胖嘟嘟网络菜市场创业策划书Word格式文档下载.docx
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187********
参
赛
团
队
情
况
姓名
性别
出生年月
院系、年级、专业
徐二洋
男
1990年2月
化学化工学院学院2010级化学专业
150********
张悦
女
1993年3月
生命科学学院2011级生物科学
182********
吴记传
1993年2月
作品所属
领域
A、产品□B、服务:
①专有技术服务□
②信息技术服务√③其他服务□C、其他□
专有产品(技术)
来源
A、我校科研成果□B、学生科研成果□
C、其他□
作
品
说
明
网络菜市准确的说是一种新兴的业态。
买菜是每天都要做的事情,如果能在网上买到新鲜有价廉物美的蔬菜,可以帮我们节省大量的时间,这样的销售方式是有非常可观的前景的。
特别是针对比较忙碌的白领、年轻人等,但这一行业就中老年市场来说,还稍显遥远,毕竟中老年人经常上网的不多。
同时我们也要看到,网上卖菜需要有信用有诚信,如果价格过高质量不好,就会丧失顾客,但如果能实惠便民建立起品牌效应,它又能巩固自已消费群发展壮大。
网上卖菜很时尚,这是很有希望的一种业态。
专家(学者或企业家)推荐意见
院系团组织推荐意见
(盖章)
年月日
备注
注一:
请在提交本表电子版的同时,提交经院系盖章的本表打印版。
注二:
如作品说明篇幅较长,可将相关内容附加本表格之后
注三:
此表由团队负责人填写。
注四:
此表复印有效。
1.创意背景和项目简述
现在信息技术发达,网购观念逐步成熟。
北京正望咨询今年4月发布中国网上购物消费者调查报告,报告显示,2010年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元,占到了全国社会商品零售总额的3.2%,网购人数达到1.85亿,网上购物在网民中的渗透率为40.6%。
其中上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元,杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。
调查显示,京东商城和凡客在2010年度表现突出,市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。
正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区,包括北京、上海、广州和深圳4个一类城市;
大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等14个东部沿海城市;
哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等8个中部省会城市;
成都、重庆、西安、昆明等4个西部区域中心城市。
调查覆盖的30个城市,代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。
我国网上购物持续高速发展,2010年我国网购金额达到了4980亿元,比2009年增长86.5%,占到了我国社会商品零售总额的3.2%。
2010年有1.85亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数的40.6%。
预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元。
2010年上海和北京的网购规模分别为409亿元和368亿元,远远高于全国其他城市。
杭州、广州、深圳和苏州的网购规模也突破了百亿大关,分别为152亿元、150亿元、112亿元和108亿元。
通过调研得知,有15.9%的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物,此比例相对上一年提升了2.7个百分点,有84.7%的消费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物,此比例相对上一年增长了9.6个百分点。
2.消费者对网上购物消费体验的评价
调研网购的优势时,选择方便的消费者比例为56.3%,超过了选择价格便宜的消费者占比。
如果网上商品不再具备价格优势,仍然有约半数(48.7%)的消费者表示会继续选择网上购物。
根据天津大学同期的一个调研,有超过90%的天大学生有网购经验。
网购市场会成为一个快速增长的市场是确定无疑的。
根据2010-09-12的广州日报新闻,广州珠江新城猎德新市场的档口进行公开的招租竞投,普通猪肉档口档位招租价格高达每月29000。
如此高昂的铺面成本,最终要摊到到档口买菜的客户头上,因为这个原因,每斤猪肉价格可能要增加2元左右的成本。
而通过网购,我们轻易节省这部分费用,网络覆盖面宽,能提供的网购内容也远超一个档口所能负载的。
在菜市场档口实地购物,还需要人均每天来回半个小时的采购行程,其糟糕的购物体验和较大时间开支,是居住高档社区精英的考虑要避免的,通常的解决方案是聘请家政人员代劳,但涉及现金交易,如何管控购物质量和购物成本,是个难解的题目。
网络购物能够轻易解决这个问题,能低成本,高质量的提供肉菜,一定会受到市场的欢迎。
鉴于此,我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向。
第九街市[D9JS.COM]网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜网站,主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂、餐厅酒楼、集团单位等客户提供蔬菜、肉类、禽类、蛋品、水产品、水果、油盐酱醋、零食、日常用品等系列商品的送货上门服务。
公司有专业的食品卫生安全管理团队、技术研发团队、美食采编小组和专业的食品配送团队。
拥有主管部门颁发的《食品流通许可证》并接受主管部门的监督和管理。
所有的蔬菜、肉类、水产类食品的流通均采用“采购精选,配送保鲜”的机制,加工和配送过程主要采用本公司专业的低温、密封、物理隔离等专业技术手段来保证食品的新鲜。
让用户放心的享用新鲜的食品。
3.创业机会概述
其实早在2008年,广州的网上菜市场就已经风光过一段日子。
好帮手、买菜网、谊万家等十家私人创建的网上菜市,广受网友和媒体关注。
然而时至今日,它们甚至连网站都已关闭或改为他用,配送电话也已成空号。
记者采访这些早期网上菜市的经营者,发现它们都没有实体店,在进货和配送方面存在困难,消费者对网上买菜的需求也不稳定,导致叫好不叫座,最终短命收场。
首先,建设一家网络菜市场需要联系好自己的货源,如蔬菜批发基地,以保证自己在接到订单后,能在第一时间拿到相应的货物;
其次,要有运输工具,如卡车、货车等,可以由供货商提供,也可以自己准备;
再次,有基础的电脑水平,会处理订单,会为添加最新的蔬菜信息;
另外,还需要足够的送货员,以便在约定的时间内,能够将新鲜蔬菜送到顾客家中。
同时还要认真分析目标市场描述和预测,竞争优势和劣势分析,经济状况和盈利能力预测,团队概述,预计能提供的利益,详细的市场分析和描述,竞争对手分析,市场需求(公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略)
4.市场调查和分析
1)目标市场顾客的描述与分析:
针对河南省开封市市民的了解,开封市的市民年龄呈现老龄化状态,老年人偏多,而且城市发展的较大城市相比较经济发展水平还不算很发达,所以对此现状这样的网络公司应该首先在大城市实行,比如郑州、西安、上海等省会城市等白领和上班族聚集的城市。
2)市场容量和趋势的分析、预测:
针对于网购一族的生活状态,我们团队决定将市场容量先放在三个城市实行,根据就近经济节约和调转方便的政策,首先将市场放在距离开封最近的省会城市郑州。
预计将提供大约两万人的蔬菜供应。
预计在众多网上订购的人群当中,年龄在25到30多岁的80后年轻女性占到80%,但不乏有时尚的中年女性也为了赶新潮来尝试这样一种购物方式。
3)竞争分析和各自的竞争优势:
由于网路菜市场是一种新型的购物方式,所以竞争来自于人们传统的去菜市场的压力,另一方面还有来自人们对各种网络购物的不信任,尤其是年纪稍微大一点的中年女性。
针对于次,我们会慢慢适应和改变人们对此事的信任程度,以便进一步扩大我们胖嘟嘟网络菜市场的市场,我们有信息来扩大我们的营销战略。
4)估计的市场份额和销售额:
在初期销售中大约需要5万元的周转资金。
5)在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
6)通过公司战略来实现预期的计划和目标
a)制定公司的营销策略、总体进度安排
b)收入来源、收支平衡点和正现金流
c)市场份额
d)产品开发介绍
e)主要合作伙伴:
开封、郑州各大蔬菜批发市场(要有正规蔬菜质量检查报告,比如开封市南郊菜市场)
f)融资方案、关键的风险、问题和假定
g)关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);
介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
企业经济状况
1股本结构与规模
2资金运营计划
3投资收益与风险分析
业务预测
1财务假设的立足点
2会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
3财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
公司能够提供的利益
1总体的资金需求
2在这一轮融资中需要的是哪一级
3如何使用这些资金
4投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
河南大学生命科学学院2010级生物工程专业刘琪帅新闻部
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