婚纱摄影可行性分析报告Word下载.docx

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2、网络营销策略分析

第五章婚纱摄影行业投资风险预测分析

（附）：

1、色色婚纱影楼价格体系

2、金夫人婚纱婚纱摄影价格体系

3、百年好合婚纱摄影价格体系

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。

婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成

婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链

中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。

在这么长的发展历史中，经历了如下几个阶段：

1、开拓阶段：

1990－1995。

在这个阶段，富有开拓思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐步承认。

2、新文化阶段：

1995－2000。

在这个阶段，婚庆开始逐步引入多元素，展示婚庆文化内涵。

如婚纱摄影，各种婚庆道具开始广泛使用。

高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。

3、纷争阶段：

2000－2006。

这个阶段，涌现了大量婚庆公司，原来做司仪的，自己起了炉灶；

做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。

同时，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。

4、爆发阶段：

2006－2010年。

由于成立婚庆公司的门槛较低，特别是2008年，很多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了很多婚庆公司。

都想在2008年大赚一下。

同时，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。

从2000年开始，全国各个地方，逐步开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。

但总体效果并不理想。

很多地方到现在为止，还没有成立婚庆协会。

已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展。

2009-2010年是中国婚庆服务行业发展空前的繁荣年，主要是因为上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。

这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。

未来5年~10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。

我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业，我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升，我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

特别是建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪八十年代中后期，中国的人口出生率达到了21%，此段生育高峰期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点，中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。

新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。

目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。

一类是产品服务型商业模

式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；

一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；

还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。

●产品服务型商业模式（独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）

●品牌型商业模式（品牌连锁，网络营销）

●整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）

全国每年有约1500万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

与结婚相关的行业多达近六十个，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9‰，每对城市新人用于结婚的消费平均为8至20万元人民币。

根据国家民政局的统计数据，全国2008年因婚礼当日而产生的消费接近5000亿元，预计到2011年将上升到7000亿元。

婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

6、我国婚庆产业发展现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

（1）产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（2）总量规模

各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。

依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；

北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。

（3）企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。

尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：

从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。

区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。

服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

（5）地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。

例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开始升温

我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。

中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。

市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。

对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；

（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；

（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；

（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心；

（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；

（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式；

（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。

我国婚期将会朝着以下几点发展：

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合，共赢发展趋势；

（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大；

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务；

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；

（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

婚纱摄影在婚庆行业中占据了重要的位置。

上面我们分析了婚庆的巨大发展利润空间和趋势，同时也表明了婚纱摄影存在的巨大的市场空间。

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。

婚，中国每年纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

据2009年民政部相关资料统计大约有1500万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达6183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

全国结婚产业调查中心2009年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。

2009年10月19日，据商务部披露的最新统计，2008年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。

全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

新人在对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，并且85.63%的新人需要拍摄婚纱照。

尽管让绝大部分中国新娘“拥有一件属于自己的婚纱”的口号已经被某些婚纱品牌喊了千遍，但是婚纱租借在短期内仍然占据婚庆市场的主流。

婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上，其中将近8成新人会选择不超过5000元的婚纱摄影套系。

新人结婚选择项目百分比：

在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；

其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；

然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；

46.4%的新人将安排蜜月旅游；

36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

从上面可以看出，新人结婚选择的婚庆消费项目中，婚纱摄影几乎达到了90%，具有很大的市场空间和利润空间。

（一）、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

（二）、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。

价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；

郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

（三）、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

（四）、中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。

用于促销方面的措施和费用也比较少

从上图可以看出，中南部地区、华东地区、华北地区基本占据了全国婚纱摄影需求的80%以上。

上面表面，全国婚纱摄影企业的数量呈逐年增长的趋势，特别是从05年到06年之间，呈喷发式发展。

08年到09年之间，由于收到金融危机的影响，企业数量停止了上涨的趋势，但总体来说，婚纱摄影企业数仍然呈不断增加的发展趋势。

由上图可看出，婚纱摄影行业的利润总额逐年增长，呈较为稳定的增长趋势。

08年到09年之间，收到金融危机的冲击，增长率有所下降，但其利润总额仍然有所上升，表明婚纱摄影行业的生存能力较为顽强，利润空间巨大。

上图表明，供应能力基本上保持在需求能力的下面，需求大于供给，婚纱摄影市场仍然未到饱满的阶段。

特别是09年到01年之间，需求能力大大的高于供应能力，市场需求不能得到满足。

另外，需求能力也随着逐年增长，但是增长率不大，基本在1200万到1400万之间徘徊，可预见未来几年，市场的需求能力仍然大于供应能力。

2010年的发展趋势，必然向两大板块扩展。

一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人向往的影楼。

二是工作室发展。

工作室强调的是个性化服务，在服务特色上市一个工作人员，一个摄影师，一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

还有些不大不小的影楼处于两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。

随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。

但在市场分额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。

要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新：

（一）、一对一VIP服务备受推崇

根据客人的不同要求，甚至拍摄景点也可以由客人决定。

摄影师、化妆师和工作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。

这种VIP的个性化服务方式出现了，充分体现个性、自由、满足客人的自我要求，客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐。

这已经成为许多青年人追崇的服务方式。

（二）、主题摄影将成为婚纱摄影主流

千人一面、千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。

每个主题都有一定的内涵，深化爱情的甜蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎。

影楼主题摄影推广是市场发展的必然，对影楼也是一个考验，故主题摄影牵涉到一个审美问题、摄影技法问题、画面设计问题、后期数码色彩处理问题。

技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。

如何迅速加强影楼的技术力量，适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题。

现在许多影楼采取创作模仿复制，定期更新的方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。

核心还是培养技术人员的技艺水平，才能长远发展。

（三）、平面静态与动态MTV结合产品的需求增加

将成为未来婚纱摄影的主流。

婚纱摄影由室内走向室外，由室外走向自然景点、名胜古迹，甚至国外。

但随着图像技术的发达，人们对图像信息的要求，不会停留在静态画面上，他们希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中占有重要地位。

我们为客人拍摄婚纱照的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加消费，增加客人的喜爱程度，谁率先走入这个领域，谁把握到了先机，谁就有可能先期赢得市场认可。

为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才能取得满意的艺术效果。

让我们共同开发这个项目，顺势而为。

（四）、婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性

影楼必须要有自己的调色设计人员方能满足客人的需求，这也是影楼了解客人的需求，提高客人满意度的重要手段。

数码技术已经成为主导影楼产品的重要力量，数码技术水平的提升，将成为影楼的核心竞争力。

（五）、网络营销将成为影楼营销的重要渠道

较之传统营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的主要手段，加快发展网络营销，是势在必行的趋势。

但现在网络营销还有许多人认识不足，有的缺少经验和方法，都有待我们加以重视，加快其发展，勿错失良机。

（六）、影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临

影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。

数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。

数码化影响了整个产品的结构及流程。

低端劣质的产品会被赶出市场。

影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。

现在影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。

各间影楼在精致化经营中很渴望有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。

技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托管等项目是有待开发的领域。

技术加盟已经有很多成功的案例。

管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源、组织架构、职责落实、分配方式、成本核算、费用控制、产品开发等。

影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新项目。

婚庆服务项目及产品、MTV的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。

第四章婚纱摄影行业营销策略分析

1、发展推广策略大纲分析

　目前，许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提升。

业界普遍认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。

具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让商家共享资源。

　因此，我们应该把目光放在与婚庆相关的各个商家身上，通过“联盟整合”的方式将各婚庆服务商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。

婚礼所涉及的相关行业至少有60多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一个完整的产业链。

如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成一个链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。

中国婚纱摄影行业现主要的经营模式有四种，分别是小作坊式的经营模式、传统影楼的经营模式、一站式的经营模式、品牌连锁经营模式。

婚纱摄影行业发展策略：

（一）、构建连锁运营模式，建立标准体系

（二）、运用异业整合传播策略进行营销策划创新

（三）、多元化经营，增加利润源

（四）、整合景区资源

婚纱摄影行业推广策略：

（一）、网络营销　　

（二）、构建与企业有关的良性的故事主题及推广（事件营销或者是主题营销）.

（三）、各大综合门户、社区的推广.

（四）、各相册网站的推广.

（五）、博客推广.

（六）、IM（即时通信工具）的推广.

（七）、视频DV推广.

（八）、电子杂志制作及传播.

（九）、电子书推广.

（十）、与婚纱产业链相关企业合作及推广.

接下来重点介绍婚纱摄影的网络营销策略。

今年以来，大多数的婚纱摄影工作室为了安全度过淡季，纷纷通过户外展示和低价吸引顾客，到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了。

因此，在传统营销手段遭到挫败的情况下，许多婚纱摄影工作室纷纷转战网络。

　　业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为北京婚纱摄影工作室营销的主要手段。

与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。

推广方法及策略分析：

（一）、搜索引擎推广：

XX竞价，是把客户带到你的面前，给你和顾客之间架起一道桥梁而已，所以在做XX之前，我们要先做好自己内部的基本功，先把自己的

公司网站建设好，把自己公司产品或者服务在网站上充分体现出来，让客户通过XX这个很好的桥梁进入你的网站，从而能一目了然的了解公司的情况，这样才能留

住客户，获得效益。

XX这些推广方式固然好，但是自己公司的产品和服务没有体现出来，效果也会有折扣的。

就我们的网站来说，我们所需要做的关键字不是在于多，而是在于精。

（二）、博客营销推广：

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。

利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。

那么博客营销有些什么样的优势呢?

细分程度高,定向准确;

互动传播性强,信任程度高,口碑效应好;

影响力大,引导网络舆论潮流;

与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好;

有利于长远利益和培育忠实用户。

关于写博文，我们也会有几点应该注意的：

a、产品信息故事化;

b、产品形象情节化;

c、行业问题热点化;

d、文字字数精短化;

当然，博客营销不是立竿见影的的工具，也是需要我们长期的坚持不懈，所以我们的博文尽可能的系统化，有一个发展线路。

对于我们自己的博客，写好