企业发展战略规划方案框架范例Word格式.docx

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同步，也往往是这些理念在字里行间就显现出了公司发展战略思路·

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●诚信立足、品质发展、创新取胜（经营理念）

●坚持多元化、品牌发展战略（公司宗旨及发展之途径），用“文化要软、制度要硬”管理思路构筑公司学习型、智慧型组织（公司文化基本及管理要素）

●以最大之勇气及谋略打造全中华人民共和国乃至全世界最富盛名青海本土有机食品成品加工公司（公司愿景及目的），为大美青海在全中华人民共和国乃至全世界逐渐扩大影响力添砖加瓦（公司使命）

诚信立足、品质发展、创新取胜（经营理念）

诚信立足：

人无信而不立，公司也同样。

诚信是一种公司立足主线，一种没有诚信公司是主线无法立足，更谈不上发展了。

不光要诚信于消费者，诚信于政府，更要诚信于自己公司，诚信于公司所有员工，诚信于上下游渠道所有产业链有关单位和人员。

只有当你诚信于她人时候，她人才会诚信于你。

只有公司品牌认知度和美誉度是建立在诚信基本上时候，这个品牌才有持续发展推动力。

品质发展：

靠品质发展，涉及产品品质、公司管理品质、品牌品质、公司品质。

产品品质自不用说，如果你产品达不到消费者所盼望或推广宣传时所承诺品质，那么你不但失信于消费者还会遭到消费者抛弃。

如果你公司管理品质达不到一定原则，一方面你产品品质就会低劣，由于你管理不到位，产品品质自然好不到哪里去，你就更谈不上品牌品质了。

如果你品牌品质不到位，即便你产品品质和公司管理品质再好，你也得不到你应有市场和经济效益，由于当前是一种品牌至上时代，你品牌没有认知度、没有美誉度，连经销商、代理商都会远离你，如果连经销商和代理商都远离了你，那市场还会在你身边吗？

公司品质，事实上公司品质也可以说是公司经营者或领导者或决策者们品质，她们品质会直接影响到所有公司员工，直接影响到所有员工工作，她们唯一留在公司因素仅仅是那份工资。

一种尊重父母孩子一定会比一种对父母对家有牢骚孩子更爱家。

【本人不赞同“***”牦牛骨汤**拉面过早进入外地市场，除经销商外，产品品质是疑虑之一。

当前，作为新口味、新原料新产品一定要通过一段时间检查才干拟定其口味是不是符合大众口味？

其原料及其工艺是不是适合进入市场来经受市场考验。

是不是适合泡、煮、微波？

而这些到当前没有同样数据检查报告。

你凭什么样品质或特质，价格要高出中华人民共和国以便面第一品牌康师傅桶面一倍？

至少应当找一种中午，公司既有所有工作人员坐到一起，煮煮、泡泡、微波微波。

吃完后收集所有有关口味及和其她品牌以便面差别数据（相比之下与否太油腻？

面条与否精道？

骨汤味道与否有别于其他品牌牛肉面、骨汤面？

只要口味、包装各方面都优于或者说至少有别于其他品牌以便面，那么一切OK。

但是，如果***骨汤味和某个品牌骨汤味同样甚至是不如；

如果***面口感不舒服或者嚼着不舒服或者咽着不舒服。

如果这些咱们之前没想到不好事情都发生了，当前设备已经到了，并且立即就要投产了，咱们该怎么办？

是改进工艺流程？

是放弃或变化骨汤味？

还是放弃或变化**面？

如果你面和其她品牌面同样甚至不如，并且你成本又没办法降下来，那就阐明你上游原料渠道或是你制作工艺一定有问题。

这些都是咱们要在“***”投放市场前考虑。

如果当前发现了问题，咱们解决问题所付出代价远比要投放市场后发现问题再解决少多），通过对数据研究认同后再投放西宁市场。

而在西宁市场通过至少三个月到半年时间锤炼和检查后，所有反馈都为正值，咱们才可以投放外地市场。

并且，投放外地市场还要考虑南、北方口味接受限度、需求消费群体等因素。

慎重选取好应当先投放区域或都市。

否则，一旦贸然投放外地市场后浮现口味、原料、工艺方面问题而被第三方被迫下架，那么，再一次进入就会相称难。

】

创新取胜

不断创新是一种公司在发展过程中唯一能过五关斩六将而最后取胜利器。

涉及产品创新、管理创新、品牌创新、渠道创新等等等等，创新并不是只是指在旧基本上创造新意。

对于****一种新公司她管理创新体当前于打破那些其他老公司管理陈规、借鉴各方面经验，根据自己实际状况找到最适合自己管理方式（我会在背面公司管理要素中依照****现状和大环境及自己理论知识、经验详细说到本人以为最适合****管理模式），而关于新产品“***”，它创新也必要要体当前“***”和其他以便面可采用差别化上，例如：

其他所有桶装以便面都是用内置塑料叉，那种叉子短小而不合用，咱们是不是可以有什么更好办法？

而它们料包虽然有锯齿口但依然比较难撕，咱们是不是也可以有更好办法？

当咱们已有了一种老产品，那再开发新产品该如何创新呢？

市场是基本都是牛肉面、酸汤面。

咱们可不可以是“美味土鸡**拉面”？

可不可以是“营养土鸡蛋**拉面”？

市场上速食面所有是面条，那咱们新产品创新可不可以是“**期花面”？

可不可以是“**寸寸面”呢？

（固然，关于生产工艺方面我是外行，这需要生产工艺方面专家进行研发，同步这也和原料有分不开关系）产品创新最重点一项就是创新所给其产品带来附加值大小，附加值越大越容易引来消费者亲睐。

总之，产品创新一定是在更贴近于消费者产品满意度和使用舒服度上。

只有对产品不断进行创新、不断摈弃旧思路而施以新概念，不断以创新对竞争产品敢于迎头痛击，``````只有在这一种接一种“不断”过程中，咱们产品、咱们公司才干取胜于市场。

而渠道创新当前****只能先拥有了固定或者至少是基本固定上下游渠道后才干提及（关于下游渠道，也就是销售。

对于一种新公司新产品新上市，咱们只能也必要先从踏踏实实铺货和找经销商开始（详细铺货及找经销商可以通过各种方式，在这点上完全可以做出创新）没有什么捷径，除非****乐意拿出个四五百万来做轰炸式广告效应一下子吸引经销商）。

而品牌创新，对于****一种当前只有一款子品牌产品甚至没有主品牌（或者说没有公司品牌）新公司来说（其实，咱们完全可以将“****”作为公司主品牌或者可以直接说是公司品牌来进行公司品牌战略运作），也只能先拟定出初步品牌战略规划后再考虑创新。

作为经营理念，无论是诚信、品质、创新。

说再好听，规划再美妙，咱们始终是要在踏踏实实踏出第一步基本上进行。

就像下棋同样，高手也许会做到走一步棋而看到后五步棋。

但是，你如果连第一步棋都没走，你如果连第一步棋都走不好，你看再远有什么用？

坚持多元化、品牌发展战略（公司宗旨及发展之途径）

多元化发展战略

公司采用多元化发展战略，最后目是要更多地占领既有市场和开拓新市场，以避免单一经营风险。

多元化发展涉及产品多元化、市场多元化、投资区域多元化和资本多元化。

产品多元化，是指公司新生产产品跨越了并不一定有关各种行业，且生产多为系列化产品；

所谓市场多元化，是指公司产品在各种市场，涉及国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；

所谓投资区域多元化，是指公司投资不但集中在一种区域，并且分散在各种区域甚至世界各国；

所谓资本多元化，是指公司资本来源及构成各种形式。

涉及有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和公司名誉等。

对于****来说，多元化发展战略是必经之路。

就像所有食品行业同样，在公司发展战略设计初期，咱们不能冒着风险光凭想象和主观意向走单一战略。

而详细咱们采用产品多元化？

市场多元化？

投资区域多元化？

资本多元化？

亦或是只涉足其中一某些多元化发展（即多向多样化或复合多样化）？

或者进行所有多元化发展（即有关多元化或不有关多元化）？

以及咱们什么时候开始进行哪种多元化设计？

什么时候开始进行投入？

那要看****发展进度以及咱们产品进入市场深度，和整个行业市场变化。

****地处资源广袤青藏高原，用聚宝盆来形容她一点也不为过。

青稞、枸杞、黑枸杞、蕨麻、互助土豆、循化化隆辣椒、海东富含硒土地、虫草、牦牛（这些仅仅是我所懂得）等等等等在全中华人民共和国乃至全世界都颇具盛名。

但是，由于她地区发展落后，自然环境较恶劣，这些宝贝也仅仅是颇具盛名而已。

当前有限产量和区域发展落后、自然环境恶劣因素是专业投资者们不乐意投资因素之一，更重要是未形成一种对这些农业产业投资意识和投资规模。

对于****来说，她不但仅是守着一种聚宝盆，而是她就在这个聚宝盆里面。

既然在这样大一种聚宝盆里面，那么产品多元化就不言而喻了。

问题是：

我该如何去设计她产品多元化发展战略规划？

产品多元化方向应当怎么走？

横向？

纵向？

先横向还是先纵向（****当前现状须先以纵向开始）？

我先纵向产品多元化发展后，什么时候开始横向发展？

以什么为契机开始横向多元化发展？

她与我公司管理战略和品牌发展战略应当有一种什么样融合度？

市场多元化：

实际意义上市场多元化并不但仅指是地区市场，此外还应当涉及一种纵深行业市场。

作为一种青海公司，一方面咱们要立足青海市场。

咱们产品利润率大某些最后也许会来自内地市场，但咱们必要一方面要让青海，让青海老百姓认同咱们****（或者说“***”）。

就像咱们虫草同样，虫草将近百分之七八十销售和利润都不是来自青海，但作为青海人咱们依然会感到骄傲，由于那是来自咱们青海。

以“***牦牛骨汤**拉面”为例：

作为“***”第一款新产品，它初步定价就决定了它市场走向。

6元高于中华人民共和国以便面第一品牌康师傅近一倍价格桶装面、牦牛骨汤口味、杂粮**。

试问：

以便面重要消费群体有哪些？

什么样都市或地区消费水平可以接受这样价格？

什么样消费群体可以接受这样价格？

什么样消费群体更喜欢或者更需要杂粮**？

哪些地区消费者喜欢并能更快适应牛骨汤口味？

哪些地方消费者更能适应杂粮**？

只有对这些问题进行了深层次研究后来，咱们才可以以冒最小风险代价进入这些市场。

咱们不也许仅仅停留在青海，咱们也不也许仅仅就在两三个外地市场战斗。

但咱们必要要扎根青海，咱们产品在咱们故乡通过了时间和故乡人检查后咱们才可以投放外地市场。

咱们既然投放了外地市场，就不能让外地消费者看咱们青海公司、青海品牌笑话。

关于纵深行业市场，在进行产品多元化发展战略设计时候就已经决定了它定位和方向。

当开始横向产品多元化设计时候，就阐明了****又有了一种子品牌（不也许用“***”来给饮料或饼干或薯片或酒类命名），一种新子品牌就开始了一种新行业市场战斗。

投资区域多元化：

实际意义上投资区域多元化也不但仅是指公司在某几种地区进行投资，同步它更强调是你所投资行业区域。

****当前是以食品为起步，通过咱们纵向、横向多元化发展后很也许某个跨行业市场会吸引到咱们，至于那会是一种什么样行业？

就要看咱们自身发展了。

资本多元化：

这是一说起来都能让每一种投资人都睡不着觉话题，由于它牵扯到一种融资方式：

那就是IPO上市。

如果你公司资产已经达到了万，你产品占有了一定市场份额，你公司管理及组织机构达到了一定高度，你品牌忠诚度也有了一定固定消费群。

但是，你当前要执行你投资区域多元化（产业多元化）战略，你所要投资这个产业至少要2个亿资金来启动。

你该怎么办？

银行贷款？

私募？

还是决定让****上市IPO？

只要你能通过证监会审核，IPO上市，只要你的确达到了上述规定【你产品占有了一定市场份额，你公司管理及组织机构达到了一定高度，你品牌忠诚度也有了一定固定消费群。

】那么你公司资金膨胀也许用不了2个月就可以达到2个亿。

上市是公司资本融资，迅速壮大一种途径，也是每一种公司所努力目的。

但它依然需要一种基本，一种踏踏实实优质公司基本。

如果你是一种实干家、一种真真正正公司家。

上市，是你必要要做，由于它是检查你公司，让你获得你应有财富工具。

固然，如果你公司没有一种高品质基本，你所能获得也只有股民唾骂和一屁股债务。

就多元化发展战略来说，之上我已经提到过多元化发展战略是****必走之路。

既然是战略，那就必然要有战略规划，要有战略规划蓝图。

一年规划蓝图、三年规划蓝图、五年规划蓝图甚至是十年规划蓝图。

咱们可以依托“***”，先对“***”进行纵向产品多元化，然后运用“***”品牌效应牵引出公司品牌“****”，让消费者都懂得“***”是“****”产品。

这时候，一种名为“****”公司品牌就正式面世了。

让所有消费者都懂得，那个吃着挺不错“***”那几款以便面本来是“****”出啊？

这时候，咱们再用“****”带出另一种子品牌，一种新产品系列。

由于“***”最初依托，消费者对****已有了好感，而对于“****”之下新子品牌认知也不会那么抗拒。

对于新子品牌推广咱们就会节约诸多资源。

消费者有了认知，就会有消费，有消费咱们新子品牌和新产品系列就有了市场，有了市场就有了钱，有了钱咱们就可以继续创新，继续开发新子品牌，新产品系列。

品牌发展战略

品牌发展战略是一种公司长远持续系统工程，它并不是完全理论性东西，品牌战略规划中所有条条框框、所有内容都是个个见血定性性内容，是公司发展战略中最为系统化、最为严谨、牵动脉络最多、最容易走弯路、耗费资源最广、投入资金最多、最后其所给公司带来价值也最高发展战略。

咱们普通都会通过新闻或其他途径听到诸如：

某福布斯上榜公司市值****亿、品牌价值****亿。

这里市值是指公司资产值，是有形看见可以运用记录学运算出来，而品牌价值却是无形，当这个公司进行了某次局部改革，虽然这改革也许在短时间内甚至是长达数年或数十年不能给公司带来经济效益，但如果你这次改革是对的符合市场规律可发展可持续，那么你品牌价值就会飙升，这时候你公司市值也许依然没变，但你品牌价值会以数百万数千万上升。

而往往一种成功公司她品牌价值是要远远高于她公司市值。

品牌是一种公司最大最具备价值资源，品牌发展战略对的与否决定了你公司发展战略最后走向。

在当前市场环境中，几乎所有公司都将品牌作为了自己核心竞争力，而****与否也可以将品牌作为自己核心竞争力呢？

与否要将品牌发展战略作为自己核心战略呢？

战略，它作为一种高智商思维方式，是对全局谋划和谋略，是基于实现公司崇高使命和愿景航标图。

战略选取前提是弄清晰自己是谁？

也就是要“结识你自己”。

事实上结识自己最难，对自身理解限度决定咱们对外在世界研究深度。

“想做什么？

能做什么？

市场有需求吗？

”这是任何公司在进行战略选取时都一方面必要要考虑。

例如：

当****结识到自己是一种青海本土公司，可以运用本土广袤农产品来开发自己公司产品、来进行公司发展、来进行品牌推广，可以运用既有资源踏踏实实从产品做起、从公司管理做起，而后再以高品质产品为基本，以科学优越公司管理为依托，进行品牌化拓展时候，****就已经弄清晰了自己是谁，结识到了自己。

接下来就是****想做什么（什么样产品、什么样公司、什么样品牌）？

在现状下****能做什么（什么样产品、有了产品后运用什么样营销方式将产品销售出去、运用如何办法来进行初步公司管理、对于一种新公司该进行如何品牌之路、能进行如何品牌之路）？

当懂得了自己是谁，想做什么，能做什么时候，就该考虑市场了。

市场对你产品有需求吗？

产品在市场里有空白吗？

这样公司在这个大市场中能生存吗？

这样品牌在这个市场中能发展吗？

品牌战略，纵向涉及品牌化决策、品牌模式选取、品牌辨认界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面内容。

横向涉及市场战略、人才战略、公司文化战略。

品牌化决策：

解决是品牌属性问题。

是选取制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。

不同品牌经营方略，预示着公司不同道路与命运。

固然，就食品制造业****来说，品牌属性一定是****自身公司品牌。

品牌模式选取：

解决则是品牌构造问题。

是选取综合性单一品牌还是多元化多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定行业合用性与时间性。

而****，当前已有了“***”这个子品牌，守着这样大一种聚宝盆，****不也许永远只生产以便面。

而“***”从字面上就已经限定住了这个品牌产品属性（当前能想到只有以便面和饼干），如果咱们开始生产饮料，开始生产酱类食品，开始生产酒，开始生产薯片等等与面毫无关系产品时，是不是要根据产品属性产生和设计出此外子品牌？

也就是说，在品牌模式选取中，就当前看来最适合****是多元化多品牌模式。

品牌辨认界定：

确立是品牌内涵，也就是公司但愿消费者认同品牌形象，它是品牌战略重心。

它从品牌CI（理念辨认）、SI（行为辨认）与VI（符号辨认）三个方面规范了品牌思想、行为、外表等内外涵义，其中涉及以品牌核心价值为中心核心辨认和以品牌承诺、品牌个性等元素构成基本辨认。

简朴来说就是咱们公司经营理念、公司宗旨、公司愿景等理念方面辨认（CI）和公司文化辨认（SI）和咱们公司LOGO，各包装设计、公司主体色调等等视觉辨认（VI）。

理念辨认是公司在创立初期就能设定，但它随着市场变化和公司发展可以适时进行修改。

（如本人试定****经营理念为“诚信立足、品质发展、创新取胜”这是建立在公司开创初期，为了勉励公司自身和公司所有员工以及为了新公司能脚踏实地走好前面至关重要几步路而设定。

如果过了三五年，****成为了青海首屈一指本土公司或者****上市了。

那时候市场也发生了变化，而公司发展方向也有了一定变化，这时候咱们经营理念就应当审时度势根据当前市场和公司现状进行修改。

同步，公司发展之路、公司愿景、公司社会责任和公司使命也随之要进行修改）公司文化是一种公司从创立开始根据它公司管理模式、内在人文文化、公司内在人员总体素质而通过几年甚至十几年、几十年而沉积下来任何人都无法模仿，而你自身又无法完全变化内在品质。

公司文化没有好坏之分，但它却始终影响着公司运作和发展，甚至影响着公司品牌在大众心目中位置。

普通状况下一种新公司是无法在创立初期就订立它公司文化，你只能选取好一套当前最适合你管理模式，严格执行。

然后运用你管理模式加上你各理念文化来制造一种好建立公司文化氛围。

VI辨认系统创立对于一种新公司是至关重要。

特别是公司LOGO和产品标记，一旦你拟定了就不要也不能容易去更改。

由于它是外界对你最直观印象，因此对于一种公司创立和发展也是最为重要一步。

公司LOGO以及主色调是它最重要两点（这两点不能更改，但是当你有新子品牌和产品时可以对其子品牌LOGO和色调进行重新定义），公司LOGO自不用说，由于你任何产品上基本上除了本产品所从属子品牌自身LOGO外，一定会在某处以小字标注。

例如咱们“***”在包装某一处一定要标注类似于“***”（LOGO）-----****食品全心奉献（LOGO）字样，这不光是为了让消费者懂得“***”是****产品，更重要就如之前我所说过，是为了后来其他子品牌能更快让消费者让大众认知。

而公司VI主色调也至关重要。

可以想象一下，例如，公司形象墙颜色是金黄色，而工厂工人工服颜色是蓝色，销售人员工服颜色是红色，你送货车车面大喷广告布颜色主色是紫色，而你产品大包装颜色主色又是绿色，你感觉会是什么样？

关于VI辨认系统，应当是在公司第一次寻找专业机构设计LOGO时就应当完全整套设计，涉及包装等等。

但当前，****已经先行有了子品牌LOGO。

当前正在请专业机构设计包装，咱们可以同步让她们设计咱们公司LOGO“****”以及其他整套VI所包括内容。

而关于公司名称，如果咱们公司定位于农产品食品成品加工话，与否可以改名为“青海****食品有限公司”。

这更以便于咱们在产品上背书品牌效应（【“***”（LOGO）-----****食品全心奉献（LOGO）】产品上这种标注就被称作是背书品牌）以及后期一种整体品牌发展战略中品牌推广。

品牌延伸规划：

是对品牌将来发展领域清晰界定。

明确了将来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在减少延伸风险、规避品牌稀释前提下，以谋求品牌价值最大化。

就当前环境（生产环境、市场环境）来看，****品牌公司名称无论是生物科技有限公司还是食品有限公司，她将来发展领域界定应当离不开食品和保健品。

重点不在这里，重点在于界定延伸，涉及你已经触及行业和所要或所想触及行业中，我如何才干做到减少延伸风险，规避品牌稀释和谋求品牌价值最大化。

在这一点上，宝洁是做最出众，它子品牌有上百种，而咱们所懂得大概只有化妆品类和日化类。

其实，它生产甚至有卫生纸和卫生巾，并且其系列子品牌知名度也高销售也相称不错，如果你一开始就懂得这款卫生巾或卫生纸是宝洁生产，那么你尚有多少欲望再去购买它化妆品呢？

它所采用规避延伸风险就是，没有背书品牌，对于此类子品牌脱离它主品牌“宝洁”来单独进行品牌发展和推广。

品牌管理规划：

是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划基本上为品牌发展设立远景，并明确品牌发展各阶段目的与衡量指标。

公司做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展基本条件。

品牌管理规划中最重点是组织机构和管理机制，我之前已经说到过，如果将品牌作为公司核心竞争力，那么品牌发展战略是整个公司发展战略中重中之重。

咱们必要要有一整套品牌发展战略管理机制和专门组织机构。

某些大公司会设立专门企划部门来主抓品牌发展战略，某些小点公司也会设立专职企划人员来负责品牌发展工作。

而她们企划部门或专职企划人员是独立于公司之上直接对董事会和董事长负责，由于企划是整个公司运作管理发展和品牌战略中经络，是公司核心部门。

她所要做工作说白了诸多时候是上下两头得罪人工作。

例如销售部门和策划部门出了一套方案，这套方案在短时间内也许会给公司带来一定眼睛能看得见经济效益，但是，它有也许会影响到咱们眼睛看不见整个品牌发展战略。

这个时候如果公司内部管理层开会论证，你觉得有多少人会支持企划？

同样，一种公司最高领导或决策人应为主观意向或某项名誉会做出某些非经济性或经济性决策，而这个决策很也许会在某个政策边沿或某段时间后反而会给公司名誉带来负值和影响到公司之后品牌发展。

这个时候你是应当竭尽全力去说服决策人放弃这个决策还是应当安安静静等着出了事再去补救。

咱们懂得大某些公司决策人均有自己脾性，一旦她已经做出了决定就很难再更改了，就像咱们古代皇帝同样，“君无戏言”一方面是脾性问题，一方面是面子问题。

诸多服装销售公司另辟蹊跷，设立了专门“品牌督导”，由于一种服装销售公司它所代理和销售品牌服装也许不止一种，而这些品牌督导就脱离于公司销售主管仅仅针对品牌运营而负责，并且只对该公司决策人负责。

她们有个部门叫“品牌部”或“品推部”，普通这个部门都是没有部门领导。

而****，如果决策人和股东以为企划是多余，那么就应当设一种懂得品牌运营品牌经理来专门负责品牌发展战略-----如果说，****将品牌作为核心竞争力话。

固然，****如果不将品牌作为核心竞争力，而是将产品或管理或服务作为核心竞争力那就没有必要设品牌经理了，只需要由策划和销售部门来完毕品牌发展就可以了。

品牌战略之市场战略：

品牌市场战略和产品市场战略是完全不同两个概念。

产品市场战略仅仅是狭义上产品所带来市场和产品所要到达市场。

而品牌战略中市场战略是广义上，即所有有形和无形市场总和。

有形市场是咱们都能看得到产品到