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7.下列说法正确的是[单选题]*
A.服装市场是同质市场
B.市场细分是根据产品种类差异进行分类的
C.市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程
D.同质市场与异质市场在不同时期和条件下是可以互相转化的(正确答案)
8.某公司对市场进行细分之后,决定占领其中几个细分市场,并希望在每个细分市场中获得较高销售额,该公司采用的目标市场策略为[单选题]*
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略(正确答案)
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
9.下列选项中,不属于按消费者的收入细分出的市场是[单选题]*
A.高档消费者市场
B.低档消费者市场
C.中档消费者市场
D.青年市场(正确答案)
10.在众多细分标准中,能较深刻地揭示消费者差异的是[单选题]*
B.人口因素
C.心理因素(正确答案)
11. 某玩具企业将市场分成了农村儿童市场、城市儿童市场、城市成人市场,针对每个子市场的特点,制定不同的市场营销组合策略,该企业的目标市场营销策略是[单选题]*
D.相关性营销策略
12.在饮料市场上,百事可乐进入市场时,提出“你是可乐,我也是可乐”,与可口可乐展开面对面的较量,实行[单选题]*
A.创新定位
B.迎头定位(正确答案)
C.避强定位
D.重新定位
13.同一细分市场的顾客需求具有[单选题]*
A.绝对的共同性
B.较多的共同性(正确答案)
C.较少的共同性
D.较多的差异性
14.消费者市场细分的基础是[单选题]*
A.购买目的不同
B.追求的利益不同
C.需求的动机不同
D.对同一产品需求的多样性(正确答案)
15.文化用品大量使用者是知识分子和学生,化妆品大量使用者是青年女性,其依据的细分变量是[单选题]*
A.购买时间
B.购买数量(正确答案)
C.购买频率
D.购买习惯
16.能够节省相关市场营销费用,使企业能够以物美价廉的产品满足消费者需求的是[单选题]*
A.无差异营销策略(正确答案)
B.差异性营销策略
17.麦当劳以孩子为中心,把孩子作为主要消费者,并定期为3-12岁的小朋友开展俱乐部活动。
这里所体现出的麦当劳市场细分的标准是[单选题]*
18.上世纪90年代,在竞争激烈的冰激凌市场,避开价位偏高的“和路雪”和“雀巢”,伊利以“低价优质”赢得了众多消费者青睐,其运用了[单选题]*
B.迎头定位
C.避强定位(正确答案)
19.某企业专门向儿童市场提供玩具、文具、家具等一系列产品,这是[单选题]*
B.市场专业化(正确答案)
D.全面覆盖
20.主要适用于“有广泛需求的,能够大量生产的、大量销售的产品”的目标市场营销策略是[单选题]*
21.细分国际市场时最常用的变量是[单选题]*
A.经济因素
B.政治因素
C.组合因素
D.地理因素(正确答案)
22.企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使市场处于最差的市场位置,这是[单选题]*
23.市场细分有利于企业发现新的[单选题]*
A.商品来源
B.服务类型
C.营销机会(正确答案)
D.经营方法
24.“喝汇源果汁,走健康之路”,汇源是所依据的细分标准为[单选题]*
D.行为因素(正确答案)
25.最大优点是成本的经济性的营销策略是[单选题]*
26.某手机制造商从女性的审美特点出发,专门设计了女性专用手机,该企业采用的目标市场营销策略是[单选题]*
C.集中性营销策略(正确答案)
27.与在市场上占支配地位的、实力最强的竞争对手“对着干”的定位策略为[单选题]*
28.某服装厂商专门为老年消费者提供各种档次的服装,该厂商目标市场覆盖模式为[单选题]*
A.产品—市场集中化
29.人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系,在服装、化妆品、旅游服务等领域最普遍采用的细分变量是[单选题]*
A.年龄
B.性别
C.收入(正确答案)
D.职业
30.在市场上与最强的竞争对手“对着干”的定位策略是[单选题]*
31.目标市场营销的首要步骤是[单选题]*
A.市场定位
B.市场细分(正确答案)
C.目标市场选择
D.评价目标市场
32.我国饮食口味上有“南甜、北咸、东酸、西辣”,其细分的标准是[单选题]*
A.人口因素
B.心理因素
C.行为因素
33.下列不是企业进行市场细分常用方法的是[单选题]*
A.时间序列法(正确答案)
B.单一变量因素法
C.多变量因素法
D.系列变量因素法
34.某企业按照消费者的年龄、性别和职业等进行市场细分,其细分的依据是[单选题]*
35.下列产品在选择市场细分标准时,不常用的是[单选题]*
A.奶粉—消费者年龄
B.化妆品—消费者性别细分
C.牙膏—消费者追求的利益
D.电视机—消费者使用频率(正确答案)
36.企业产品处于产品生命周期的投入期时宜采取[单选题]*
37.汽车企业按消费者的收入来细分市场,其所依据的细分变量为[单选题]*
38.人口细分即按照人口的有关变量细分市场,其中不包括[单选题]*
C.个性(正确答案)
D.民族
39.“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是[单选题]*
40.每个消费者市场细分标准都有其具体变量,追求利益变量属于[单选题]*
41.一般来说,企业的新产品在初次投入市场时宜采取[单选题]*
42.以下关于无差异策略的缺点,不正确的是[单选题]*
A.忽视了市场需求的差异性
B.难以满足顾客的个性化需求
C.容易导致竞争激烈市场饱和
D.单位产品成本高(正确答案)
43.某服装企业依据消费者的生活方式、性格、兴趣等变量进行市场细分,其细分的依据是[单选题]*
44.企业选择“创新定位”策略时,需具备的条件有[单选题]*
A.能比竞争对手生产出更好的产品
B.市场足够容纳两个竞争者的产品
C.企业的产品能填补市场的空白(正确答案)
D.比竞争者有更多的资源和实力
45.联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水,与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场,其市场定位策略是[单选题]*
46.能有效地分散企业经营风险,即使其中某个细分市场失去了市场吸引力,但企业在其他细分市场还能盈利,这是[单选题]*
C.选择专业化(正确答案)
47.可口可乐公司在饮料市场开发出多品种、多系列产品,以满足各种消费需求,其目标市场覆盖模式属于[单选题]*
48.企业资源有限、实力较弱,无力顾及整个市场或多个细分市场,则最好实行[单选题]*
49.按照消费者的国籍来细分消费者市场,属于[单选题]*
A.地理细分
B.人口细分(正确答案)
C.心理细分
D.行为细分
50.关于无差异营销,以下说法正确的是[单选题]*
A.这种策略对大多数产品都适用
B.适合企业长期采用
C.提高了单位产品成本
D.不能满足不同消费者的需求和爱好(正确答案)
51.家用电器市场最好采用[单选题]*
A.大量营销
B.差异化营销(正确答案)
C.集中性营销
D.无差异营销
52.下列会引起生产成本和营销费用增加的策略是[单选题]*
53.如果企业资源丰富,实力雄厚,具有大规模的单一流水线,拥有广泛的分销渠道,产品标准化程度高,内在质量好,可以采用[单选题]*
D.整合营销策略
54.下列不属于有效市场细分必须满足的条件的是[单选题]*
B.可进入性
D.绝对稳定性(正确答案)
55.目标市场营销的基础是[单选题]*
A.市场细分(正确答案)
B.目标市场
C.市场定位
D.目标市场战略
56.能够实现市场定位目标的是[单选题]*
A.产品差异化(正确答案)
B.市场集中化
C.市场细分化
D.无差异化
57.对于同质产品或者需求上共性较大的产品,一般宜实行[单选题]*
58.目前,可口可乐公司生产的可乐产品,采用不同包装、不同口味来满足不同人群对可乐的不同需要,该公司采用的目标市场营销策略是[单选题]*
59.重新定位是指对销路少、市场反应差的产品进行[单选题]*
A.避强定位
B.对抗性定位
C.竞争性定位
D.二次定位(正确答案)
60.市场细分战略作为现代市场营销理论的产物,其产生与发展经历的最后阶段是[单选题]*
A.大量营销阶段
B.产品差异化营销阶段
C.目标市场营销阶段(正确答案)
D.市场营销阶段
61.某服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装,该厂商目标市场覆盖模式为[单选题]*
62.市场细分的客观依据是[单选题]*
A.细分差异
B.价格的差异
C.产品的差异
D.需求偏好的差异(正确答案)
63.在产业市场中,企业可以将用户分为大用户、中用户、小用户,其细分的依据为[单选题]*
A.用户要求
B.用户规模(正确答案)
C.集中程度
D.用户地理位置
64.某玩具制造商按照婴幼儿从3个月到2岁的需求特点,设计了12种玩具,使家长和亲友很容易给孩子买到合适的玩具,从而扩大了玩具销售量。
该商家细分市场的依据为消费者的[单选题]*
A.年龄(正确答案)
B.个性
C.收入水平
D.受教育程度
65.以整个市场为目标市场,为整个市场服务的策略是[单选题]*
66.集中性营销策略尤其适合于[单选题]*
A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业(正确答案)
67.2003年5月,奇瑞QQ刚进入市场时即将目标客户锁定在有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。
其市场细分的标准为[单选题]*
A.人口、行为
D.人口、地理
68.存在“消费者群体可能缩小预算或者缩减规模”风险的是[单选题]*
69.玉兰油多效修护润肤霜,有效改善干燥、细纹等7大肌肤问题,轻松HOLD住25岁,采用的市场定位方式是[单选题]*
A.品质定位
B.质量定位
C.功效定位(正确答案)
D.心理定位
70.细分市场对市场营销组合中的各个要素的变动会做出差异性反应,是指细分市场的[单选题]*
B.可赢利性
C.可进入性
D.差异性(正确答案)
71.某跨国企业将其目标市场划分为欧洲、北美、亚太、非洲等,其划分依据属于[单选题]*
A.地理因素(正确答案)
72.在细分市场的基础上,企业经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而开拓的特定市场是[单选题]*
A.大众市场
B.目标市场(正确答案)
C.同质市场
D.异质市场
73.无差异营销策略主要适用于[单选题]*
A.企业实力较弱
B.产品性质相似(正确答案)
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
74.下列各变量中属于地理因素的是[单选题]*
A.国籍
B.社会阶层
C.人口密度(正确答案)
D.生活方式
75.企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品的市场覆盖模式是[单选题]*
C.产品专业化(正确答案)
76.某公司将其消费者分为保守、激进、热情、老成等类型,其划分依据属于[单选题]*
77.市场细分的根本依据是[单选题]*
A.消费需求的共同性
B.消费需求的差异性(正确答案)
C.产品的共同性
D.产品的差异性
78.某餐饮企业根据不同地区的饮食习惯将中国市场细分为南方市场和北方市场,其细分的依据是[单选题]*
79.能够使企业较快地在目标市场上站稳脚跟,并能在消费者当中迅速树立形象,风险小的定位方式是[单选题]*
80.关于集中性营销,以下说法不正确的是[单选题]*
A.适用于资源有限的小企业
B.能在整个市场上占据优势(正确答案)
C.潜伏着较大风险
D.市场小,空间有限,企业发展受到一定限制
81.定位图是市场定位时最常使用的一种工具,关于定位图下列说法错误的是[单选题]*
A.定位图的空白部分等于市场机会(正确答案)
B.编制定位图的关键是确定关键的特征因子
C.定位图中标示竞争对手的市场定位状况
D.定位图一般是两维的
82.有时风险很大,而且必须知己知彼,要估价自己的实力,这种策略是[单选题]*
83.20世纪90年代,华龙方便面提出“同等质量比价格,同等价格比质量”的口号,经过三四年的发展,“华龙”所占市场份额紧随“康师傅”、“统一”之后,居全国第三名。
华龙方便面采取的差异化策略是[单选题]*
B.服务差异化
C.人员差异化
D.渠道差异化
84.主要在特色、性能、一致性、可维修性、风格和设计等方面体现的差异化是[单选题]*
C.形象差异化
85.在20世纪60年代前,可口可乐公司曾以单一品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界软饮料市场,其采取的目标市场策略为[单选题]*
86.下列有关市场细分标准应用的实例中,不合理的是[单选题]*
A.汽车按照消费数量进行市场细分(正确答案)
B.服装按照性别进行市场细分
C.月饼按照购买时机进行市场细分
D.化妆品按照性别进行市场细分
87.企业将其市场细分为城市市场和农村市场,则其细分的标准是[单选题]*
B.地理因素(正确答案)
88.企业选择靠近于现有竞争者或者与现有竞争者重合的位置,争取同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大的定位方式为[单选题]*
89.无差异营销策略面对的是[单选题]*
A.整体市场(正确答案)
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场
90.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是[单选题]*
D.密集性营销策略
91.对于一个企业而言,不宜长期采用的是[单选题]*
92.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场,这种定位战略属于[单选题]*
A.创新定位(正确答案)
93.在企业的目标市场营销策略中,潜伏的风险较大的是[单选题]*
94.下列不属于有效市场细分条件的是[单选题]*
D.可持续性(正确答案)
95.市场定位实质是[单选题]*
A.塑造企业在细分市场的地理位置
B.塑造企业及产品在细分市场的竞争位置(正确答案)
C.确定目标市场在细分市场中的地理位置
D.是分析竞争对手在细分市场的市场位置
96.企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品,尽量满足他们的各种需求,这是[单选题]*
97.目标市场营销体现的是[单选题]*
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念(正确答案)
98.市场同合化理论主张[单选题]*
A.超细分
B.适度细分(正确答案)
C.过度细分
D.反对细分
99.某服装公司把妇女划分为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“男子气质型妇女”三种类型,分别为她们设计不同的款式、颜色的服装,该企业的细分依据是[单选题]*
A.性别
C.生活方式(正确答案)
D.性格
100.最简单的一种目标市场覆盖的模式是[单选题]*
101.市场定位的目的在于[单选题]*
A.确定产品质量档次
B.建立产品特色和市场形象(正确答案)
C.确定产品价格
D.建立相应的营销组合
102.某糖果公司为司机推出了专门的糖果,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦,该企业的定位依据是[单选题]*
A.顾客利益定位(正确答案)
B.产品用途定位
C.产品属性定位
D.竞争状况定位
103.江中集团在国内首推江中猴菇饼干,填补了饼干市场美味养胃的空位,其市场定位策略是[单选题]*
104.某企业将其主要消费群体确定为25-35岁的女性,该企业在细分市场时主要依据的细分变量是[单选题]*
A.年龄和性别(正确答案)
B.地区和年龄
C.年龄和收入
D.职业和心理
105.2007年联合利华推出“男女区分”去屑洗发水“清扬”,其市场细分标准为[单选题]*
106.在市场细分策略思想形成和发展的过程中,企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品,试图满足所有顾客对同类产品的需求,其所处
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