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要么不做,要做就做最好的。
最好的形象代言人,最好的创意、最好的制作。
这是利郎的坚持。
陈道明无论是扮演康熙大帝还是黑帮头目,都十分出彩。
从陈道明个人网页的留言板看,他給人留下的印象是:
可以知道无论是小到8岁还是大到60岁的人,都从心底里喜欢他,都被他个人的魅力所吸引。
消费者喜欢陈道明不在于容貌,不在于好人还是坏人,也不在于是伟大还是普通,而是在乎其自身的内在气质:
自信内敛、注重精神内涵、有智慧、有实力、由内而散发出成熟男人的魅力。
()中国创造,利郎独占“商务男装”
至此,利郎品牌的历练走向国际化标准,利郎建立并占据着“商务休闲男装”这块领地,由陈道明代言的利郎商务休闲男装代表着并深深的吸引着“内有锐气而外吴锋芒的智慧男人”,“简约而不简单”是利郎品牌主张,也是消费者的处世格言。
利郎在消费者心目中建立了强烈的等式关系:
利郎=商务休闲男装;
利郎商务休闲男装=简约而不简单=内有锐气而外无锋芒的智慧男人。
最好的诠释就是《世界无界》广告新片中的一段旁白:
“何谓简约?
简约是舍弃,更是收获。
真正的简约,不仅让我们返璞归真,更让我们感悟包容。
究竟,是你的心造就了简约,还是包容了世界?
它又将引领你去向何方?
世界无界,心容则容!
”目前,中国企业品牌都强烈意识到要走出国门,通过的渠道形式也很多,如收购国外品牌,或者与外方合作等。
在国际化的战略实施上,利郎走的是自己路,自己的模式,先从苦练内功做起,修改标志,拍摄推出国际品位的广告大片,仅是利郎为迈向国际化,所做好的一个细节、一项基础工程。
如何让利郎品牌更上一层楼
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14:
00来源:
一大把网站
【一大把网站】从利郎的成功,大家看到品牌日益成为服装行业重要竞争力来源之
一。
然而利郎在经历几年的高速增长之后,一些问题可能随着企业的壮大、品牌的发展出现,而这些问题,利郎公司是否有意识到?
据中国服装网报道凭借先人一步的“商务休闲”品牌定位、“简约而不简单”的品牌理念,再加上20XX年事业开始登峰的演员陈道明先生代言,利郎商务男装快速崛起;
自2000年成功实施企业新战略之后几年来,有效的品牌运营、扎实的渠道开拓,利郎销售额在国内居于领先位置;
20XX年1月,利郎被知名财经杂志福布斯(中文版)评为“中国潜力企业”之一。
利郎被誉为“中国男装的一支劲旅”。
利郎从海外男士不拘束、大体又有风度的着装得到启发,在商务中注入休闲的设计风格,摆脱了以往的呆板、严谨的男装传统,给男装界吹来新鲜的气息。
利郎把这种理念融入设计、产品、品牌,用“简约而不简单”来诠释这种风尚,并统领起旗下的系列产品,使得产品获得“生命”,企业获得跨越式成长。
从利郎的成功,大家看到品牌日益成为服装行业重要竞争力来源之一。
【专家解读】
大型“特卖汇”
泉州很多鞋服企业在年底举办大型“特卖汇”,通过较低的折扣价,借助春节来临的购物热潮,大规模“抛售”产品。
利郎也不例外。
利郎公司至少分别在06、07年年底期间举办了两次规模巨大、影响甚远的特卖活动。
利郎“特卖汇”持续半个月(甚至更长),众多人群从四面八方涌来,在利郎总部“特卖汇”现场排起了长龙。
这些心情不错的消费者,很大部分是来自外地在泉州务工的人员,打工者居多,也有普通职员、学生等,小部分是当地居民。
他们分批进入“特卖”现场,排队的人在外耐心等待,不时从现场出来满载而归、面带笑容的人群。
每天都会有一二千人聚集而来,周末则倍增。
是什么对他们产生了如此之大的引力?
利郎品牌和陈道明先生的影响力是一个方面,二三折甚至更低的价格,似乎更为直接与重要。
进入“特卖汇”现场,黑压压的人群、数量惊人的各式服装、嘈杂的现场,“掏宝”的人群不时随手弃置、地上四处堆放的服装,偶尔遭到踩踏的服装,让笔者产生困惑。
在嘈杂声、拥挤人群中,高贵、商务、“简约而不简单”的利郎被“抹杀”了。
利郎在借助“特卖汇”实现销售的同时,也在过度透支品牌。
我曾“好奇”地问过一位利郎的管理人员,这样操作“特卖汇”,不怕严重损伤利郎的品牌吗?
她说不会,理由是这只是集中在泉州一个地方做的活动,不会影响到其它广大的市场。
笔者并不以为然,相反一次“特卖汇”引来的上万名打工者快乐购买廉价的利郎产品,春节返乡时,来自四面八方的他们把这个消息在全国范围内进行了扩散!
在泉州可以买到超级便宜的利郎,似乎成了他们值得炫耀的事情。
当这些严重背离利郎定位的消费群体“疯狂”购买利郎的时候,真正消费群体就可能改换其它品牌,因为他们不愿意看到许多的务工人员穿着和他们一样的品牌。
当然利郎公司也并非喜欢举办“特卖汇”,根源在于库存压力。
一提到库存,就戳到了服装企业的痛处。
很多服装企业,一年忙到头发现赚了不少钱,可是一大部分盈利却沉淀在仓库的存货。
通过低价实现销售、消灭库存,快速回笼资金本身是一种明智的手法。
但是对于知名品牌而言,低价销售的同时,品牌必然受到损伤。
库存产生的主要原因在于企业推出的产品与变化莫测的市场需求产生差异。
那么我们应当如何化解库存压力?
(一)设计师
企业推出的产品,款式、风格由设计师决定。
如果设计师的设计作品和市场需求很大程度一致,那么就从源头上化解了库存积压。
然而这毕竟是理想状态,设计师受到自身设计风格、思维的限制,而市场需求又是千变万化。
这就要求我们的设计师尽力做到这两个方面。
一是,充分了解目标消费群体的价值观与审美观,细致把握他们偏好的元素。
这当然是以设计师深刻领悟企业品牌定位与理念、产品风格方向为前提。
他们需要了解目标消费群体的内心,观察他们的日常生活,对他们的生活方式有深入的了解。
甚至要求我们的设计师和消费者生活一段时间,去亲身体验、感受。
其二,不少服饰企业的设计师,是年纪不轻的忠诚员工,他们技艺精湛、勤勤恳恳。
然而多年来,他们已经习惯于自己的设计方式,在设计室里埋头苦干的工作方式。
需要在观念上让他们认识到“设计是艺术行为,更是商业行为”。
他们需要多到市场上去走动,去感受市场的需求,获得灵感也指导设计工作。
另外,设计师需要得到企业营销部门的大力支持,市场信息的及时反馈,可以给出指导意见。
(二)灵活的反应机制
对于这个反应机制,笔者同样从两个方面来谈。
一个反应机制是市场调货。
中国幅员辽阔,各地需求不一。
一款产品在某区域市场滞销,在其它市场则未必。
那么快速进行调货工作,可以减少积压库存。
然而看似简单的事,操作起来并不容易。
现在多数品牌服饰采用代理制,各地是割据市
篇二:
柒牌男装广告词
柒牌男装广告词:
生活,就像一场战斗。
谁都可能暂时失去勇气。
要改变命运,先改变自己。
男人,就应该对自己狠一点。
柒牌男装,让女人心动的男人。
后两句是柒牌男装的主打广告词。
凸显柒牌男装得霸气与自信。
让女人心动的男人凸显出柒牌男装的风度。
李连杰配柒牌男装,恰到好处的把柒牌男装的霸气自信风度都表现出来了,真不错。
我从小就喜特别欣赏那些低调、成熟的男人,就像明叔。
他身上有一种让人不可抗拒的气质,内敛,不苟言笑以及那张耐人寻味的面容都曾令我彻夜难眠。
中国有才的艺人在我看来是可以划分为3个等级的。
第一种是比之常人略有才情,看当今在娱乐圈里混出名气的人不少,他们往往多少是具备才华的,但他们也都或心甘情愿或无可奈何的顺应着娱乐圈的规则,借以维生。
第二种是才高八斗,不屑于这个娱乐圈,其精神倒也值得人尊敬,但他们也往往因此或是退隐于学院或是得罪了娱乐商人而终身不得志。
至于第三种就是陈道明之才,明叔才华横溢,清高在所难免,多年来对媒体的冷淡和一些问题不乏尖锐地批评,想必是会得罪不少人的,但他的才华足以征服所有人。
或许有人记恨他,但他们在明叔面前往往只有屈服,因为明叔之才可使一部作品成为众人瞩目的焦点,甚至是电视中的典范从而为各种各样的人带来各种各样的利益。
小隐隐于山,大隐隐于市,但隐于市而安然居于国内一线男星的地位,坚持艺术而名利可以双收,处事低调而红遍大陆,人过中年而人气不俗者唯有陈道明。
明叔的才气不仅超凡脱俗,很多时候他已升华为一种王者的霸气,似乎在他面前,娱乐圈中的什么是是非非`跳梁小丑甚至不具备“我与你井水不犯河水”的资格,他们唯有屈服。
利郎广告词:
时尚不张扬,个性不夸张
有印象,更有形象.身动心不动,万变型不变
西服也休闲,以不变应万变。
有人说我处事简单,我认为:
进,固然需要努力:
退,更需要智慧用心.取舍之间,彰显智慧.简约不简单。
忙碌不盲目,放松不放纵.张驰有度。
纷繁世界,多则惑,少则明.
优雅于形,优越于心.
从,则平;
破,而立,商务新思维。
有人追求外在风度,有人在乎内心温度,我选择内外兼修,有温度更有风度
他不喜欢过于地抛头露面,对媒体更是敬而远之;
他不喜欢哗众取宠,也不喜欢参加评奖之类的活动,却热衷于公益事业。
当人人向往名利,不择手段的往自己怀里揽荣誉的时候,他这种“低调处世”的态度,无疑就是一种退。
正如他说的“欲而不做,为之克制。
如果原本就不欲,也就无所谓克制。
”寥寥数语,犹如桃花仙境,豁然开朗。
天空海阔之境,前进一步,是实力;
后退一步,则是红尘中的智慧。
这就是:
进,固然需要努力;
退,更需要智慧用心的真实写照。
篇三:
利郎男装
店铺营运手册
一、公司简介、文化公司简介、二、店铺人员架构、职责店铺人员架构、三、产品知识四、色彩的运用与搭配
五、服务标准与销售技巧六、店铺日常运作
每天工作流程新员工入职培训流程收货流程盘店流程退货流程售后服务
六、货品管理
订货技巧、订货技巧、货品组合补货技巧
七、陈列知识八、铺制度与处罚条例九、店铺日常使用表格
1
公司简介利郎(福建)时装有限公司系由香港利郎时装有限公司于1987年独资创办的外商企业,公司座落在全国著名侨乡闽南金三角腹地的晋江市,公司拥有近3亿元的固定资产,4万多平方米的标准厂房,七千多平方米现代化设备的办公楼,三十多条国际先进的服装生产流水线,现有连锁专卖店(厅)2000多家,公司以年产300万套的利郎服饰精品行销大江南北,年销售额逾15亿元人民币,员工3000余人,其中各类开发技术及管理人员近1000人,且80%以上具有大专以上文化程度。
98年成为福建首家通过iSo9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业,并于20XX年顺利地通过了体系转版,获得了中国方圆委质量认证中心颁发的iSo9001:
2000国际《质量体系认证证书》。
利郎以“商务休闲男装”和“西服、绵衣、风衣、派克”为拳头产品,辅之衬衫、毛衣、T恤、领带、皮带、鞋子、袜子等相配套的产品,一年四季都有独特而完美的产品组合。
公司于2000年9月在全国同行业内率先推出“商务休闲”新概念,着力打造中国商务休闲男装强势品牌,并于20XX年12月聘请著名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人。
陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰、浑然融为一体,使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现全新的“商务休闲”全新的
“商务休闲”男装概念休闲伴随知识信息时代的到来,生活节奏的加快,生活方式的不断演进,服饰正作为一种时尚、一种文化,越来越被人们所津津乐道。
利郎商务休闲系列,把握时尚脉动,集世界时装文化之精粹,秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念,将传统经典正装与现代服饰完美的结合在一起,形成独具特色的商务休闲系列,其风格简约、大气、富有表现力,适合于现代都市有文化内涵、有进取心的创业型人士,无论从工作到生活,都能时时刻刻点缀你的心境,使你从内到外都能够得到最完美的体现。
服务大众,责任为先,前进中的利郎,将继续秉承“诚心、敬业、专业、优质、创新”的企业精神,以“一流的管理、一流的品质、一流的服务”回报社会。
利郎将在新世纪的征途中,发扬团结、拼搏、创新、奉献、腾飞,不断求知与探索,与您共创辉煌的明天。
2
企业文化利郎的含义:
利:
为春秋战国时期一种兵器的称谓。
兵器皆为棱有角,用以形容男子汉。
利郎:
郎:
中国古代将人品,才品俱佳的男子称为"
郎"
。
成功的男仕利郎利郎标准色"
利郎标准色"
黑-白-灰"
的含义:
黑-代表冷峻,严肃,原则。
白-代表坦诚,宽广,温柔。
灰-界于黑白之间,将冷峻,严肃,原则与坦诚,宽广,温柔有机地融为一体。
发展战略:
名牌、连锁经营、发展战略:
名牌、连锁经营、大公司名牌:
名牌:
“利郎”已是福建省名牌,在此基础上强化科学管理体制,塑造企业品牌形象,跻身中国名牌行列,用名品牌、名企业、名企业家的连锁效应和幅射效应,加入国际市场竞争。
连锁经营:
以连锁经营为导向,拓展销售市场,以顾客满意为宗旨提高服务质量,抢先占领市场。
大公司:
用连锁经营的规模效应,向管理要效益,以诚信创效益,壮大企业规模,向系列化、集体化迈进,真正成为跨地域的大公司。
企业精神:
诚心、敬业、专业、优质、企业精神:
诚心、敬业、专业、优质、创新企业使命:
企业使命:
建立高绩效赢利的连锁专卖事业企业目标:
企业目标:
做最好的男装代表品牌经营理念:
用心创造,经营理念:
用心创造,追求完美
3
企业发展历史企业发展历史一、利郎的崛起(1987—1996)利郎的崛起(1987
—1996)董事长:
董事长:
王东升总裁:
王良星
3万元、12台家用缝纫机起家万元、90年中国农业部部优产品称号92年福建省著名商标9393-96年产品供不应求二、沉寂多年(1998-20XX)沉寂多年(1998-20XX)?
销售急速下滑?
库存激剧增高?
士气低落?
资金匮乏?
供应商不信任?
代理商没信心三、卧薪尝胆(1998-20XX)卧薪尝胆(1998-20XX)六年的探索、埋头六年,98年至03年、六年的探索、埋头六年,产品研发---生产管理---物流配送---营销策略产品研发---生产管理---物流配送---营销策略---生产管理---物流配送--技术水平---员工素质---管理模式---企业文化技术水平---员工素质---管理模式---企业文化---员工素质---管理模式---
4
企业发展历史企业发展历史四、东山再起利郎在中国服装界率先提出“商务休闲”的概念,20XX年,利郎在中国服装界率先提出“商务休闲”的概念,把利郎的产品重新《定位》把利郎的产品重新《定位》为“商务休闲男装”,商务休闲男装”聘请了陈道明作为企业代言人并选定了“简约、不简单”为广告语,并选定了“简约、不简单”为广告语,“简单、大气、品位”并让这种“简约、不简单”的风格,多年不变。
简单、大气、品位”并让这种“简约、不简单”的风格,多年不变。
20XX年2月,利郎男装广告开始投放中央电视台招标段2月是服装行业广告投放淡季以“忙碌不盲目、张驰有度”休闲裤作为宣传点在中国最高端媒体吹响号角!
忙碌不盲目、张驰有度”休闲裤作为宣传点在中国最高端媒体吹响号角!
在最寂静的行业广告投放空隙,放大利郎的声音!
天期间,万元广告,奥运会的16天期间,投放近1000万元广告,同时选准赛事套,秒广告版本轮流播放,同时选准赛事套,运用2个10秒广告版本轮流播放,天里,多次,16天里,平均每天频次达到40多次,亿人次奥运观众中抢占了集中的眼球。
在100亿人次奥运观众中抢占了集中的眼球。
月又与中央二套结为了与“中国经济共同成长的战略合作伙伴共同成长的战略合作伙伴”05年7月又与中央二套结为了与“中国经济共同成长的战略合作伙伴”20XX年3-9月,利郎销量比20XX年同期翻了3倍多
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企业发展历史企业发展历史20XX年的销量是20XX年的15倍以上个多亿----3从1个多亿--3个多亿元从3个多亿--7个多亿元个多亿--7--个多亿----1从7个多亿--15个多亿元
全国认知度迅速提高据最新行业品牌调查数据显示:
据最新行业品牌调查数据显示:
利郎男装由以前的行业15名,迅速上升为今年的行业前5名首次代表中国男装品牌参加“意大利米兰时装周”并取得圆满成功圆满成功!
07年首次代表中国男装品牌参加“意大利米兰时装周”并取得圆满成功!
“做世界的利郎,做国际的品牌。
08年为了开发国外市场和提升品牌品味,将LiLanG做世界的利郎,做国际的品牌。
品牌”年为了开发国外市场和提升品牌品味,LiLanz,商标改为LiLanz,让其能更具国际化
6
利郎广告语
进,固然需要勇气。
退,更需要智慧用心。
固然需要勇气。
更需要智慧用心。
取舍之间,彰显智慧。
简约而不简单。
----利郎商务男装----利郎商务男装多则惑,多则惑,少则明----利郎商务男装----利郎商务男装西服也休闲,以不变应万变,西服也休闲,以不变应万变,简约而不简单----利郎休闲西服----利郎休闲西服有人选择外在风度,有人选择内在温度,而我选择内外兼修。
有人选择外在风度,有人选择内在温度,而我选择内外兼修。
----利郎商务男装----利郎商务男装忙碌不盲目,放松不放纵。
张弛有度。
忙碌不盲目,放松不放纵。
----利郎休闲裤----利郎休闲裤让世界看利郎----利郎商务男装----利郎商务男装简约无国界----利郎商务男装----利郎商务男装
简约不简单的含义
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简约——有人理解为简单、简化,是简单的删繁就简。
其实,简约不是简单,简简约不是简单,简约不是简单约是一种较高层次的生活方式,而不是简朴、吝啬、
约是一种较高层次的生活方式,而不是简朴、吝啬、敷衍等对生活质量缺乏重视的态度。
它是在简化过程中的一种追求品位、一种意境的态度。
它是在简化过程中的一种追求品位、一种意境。
它有独特的个性、别具一格。
说得具体一点,简约的健康饮食,追求营养配置和精烹细作;
简约的家居风格,讲求形式上的简洁美化;
简约的服装,讲究质地考究做工精细。
简约强调的是视觉的单纯和使用中的舒适感觉;
简约的设计必须加入设计师自己的设计风格和灵感,只有充满了创意,才称得上灵性空间。
现代的设计不一定要追求风格上的统一,完全中式、或完全西化,这样反而会给人一种刻板、单调、生硬的感觉。
而简约的风格就是要让人们能够达到一种亲近阳光、回归自然、崇尚个性、享受生活这样一种完美、和谐、统一的生活。
因此,简约是一种阅尽繁华后返璞简约是一种阅尽繁华后返璞归真回归自然的风格。
归真回归自然的风格。
?
简约与精致同行。
而真正要做到简约,是一件非常不简单的事。
人们都在追求,以简约的方式,达到不简单的结果。
简约不简单——最终成为我们企业的战略目标!
——最终成为我们企业的战略目标
店铺的人员架构、职责店铺的人员架构、
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店长
a班组长店助班组长(店助店助)
B班组长店助班组长(店助店助)
a班收银员
a班导购员
B班收银员
B班导购员
注:
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