关于市场策划方案5篇Word文件下载.docx
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提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。
可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。
④整体管理:
金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。
室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。
定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。
一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传:
凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。
上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元,以户均人口3、26人计,年均家庭收入1、7万。
按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5、1-10、2万为宜。
而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:
城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为__-3000,安居工程房1500-__。
按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。
由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。
联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。
这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。
此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。
赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。
为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统:
历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。
这一点使得得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。
同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置:
位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。
另有19、21等公交车到达,消费者交通方便。
赛虹桥整个地区2、2万平方公里,有很大的开发空间。
若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:
南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势。
这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况:
现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。
这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。
就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。
就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务:
配套服务少且差。
今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。
但服务对象仅为业主,消费者受惠少。
商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理:
这是赛虹桥最薄弱的一环。
该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。
各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。
大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。
整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传:
缺乏现代整体营销观念。
大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。
市场策划方案篇2
一、调查目的:
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期:
20__年
1、主要调查:
9月1日一9月15日,
2、次要调查:
9月16日一11月30日,
我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:
运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌?
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?
18元、28元、40元。
(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?
(5)您的消费心理是什么?
有何购买习惯?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:
(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:
人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,
主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)、影响用户因素:
购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)、用户的需要调查:
现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;
诺不满意原因是什么;
产品畅销还是贷销原因。
(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)、价格在市场上有无竟争力?
用户对价格反映?
市场中价格优况对哪些产品有利?
对哪些产品不利?
哪些产品好买?
哪些代销?
价格波动有多大发展趋势如何。
(6)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?
如何扩大销售渠道减少中间环节?
如何正确选择广告媒体,广告效果如何?
营销组合策略是否妥当效果如何。
(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。
)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
市场策划方案篇3
活动背景:
若是社区活动,需进行社区分析
活动目的:
活动详情:
1、活动对象:
活动针对的目标群体是什么
2、活动主题:
此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式:
此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现
4、活动时间及地点:
5、宣传计划:
活动开展前的广告宣传及形式
6、物资准备:
活动中需要什么物品
活动流程:
活动分工:
效果预算和目标:
费用预算:
意外防范:
(二)
以促销方案为例
一、活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;
和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;
持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
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七、前期准备:
前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的'
。
十一、意外防范:
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果
市场策划方案篇4
一、活动主题
围绕20__年世界环境日“向污染宣战”主题,坚持以弘扬生态文明理念为指导,以推进绿色社区创建为主线,结合环境宣传,利用绿色社区创建平台,开展跳蚤市场活动,把低碳生活,绿色消费、循环利用等生态文明理念向社区传播,提高居民环境意识,为建设资源节约型和环境友好型的新宿州营造思想基础和舆论氛围。
二、活动方式和内容
1、以跳蚤市场活动为载体,发动社区居民、小学生、志愿者等在社区内开展旧书、旧玩具或小商品集散交流置换活动。
2、市环保局设置咨询台,开展环境法律法规宣传和环境污染投诉受理活动。
3、现场赠送环保宣传资料、书籍、环保袋等;
4、开展环保图片展。
市、区环保局组织环保主题图片展板。
5、市农工民主党开展环境与健康义诊活动。
三、时间安排和地点
时间:
20__年6月初(原则上安排在周末)
活动地点:
宿州市港利社区
四、具体实施步骤和分工(港利社区部分)
1、召集社区居民和志愿者召开社区动员会,动员社区居民传达环保进社区活动具体精神、要求,活动的内涵。
做到家喻户晓,提高社区居民参与积极性,营造环保进社区的有利氛围;
1、将环保进社区活动方案(社区负责落实部分)分解落实到社区志愿者,每个志愿者负责一个单元,做好社区进家入户动员工作;
2、旧书交流活动(即跳蚤市场)的参与人群以妇女儿童群体为主,动员居民把废旧的书籍或不用的书籍在社区内集中交流和置换。
督促志愿者坚持边发动,边开展的原则,制作包括旧书交流的参与者姓名、书记名录、本数等信息的登记卡,逐户发放。
争取落实60户居民参与本次活动。
3、动员社区居民参加环保进社区暨跳蚤市场启动仪式,接受环保袋赠送,准确的告知居民仪式的时间、地点和内容;
4、社区志愿者协同环保局志愿者引导参加活动的家庭或儿童,按照划定的区域,摆放旧书,参与置换交流;
5、配合市环保局落实启动仪式所用的场地,根据活动要求,划定启动仪式现场、旧书交流、咨询台设置、赠送环保等现场,确保各类活动有条不紊进行;
6、选定启动仪式现场,并悬挂好主题会标,指定参与旧书交流的儿童或家庭代表发言;
7、维持和控制好活动现场秩序,引导居民参与各类活动;
8、引导居民有序接受环保袋现场赠送;
9、社区志愿者摆放摊位卡或编号,引导儿童或家庭到指定摊位,参与旧书交流;
该方案接悉后,请社区迅速将上述任务进行分解,落实到人,指定专人负责,方便操作和调度。
市场策划方案篇5
一、调查目的:
(运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题)
(1)您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌?
知道()不知道()
(2)“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适?
18元()28元()40元()
(4)您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么?
(6)“健康乐营养片”的独特卖点是什么?
(7)“健康乐营养片”的包装是否受欢迎?
是()否()
哪些产品好买?
四、调查地点:
五、调查实施计划:
(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:
1.您是从哪里得知这一消息?
()
2.您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”?
3.您是否有过糖尿病史?
4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?
5.您是否希望尽快得到治疗?
6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?
();
7.您对送礼送健康是否也有认同感?
8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?
9.您的其他感想是什么______________________。
请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,
我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
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