寒假百万大学生志愿者社会实践活动报告Word文件下载.docx

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最后，唐校长向我们提到关于岑中百年校庆的事情。

岑中学子都知道2018年4月1日是岑溪中学建校100周年纪念日。

百年奋斗历程，百年办学经验，百年成就辉煌。

与时俱进的岑溪人，共同谱写了教育的辉煌篇章！

百年岑中，为国家培养了千千万万人才，为岑溪建设和发展造就了无数精英。

百年校庆，是岑溪中学的大喜事，是广大校友的大喜事，是全市人民的自豪和光荣，可喜可贺！

此次庆典活动得到了市委、市政府领导的高瞻远瞩，高度重视，并且进行了总体部署，列为全市重点工作

校长还带领我们参观了新建成的综合楼。

综合楼屹立山枣顶上，雄伟壮观，主楼高8层，面积14500平方米，内设教室66个，是一座跟上时代发展的独具特色的综合性教学大楼，大楼的建成标志着岑溪中学的发展再上新台阶，为充分利用优势资源，扩大高中招生创造更好的环境。

通过这次采访活动，我们对母校有了更深的认识和感情。

近百年年来，母校经历了风风雨雨，取得了今天的成绩，功劳属于每一个岑中人！

这里含英咀华，绽蕊吐香。

在新的世纪里，在这片古老而又生机勃勃的土地上，她正为实现跻身于全区乃至全国千所示范性普通高中的目标而奋斗，以再铸辉煌。

希望母校的明天更加辉煌，桃李满天下！

结语：

社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。

在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；

社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活最真实的人生。

在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。

志愿者社会实践：

传服务火炬，颂无悔青春，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。

1、给你虎虎的祝福，虎虎的甜蜜，虎虎的运气，虎虎的健康，虎虎的快乐，虎虎的心情，虎虎的欣慰，虎虎的顺利，虎虎的幸福，虎虎的人生！

2、虎年送头虎，全家乐悠悠。

虎蹄为你开财路，虎尾为你拂忧愁，虎耳为你撞鸿运，虎背为你驮康寿，让这头虎伴你左右，你不虎也虎！

3、虎年祝你财源滚滚，发得象肥虎，身体壮的象头虎，爱情甜的象奶虎，好运多的象虎毛，事业蒸蒸象大虎！

4、新春佳节，祝你虎年大吉大利，大显身手，虎气冲天！

5、新春福虎送吉祥，金虎进家富满堂，肥虎祝你寿延长，奶虎为你送健康，耕虎愿你粮满仓，红虎祝你事业旺，虎郎望你爱情长！

6、在新的一年祝大家虎年大吉，虎气冲天！

身体健康如虎！

总之一切虎！

虎！

7、虎年到来，祝您：

逢虎年，办虎事，做虎人，走虎运，发虎财，虎气冲天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情还不坏，今年的日子更精彩！

8、以上是俗气的很实惠的，还有文雅的。

雅俗共赏的！

9、晨曦出现的第一缕阳光是我对您的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对您的忠心问候。

在除夕来临之际，送上我真挚祝福：

虎年快乐！

10、如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。

日渐增加的不仅是年龄，还有友情和健康。

我的心里一如既往深深祝福:

虎年万事如意！

11、牛尾系着金拢财气，虎首摇着铃荡福音。

风追逐着春天的行踪，雪漫步着温馨的海洋，灯点亮了回家的路程，无论你在远在近，我的祝福已经起航；

祝你虎年快乐！

12、总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！

祝你虎年快乐，心想事成！

13、事如意，平安罩；

身体棒，福寿到；

亲满堂，欢乐绕；

幸运找，吉星照；

全无忧，尽逍遥。

春节快乐！

14、虎气带来好运长，年送欢乐家瑞祥。

大地风和艳阳笑，吉星高照福满堂。

万紫千红春意闹,事事顺心身安康。

如今短信传祝语，意浓情暖心飞扬！

15、2018虎虎N个祈愿：

股票涨一点，房价跌一点；

灾患少一点，薪水多一点；

大地安宁一点，世界和谐一点；

朋友都快乐一点，祖国啊更牛气一点

16、忘不掉的是浓浓的年味儿，讲不完的是悠悠的年事儿，吃不够的是甜甜的年饭儿，盼不够的是火火的年景儿，捎不完的是虎虎的年信儿。

17、想起你，又到佳节新年；

念着你，走过似水流年；

牵挂你，即使遥隔光年；

祝福你，幸福安康岁岁年年！

哞！

偕虎虎给您拜年啦！

18、收者，短信也。

吾发之，思汝矣。

吾思汝念汝，皆因汝为吾友也。

故传此书，嘱汝饥必食、困必憩、冷必裹。

19、春去春又回，年去年又来。

闻闻虎年的味道，听听浓浓的乡音，数数母亲的白发，抚抚爸爸的皱纹。

不求富贵，但愿平安。

爸爸妈妈，虎年快乐！

20、春节必乐，切莫忘哉!

21、晨曦出现的第一缕阳光是我对您的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对您的忠心问候。

在新年来临之际，送上我真挚祝福：

22、如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。

23、金牛贺岁，欢乐祥瑞；

金牛敲门，五福临门；

金牛打洞，财源涌动；

金牛逗猫，步步登高；

金牛迎奥，频传捷报；

金牛祈福，阖家幸福!

24、虎年新年到，短信来问好；

愿你白天顺，夜晚睡好觉；

天上掉黄金，打着你的脚；

要问我是谁，请看手机号。

25、给你虎虎的祝福，虎虎的甜蜜，虎虎的运气，虎虎的健康，虎虎的快乐，虎虎的心情，虎虎的欣慰，虎虎的顺利，虎虎的幸福，虎虎的人生！

26、虎年送头虎，全家乐悠悠。

27、虎年祝你财源滚滚，发得象肥虎，身体壮的象头虎，爱情甜的象奶虎，好运多的象虎毛，事业蒸蒸象大虎！

28、又是一年春来到，虎年喜事真热闹，福娃祈福国运浩，奥运奖牌怀满抱，神七冲天国力高，百姓安康和谐绕。

短信拜年我最早，诚挚祝福人人捎。

29、晨曦出现的第一缕阳光是我对您的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对您的忠心问候。

30、如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。

31、金牛贺岁，欢乐祥瑞；

一：

市场可行性分析报告

二：

推销计划报告

三：

推销日志与体会

四：

推销总结报告

为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了，这短短的5天对于我们这些即将走进社会的大学生来说，即是一种活动培训也是一种挑战。

这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下如何来面对现实生活的能力，以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。

挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的能力，所以这次活动对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。

这5天我们成功完成了这次活动的销售目标，而且也学到了许多知识，更了解了推销这门学问的深奥和趣问性，接一下我和大家分享下这五天我的收获。

推销可行性分析报告

每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以方便我们的推销。

可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿。

经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这对在校大学生是一种物美价廉的实惠，符合当代大学生的消费观。

由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。

下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。

一，市场前景分析

暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承用心织造完美的企业理念，以科技，高雅，活力，时尚，健康为品牌核心，以互赢价值观为准则，确保社会，消费者，员工，合作伙伴和投资人五方利益相关者共赢，致力打造生产快乐的企业文化，通过实现工作快乐，学习快乐，创新快乐推动企业从优秀走向卓越。

良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点，本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动，营销协会秉承推销实践的理念，各位营销协会成员都积极参与其中，在严寒的天气下，大家不顾寒冷积极参与其中，在工作中发现快乐，在快乐中进行工作，实现了了销售最大化。

利润其次，实践活动更丰富了我们的课外能力，既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作。

二，宣传

为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的开展进行。

为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放，营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板，宣传我们的活动。

为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些优惠券发放给老师，利用老师的关系，销售我们的暖贝儿产品。

营销协会内部具有近300个会员，几乎遍布了每个系，每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传，这种方式是巨大的，直接促使了学生们对暖贝儿的认知。

三，产品定位

学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就直接针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售。

销售前：

在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。

在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：

1，人员安排上。

营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展。

为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动。

干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。

由于很多涉及到许多方面如;

宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:

营销策划部（主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作）。

综合部（主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理）。

网络部（主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理）。

宣传部（显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计）。

秘书处（主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理）。

财务处（主要负责财务的管理，和活动经费的发放）。

组织部（负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理）。

外联部（与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户）。

各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件。

2业务培训。

由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。

为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。

这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。

比我们更有销售经验，业务素质更高。

这也直接促使了我们销售能力的提升。

销售中：

在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户。

在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。

在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售。

在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。

在上门推销中，我们主要针对的是老师。

在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。

销售后：

为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。

在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。

本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的高潮。

从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。

在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。

每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。

经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。

这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业。

感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。

暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天，但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西，有好的，也有坏的，但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。

收获：

在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣，实现了销售的最大话，利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。

在这之前我们只能才书本上获得知识，虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会，无法施展自己的才华，有了这次活动，它调动了我们的积极性，使我们认识到了销售的快乐，使我们更加热爱销售这个行业。

从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性，我们每一个人都有自己的优点，如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化，使我们优缺点互补，避免了一些错误的发生，使我们更好的完成工作。

每一个人都有缺点只要我们敢于正视缺点这就是我们最大的成功，通过这次暖倍儿销售活动的开展，我们发现了自己的不足之处，对我们以后的成长提供了助推的作用，使我们更加的完善自己，为我们以后走向社会做了一次模拟训练。

感谢这次活动的开展，希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。