期末市场营销判断题1Word文档下载推荐.docx

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28、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中性市场战略。

29、如果竞争对手已采用无差异性营销战略，企业应以差异营销战略与其竞争。

30实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。

31、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销。

32、对市场营销学影响最大的学科是经济学（Y）

33、对消费者来说，产品的质量越高越好。

34、市场占有率是影响企业投资收益的重要因素之一，因此只要提高市场占有率，企业就能增加收益。

35、市场开发就是指发展新的销售区域来扩大企业现有产品的销量。

36、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

37、市场营销产生于20世纪初的美国。

38、市场营销学是从消费者的角度去研究市场的。

39、市场营销学认为，市场营销管理人员的首要任务是发现评价市场机会（X）。

40、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。

41、市场营销的微观环境是指企业内部的文化、员工、设施、制度等要素的总和。

42、市场营销观念根据“消费的者主权论”，将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念。

43、市场营销观点要求市场营销者统筹兼顾企业利润、消费者需求和社会长远利益。

（　X　）

44、当产品进入衰退期时企业面临的竞争最为激烈。

（X）

45、恩格尔系数越大，生活水平越低；

反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。

46、所有的生产企业都应为自己生产的产品设计制作品牌。

47、所谓市场营销者，就是指卖方或生产者。

48、投标过程中，投标商对其价格确定的主要是依据产品的成本。

49、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

50、推销人员在基本了解顾客情况的前提下，有针对性地对顾客进行推销，这是一种诱导性策略，也称“刺激——反应”策略。

51、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

52、提高市场份额并不意味着增强企业的获利能力。

53、新产品开发的全过程，如果各职能部门能齐心合力，相互支持，协调配合，将会降低开发的失败率，提高新产品开发的成功率。

54、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

55、有形部分提供了有关服务质量本身的线索，同时也直接影响到顾客对服务质量的感知。

（　Y　）

56、某奶制品生产企业的一些竞争者如总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于选择型竞争者（Y）。

57、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品（Y）

58、消费者不可能在真空里作出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于个人因素（X）。

59、消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

60、消费者只有既想买又买得起才能产生购买行为。

61、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的有形产品。

62、环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。

63、现代市场营销观念的最大特点是企业以销售为中心（X）

64、生产者市场的需求属于衍生需求，需求弹性大。

65、精美恰当的包装能增加产品的价值，使企业获得更多的利润。

66、继续生产已处于衰退期的产品，企业不一定无利可图。

67、绿色营销的目的就是要实现经济与环境的持续发展。

68、自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降，新生婴儿和学龄前儿童减少，一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；

另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营养食品带来机会。

69、营销环境的多变性使营销战略失去意义。

70、选择性竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。

71、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的作用。

72、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。

73、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。

74、采用追随战略要冒很大的风险。

75、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的广告（X）。

76、问题类战略性业务单位是高市场成长率和高相对市场占有率的单位。

77、随着消费者收入的增加，家庭用于食物方面的支出占总支出的比例会越来越小。

78、随行就市定价法适用于同质产品。

79、面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。

80、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

81、顾客总价值是指顾客购买某种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

82、顾客购买总价值是产品价值和形象价值两个因素的函数。

二、选择题

1、“奔驰”可能会让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑。

这是奔驰品牌的（）层次。

a.利益b.属性c.文化d.个性

2、“好酒不怕巷子深”思想是（）的反映。

a.生产观念b.产品观念

c.营销观念d.推销观念

3、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用（）渠道。

a.独家分销b.密集性c.较长d.较短

4、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）

a.文化因素b.社会因素c.个人因素d.自然因素

5、下列描述，哪一项不属于直接分销渠道分销（）。

a.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

b.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊

c.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者

d.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

6、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

a.宏观营销环境b.营销环境c.营销组合d.微观营销环境

7、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险生产的需要是（）。

a.生理需要b.安全需要

c.社会需要d.尊敬需要

8、中东地区严禁带六角形的包装；

英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。

a.审美观b.价值观念c.宗教信仰d.风俗习惯

9、为鼓励顾客及时支付货款而向顾客提供价格优惠的策略，属于（）。

a.功能折扣b.数量折扣c.现金折扣

d.季节折扣

10、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

a.数量折扣

b.现金折扣c.功能折扣d.季节折扣

11、产品在其市场生命周期内，竞争最为激烈的阶段是（）。

a.成熟期

b.衰退期c.成长期d.引入期

12、产品导向的适应条件是（）

a.产品供过于求b.产品供不应求

c.企业形象良好d.产品更新换代快

13、产品生命周期中的（）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位。

a.成长期

b.成熟期c.衰退期d.介绍期

14、产品生命周期由（）的生命周期决定。

a.企业与市场b.需求与技术

c.促销与服务d.质量与价格

15、产品组合中所拥有的产品线数目指（）

a.产品组合的关联性b.产品组合的宽度

c.产品组合的深度d.产品组合的长度

16、产品组合的广度是指（）。

a.各产品线之间的关联程度b.产同类产品的系列多少品组合中包含的产品线的多少

c.每一条产品线包含产品项目的多少

17、产品组合的长度是指产品组合中所有的（）的数目

a.产品项目

b.产品种类c.产品线d.产品品牌

18、产品组合的长度是指（）的总数。

b.产品品牌c.产品品种d.产品规格

19、产品观念的主要特点是（）。

a.注重产品质量

b.注重产品销售c.注重广告宣传d.注重市场需求

20、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。

a.附加产品层b.形式产品层c.潜在产品层d.核心产品层

21、从企业价值链及其构成来看，下游环节的中心是（）。

a.创造产品价值b.产品创新c.创造顾客价值

d.技术创新

22、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）的企业。

a.社会营销导向型b.市场营销导向型

c.生产导向型d.推销导向型

23、以下关于消费者购买决策过程的说法不正确的是（）。

a.决策者与购买者必须是同一人

b.需要可由内在刺激、也可由外在刺激引起

c.消费者在面对高度介入产品时，更多地是依赖个人信息来源，而不是商业来源

d.消费者购买过程开始于购买之前，并延伸到购买以后

24、以下有四种关于市场的不同说法，请指出市场营销学所定义的市场的内涵（）

a.改革开放以来人们的生活水平有了很大的提高，市场呈现出供需两旺的局面

b.我们到市场去逛逛吧

c.中国的汽车市场是世界上最大的产品市场之一

d.当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大

25、以高价格和低促销费用推出新产品的策略属于（）。

a.缓慢渗透策略b.快速渗透策略c.缓慢撇脂策略

d.快速撇脂策略

26、企业不同产品项目采用不同品牌，这是（）策略。

a.多品牌

b.个别品牌c.品牌延伸d.统一品牌

27、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）。

a.广告b.销售促进c.公共宣传

d.人员推销

28、企业对大量购买某种产品的顾客给予一定的价格折扣是（）。

b.促销折让c.功能折扣d.现金折扣

29、企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

a.财务功能b.推销功能c.生产功能d.市场营销

30企业给予能及时付清货款的顾客的一种减价属于（）折扣。

a.数量b.季节c.现金

d.功能

31、企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击（）

a.强竞争者

b.“坏”竞争者c.近竞争者d.弱竞争者

32、企业选择目标市场可以考虑多种策略，如图所示（其中M表示市场，P代表产品）的策略是（）。

a.产品专业化b.市场集中化c.市场专业化

d.选择专业化

33、体育明星姚明是众多崇拜者的（）

a.向往群体

b.厌恶群体c.直接参照群体d.成员群体

34促销工作的核心是（）。

a.寻找顾客b.建立良好关系c.沟通信息

d.出售产品

35、具有较高增长率和较低市场占有率的经营单位是（）

a.牛奶类b.明星类c.问号类

d.瘦狗类

36、具有高增长率和高市场占有率的经营单位是（）

a.问号类b.奶牛类c.明星类

37、分销渠道的宽度是（）。

a.中间商的规模与实力b.产品在流通过程中所经过的环节多少

c.渠道中每个层次所使用的中间商的数目

d.所有中间商的数量

38、南方航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机实施优惠措施：

乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。

该公司所采用的价格策略是（）。

a.分区定价b.招徕定价c.折让d.需求差别定价

39、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销建设和促销战略等方面对本行其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

a.近竞争者b.强竞争者c.市场利基者d.市场领导者

40、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

a.批发b.代理c.零售

d.直销

41、品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。

a.经销商b.消费者

c.代理商d.生产者

42、在交换活动中，（）的一方称为营销者。

a.更积极主动想实现交换

b.积极主动想实现赢利

c.提供产品的企业或个人d.能够提供产品和服务的企业或个人

43、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

a.营销推广b.人员推销c.价格折扣d.广告

44、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个（）。

a.战略群落

b.战略c.战术部落d.战略联盟

45在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）

a.决定购买b.确认c.备选产品评估

d.收集信息

46、在对企业营销管理哲学的发展阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（）称为旧观念。

a.产品观念

b.社会营销观念c.市场营销观念d.企业观念

47、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。

a.配套包装策略

b.再使用包装策略c.更新包装理念d.附赠品包装策略

48、在（）的市场条件下，买主和卖主只能是价格的接受者，而不是价格的制定者。

a.完全竞争

b.寡头垄断c.完全垄断d.垄断竞争

49、在（）的情况下最适合于采用无差异性营销战略。

a.需求多样化，企业能批量生产b.市场需求同质，企业能批量生产

c.市场需求同质，企业产品有特色d.顾客需求多样化，企业产品有特色

50、大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系的增长方式是（）。

a.密集增长b.集团多元化

c.水平多元化d.同心多元化

51、如图所示的目标市场战略是（）。

a.差异市场营销b.无差异市场营销c.集中市场营销

d.大市场营销

52如果一位消费者目前没有购买计算机的打算，但是他却非常留意和关心当前在各类媒体上出现的计算机产品的广告，用知觉形成理论进行解释，这是因为他对于计算机这类产品有（）a.品牌效应b.兴趣

c.价格高d.吸引力

53、如果企业决定在现有的业务中寻求进一步发展，则这种战略称之为（）。

a.密集式发展

b.合并式发展c.多元化发展d.市场渗透

54、如果引入期的企业面临以下市场条件：

产品市场规模大，潜在市场中该产品的知名度低，顾客属于非价格敏感型，潜在竞争者多，企业可采取（）。

a.缓慢撇脂策略b.快速渗透策略c.快速撇脂策略

d.缓慢渗透策略

55、威胁水平高而机会水平低的业务是（）

a.冒险业务b.困难业务

c.成熟业务d.理想业务

56、对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）

a.协调市场营销b.改变市场营销c.刺激市场营销d.开发市场营销

57、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

a.整合市场营销b.集中市场营销

c.无差异市场营销d.差异性市场营销

58、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（）

a.集中市场营销

b.差异市场营销c.统一市场营销d.无差异市场营销

59、对于顾客购买频率高、单次购买量较小的日常生活用品，企业应采取的渠道策略应是（）。

a长而宽的渠道

b.短而宽的渠道c.长而窄的渠道d.短而窄的渠道

60、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

输入一般选择题题干

a.文化因素

b.社会因素c.心理因素d.个人因素

61、差异化营销战略一般适用于（）。

a.任何企业b.中型企业c.产品观念

d.小型企业

62、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）

a.长渠道策略

b.窄渠道策略c.短渠道策略d.宽渠道策略

63、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

a.鲍敦b.菲利普科特勒c.温德尔斯密

d.基恩凯洛西尔

64、市场营销中企业可以控制的因素是（）。

a.市场营销管理b.微观营销环境c.宏观营销环境d.营销因素组合

65、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

a.日本b.中国c.欧洲d.美国

66、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品价值，以获得（）的一种社会和管理过程。

a.竞争优势b.满足需要和欲望之物

c.产品销售d.企业利润

67、市场营销的核心是（）。

a.促销b.生产c.交换

d.分配

68、市场营销的核心概念是（）

a.需求b.市场c.交换

d.营销管理

69、市场领导者保护其市场份额的途径是（）。

a.消费b.经销商c.代理商d.以攻为守

70、康佳电视中的“康佳”二字是（）。

a.招牌b.品牌名称

c.品牌标志d.都不是

71、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

a.尾数定价b.渗透定价

c.撇指定价d.招徕定价

72、当某个产品富有需求弹性时，订（）价就比订（）价有利。

a.高中b.中高c.低高

d.高低

73、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

a.窄渠道b.长而宽的渠道

c.直接渠道d.短渠道

74、影响消费者需求变化的最活跃的因素是（）。

a.个人收入b.个人可支配收入c.人均国内生产总值d.可任意支配收入

75、恩格尔定律表面，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

a.越来越b.趋近于零c.越来越小

d.保持不变

76、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸

a.前后b.左右c.东西d.上下

77、所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品有多少花色品种。

a.长度b.深度

c.宽度d.相关度

78、执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（）输入一般选择题题干

a.我们卖什么就让人们买什么

b.我们产生什么就卖什么

c.好酒不怕巷子深d.市场需要什么就产生什么

79、旅游业，体育运动消费业，图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）

a.产品形式竞争者b.欲望竞争者

c.属类竞争者d.品牌竞争者

80、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）。

a.产品观念

b.生产观念c.推销观念d.市场营销观念

81、有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）

a.多样性的购买行为

b.习惯性的购买行为

c.减少失调感的购买行为d.复杂的购买行为

82、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。

a.品牌竞争者b.产品形式竞争者

c.愿望竞争者d.属类竞争者

83、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（）。

a.32

b.4c.8d.12

84、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。

其细分市场的依据是（）

a.性别

b.教育水平c.消费者所追求的利益d.生活方式

85、某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。

这种折扣属于（）。

a.数量折扣b.功能折扣

c.现金折扣