HS花园媒体整合推广策划案Word下载.docx
- 文档编号:20705043
- 上传时间:2023-01-25
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:19.83KB
HS花园媒体整合推广策划案Word下载.docx
《HS花园媒体整合推广策划案Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《HS花园媒体整合推广策划案Word下载.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
位置优越,交通便利
位置优越:
处于北城区的成熟社区之中心;
徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便利:
公共交通比较便利,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,关于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群爱好;
不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成经历;
同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者专门的心理需求)
2、物业治理缺乏特色服务
物业治理方面未能依照目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有适应在北城生活的中老年人
家庭构成:
1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、
年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主
1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及计策
阻碍:
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
计策:
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为专门单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。
通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其缘故有二。
一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。
故计策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、依照区内居民的职业特点、年龄结构、心理特点、追求喜好和实际需求开展特色经营。
例如:
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
依照物业项目的自身特点和目标购房群专门的身份、社会地位和所处的人一辈子时期,我们把物业项目定位为:
凸显人一辈子至高境域,完美人一辈子超凡享受的专门住宅。
主体广告语:
辉煌人一辈子,超凡享受
——HS花园提供的(给您的)不止是称心中意的住宅……
辉煌人一辈子
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老总和治理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。
因此,他们的人一辈子是与众不同的,是辉煌的。
超凡享受:
享受入住方便
\享受交通便利
\享受专门服务
\享受都市繁华\享受至尊荣誉
七、两点整体建议
建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。
为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:
当夜幕降临的时候,沿一路走来。
远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人一辈子,超凡享受”的字幕。
近处听着“哗哗哗”的水声。
走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和经历度;
另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。
物业治理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时刻办理家务、清扫居所、照看小孩。
故HS花园在物业治理方面能够依照居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。
一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:
尽竭传达HS花园的优势与卖点;
尽快树立起HS花园“辉煌人一辈子,超凡享受”的物业形象;
3、
直截了当促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情形。
我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个时期,即广告切入期和广告进展期。
在广告切入期要紧通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告进展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人一辈子,超凡享受”的形象;
另一方面利用各种促销活动和现场POP直截了当促进楼盘的销售。
广告切入期(1——2个月)
1、报纸软文章
主题1:
辉煌人一辈子,超凡享受
——记“我”什么缘故选择HS花园
主题2:
事业生活轻松把握
——记HS花园专门的家政服务
2、系列报纸硬广告
——那个地点离购物休闲广场只有45分钟
——家里面的娱乐休闲
主题3:
——HS广场确实是我们家的后花园
网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传成效。
广告进展期(3——4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人一辈子,超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的阻碍范畴。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目
——
繁华地段
购物中心
火车站
7、公共活动
举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和经历度。
①HS广场落成剪彩仪式
\邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
\以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。
之后,在一个令人瞩目的生活里,开展现场题名活动。
在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(依照所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
\一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地点文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;
另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供专门好的素材,有利于大范畴内提高HS花园的知名度,造成连续经历。
1)
向北城区各界人士赠送或优待提供当月影院大片入场券;
2)
于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范畴内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房(:
//taiyuan.soufun)进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。
①
太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;
(目前有效会员近千名,同时数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。
)
②
项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③
网站论坛同时进行讨论,使开发商和以后业主进行全面沟通,以便于了解客户的差不多情形,更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大储存时刻长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的成效
由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为成效明显之外的另一个吸引人的地点。
优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传成效;
共同策划新节目、新栏目。
网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。
所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时刻内可能制造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分庞大的。
将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒成效的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。
网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的要紧目标。
在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜亮的,直观的感性认识;
电台、报纸则克服电视瞬时性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳固性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入摸索;
杂志的针对性强、生命周期长的特点。
这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情形特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众同意。
媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,补偿了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则:
经济节约,最大限度为客户省钱。
追求创新。
广告形式力求创新,创新同时与创意进行专门好地结合。
努力建立品牌与目标群之间的关系。
关于大众媒体,通常能够有效地关心建立牌的知名度。
而关于小众媒体,则能够针对某些特定人群,而且它能够专门好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感受亲切,感受这是专为他而做的广告。
4、
建立协作关系。
巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。
5、
巧妙利用媒体本身的广告作用。
适当的公关活动能够更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告成效。
在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- HS 花园 媒体 整合 推广 策划