家电促销活动总结精品篇文档格式.docx

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　　3.有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4.通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5.增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1.促销对象：

终端消费者

　　2.范围：

xx、xx可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：

xx小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

299，xx豆浆机抱回家；

366，xx多功能炖盅提回家；

　　129，xx榨汁机带回家；

99，xx电水壶“捡”回家

　　xx电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1.促销机型

　　电水壶：

8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：

3018FB，促销价199元

　　豆浆机：

20xxB，促销价299元；

　　炖盅：

9121，促销价366元；

　　榨汁机：

5002B，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2.赠品形式

　　所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

　　3.现场演示

　　演示机型：

炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；

（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；

豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：

演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；

演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：

至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；

通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1.产品

　　业务经理，区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2.促销物料准备

　　市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；

经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3.人员分工与责任

　　活动总指挥——xx总

　　活动负责人——xx部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4.导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；

一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；

黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；

随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；

特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

隔水蒸炖的好处是：

一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；

二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；

三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理、区域经理、xx等。

　　xx-xx年x月12日--25日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：

在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1.部分促销活动由于找不到供应商，被迫滞销。

　　2.监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。

　　3.门店的现场执行力度不够，

　　4.门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5.门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6.新商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年的遗憾。

　　7.门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8.门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9.门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意。

　　10.在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。

要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。