水杯营销策划方案Word文件下载.docx

水杯营销策划方案Word文件下载.docx

《水杯营销策划方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水杯营销策划方案Word文件下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　三、竞争对手分析

　　在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。

他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。

可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

　　四、产品定位

　　我们专为老人定制。

使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢

　　乐，消除寂寞，赶超时尚。

同时又是他们喝茶的好工具。

这还可以是送老年人的最佳礼品。

可表后辈孝敬之心和敬重之情。

　　五、产品策略

　　我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。

我们产品设计如下：

　　1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。

还保温

　　2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。

　　3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。

这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。

　　4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。

在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

　　5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。

　　6、杯身可伸缩。

这样他可大可小。

方便携带，装水也可装多装少。

　　7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。

用此来刺激消费。

　　六、卖点

　　1、功能多2、时尚悠闲3.感情4、方便5、保温

　　七、定价

　　成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200～600不等。

故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。

好运伴你行一“杯

　　子”

　　八、促销活动

　　1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。

　　2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

　　3、打广告。

让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。

　　4、4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。

　　我组工作情况简介

　　1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。

　　2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。

　　3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。

确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。

　　4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。

由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。

写出产品策略部分。

由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。

　　5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。

　　6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。

　　7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。

　　8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。

　　篇二：

水杯网络营销策划方案1

　　水杯营销策划方案

　　引言

（一）实践单位杯子业务概况

　　（产品介绍、产品价格）

（二）实习岗位分析

　　一、活动设计方案设计任务分析

（一）活动目的

（二）活动的主要内容

　　（三）活动成功的重点和难点

　　二、活动设计方案具体设计方案

（一）活动的工作流程和组织运作

（二）活动的氛围效果设计与媒体广告策划以及运作设计

　　（三）政策保障

　　（四）活动经费预算

　　三、总体评价

　　【摘要】

　　我国是一个人口大国，人口数量的优势不仅体现在劳动力上同时也有着惊人的消费力市场，虽然从1978年以后伴随着计划生育这一国策让我国的人口数量逐渐变得稳定，但是在日常消费力方面的市场却没有萎缩，因为经济的不断发展让我国居民的人均收入不但提高。

让我国居民们拥有了更多的消费资金，在日常消费方面的水平更是提高了，例如杯子行业，现目前在我国有着众多的杯子品牌，无论在哪方面以下较知名品牌都有着自身的特点。

　　很人都喜欢送杯子给亲戚、朋友、客户等。

杯子除了非常实用之外还有更特殊的意义。

杯子的谐音是“一辈子”，一杯子就意味着一辈子。

因此，竞争强烈的同时又有广大市场的当下适合开展网络营销战略。

　　【关键词】

　　杯子网络营销大众消费

　　一、引言

（一）实践单位杯子业务概况

　　1.产品介绍：

　　碧利水杯为家居型塑料水杯。

碧利冷暖同知水杯采用特殊材质，颜色能随水的温度而改变。

当温度过高时，会以红色提醒饮用者不要立即引用。

当温度最低时为绿色。

情唯水杯分为家庭版，友情版，爱情版三个系列。

顾客在购买水杯时我们可以为其在杯子底部刻上所有家庭成员或朋友或爱人的生日，情唯水杯代表了独一无二的情感。

　　2.产品价格：

　　质量跟特百惠差不多，价格比特百惠略低。

大号杯３５。

中号杯３０。

小号杯２５元。

（二）实习岗位分析

　　东阳市昌隆实业有限公司业务主要包括国内业务和国外业务两大部分。

　　为了加强货款管理，防止货款漏收、少收的现象，财务部对业务员做出如下要求：

　　1.业务员下单时必须与签订的合同一致，在下单本上详细注明单价为含税价开发票和非含税价不开发票两种，并对发票另加收税点的客户要在下单本加强说明开票税点点数及收取方式，以便开单员在开单时将其写在送货单上方便收款。

对借出铁架的一并写入合同（注明套数及金额）。

　　2.办理出仓手续时财务人员须要对开出的送货单进行审核，发货单上的单位、名称、单价与合同签订的单位、名称、单价必须一致，财务核对下单本、回传合同、送货单一致后，方可盖发货章，三者缺一不预办理。

　　3.需开发票的单位所付的支票必须是本合同名称一致的单位，方可开票。

对签合同时不开发票，送货后（或收款时）对方要求开发票的，原则上不预办理，特殊情况另加收税点的须单独提出书面申请并注明开票税点加收金额。

经批准同意后，本着先收款后开票的原则，并且有业务员自愿承担此带来的税务风险才可开出发票。

　　4.业务员下单后，单价不能随意改动，财务收款时发现所收货款与送货单原金额不符的（包括破损）、且业务员没有书面报告的，将作为欠款未收处理。

并由业务员个人承担所有

　　损失。

　　二、活动设计方案设计任务分析

（一）活动目的

　　1、扩大在社会上的市场占有率，增强自身的市场竞争力；

　　2、拓展公司业务，开拓网络市场；

　　3、提高营业额，取得盈利。

（二）活动的主要内容

　　1.将杯子的优惠活动以传单的形式向大众发放，以达到宣传的效果

　　2.发放问卷调查给大众

　　3.疑难问题解答，搜集并整理资料

　　4.联系一部分的商家进行面谈

　　（三）活动成功的重点和难点

　　1、活动前期的广泛宣传

　　2、活动期间特色服务的宣讲是否能够切中大众的需求

　　3、能否取得大众的信任，获取尽多的资料。

　　三、活动设计方案具体设计

（一）产品知识宣传活动的工作流程与组织运作

　　1.工作流程

　　首先制作网站网页的的销售项目以及优惠策略

　　六月初联系合作单位，制作活动所需的赠品与相关工具；

　　六月中旬与有关单位协商接洽，商谈活动事宜

　　六月下旬与各个即将推出活动的网站（阿里巴巴。

淘宝、拍拍、糯米、一号店等）做好接洽工作，介绍特色服务内容并将消息发放到网页上。

　　七月初在各个人流大的地点发放宣传单宣传活动

　　七月中旬在各个人流大的地点做问卷调查了解人们的需求

　　开设专门的地点解决大众多活动的疑难，同时进行信息的收集

　　七月底和一部分对杯子有需求的商家进行协商合作

　　七月底整理所得资料，并向上级领导进行汇报

　　2.组织运作

　　主办单位：

东阳市昌隆实业有限公司

　　主要负责人：

许娟负责网页制作与网站沟通接洽负责传单以及问卷调查的设计

　　以及和商家商讨合作事宜负责协调下属的工作

　　定点人员：

贺飞李燕丹负责特色服务的宣传，解答疑难问题，以及收集问卷

　　调查中的调查项的书籍，收集各项信息并做分析总结

　　机动人员：

于晓辉负责活动的宣传，扩大知名度

（二）活动的氛围效果设计与媒体广告策划与运作设计

　　1、现场布置效果设计方案

　　向公司申请宣传用宣传册，使来访的客人能够清楚的了解到活动的信息

　　将宣传海报以及优惠项目海报张贴在人流多相对显眼的地方，让更多的人知道该活动

　　2.媒体广告策划

　　通过登广告的形式来宣传活动，突出优惠项目来吸引更多的顾客

　　3.活动后期工作

　　对所搜集的资料进行整合，录入系统，方便我们能在第一时间查找到近期的客户资料，加以跟进。

　　（三）政策保障

　　1、业务部全员支持

　　2、业务部主管领导组织相关部门的协调会议

　　（四）活动经费预算

　　1.传册以及宣传单的制作经费：

XX元

　　2.动主业创建经费：

5000元

　　3.利用媒体的宣传费用：

10000元

　　总计：

17000元

　　四、总体评价

　　对于本设计方案，作以下总体评价

　　1.在商业竞争日益激烈的当下，要不断的与时俱进开拓创新，拓展各个有

　　潜力的途径才能在商业中处于不败的地位。

　　2.、预计的社会效益与潜在的经济效益将较好地实现方案设计的预定目标

　　和要求。

　　3.本次宣传公司的活动，在宣传中不仅公司的产品让人们有一个更好更全

　　面的了解，也在同时提高了公司的知名度。

　　4.收集了较多的资料，为将来的市场开拓了一篇光明的前景

　　总体来说，本次活动是取得了一定成功的，达到了预期目标，同时还提高了公司的知名度和宣传了公司的特色，但是仍然有需要改进的地方，比如前期的准备还可以做的更加完善，希望能在下一次的活动中这些不足得以改善。

从而取得更好的收益以及活动效果。

　　篇三：

超级杯子营销策划书

　　超级多功能杯子营销策划

　　班级：

XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群

　　一、前言

　　随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。

方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。

一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。

但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：

纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；

而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；

很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。

卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：

卡普多功能杯子。

本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。

其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。

然后对多功能杯子进行了营销策划。

　　二、产品介绍：

（1）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温

（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。

　　（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。

在这可放些茶叶，以防喝

　　茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

　　（5）杯身可伸缩。

这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。

　　（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

　　（7）独特杯扣设计，不漏水。

　　（8）外形美观大方。

　　（9）配套保温杯杯袋，易于携带。

　　（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是

　　黑黄组合，略显华贵典雅；

儿童使用的是可爱的卡通型。

　　（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，

　　“杯子有价，亲情无价”。

　　（12）定价：

市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价

　　格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。

好运伴你

　　一“杯子”

　　三、市场分析与调研

　　从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。

而且老年人和学生用杯子的次数更多。

　　四、目标市场

　　进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。

只能手拿茶杯在公园逛。

中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。

这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；

又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。

我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场

　　五、竞争对手分析

　　六、营销策略

　　1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。

　　2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

　　3、打广告，让产品深入人心。

　　4、电视购物播出时段及观众资料分析

　　销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）

　　5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动

　　6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。

　　7、学校超市也可以设专柜来进行销售。