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而根据规
划,京东县级以下区域将从2015年的京东帮服务点直接转
变为“京东家电专卖店”。
“京东家电专卖店”将兼具乡镇、零售、加盟、实体四个要素。
在“京东家电专卖店”入驻乡村以后,以前的纯服务商“京东帮”也将在原有的基础上获得移动仓库、店铺升级以及深化推广的升级。
2、阿里:
2014年阿里启动“千县万村”计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
在一年时间里,农村淘宝以每天200个存点(库存地点)的速度进行覆盖,建立了6000个存点。
可以让几十万村民享受淘宝服务,2015年,阿里巴巴又推出了村淘
APP,并且在阿里内部发动全体员工,在家乡寻找“村淘合伙
人”,使其成为淘宝撬动农村电商的杠杆。
《2015年中国淘宝村研究报告》显示,全国范围内符合
标准的淘宝村达780个,同比增长268%,覆盖活跃网店超过20万家。
这些淘宝村广泛分布于17个省市区。
光鲜的增长数据,密集的扶持政策、电商巨头们在农村市场开疆扩土,火爆农村电商背后后
农村电商对农民增收贡献几何?
然而,国家大力支持农村电商的发展,最终的目的还是
要改变农民的收益渠道,让农民真正获利。
但是农民能从中获得多少实惠?
而农民增收也在某种程度上左右着农村电商发展的顺利与否!
使农民通过发展农村电商而实现增收,关键之一是构建
“上行渠道”。
商务部部长助理王炳南指出,增强农村电商对农民增收的带动作用,更加注重推动农产品由农村到城市的上行渠道。
使线下产业发展和线上电商有机融合,拓宽农产品进城的门路,带动农产品品牌化、标准化,促进农民增收。
这不仅需要解决物流问题,更需要破解农村电商人才缺乏的问题,特别是既懂种植、也会经商,又了解电商的复合型人才。
这绝不是朝夕之功。
此外,有媒体还指出,一些大型电商平台上的营销费用越来越贵,对资金短缺的农民或农业公司来说是一个巨大的负
担,甚至绝大部分是赔本买卖。
就算现在电商平台对农村电
商有相关的优惠,但还是满足不了绝大多数农民的需求。
因此,要使农村电商成为农民增收的利器,还需要加把劲
儿!
三、发展农村电商存在的问题
1、农村基础设施比较薄弱,特别是乡村信息基础设施不够完善,网速还比较低。
2、物流也是农村电商的痛点之一
3、农村电商人才缺乏,特别是缺少既懂种植,也会经商,
又了解电商的复合型人才。
村名电子商务意识薄弱。
4、农产品的品牌化、标准化不行,竞争力不强。
5、农特产品不成规模生产、
6、农村市场秩序不够规范。
7、政府当怨大头
(1)被骗补贴
前两年京东刘强东就曾毫不客气地指出:
“现在很多电商
都打着农村电商骗地方的补贴,这你们也可以问,很多电商平台跟地方省签了很多合同,找了省长、县长签字,要到了
补贴打了水漂。
(2)盲目对待电商巨头
该县与阿里巴巴达成“农村淘宝”电商协议,要求职工每人网
购至少1000元金额物品。
四、如何发展农村电子商务
商务部下一步重点从三个方面推动农村电商工作,一是
补短板,破解制约行业发展的瓶颈。
2016年财政部和商务部将继续深入推动农村电子商务试点示范工作,下大力气解决物流配送最后一公里的问题,推动地方整合乡镇一级各种资源,畅通物流的渠道。
二是重上行,增强农村电商对农民增收的带动作用,更加注重推动农产品由农村到城市的上行渠道。
使线下的产业发展和线上电商有机融合发展,拓宽农产品进城的各种门路,带动农产品的品牌化、标准化,促进农民增收。
三是促竞争,激发市场主体活力,鼓励各地市场主体创新发展,更加注重农村电商人才培训,抓骨干,带队伍,加强资源统筹共享。
现在很多企业热衷于跑马圈地,抢占农村的市场,一些地方政府忙着赶上“互联网+”的快车,却不知道怎么赶,很少沉下心来真正思考布局农村战略。
因而,难免会出现这样那样的问题。
对于这些问题要区别对待。
发展农村点电商我们要是考的几个问题:
(一)如何把更多“互联网+”的收益留在农村、留给农民?
从普普通通的农民家庭,到合作社家庭农场等新型经营主体,再到地方区域产业协会,在“触网”的过程中,并没有太多的议价能力。
由于很多地方政府自身应用互联网发展农业的能力较差,不得不倚靠外来大型互联网企业。
地方政府在与企业合作的过程中不得不让渡产业、农民甚
至地方整体利益给互联网企业。
是把整体的产业做大了,
但是桃子却让互联网企业摘走了大部分,这种模式既影响
农民利益,也影响地方触网积极性。
(二)信息进村入户如何实现公益性和商业性的双重可持
续?
信息进村入户不应是政府或企业任何一方的独角戏。
在推进信息进村入户的过程中,既需要政府部门加强在人员、硬件等方面的支持力度,也需要充分发挥企业的市场力量,让“益农信息社”有钱可挣,才能从根本上解决信息进村入户的最后一公里。
(三)“互联网+三农”资金和力量的条块分割亟待统筹整合。
建议从中央到地方加强对相关资金力量的整合,成立相关
部际联席会议或更高层面的议事协调机构,试点给地方整合利用相关资金更大的自主权,提高“互联网+三农”资金的使用效率。
发展农村电商的步骤:
(一)拉通一根线
之前发了几篇关于农村电商的文章,其中不少网友回复,没有网络还电什么商呀!
到去年底我国还有5万个行政村没有通宽带,要实现宽带覆盖98%行政村,得到2020年。
世界上最遥远的距离就是没有网!
如果网络不通,电商就是天方夜谭,装宽带只能政府牵头,因为农村装宽带成本不低,运营商不会主动去干。
而且去年10月份,国务院常务会议决定完善农村及偏远地区宽
带电信普遍服务补偿机制。
利好消息!
但就怕地方政府和运营商等补偿,这一等可能就要到2020年了。
(二)解决物流问题:
有一位网友这样说:
“刚开网店的时候,邮寄一件3斤装的荔浦芋到浙江需要6元每斤,而当时网上销售荔浦芋不过10元每斤,单是邮费就去了一大半。
”因为这位朋友的村子在镇和县城中间,车程15分钟,即使快递收件价格高,但因为发货量小,很多物流公司都不愿到村子里来收件。
有时只能自己开车送到县城,时间和油钱比商品还贵。
还有网友说,他们的村子和镇、县城都没有通马路,只能
是摩托车、自行车配送,装得少,效率低。
据调查后发现,现在农村各大物流快递企业布点,基本都是在县城和少数的大乡镇设配送网点,还无法覆盖全部乡
镇,更别说村一级了。
物流、修路这种事真不是个人能解决的,只能依靠政府,比如:
有的地方政府专门推出政策加强配送能力,特别是大件商品配送能力,配置三轮摩托车或微型车,甚至配备专门的农村电商物流车辆,以此强化村级配送力量。
还有的地方政府直接采用物流补贴的办法,这个办法比较直接,见效快,
但因为不可能全面撒网式的补贴,有可能造成腐败和低效的反作用。
市场经济就应该让市场说话,在下面会提出我们的建议与意见。
(三)农产品上线7个统一:
让散、小、乱变成集、大、齐
现在农村电商普遍呈现的是单兵做战状态,这就出现了散、小、乱的问题,政府可以着力在这方面下功夫。
统一地方品牌:
政府统一注册品牌,免费授权农村电商使用,但授权不能过度,应考虑资质、能力等,还可以进行分品类的品牌授权。
统一价格体系:
成立当地电商协会,对于本地特色产品,制定统一销售价格,谁违反谁就出局。
统一推广宣传:
对外不断宣传推广地方特产和品牌,营造XXX之乡,XXX最甜美等概念,让全国人民对地方特产和品牌留下深度印象。
统一包装:
现在不少农村电商在包装上非常不讲究,没有正规统一的包装盒,包装袋,胶带、宣传页等,地方政府完全可以在这方面为大家集中定制,电商以成本价米购,不仅服务了电商,还提高了整体形象。
统一质检:
现在大部分农村电商的产品都没有经过正规质量检测,这在很大程度使买家有点打鼓,因此,地方政府可以帮助当地所有电商销售的产品进行质检,提供相关证明等。
统一店铺:
现在淘宝、天猫、京东等电商平台上的营销费用越来越贵,对资金短缺的农民或农业公司来说是一个巨大的负担,甚至绝大部分是赔本买卖。
就算现在电商平台对农村电商有相关优惠,但还是满足不了绝大多数农民的需求。
建议,政府完全可以牵头成立股份化公司,统一开办本地的天猫店铺,客服共享、设计共享、物流共享等,每个品类或几个品类承包给一个农村电商来经营。
统一物流:
可以直接补贴物流公司,这个是最简单奏效的,但要有健全的投诉打分机制,几次被投诉或累计到多少分就直接换,这样就能在很大程度上避免腐败等问题的产生。
(四)成立地方电商协会
1、共同对外的窗口
政府可以牵头组织当地的电商协会,协会以后代表当地电
商与外部连接,成为共同对外的窗口。
2、向上找组织
向上靠拢市级电商协会、省级电商协会等,也可以直接靠拢在对自己支持力度最大的组织下面,比如:
“互联网+”城市
促进办公室。
有了更大的组织,就意味着有了更好的靠山和更广阔的视野和资源。
3、信息整合传递
在某县一家农业合作社中调研时,该企业利用当地农作物深加工出来了酒、茶等产品。
但这类产品在网上很多、同质化严重、竞争激烈,如果没有强势卖点和优势,难度蛮大。
但在这家企业产品展厅的角落里,发现了另外一款农作物
的深加工产品,虽然企业并不看好,但坤鹏论却认为大有可为。
因为目前全国没有同类产品,而其功效正好是很多消费者强烈需求的。
通过这个亲身体验,发现,由于这些地方企业及个人,对于互联网、电子商务、网络营销,以及互联网上的各种商业模式和渠道并不熟悉,所以应该开发什么样的产品、什么产品在网络上有销路,并不了解。
产生这个问题的根源就在于信息不对称,所以坤鹏论才会
感慨,让产品流通前,先让信息流通。
而让这些企业解决信息对称和流通问题,比较难。
所以当地电商协会完全可以起到信息整合与传递的作用,通过信息搜集整理、同行交流、引进专家培训等,将最新的资讯、经验带给大家。
(五)人才如何培养
前面说过培训班大多华而不实,其实最好的人才培养方法就是实战型的培训,在实战中学习和成长绝对比坐那里听强
百倍!
而现在各种培训班天花乱坠,真正实战型的凤毛麟角,因为大部分培训班的老师可能自己都没有开过店。
(六)发展农村电商,一定要解决地方政府领导干部和农村电商培训者两个层面的人才问题!
一是地方领导干部要学习。
如果基层政府官员总是坚持固有的思维,跟不上目前的形势,甚至总想着见马云,这不是好事情。
他们需要深入地学习,向互联网学习。
二是不要被外行蒙蔽。
三是多搞专业的培训。
要学习,要避免被外行蒙蔽,那就得去真正的农村电商那里学习,找真正的电商培训者对自己进行培训。
闭门造车不行。
农村电商发展模式
http:
//www.pps.tv/w19rsnxkug5.html
世界电子商务发展经历的四个阶段:
一,为什么开展农村电商?
1.拉动内需。
2.提升农村消费品质。
3.促进农产品交易。
4.电商对农村就业的吸引。
二,目前电商发展状况。
1.政府立体。
2.农村网购快速增长。
农民网络使用率百分之四十三。
超过一千八百亿。
3.电商企业千县万村计划(阿里巴巴)。
4.如何发展农村电商(农村电商发展趋势)
1.区域电商。
2.专业农产品电商。
3.农村电商发展会影响农村金融生态。
4.农村电商发展会倒逼农业生产方式。
5.会倒逼农村生产合作社从虚到实。
三、农村电商发展模式。
下行消费品,农产品上行观念转变,营销体系,县级运行中心,村级服务站。
农业生产资料
农村金融
生活服务
农业生产的智能化管理
政务信息
1.业务综合实现资源整合。
2.实体资源对农村电商起实质性作
用
3.先做工业品下行。
农产品上行比
较难
4.先从网店起步,比网站成活
率咼。
5.找到链接的巧妙方法。
6.物流的解决,团购、整合批发
市场;
云农场。
乡间货机。
;
聚超网,为小卖店团购。
农村带购。
电商主要是做价值。
把握住链接,价值,综合来发展农村电商。
四,农村电商发展之路
1.听起来很神奇
2.看起来很简单
3.做起来不容易如何客服困难:
思维改革
规划先导机制保障龙头带动打造生态系统
吸引年轻居民回到农村
数据意识
平台意识
供应链意识
商业模式意识
夸界意识
资本意识标准化,品牌化,商品化
农村电商的现状及发展思路
1*农村电商发展E
改革开成二十年,给人们的生活带来了硼天穩地的变化.人民的生活即到了很大的捉高,经济的三十年离速增长引起了迅人的关注。
农村经济的发展也备受政府和企业的亟视「
髓看电子商务长足的发展.农村经济的发廉遇到了一个新的历史机1^.2015年7月15号财政部商务部最新消息冲央将对全国200个电商示范县投2()亿资金,用于农村物淤金融,电亂人才的配奁服务的投资"
另外像阿里.京东.苏宁.中国邮政等企业的在农村的械略布局u为农村电商提供了一个良好的吋机°
农村血商的号角己经吹响!
没右理论指导的实践足目的’没有时间的理论足空洞的1
在实践中学习总結"
共同为农村电商的发展添砖加瓦*
*2013年农村网民达到1.77亿.占网络人数28.6%:
2014年个用狀村网购市场规模达碍00亿心预计2016年将穽破4600亿兀•成为网购市场的新増点:
农村网购用户对网购的接受率超过八成.网购消费者的平均年龄集中在20至29趴农村用户的于机上网的比例己达84.6%.局出城镇5个百分点「以上数据衣明.农村网民数虽在不断攀JK城乡、农村2、四线区域拥有人量潜在网购人群*农村将如电商企业和互联网毎作商提供•个更广阔的"
蓝海”市场也
即便没冇上述数据也不难发现电簡下沉址必然方向〜事实上,卑在几年前冬雪及电商企业就已将战咯部署向三、四线城HJ拓展,至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。
2014年10月,国务院发展硏究中心农村经济部巡视员■研究员谢扬在一次电子商务论坛上,曾抛出两个数九,全国农村网购规模2014年将达到1800亿元,2016年将达到4600亿*中国很村电商消费市场潜力戸大口
表1■农啊网員节姐堵应用is况
据相关调盘显示•于-机已成为最主要的网购终端.642%的农村网民绘通过于机购物•使川电脑购物的只占32.9%,口」以说,于机不仅是农村网民量主要的网购终端•也是他们帰主要的上网终瑞。
移动21联网的爆发除了让很券PC网民加快「移动化的过程,也止很參尚未触网的农村人口援成为了移动互KXMJH户“
禰务次应川在农村快速发feb网络购物用户规模増K
率高迖4"
%,是农村网民口
上网设备*
妙互取网删入谡懂便用"
况
袖G%1C中團豆卑网墙義展加调査Ml412
四、农村电商的方式'
(一)网络购物
截金2014年12月,农村网风网络购物用户规模为7714万,比去年增加T2229万”年增长率高达40.6%,是农村网民各互欣网应用中网尺规模增速最快的聞用口城镇网尺网络购物用户规模为2.84亿,噌幅16.9%・远低于农村网民。
农村网民网络购物使用率为43.2%f使用率段去年增加了12.1个百分点,比城镇网尺网络购物使用率低17.2个打分点"
尽管网络购物绘城乡悯民间使用率差距最大的互联网应用”但2014T网绍购物帀场丘现普及化特征”网购己经开始向全民扩散,农村受众正在加速扩大.各互联网应用中网民规模增速竄快的屁用.远高于城镇网民幼
(二)团购
截至2014年12月.农村网民团购用户规-模为2914万,网RW较去年提高/&
6个百分点.低于城镇网尺27.9%的增长率.农村网民团购使用率为163%,和去年相比略有增加.比城鎖网尺便用率低14.2个百分点宀
(三)派行预订
截至2014年12J],农村网民旅行预订用户规模为402K万,年增长率为3%.城镇网民尿行预订用户规模年増长率为29.5%.与城锂网民族行预订的使川率增速相比•农村网尺在线旅行预订的使用较去年底无吋显差异。
受到经济状况、生活环境的滋响.农村网民对于匾行需求无法得到释放.扩A415%的农村用户会在…周之內多次访问电崗网站*这-比例与城市用户相差仅10%o"
逛电商”己经成为农村用户一个比较高频的互联网行为°
同时,与之比例相当的则是柑有购物需求才逛悴的人群,占比約44%.可见,农村川户在使用电商服务时分化为^高频族博和…石求族博两人类人并•虽然近•半农村用户已经养成了・周多次访问电商网站的习惯,但到了实际发生购物的时候*这•比例便降至179%,通过明确购买需求血产生消踏行対的人群比例则增至61.4%o可JL农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确乜
5.农村网民的电商网站选用的平台
另外.73.6%的农村用户表示最常使用的电筒网站是淘京和大猫,而余下的大部分则会选择京东.1号店等自营电商,占比为
18+8%.农村用户排在前三名的购买胡类分別是“家电农电了产品—服饰”以及之农用商品和工具寫其中,前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品応属于大众层面的爻欢i也品类・第三个品类则是农村用户比较显著的•个特有购物需求。
现阶段.阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电筒•向农村市场馆售种子、化肥*农用工具等商治从用户的反诩來呑已有10%的用户培养起了这样的消费习惯-
调直显示*农村用户最在意的是岛品价格’其次是曲品品庾’在网购时在意价格的用户达到34.7略占比堆髙•他们所在意的其他问题依次是售后、物涼、支付和阳类齐全度.这一方城乡炖个用户群体并没有表规出木大的差异性,可见大家对网购服务的诉求相对-致。
值須-捉的足,农村用户对细物流不能送到家门口扶的不满程度远超城市用户,达到176%.这与农村物流体系建设不完善有着宜接关系。
在支付方曲.仅有3.6帰的农村用户衣示线上支付会造成不便,这比例与城市用户相当出可见第三方支付服务在农村的普及程度己经与城市没有太人差异,个会对用户的网购行为造成不便•
六、农村电子商务的三种模式
第一种是遂吕模式,走半台化道路・疋可厚非,淘宝¥
卜:
推进农村r也子炒”I〔扮演了車要角色.尤其軍点项冃“特色中PT有着不可替代的作用°
遂昌位于浙江丽水市,遂吕馆是国内第…个县级农产品馆.今年年初时上线,其核心在-•个独特的麦特龙分销平台,借助政府的強大支持和自身体系的巨大聚合力「'
遂网"
集仑r当地千余家小卖家共谋发展」他们为干余辣松徴冃不标進不右业的小贡家提供右业的培训服务,对上游货源讲行统一整合并拟定采购标准,由“'
遂网”丐业团队述行统一亠远背管理,线下则按照统一包装、统•配送、统暦后等标准化操作执行*遂吕模式更像是■个I*域化的ShoppingMM他们是「个服务kJifuL-1*.实的3标准化H
第二种是成县模式•迟资源格合道路•成县地处屮谕陇南币裏诩县也子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密小町分的关系,李书记因在网上频频叫卖家乡的鮮核桃,而被网友尊重为s核桃书记S
在政府的支持和推动下•成县同样成Ar电子冏务协会,主打产品有核桃.土蜂蜜等地方特产.依托在淘宝网店进行销售。
直得一提的是,他们尝到了在微博.微信上推销产品的甜头,并捋翳了不少年轻销传人员,对他们进行令业化的微营销培训,至今他们m驱的销售额来口这联免费的社会化媒体,m网店"
对他们来说更末的价值在于交揚*创业初期这未弟不是种明智的选择。
現成网强工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源,找到一家便整合家.即刻展开售卖,虽受规模限制哉但小而灵汛虽然也注册了“山泉老树核桃”骷牌,但还未进行潔度开发.
第二种便是通榆模式.走品牌化道路看通榆县和以上两县的最人不同是,开门见山进厅胡牌化运作.対当地的农产品取了•个好名字叫"
三千禾巴并直接进驻天猫旗舰店”和其他两县相同的足,均成&
了县域电了尚务协会,芥有专业的第三方主体进厅运背。
如果把杯遂网”理解为一个平台「通网”就是一家B2C,“三千禾"
呈现给你的是•个商胡胡牌•但其更审要的魅力在全程产业链匕进行标准化运作.统-采购、统一包装、统--运背、统一配送、统-售后等诸篡标准化尝试口通榆拥右符天独厚的地理位置.会大人的増加胡牌附加值,目前主要售卖来自世界三人黑土地Z-的杂粮杂豆.葵花籽.具有国家地理标识的草原红牛肉等’
有-点需要特别提醒F干力别简4的模仿品牌化这条路,农产品实行品牌化需要一定的某础条件,域基本的条
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