新人如何快速起步做好直销事业1docWord文档格式.docx
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3、休闲:
下班后大部分做什么
4、收入:
对待收入是否抱怨
5、健康:
关心朋友与他家人的健康
6、梦想:
了解对方的生活目标与梦想
针对这六方面找到对方需求点,以关心态度交谈较能达到效果。
二、邀约
邀约时的心态:
1、老板心态:
此项事业是一个很好的事业,只需把它介绍给朋友就可以了,不用过分去求任何人。
2、乐观积极:
做直销常会遇到被朋友拒绝的情形,此时一定要保持乐观积极的态度。
因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴,使你的整个组织网都朝气蓬勃。
3、热诚:
热诚的人可以感染周围的人。
所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。
每天给你30个客户沟通,你觉得你能做好直销吗?
30个客户怎么来?
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2595135345,对你会有帮助。
4、不要预设立场:
不要替朋友下定义,认为谁会加入,谁不会加入,更不要判断谁可能做得好,谁做不好。
因为你不是他(她),没有资格替他们下判断,往往个性越害羞,越内向的人,越可能直销界的佼佼者。
邀约的原则:
1、二选一的原则:
拟订两个时间,让朋友选择。
如没有或后天,上午或下午。
2、电话邀约:
利用电话主控权掌握在自己的手中。
约好时间地点即挂机。
邀约时间越短越好,在电话中切记不可详谈。
3、现场邀约:
面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。
4、邀约时间的三不谈:
不谈产品,不谈公司,不谈制度。
邀约时间的注意事项
1、一次邀约一个,这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。
2、不要带小孩,小孩子情绪很难控制,这样大人就无法专心沟通。
3、让朋友吃饱饭在到公司,人一但肚子饿,对于讲的内容根本没有心情倾听。
4、让朋友有一个充足的时间,时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通,
使你进一步了解朋友的看法与想法
ABC法则:
A:
主讲人B:
自己C:
所邀约的朋友
1、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。
即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。
使A在与C交谈时不至于太盲目。
能够使A很快谈到C感兴趣的地方。
2、B带C见到A时,应向C郑重介绍A,并将A推崇一下。
B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。
3、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。
一起认真听A讲解。
即使自己已经听了很多遍,也必须配合主讲人A。
并不时点头示意。
4、在讲解中B不与C聊天,并用余光观察C的反映。
若C很内向,B可以站在C的立场上向A提问题。
但不要提太难回答的问题,以免A一时不好回答。
讲解结束A借故离开。
给B和C留出一段时间。
让B询问一下C听完讲解的看法。
这时C会说出他(她)的真实看法。
5、在C要离开时,B要嘱咐C不要单独和别人说有关直销的事。
因为C还不太了解公司、产品及各项制度,冒然去说很容易破坏自己的市场。
刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。
自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。
B还要给C一些书籍和公司的相关资料。
趁机约好下次还书的时间,再次跟进。
6、跟进刚加入的朋友时,要让他(她)马上使用产品。
把学习资料和光盘给他们。
光盘首先听的有:
心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进
三、新人必须要做的事
听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友,寻求合作伙伴。
四、新人必须掌握的技能
讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。
五、常遇到的问题
1、如何对新伙伴进行观念的建立与澄清?
直销是一种销售方式,它本身并没有什么不好。
直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。
合法的直销公司都有着共同的特点:
(1)优质的产品。
(2)最低的创业成本。
(3)不鼓励囤积过量的产品。
(4)合理的奖金制度。
2、如何对新伙伴进行事业机会的介绍?
在80年代初个体户是很让人看不起,糟人白眼的。
但这批人却成为了最早的万元户。
90年代初先投资炒股票的人,很多都成了富翁。
他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。
而直销在中国的萌芽期已经过去,那是一个良莠不齐,鱼龙混杂的混乱期。
如今中国在2001年11月加入世贸组织,并表示直销在3年内立法。
如今已立法,直销在中国的高速成长期就要到来。
现在加入到直销行业正是一个最好的时机。
正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。
一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展,并会经历一个先冷后热的过程。
这个过程在国内要维持相当长的一段时间。
3、很多人做直销都不成功
您所指的不成功是什么样的?
清楚是何原因造成的吗?
对于直销而言成功与否并不是指
您是否能够成为高阶领导人,而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。
为实现这个目标您是否做到迎难而上,始终坚持。
如果做到必定成功。
因为没有失败只有放弃。
4.口才不好,不适合做这一行
我刚开始时也有这种顾虑,但我发现当我深入了解直销的产品及制度后,就可以很有条理
的把它讲出来。
再者我们的产品是非常优秀的好产品,大家都喜欢,只要你做好产品示范,不用您去说,产品自然会说话。
而且这个行业更是一个好的学习机会,经过一段时间的学习和训练,也许您会改变看法。
11.我没时间
好啊!
加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。
开始时您运用一些零碎的时间,投身到直销事业上,当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。
假设您一天要以工作24个小时。
而当您拥有一个3人小才队时,他们一天每人只要工作8个小时,就等于你一天可以式作24+3×
8=48小时,是否时间多出来了。
12.家人反对
噢!
是个问题。
不过只要您认为直销行业是一个可以做的行业。
您可以和家人讲解一下直销的产品及制度,因为他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。
让他们对直销有一个正确的了解,并尝试着让他们使用产品,因为我们的产品非常优秀,使用过后,不用您说话,我们的产品自己会说话。
相信他们的态度就会有所改变。
一定不要和家人发生正面冲突,那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。
即便您堵气来做,也会心有顾虑,不能轻松工作,这会大大影响您的工作业绩。
这是我的经验之谈,您可以试试,我还没有申请专利。
13.怕没面子
直销是一个正正当当的事业和开创别的事业是一样的。
而且我们所加入的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。
相信只要您能认真去做,坚持不懈。
一定会很快出成绩出效益的。
到那时当您看到产品使用都对您感激的眼神,直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。
14.自己的人际关系不好
系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。
更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。
使您在工作中不断成长。
即学会了做事,更学会了如何做人。
你还在为了每个月不大不小的业绩发愁吗?
你还在每天东奔西跑的在跑市场吗?
现在有
个机会可以借助互联网运作全国直销事业,
想要做好直销关键要解决两个方面的问题,一是人脉的问题,二是学习培训的问题,
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2595135345手把手教你利用互联网运作全国市场,希望此篇文章能对大家有所帮助。
“新时代新发展:
服务效能法制”中国图书馆事业发展高层论坛通知1
“新时代新发展:
服务.效能.法制”中国图书馆事业
发展高层论坛通知
《中华人民共和国公共图书馆法》于2018年1月1日起正式实施,标志着我国公共图书馆事业进入了一个新时代。
而随着“双一流”战略的推进,高校图书馆也面临着新的发展机遇和挑战。
在此背景下,为了更好地推进新时代图书馆的创新与发展,促进学界和业界以及不同系统图书馆间的对话与交流,南京大学信息管理学院将于6月19日至21日在江苏南京举办主题为“新时代,新发展:
服务.效能.法制”的中国图书馆事业发展高层论坛。
论坛将邀请著名专家学者,围绕图书馆法、图书馆服务创新、效能提升、科学管理、工作规范等主题做专题报告,欢迎从事图书馆学研究的专家学者、图书馆馆长及专业人员报名参会。
(回执附后)现将相关事项通知如下:
一、组织机构
主办单位:
南京大学信息管理学院
协办单位:
江苏省图书馆学会
江苏省高校图书馆情报工作委员会
南京大学图书馆
二、会议主题
1.《公共图书馆法》解读与图书馆法
2.高校图书馆事业发展战略
3.专业人才培养模式
4.高校图书馆文献资源建设体系与评估
5.图书馆工作与图书馆学研究术语规范
6.图书馆事业与图书馆学的关系
三、会议议程
四、会务相关事项
会议地点与报道地址
南京大学仙林校区国际会议中心(南京市栖霞区仙林大道163号)
会议费用
会务费:
400元,具体缴费方式待回执确认后以邮件或短信方式告知
会议统一安排食宿(交通、住宿费用自理,饮食由大会统一提供)
报名方式
请于6月1日前填写回执至****@***.c*m或****@***.c*m182********
马彦飞:
****@***.c*m150********
熊翔宇:
****@***.c*m182********
马彦飞,邮箱:
****@***.c*m电话:
150********
熊翔宇,邮箱:
xx@电话:
137********
联系地址:
南京大学仙林校区信息管理学院
邮政编码:
210023
新人入职第一天上班报道,新人通常会穿上正式的职业套装,甚至化个精致的妆容,既可掩饰初出茅庐的稚气,又有助于融入职场环境。
即便如此,新人满是好奇的眼神,挺直腰板的坐姿,见到领导低头吐舌头的小动作,却无一不是典型的学生作派。
从学生心态到职业人心态的转变,是职场新人面临的首要问题,也是不易攻克的难关。
转变学生心态是职场起点
前辈妙招先按资历给同事排座次
部门统一加班时,新人完成了工作任务是否就可高枕无忧了?
问题看似老套,但职场前辈的妙招解决老套问题却能收到奇效。
拉长工作周期:
其他同事都在努力加班,与其提前完成任务无所事事,不如将工作周期拉长,原本6小时可完成的工作,不妨在白天喝水、补妆等“磨蹭”中拉长到7小时。
慧眼识人深浅:
新人首先要识别出资深和资浅的同事。
工作上遇到问题时,应先请教资浅员工,若在10个人的部门中连续有4人回答不上来,就应将问题拿到周会上解决,没必要再让老员工脸上无光。
把皮球踢给师傅:
想法被师傅窃取了,不要与师傅发生正面冲突,应正反围攻、迂回解决。
首先私下点出哪些是自己的想法,其次当着师傅的面向领导提出跟前辈学习的请求,把皮球踢给师傅。
新人之间可激烈争辩:
新人之间出现观点差异和冲突应据理力争,甚至形成激烈辩论,让上司和同事看到你是个有想法、个性鲜明的人。
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