直播平台商业计划书Word格式.docx
- 文档编号:20672893
- 上传时间:2023-01-25
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:800.08KB
直播平台商业计划书Word格式.docx
《直播平台商业计划书Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《直播平台商业计划书Word格式.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1.3中国网红经济产业链构成
一方面,直播平台仍然处于亏损状态。
另一方面,网红们的成本不断攀升。
如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链,网红更像是一种产品,上游负责生产产品,中游负责推广产品,下游负责销售产品,形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。
不同网红变现方式也有所差异,但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务,而当网红成为了IP之后,其变现能力将更加强大,形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。
二、网络直播的市场现状
2.1市场规模
根据数据表示,2015年直播平台数量达200家,平台市场规模达90亿,平台用户规模达2亿,同时在线人数超400万,平均同时在线房间数量达3000个;
2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。
根据统计调查表明,截止2016年6月,网络直播服务的用户规模已达3.25亿,占网民使用率的45.8%。
其中体育直播仍为使用率最高的细分领域,真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额,演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。
直播市场规模(PC+移动)将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元,年复合增长率为41%。
得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级,移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式,未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。
2.2市场新态势
1、明星+视频直播,放大叠加品牌价值及宣传效果
从2015年开始,视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红,网络主播们通过手机摄像头,即时与粉丝聊天互动,让网友见识到移动直播的魅力。
到了2016年,越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。
2016年4月7日,女星刘涛入驻直播平台,为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。
短短两个小时的直播,传播效果惊人:
最高同时在线人数超过17万,总收看人数71万。
而在《跑男》第四季的开播发布会上,跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。
在Angelababy不惧形象,大秀活人“表情包”的10分钟内,在线观看人数超过了33万,全程总观看人数过百万
在这些惊人的数字下,越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。
毫无疑问,直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台,是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。
明星+视频直播的方式,将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。
2、PC端用户大量转向移动端
随着智能手机硬件的不断提升,手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件,用户体验度也越来越好,使得网民活跃度有较为明显的提升,重度用户数量也在剧增,2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。
3、资本的迅猛注入
网络视频直播更是一改往日低调的态度,频繁曝光更是成为资本追逐的热点。
2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋,一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务,一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。
在资本市场的支持下,网络视频直播市场也开始了烧钱大战,已达到快速占领市场的目的。
其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点,尤其是拥有粉丝量的优质主播,将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。
三、平台发展资源
发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。
3.1人力资源
完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。
根据目前的发展要求,在互动直播平台发展初期,除负责运营的人员外,其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任,以降低人力资源成本。
在发展过程中,根据需要逐步引入完善各部分人员结构。
3.2设备资源
直播平台初期所需要的设备包括:
笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。
可以考虑和其他部门共用办公设备,以降低设备投入成本。
3.3发展资金
互动直播平台初期的发展资金包括三部分:
购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。
其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。
4、直播市场预测
据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。
凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。
随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长,2018年市场规模将进一步扩大
5、盈利模式
5.1打赏收入
打赏分成
互动扶持
观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。
根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。
比如我们的一些客户,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。
5.2广告收入
展示广告
数据反馈
效果广告展示
反馈投放广告
直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。
5.3电商收入
分成互动
展示分成访问/购买
主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成
5.4会员增值服务
●会员增值服务
会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:
对于会员主播,可以提供的一些特权:
①直播室开放更多功能权限,如:
添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
②身份特权,如:
尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
●对于会员观众,可以提供的一些特权:
①功能特权,如:
个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
②身份特权,如:
头像美化、会员标识等、入场特效
③内容特权,如:
观看指定(付费)内容
④更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制
六、团队建设方案
6.1建设团队人员组织架构
1、运营总监:
宏观负责平台整体搭建和运营工作,为团队最终决策人,对最终结果负责。
2、团队艺管:
为团队主导人的工作提供建议和支持,协助主播完成日常工作。
3、行政人员
●加强对外联络,拓展公关业务,促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来,树立良好的企业形象。
●负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
●负责督促各部门贯彻执行,及时了解和反馈有关信息。
●完善物品的管理工作及各项后勤保障工作
●根据各部门对人力资源的需求,作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
4、财务人员
●对各经营科目的经济事项办理收支结算时,必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查,并填制相对应的会计科目的记账凭证;
装订会计凭证,保证记账凭证摘要一栏抓住重点。
●根据财会制度,完成总账登记工作,并复核会计凭证的真实性、合法性。
●负责进行期末结账,进行总账与明细账的对账工作,保证账账相符;
定期对所经营的财产、财物进行核对,做到账实相符。
●为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。
6.2员工通则
现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上,只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位,各守其职从而实现公司的高效运转。
(1)所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度
(2)忠于职守,关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益
(3)按照公司规定的岗位时间上下班,完成岗位职责。
(4)爱护公司财产,不浪费,不损公肥私。
(5)服从上级领导的工作安排和调度,按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。
(6)坚持客户至上、需求为王,为网民和客户提供优质服务。
(7)遵守公司各项规章制度和工作流程,正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。
(8)敬业乐业,钻研业务,讲求效率、追求效益。
(9)顾大局、识大体,相互团结、主动配合,共同维护公司良好形象。
6.3工作纪律
1、仪容仪表
工作时间内保持良好的精神面貌,举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范,不得奇装异服、言行失范。
2、岗位纪律
(1)按时上、下班,旅行岗位职责,不迟到、早退和脱岗。
(2)上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。
(3)上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。
(4)节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。
(5)严守公司秘密,未经许可,不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑,严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。
(6)出公事外,任何人不得使用公司名义做其他用途,滥用公司名义可视作欺诈行为,公司有权提起法律诉讼,并保留索赔权利。
6.4财务制度
(1)财务人员都认真执行岗位责任制,各司其职,相互配合,如实反映和严格监督经济活动。
记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。
(2)财务人员在办理会计事物中,必须坚持原则,照章办事。
对于违反财经和财务制度事项,必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行,并及时向总经理报告。
(3)财务人员力求稳定,不随便调动。
财务人员调动工作和因故离职,必须与接替人员办理交接手续,没有办清交接手续的,不得离职,亦不得中断会计工作。
移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。
6.5团队绩效
●主播薪资结构:
底薪+提成+绩效
保底三千(收益大于等于三千不发保底)
连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播
●艺管:
底薪四千五加提成注:
连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退
艺管奖金制定:
团体收益最高奖励500
打破上月收益最高奖励500
全勤奖奖励500
●直播提成:
P1:
当月总流水1W提成40%
P2:
当月总流水3W提成45%
P3:
当月总流水7W提成50%
P4:
当月总流水15W提成55%
●奇秀提成:
P1:
旗下主播合总流水达3W提成2%
P2:
旗下主播合总流水达8W提成4%
P3:
旗下主播合总流水达15W提成6%
旗下主播合总流水达30W提成8%
P5:
旗下主播合总流水达50W提成10%
6.6公司规划
总流水10w以上主播打造2-3个
总流水3-5w主播5-10个
总流水1-3w主播10个
七、项目投融资计划
7.1成本估算
项目前期需要资金100-150万元,主要为项目的场地租赁和装修、推广等。
计划租赁20-30个房间,作为办公、化妆、舞蹈使用。
类别
成本(元/月)
固定投入
装修
20-30w
软装+电脑声卡配件
1w-2w
每月投入
房租
2-4w
人员成本
3-5w
电水费
0.2w
平台推广运营
0.8w
7.2盈利预测
一季度
二季度
三季度
四季度
广告
10w
15w
20w
25w
频道礼物
5w
7w
8w
10w
提成
17w
22w
商品销售
会员充值
18w
30W
7.3融资结构
我方负责技术及平台日常运营管理,同时也参与股权认缴,我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%,占总投资的40%。
合作方出资100w-120w,占总投资的60%。
分工为半年或者一年,拿纯利润的50%分红
7.4资金管理原则
项目合作资金管理原则是:
集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。
7.5资金管理程序
一是由财务部建立专款账户,单列财务收支情况。
二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。
主要流程为:
支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐。
三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核,每年底提交审计报告。
四是投资方对资金使用提出意见。
7.6重大决策与会议监管程序
项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作,确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。
组建项目合作资金管理机构,即财务部,负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。
建立第三方监管体系(主要由会计事务所组成),对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。
财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议,凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加,在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时,第三方资金监管机构有一票否决权。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 直播 平台 商业 计划书
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)