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因为医师同时推荐多家医院,所以不会让求助者感觉这是一个推荐式广告,“XX知道”管理人员也不会认为这是一个广告。
另外,在其推荐的几家医院比较中,着重就是突出了自家医院,虽然是同时推荐了多家医院,实为只推荐了自家医院,所以很容易便成功了。
该广告模式成功的4大关键性因素:
“XX知道”是一个高流量平台、求助者均为意向流量、专业性和权威性的回复、隐蔽的建议性广告。
4.“XX知道”上的统一回复
“XX知道”上的求助问题各种各样,各行业各领域的问题都有,有明星八卦方面的问题,也有专业性的问题。
前面提到的牙科医院利用“XX知道”来推广业务,大多做地方性的回复,而且根据不同的求助问题给予不同的个性化回复,其业务具有地域化和多样性的特点。
在现实中,有许多业务是不受地域限制,而且业务具有单一性,比如减肥业务。
那么如何利用“XX知道”来推广减肥业务呢?
“XX知道”上每天新增的关于减肥的问题,至少有上千条,大多数城市都有。
如果采取牙科医院的回复方式,每个都给予个性化回复,那么工作量会非常大。
在“XX知道”上,有一家运动减肥俱乐部,他们使用了统一的答案来回复这些减肥类问题。
他们将常见的减肥方法做成一个比较列表,比较选项有:
减肥方式、减肥效果、减肥成本、减肥周期、是否反弹、是否节食、副作用等,对抽脂减肥、药物减肥、手术减肥、节食减肥、运动减肥等进行了详细地比较,比较的侧重点就是突出了运动减肥的优势,每一种减肥方法,都列举了一个品牌以及联系电话。
该减肥俱乐部主要是靠销售视频光盘来赢利,面向全国邮寄销售,对于这些减肥问题的求助者而言,这篇回复很有价值,并且每种减肥方法都推荐了一家,有详细的联系方式。
按照传统的思维模式,不会有企业会给竞争同行做广告,所以求助者绝对不会认为这是一个广告,相反,他们会认为这是一个减肥行业的专家给予的建议。
该减肥俱乐部,每天可销售30多份视频光盘,每份光盘售价298元。
5.利用“XX知道”做长尾关键词在搜索引擎上,随意输入一个长尾关键词,搜索结果中排在第一名的往往是“XX知道”。
因为人们越来越习惯使用疑问句进行搜索,比如想搜索一下青岛小吃,过去可能会搜索“青岛小吃”,而现在人们则习惯于搜索“青岛最好吃的小吃是什么?
”这就是我们提到的长尾关键词。
“XX知道”上的问题,几乎全是长尾关键词,而其他网站很少关注长尾关键词,这也是为什么当我们搜索长尾关键词时,“XX知道”往往排在第一名的缘故。
青岛的馄饨很有特色,很多人都搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家?
”有一家馄饨店就在“XX知道”上主动地提出这样的问题,然后自己再去回复。
因为“XX知道”上的内容能够很快被搜索引擎收录。
所以,当人们搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家?
”的时候,这个帖子就会排在搜索结果的前几名。
这种方式,并非单纯吸引“XX知道”的目标人群,更能吸引搜索引擎上的目标人群,因为“XX知道”在搜索引擎上有排名优势,所以很容易就把长尾关键词排到第一名。
这是很多企业提升知名度的渠道,自己去提出问题,然后再换ID去回复。
比如吃饭网()在“XX知道”上提出了一个问题:
“日照最好的网站是什么?
”,然后换ID回复了该帖子,在帖子里介绍了吃饭网是日照最好的网站,很多人都是通过搜索“日照最好的网站是什么?
”而知道吃饭网的。
但是,在使用这种方法做长尾关键词排名的时候,一定要有道德标准,有些商家不仅仅会占领自己产品的长尾关键词,还会占领同行产品的长尾关键词,然后在问题回复里推荐自己的产品。
做互联网推广,一定要有个基本的道德底线,否则,也只是一时得利,必不长久。
6.“XX知道”的技巧总结
“XX知道”是一个巨大的流量平台,借助流量平台来推广业务时,一定要遵循平台的基本规则(比如,不要去群发广告,也不要去违规发帖)。
遵循其规则的前提下,通过为求助者解答专业问题,顺便推荐自家业务。
所以“XX知道”营销有两点核心:
有价值的回复和隐蔽式推荐广告。
“XX知道”的优势是依托XX搜索引擎,与“XX知道”类似的平台,还有依托于Google搜索平台的“天涯问答”,依托于QQ搜索平台的“问问学堂”,依托于新浪搜索平台的“爱问”。
这些问答平台上,每天都聚集着大量的各行业的目标客户,合理地使用这些问答平台,可以获取大量的成交客户。
这些平台特别适合服务类行业的互联网推广,比如搬家、医疗咨询、法律咨询、心理咨询等。
7.利用“XX知道”推广律师服务假设在青岛有一家律师事务所,名为×
×
律师事务所,想开展互联网营销,现尚未建立网站,想尝试一下免费的互联网营销方法,通过“XX知道”来宣传推广律师业务,那么应该如何开展呢?
(1)设计长尾关键词。
在“XX知道”上发主题帖:
“青岛哪家律师事务所最好?
”“青岛最厉害的律师是谁?
”“青岛最牛的律师是谁?
”
“青岛最专业的律师是谁?
”等,以人们经常搜索的长尾关键词来作为标题进行提问,然后换ID给予回答,以客户的身份推荐×
律师事务所,并留下其联系方式。
当人们在搜索引擎上搜索相关的长尾关键词时,就会搜索到这些问题帖,从而找到×
律师事务所。
(2)回复求助问题。
关注每天青岛用户提出的法律求助问题,以一个类似经历的身份来给予解答,并且顺便推荐×
律师事务所,而不是以×
律师事务所的身份来进行回复,同经历的人的推荐,更具有可信度,而且看起来也不像广告。
(3)拓宽领域。
不仅仅在“XX知道”上进行回复,同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采取同样的方式来推广业务。
借助“XX知道”这个庞大的流量平台,以主动解答求助者的问题为桥梁,建立信任的同时,顺便推广自身业务,很容易便可产生成交。
这是最简单、最便捷的免费的互联网营销模式。
二、利用XX贴吧来推广名人字画●
图片水印图片水印原本是指一种加密技术,在图片中添加密钥,用于图片防伪以及防盗版。
但是,在现今网络术语中,图片水印则延伸成了在图片上添加网站的logo,比如把图片上传到网易论坛,那么网站会自动在图片右下角添加网易论坛的网址。
现在,大多数网站都使用了上传图片自动添加水印的技术,在电脑上,我们可以使用专业的水印添加软件或者用photoshop对一张图片添加水印。
可以通俗的理解,水印就是图片下面的logo或者文字广告。
●
人名域名人名域名是指以姓名拼音全拼作为主内容的网络域名,常用于个人网站或个人博客,比如董俊峰的人名域名就是。
人名域名是现阶段网络域名资源里比较热门的一类域名,人们越来越重视个人的互联网标识。
众多域名炒手都在抢注一些人名域名,等待升值,过去域名炒手主要抢注一些知名企业、商标、地名、数字等热门域名,现在这类热门域名几乎已被抢光,所以,他们把目光开始转向了人名域名。
1.习惯搜索是熟悉互联网的捷径上一节介绍了“长尾关键词”的概念,这一节就可以验证一下,试着在搜索引擎上输入“什么是图片水印?
“什么是人名域名?
”,你会发现排在前面几名的,几乎都是来自“XX知道”。
如果想快速地熟悉互联网,必须要养成一个好的学习习惯——遇到不熟悉的概念、感兴趣的话题、生活中的问题、电影、电视名称等,都要顺手搜索一下。
这样的习惯可以让你在顺手搜索的过程中,发现很多商机,并且要养成顺手点广告的习惯,遇到同行业的广告,要仔细分析对方的广告模式以及赢利模式。
优秀的互联网营销模式,最终的表现形式还是广告,养成了搜索和点击广告的习惯,就能够不断发现最新的网络营销模式。
2.“XX知道”与“XX贴吧”的区别
“XX知道”上的人群的意向性和迫切性比较高,比如咨询牙科问题的用户,肯定是急于求医的患者,并且过上3~5天,可能他的牙病暂时就好了,也就不需要牙科医生了。
所以,“XX知道”特别适合推广服务类行业,比如减肥、就医、法律援助等,主要迎合迫切需求者。
“XX贴吧”()则是以类别划分的高流量平台,比如“启功”贴吧,主要聚集了一群对启功字画感兴趣的网民;
对李宇春感兴趣的人群,则主要集中在李宇春的贴吧里;
青岛本地的人群,则聚集在青岛贴吧里。
贴吧上的人群,不具有消费的迫切性,他们经常到贴吧,仅仅是因为对某人或某事感兴趣,并非有迫切的需求,因此适合守株待兔式销售,如字画、房屋、域名等资源类商品。
这类商品很难立刻找到买家,如果想在互联网上推广这一类商品,那么则需要找寻到以类别划分的高流量平台,而“XX贴吧”恰好符合这个标准,如一幅启功的字,如果在启功贴吧上做广告,则很容易就销售出去,因为能够看到该广告的,几乎都是启功的关注者。
“XX知道”上的人群具有迫切性,而“XX贴吧”上的人群则具有类别性,各有优势。
比如,在“XX知道”上发帖问“准备买幅启功的字画给爷爷祝寿,谁有,速联系!
”如果手中有启功的字画,则可立马成交;
而如果在启功贴吧上发布“转让启功字画一幅”,则可能需要等上很长时间才有人咨询成交。
3.利用“XX贴吧”推广名人字画济南有家书画研究院,主要通过以“XX贴吧”为阵地在互联网推广该院收藏的名人字画。
他们在字画下方均打上水印广告“该字画由×
书画院收藏,联系电话:
138×
”。
水印广告是打在空白处的,并不影响字画的整体风格。
打完水印以后,将该字画图片发到相应名人的贴吧里,供大家交流鉴赏。
比如,启功的字画,打上水印广告后发到启功的贴吧;
董其昌的字画,打上水印广告后发到董其昌的贴吧。
“XX贴吧”是不允许发布广告的,如果只发一张图片,并且在图片上有水印广告,很容易被管理员以广告帖为由给删除了,所以,在字画下面,是由研究院工作人员写的一段文字,介绍了这幅字画的创作背景以及创意分析,让人们对这一幅字画有个全面的认识。
整个营销过程以展示和鉴赏交流为主,顺带做做广告。
所以,这种形式容易为广大书画爱好者所接受,贴吧的管理员也不会当成广告帖给删除掉。
通过这种渠道,该书画研究院平均每月可销售60幅字画。
4.名人贴吧的营销技巧名人贴吧是不允许发布广告的,并且有管理员定期审查,即便有广告帖出现,很快也被删除了,并且纯广告帖会扰乱贴吧的秩序,也是不道德的。
在名人贴吧里做业务推广时,一定要使用载体,比如上面提到的字画研究院,是以图片作为广告载体,并且帖子具有很强的可读性,所以才不会被管理员识别为广告帖。
淘宝上有一家网店,专做个性化服装设计,模仿一些名人的最新穿着来设计服装款式,主要推广渠道也是通过“XX贴吧”。
比如,他们模仿范冰冰参加某活动的穿着设计了同款式的服装,在范冰冰贴吧上发帖问:
“到哪里可以买到范冰冰穿的这套衣服?
”,并且在帖子里附带范冰冰参加该活动的一些照片。
然后换ID去回复,将淘宝上该款式服装的链接发上去,很多人对这一款衣服感兴趣,从而就成为了其消费者。
因为其回复是有价值的,而且帮助了别人,所以管理员也不会认为这是广告,并且不断有人顶起该帖,在范冰冰的粉丝聚集的贴吧里,该服装销量自然很好。
5.私人贴吧推广人名域名除了热门贴吧外,有一类贴吧是私人贴吧,比如,很多人喜欢建自己名字的贴吧,贴吧的管理员也是自己。
一般访问该贴吧的人,都是同名同姓的人,比如访问李伟贴吧的人,多数都是叫李伟的人。
有商家就看准了这个市场,先是搜集大量的常见姓名贴吧,然后挨着注册相应的“人名域名”,再到贴吧上去发推广广告。
在私人贴吧里可以直接发广告,因为贴吧的管理员本身就是目标客户,cn域名注册一个只需1元钱,而当作“人名域名”来推广的时候,一般都会销售50元以上。
很多人以前没接触过域名,当看到有人向自己推销自己的“人名域名”时,很容易就接受了,一般情况下人名域名的成交率在50%以上。
6.“XX贴吧”与“XX知道”相辅相成
“XX贴吧”适合推广资源类产品,同时要求广告具有一定的艺术性,否则很容易被当成广告帖删除掉。
“XX贴吧”和“XX知道”这两种不同风格的推广形式可以互补式使用的,比如运动减肥俱乐部,一方面可以去回复问答平台上关于肥胖的提问,另一方面又可以在减肥贴吧里分享一些减肥经验和技巧。
但是,无论在哪个平台上,都不要扰乱平台的正常秩序,如不要去贴吧上群发广告,也不要去问答平台上去乱回复,遵循高流量平台的“游戏规则”,才可以从中获取最大化的利益。
7.利用“XX贴吧”推广创业类图书假如现有一本创业类图书,想通过“XX贴吧”来进行推广,如何才能将广告覆盖到贴吧里的创业人群呢?
(1)
选择贴吧。
选择创业类贴吧,包括“大学生创业”“网络创业”“摆摊创业”“投资”“财富故事会”等创业主题的热门贴吧,选择的贴吧越多越好,并且注册一个XX账号。
(2)
连载图书。
在这些创业类贴吧中连载图书内容,每日更新一篇,并且在每一篇连载后面都加上一些互动问题,让网友主动参与进来。
参与的人足够多时,帖子就会一直保持在前面。
(3)穿插广告。
连载到30篇左右时,顺便展示该图书在当当网、卓越网的购买链接,并且隔一段时间就出现一次链接广告。
很多人因为喜欢上了这部连载而去购买图书,有人是因为习惯了阅读纸质书,有人则是感觉更新太慢了,不如直接买书来读,但都有一个结果,就是产生了购买。
“XX贴吧”是一个意向流量聚集地,是企业互联网营销的首选平台!
三、靠聊QQ群做生意的美容店1.“XX贴吧”与QQ群的异同点
“XX贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。
在“XX贴吧”上发帖营销的优势是广告长期存在,会连续不断地带来客户,QQ群的优势在于具有即时互动性。
“XX贴吧”适合做资源类产品营销,如字画、房产、域名等,这一类产品广告发出去,可能几个小时,甚至是几天才有人回帖交流,产生成交可能是需要等待几天甚至是几个月。
QQ群则适合即时交流型营销,在QQ群上如果不能在很短的时间内吸引住潜在客户,可能就失去了营销的主动性。
QQ群和“XX贴吧”的分类方式不同,“XX贴吧”里面一个分类为一个独立的贴吧,而在QQ群中一个分类下有众多的QQ群,QQ群的流量比较分散。
查找一个分类下的QQ群的方法:
打开QQ群的官方首页
2.利用QQ群推广美容店业务笔者有个朋友,加盟了一家女子美容店,她将店开到了小区里,地理位置并不佳,但是生意出奇的好。
她主要是通过互联网来推广美容业务,互联网可以解决地理位置不佳的问题。
在她的美容店里,每个员工都可以在业余时间登陆QQ,每个员工都有业务指标和提成,她们在QQ群搜索页面输入“青岛美容”“青岛减肥”“青岛女生”“青岛瑜伽”等关键词,查找和添加了大量的青岛女性聚集的QQ群。
在这些QQ群上,是不允许发硬广告的。
美容店的员工在QQ群上主要通过分享一些美容经验来营销自己,从而获取信任,很多网友主动加她们为自己的QQ好友,并且经常咨询她们一些美容方面的问题。
美容店特意推出了500元的现金券,由员工主动以个人礼品的形式馈赠给咨询的网友,从而为美容店带来了源源不断的客户。
整个流程非常简单,查找和添加目标人群聚集的QQ群,通过分享专业知识获取信任,通过馈赠小礼品的方式来吸引客户,从而产生成交。
3.QQ群推广股票软件
QQ群比“XX贴吧”的管理更要严格,无论是软广告还是硬广告,只要被管理员识别了,立马就会被清理出群。
所以,在QQ群上推广业务时,同样采取主动进行问题答疑的方式,来获取网友的信任和支持,同时主动馈赠网友小礼品,从而产生成交,相比“XX贴吧”来讲,QQ群的推广劳动量要更大一些,但是成交的即时性非常强,有可能聊上10多分钟就可以产生一个成交。
在QQ群上,推广同城业务的成功率比较高,网友可以根据推荐直接去实地消费。
但是一些无区域限制的产品,照样可以通过QQ群营销得非常好,比如有销售股票软件的,先搜索股票类QQ群,大约有10万个股票类的QQ群,挨着一个一个的手工加,一天加10~20个群,主动分享给群友股票软件的免费版。
以分享的口吻去推广,很容易得到群友和管理员的认可,认为对方是个热心的人、是个善于分享的人。
而实际上免费版限制了很多功能,如果想使用更多的功能,则需要根据软件提示去购买正式版。
购买正式版的比例是固定的,所以分享的人越多,购买正式版的就越多,炒股的朋友,一定遇到过别人主动提供的免费版的股票软件,其赢利模式就是如此。
4.QQ群推广创业培训美容类人群以及股票类人群,对于QQ群的使用,一般仅限于聊天;
而对于一些IT行业的网友来讲,QQ群不仅仅是聊天平台,还是资源共享平台。
QQ群里面的“共享”也是应用得非常频繁的一项功能,拿笔者最为熟悉的互联网营销这个行业来讲,有些人整理一些创业教程类电子书,在电子书里穿插培训广告。
主动查找添加互联网创业类的QQ群以后,再主动地上传到群共享上,很多人也会主动下载这份电子书的,从而成为了其营销的对象。
这种营销方式非常简单,只需要添加和上传电子书便可,要给电子书起一个有诱惑力的名字,如《日赚500元实战教程》等。
5.适合借助QQ群推广的业务
QQ群和“XX贴吧”都是按照以类别划分的高流量平台,相比“XX贴吧”来讲,QQ群具有更强的互动性和即时性,但是不具有可持续性,一旦不主动推广,便没有了效果。
而“XX贴吧”上的广告的持续时间会非常长,因为帖子会不断地被人顶上来。
所以,QQ群更适合软件、电子书等虚拟类产品的快速传播,也适合同城热门行业的产品推广,如美容、减肥、健身等产品的推广。
6.利用QQ群推广英语培训学校假如现有一家英语培训学校,想通过QQ群来做互联网营销,那么应该如何开展业务?
整理视频。
整理出来一部分英语培训学校的讲课视频,把这些视频上传到优酷网等视频网站上,并且在视频后面都加上该英语培训学校的招生广告。
查找QQ群。
在QQ群搜索页面上分别输入“英语”“出国”“雅思”“托福”等英语学习类热门关键词,查找和添加同城的QQ群。
(3)
分享视频。
使用QQ群进行群发邮件,在群邮件里分享该视频课程,在群共享以及群论坛中同时共享这些视频课程的播放链接。
(4)
接受咨询。
在分享了相关视频以后,会有很多网友主动咨询英语培训的相关事宜,要一一给予解答,并且建议他们实地考察一下。
对于培训类学校,最核心的是要打出知名度,通过主动查找QQ群的方式可以快速提升知名度,同时分享视频课程可以获取信任和支持,优质的视频内容可以吸引更多的目标客户实地考察,从而产生成交。
四、小区QQ群给他带来百万利润
1.互联网推广房产的常见形式手上有套房子,如何通过互联网快速转让出去呢?
房子属于资源类的商品,不是即时消费品,是需要等待合适的买家才可能成交的。
在互联网上,帖子类的平台的广告效果具有长期性,特别适合推广资源类的商品。
发布卖房信息,可以去当地XX贴吧,也可以去当地论坛发帖,还可以去当地房产交易网站,发出的帖子会一直存在的。
笔者2007年发布的卖房信息,2009年还经常接到咨询电话。
如果主动添加一些地方性房产QQ群,在群里推销房子,能不能把房子快速卖掉呢?
快速卖掉的几率是很小的,加了几百个QQ群,也可能没人对房子感兴趣,因为查找到的房产QQ群里的人,多数是房产中介、售楼公司工作人员,房产买家很少有加到QQ群里的。
在这样的QQ群上卖房子,不但很难卖掉,还有可能被房产中介营销成他们的客户。
2.临沂房产网的600个业主QQ群笔者在临沂的沂龙湾小区有套房子,曾在那里住过一段时间。
在小区的宣传栏上,常年贴着一则广告:
沂龙湾业主交流QQ群:
。
这个群审核非常严格,加入时必须要写明是几楼几单元的,整个QQ群除了管理人员外,基本上都是小区业主。
大家相互非常热情与客气,大家有喜事也在群上分享,有困难也主动说出来,小区的篮球赛、野炊等集体活动,都是通过该QQ群进行传播的,物业公司有一些紧急通知,也会主动打电话给QQ群管理人员让其代发通知。
相比宣传栏的通知,QQ群上的通知更迅速,该QQ群已经成为了业主们生活中的一部分,每天都会在QQ群聊上一会。
该QQ群不是物业公司建立的,而是由临沂房产网建立的。
临沂房产网是一家年轻的网站,相对同行而言,该网站流量不算高,而且是个人创办的,没有任何社会背景,他们采取的最核心的营销渠道,就是在各小区组建QQ群。
通过QQ群来聚集大量的业主资源,而且以80后的业主为主。
他们共建立了600多个QQ群,临沂房产网的CEO在每个群里都做管理员,每个小区都设立一个分管理员,由业主担任,负责组织活动等,临沂房产网定期会组织这些业主管理员举办一些活动。
这600多个QQ群约聚集了5万名业主,人们现在都习惯了QQ交流,不喜欢去网站上发帖交流,所以临沂房产网的业主群体非常稳定,每天都在增加,而不会被同行抢走。
临沂房产网聚集这么多业主的目的,不是提升网站的访问量,而是针对这些业主进行团购买式营销,主要组织团购装修建材、电器家具等,因为这些业主里面,有大量的业主尚未装修,而参加团购能够便宜很多,而且质量有保证。
所以,很多新业主都参与了团购,每周都有团购见面会,大家一起坐车去参观和考察装修建材和电器家具。
3.临沂房产网建立的开放式QQ群业主QQ群是临沂房产网的核心资源,团购装修材料以及家电所产生的收入远比不上团购新房的利润,所以,临沂房产网把目光也投向了新房团购。
业主QQ群是不对外开放的,一般只在小区宣传栏上进行宣传,除了业主QQ群外,临沂房产网还针对每个小区建立了一个咨询交流群,如沂龙湾销售咨询群,然后把这个群号发到其他房产网的沂龙湾版块上,同时也发到“沂龙湾”XX贴吧上去。
很多人在买房子以前,都先搜索一下这个小区的相关信息,很容易就搜索到了这个QQ群,加入到这个QQ群的时候,临沂房产网就会建议他们参加房产网的新房团购,比自己直接去买会便宜3%左右。
他们通过这种方式聚集到大量的准备购房的意向群体,每周也有团购看房车,当这些人通过团购购买了新房时,又会被加入到相关小区的业主QQ群。
临沂房产网一直都主打QQ群营销,因为人们更习惯QQ交流。
国内还有家著名的网站叫小区网,用以打造小区交流平台,但在临沂地区,无论从人气还是赢利方面,都无法媲美于临沂房产网。
说一下临沂房产网的业绩,成立于2007
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