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　　“家门口”

APP.............................................. 

　　“店管家”后台系

统......................................... 

11

“万家灯火”平

台.......................................... 

12

...... 

13

　　五、公司描

述 

.... 

　　公司简

　　公司名

称 

13

　　公司性

质 

　　公司理

念 

　　公司宗

旨 

　　公司商

标 

　　公司结

构 

14

　　团队介

　　团队名

14

　　团队口

号 

　　团队成员介

.............................................. 

　　电子渠

道 

　　六、公司简

15

　　公司愿

　　公司使

命 

　　公司总体发展战

略...............................................

15

　　公司发展规

划 

.. 

16

　　发 

展 

初 

期 

（ 

13 

年 

） 

稳 

定 

型 

发 

， 

打 

开 

市

场..................... 

16

中 

36 

市 

场 

战 

抢 

占 

省 

内 

场............. 

　　发展后期（610 

年）多元化战略，抢占国内市场，放眼

望世界.... 

　　公司竞争战

17

　　前期以聚焦战略为

主 

........................................ 

17

　　中期以差异化战略为

...................................... 

　　后 

：

聚 

焦 

与 

差 

异 

化 

相 

结 

合 

的 

复 

战

.............. 

　　七、营销策

　　服务策

　　核心服务策

　　系统服务策

18

　　期望服务策

　　定制服务策

　　渠道政

策 

　　政府政策相

关 

　　互动式营

销................................................

18

　　定价策

19

　　折扣定价策

　　分级定价策

　　成本导向定价策

.......................................... 

　　服务定价

表................................................

19

　　促销策

20

　　人员推

销 

20

　　公共关

系 

21

　　广告策

　　营销推

广 

　　八、投资与财

22

　　资本结构与规

模 

　　资金来源与应

用 

23

　　资金来

源 

　　项目初期投资分

配 

23

　　投资收益与风险分

　　投资分

24

　　财务报

表 

25

利润

... 

26

资产负债

26

　　现金流量

28

　　重要会计报表分

析...............................................

29

　　九、风险管

理 

29

　　内部风险分

　　技术风

险 

　　管理风

30

　　资金风

　　外部风险分

　　系统风

　　信息风

31

　　市场风

　　竞争风

............................................. 

31

　　金融风

　　法律风

　　风险控制策

　　技术风险与金融风险控

制 

.................................... 

　　数据存取风险控

32

　　管理风险控

　　资金风险控

　　系统风险控

　　法律风险控

　　十、附

录 

........ 

33

　　附 

一 

、 

户 

问 

卷 

调 

统 

计 

析....................................... 

二 

商 

家 

37

　　一、执行摘要

　　项目背景

　　电子商务的发展对传统零售行业形成了巨大冲击，实

体零售商们急需转型成线上线下结合的新模式。

用户也因

为电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在

线消费且商品摆放不合理而急需一种新的购物方式，同时

大量用户还苦恼于不能及时找到家政、开锁一类的服务人

员，家中闲臵物品大量废弃也是他们的一个心结。

因此，

我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店提

供低价优质的转型平台，为用户提供更加方便快捷的购物

体验和生活服务，同时提供闲臵物品兑换消费券的服务。

　　项目简介

　　“家门口”在线超市由三部分组成：

“家门口”APP 

是

安装在用户手机上供其在线购物和寻找生活服务；

“店管

家”店铺管理系统是商家掌握的后台端，用于录入、更新

商品信息，接受订单，帮助商家管理店铺；

“万家灯火”

平台管理系统负责对整个平台的更新和维护，同时负责数

据采集、整理、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。

　　用户在“家门口”APP 

上发布需求（购买商品或者服

务），由我们将需求传递给入驻的商家，商家收到订单后为

用户提供服务，用户确认订单完成后，其消费款项将经由

平台下发至商家。

　　篇二：

电子商务创业计划书　　我的电子商务创业方

案计划书

　　一、 

电子商务的背景和前景分析

　　电子商务及上购物产业背景

　　电子商务产业背景：

　　21 

世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为

数字化社会的基础。

电子商务活动是通过公共计算机通信

络进行商务活动的现代方式。

该方式突破了传统商务在时

间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电

子化商务活动模式。

电子商务使现代商务活动具有安全,可

靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联络我们可随时

随地开展电子商务活动。

　　电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。

原

来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远

距离操作完成的数字化活动方式。

没有了时间,空间和人为

条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。

特别

在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本

的变化。

任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联络

上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。

信息的

获取具有了广泛的内容和选择性；

贸易，商务活动中的商

品认识，合同谈判，交易都通过国际互连信息和络软件完

成。

电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。

由于没

有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。

小公

司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。

越来

越多的电子货币（信用卡,数字现金等）在线付款方式在电子

交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。

从现在年轻人对络的依赖程度可以看到今后电子商务的比

重会越来越大。

并且从络发展态势来看，现在正是发展电

子商务的大好时机，市场空白点也有很多。

上购物的发展

前景分析：

　　一 

． 

随 

着 

络 

遍 

及 

截 

至 

今 

6 

月 

底 

民 

规 

达 

到

4．85 

亿，较 

XX 

年底增加 

2770 

万人，增幅 

6．1％。

而且

在这时民的品质也大大进步，平均每天的上时间也有很大

的提升。

　　二.观念的改变。

如今随着购交易平台的兴起和信誉的

提升，上购物逐渐赢得消费者的信赖。

大多消费者乐于足

不出户，享受购物的乐趣。

　　三．购商品近数量种类的增多，购平台建设的发展。

到 

年，我国络零售平台有望覆盖约 

5 

亿人口。

较宽广的

选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不

少人更加乐意去购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一

些上折扣店去淘衣服。

　　四．市场巨大。

目前购还处于成长期，潜力大。

　　五．上购物竞争激烈。

如淘宝、凡客诚品、当当、京

东商城、麦、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购（时尚优

品）等都是有力的竞争对手。

　　今后若干年内我国上人口仍将以中高收入水平的人群

为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强

烈。

所以，提供一条龙服务的垂直型站及某一类产品和服

务的专业站发展潜力很大。

　　互联的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个

人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为

发展方向。

所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品

的设计

　　和制造过程中去。

对所有面向个人消费者的电子商务

活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服

务，也将成为决定今后成败的关键因素。

　　随着电子商务的蓬勃发展，上超市在零售业中的地位

日益显著。

上超市是 

B2C 

电子商务的一种类型，即整合了

“络数据流优势”和“实体超市物流优势”的络营销中介

与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了上超市

的生命力。

目前制约我国上超市发展的两大因素——“物

流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金

流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的

成长仍然非常缓慢，是当前上超市发展战略面临的核心问

题。

据悉，常州市目前的具备一定规模的上超市有：

淘常

州， 

常州生活。

服务区域的广阔明显制约了其物流体制的

发展，我们的 

School 

上购物超市将针对这一点，制定了以

常州天宁区电大学生群体为基础，开办上超市，逐步面向

常州市发展的策略。

　　二、 

我的项目介绍

　　项目的产品介绍

　　产品名称：

上超市购物平台

　　我们所提供的服务：

上超市（主营），免费店铺宣传，

新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

　　我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

　　本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象

的群体当中学生占了 

95%以上，所以在初始阶段我们的服务

应当尽量围绕学生这个群体。

　　应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他

们更省钱或更赚钱。

　　要让我们的服务人群在我们的站服务中得到实惠，这

样他们才会记住我 

们的站。

　　三、 

市场分析

　　项目的市场定位

　　我们的初期服务对象：

常州市天宁区高校的在校大学

生

　　我们的后期服务对象：

常州市市全体高校园区的大学

生。

　　项目实施目标

　　前期目标：

投入常州市天宁区区市场，获得 

50%以上的

知名度，占有 

5%的市场销售额。

中期目标：

在高教园区达

90%以上的知名度，占有 

15%的市场销售额。

　　长期目标：

在高教园区占有 

20%的市场销售额，使其保

持一个稳定状态， 

作好向整个宁波市推广工作。

　　B2C 

市场的良好发展势头为我们的上超市提供了很好的

发展前景，目前，专门在高教园为学生提供上超市消费的

平台还没有出现，而我们的 

上超市将大市场背景和

高教园区的具体情况结合起来，B2C 

市场的持续火暴也为我

们的平台提供了一个很好的市场切入点。

　　目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在万

人左右，是一个不可忽视的消费群体。

通过调查我们学校

4 

个超市，一天的总销售额在万左右，我们学校有学生

万，如此推算，在高教园区每天将有 

万元