药品活动策划方案Word格式.docx

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买赠活动

单张购物小票金额满：

39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶

169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋

289元以上送10斤优质东北大米369元以上1.8升食用油

469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋

（3）给您疯狂省好礼递送不停（12月18—22日）

a:

相信奇迹实惠的就是您

只要您的购物小票金额在200元以上，只要您的小票流水号码有158数组数字，请保留，当场就可领取名牌电饭锅一个。

每天限10名b:

爱的奉献送健康

凭寿星证，下岗证，残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋，仅限一天限10人送完为止C：

“剪”实惠

将此宣传单沿虚线剪下，那怕您消费一毛钱，就送硫磺皂一块。

每时间段限50块

早：

9.30—10.00下午：

3.30—4.00晚上：

7.00—7.30D:

好礼洗刷刷

36元以上送肥皂2块76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗洁精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金纺大瓶装366元以上送待定

备用活动

A:

空盒大换购

凭您家的空药盒（2个以上）可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次换完为止B:

优质中药特价回馈

全场8折细料除外另满50元送精美礼品一份送完为止C:

方“便”日

坚决贯彻执行（药品管理法），活动期间，凭正规医院处方，在本店购药，均可送纯棉毛巾一条。

送完为止D:

重拳出击疯狂送

早上：

9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午：

14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限80人

E:

单张购物小票金额满

16元以上送不锈钢勺子一个46元以上送不锈钢锅铲一个

89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个146元以上送精美奶锅一个186元以上不锈钢平底锅一个286元不锈钢汤锅一个

386元以上送不锈钢旅行壶一个486元以上送高级不锈钢加热壶一个⑥门前活动

厂家买赠广播宣传

（2）：

活动准备工作

（1）外部宣传

DM单派发。

重点把握如下几个阵地：

沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区，强调DM单的派发质量。

总印刷数量：

3万直投：

1万

建议：

让店长带头去发，店长相当于这个大家庭的家长，亲自参与不但鼓舞士气，同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题，以便及时调整。

b:

门店短信：

1万条，发送时间：

活动前一天责任人客服c:

华商报夹页共1万张d:

社区联系，张贴喷绘

e:

手举派队伍，派最少8人的手举派队伍进行路线宣传，由店长规划出方圆5里宣传路线图f：

双龙攻门

J：

升空气球根据门店所需来定气球数量和升放地址

（2）内部宣传

卖场POP布置，特价商品书写，爆炸贴到位

b:

堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存，尤其是特价商品，并及时补货；

c:

门前橱窗特价栏d:

门口喷绘和社区喷绘

店内广播将我们的特价，实惠，企业文化告知顾客，从而达到“叫卖形式”

五、人员方面1、店面人员配置

①DM单派发人员由本店员工担任即可，提前2前开始派发DM单②活动期间店面销售人员，一班需要人：

收银员2名，处方柜1人，开架区7人，促销信息播音2人，堆头商品促销4人，奖品发放和会员卡办理2人；

确定支援人员是直落还是一班换人，建议分两班，具体人员需要区域经理协调解决。

2、各工作主要责任人

XXX医药运营部2010年X月X日

篇二：

药品营销策划方案

灵芝胶囊营销策划方案

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。

免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。

“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。

可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊

需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。

因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合

优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。

市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1．竞争对手调查：

对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：

竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、

销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：

对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方

法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：

企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费

者

市场调查的内容为：

消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？

消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？

消费者是否知道灵芝胶囊的功效？

消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？

消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？

目标消费者的消费心理是什么？

有何购买习惯？

目标消费者是通过何种途径购买胶囊

的？

……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为

下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益

增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：

与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；

保健品专卖店店；

超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：

旅游专卖店；

与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；

高档酒店、旅馆

等场所

六、加强销售渠道的管理：

任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以

下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：

通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一

回答。

B、业务的培训：

销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：

将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：

经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；

而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。

根据市场定位

及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：

一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：

高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性

九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一

经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。

报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。

为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队

伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

（1）广告主题：

仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；

公司营销部门介绍最新的价格以及与市

场上的竞争对手的利润分析；

广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；

让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售

渠道，抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：

根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；

环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。

同时在以下电视台播出。

A：

蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

B：

**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

在7：

00—9：

00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。

以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：

由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

D：

另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员

及专家现场解答，并现场售药。

篇三：

药店周末促销活动方案

店周末促销执行方案

一、活动目的：

提升门店业绩，发展会员

二、活动主题：

XX店岁末感恩6重礼

三、活动时间：

2013年X月X日至X日（周五—周日）

四、活动内容：

1、达额有礼！

（1）满38元，送精美小礼品一份；

（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；

（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；

（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：

施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）

2、特价促销。

20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；

中药类特价商品至少10种；

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传气氛布置

1、门店宣传

（1）A4宣传单：

用于店派，数量待定。

店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。

（2）易拉宝：

4个。

（有质量保证）

（3）门店手写POP。

内容参考活动内容和特价商品目录。

（4）会员短信。

选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。

活动开始前一天完成发送。

（5）气球布置。

可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。

在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列。

门店需重点做好以下陈列

（1）赠品堆头。

畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。

堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

（2）季节性畅销特价商品堆头。

要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、预期目标

七、活动物料和宣传费用预算

八、部门配合

1、营运部：

确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；

安排活动当天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：

提供中药活动品种；

宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；

会员短信发送。

3、采购部：

提供西药类活动品种。

4、市场计划部：

确定活动商品价格。

确定活动厂家；

活动当天现场做厂家协调工作。

5、信息部：

相关设定支持。

6、物流部：

相关物料配送。

抄送：

总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

拟制：

审核：

批准：