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针对竞争对手,进行参展策划调整。
)
B,媒体;
C,世界各地渠道商;
D,其他单位及人员;
六,参展目的:
1.渠道拓展;
A,现有渠道分析:
基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。
借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓AA渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点:
1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;
2)与会者基本上属于AA行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;
3)产品的优势性:
展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”,其中营销方式中,AA具有融合了其他AA优势的特点,且“物美价廉”,有助于渠道的拓展;
2.公司品牌宣传;
可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展;
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。
4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;
此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。
5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。
七,参展安排:
展前:
A,展台准备:
1,参展主题的确定;
(待定)2,展位的确定;
3,展位的布置;
(略)
包括:
物料准备;
展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);
B,代理商邀请及策略:
1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,
2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3,制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上,参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4,代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中:
产品促销活动:
A,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)
B,当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机,数码相机等赠品;
媒体报道:
2,公司网站进行同步报道;
3,深圳、北京等媒体报道;
4,网站各大论坛/BBS/博客的宣传;
5,其他活动策划
展后:
1,代理商的追踪跟进。
2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。
3,网站的后续报道;
参展物料:
1、宣传资料:
A、代理商邀请函;
B、公司简介;
C、公司广告服;
D、产品宣传册;
E、海报;
F、赠品;
2、洽谈资料:
A、名片B、相关合同书
4、服务资料:
A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹:
一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。
效果预测:
1,AA的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成;
2,公司新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广。
3,AA品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4,部分终端客户的签单;
获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算(略)
1,参展费用2、展示厅的搭建费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用.
注意事项:
1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待
3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。
广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案
前言
由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办,花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国(狮岭)皮革皮具节将于12月23日—25日举行。
届时,CCTV央视晚会为第十届中国(狮岭)皮革皮具节隆重揭幕,开幕式与晚会合二为一。
副区长李晓东,区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等,《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
目前,国内皮具行业竞争激烈,大大小小的皮具企业多达几千家,加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入,中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。
“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展,才能获得强劲的发展动力,拥有广阔的市场空间。
”——邓申伟
借助皮革皮具节的契机,我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺,推广民族皮革业手工艺文化。
以拓展更大的市场空间,获取品牌溢价,进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。
以强势媒体为平台,整合各方资源,为红谷品牌升级确立战略方向。
通过娱乐营销,让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。
二,参展时间:
2010年12月23日至25日
三,地点:
广州花都狮岭皮革皮具城
四,参展人员:
总负责:
现场接待人员:
翻译负责:
现场咨询:
参展人员培训:
参展服装统一;
参展纪律:
a未经允许,不得擅自离开展位,特殊情况可向管理人员请假;
b顾客到展位三步距离,必须微笑迎接;
c有顾客在展位的情况下,不得占坐顾客接待位。
参展人员工作指导:
a收集信息;
b同顾客沟通;
c向针对性顾客发宣传资料,传递公司信息;
d展会结束后,收集到的客户资料;
e资料发放。
1、盛会分析:
专业性:
第十届中国(狮岭)皮革皮具节举办为期三天,除开幕式外,将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台,其中以狮岭(国际)皮革皮具城、狮岭(全球)皮革五金龙头市场、广州狮岭•纳海皮具饰博园三大展区为主展区,充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。
品牌性:
第十届中国(狮岭)皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。
权威性:
中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办;
花都区人民政府统筹承办;
狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划;
圣地集团、红谷皮具冠名赞助;
狮岭(国际)皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办;
法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARSARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持,第十届中国(狮岭)皮革皮具节开幕式即将实现全新突破,凸显“商业化、专业化、创新化”的特点,不断扩大中国(狮岭)皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。
这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。
国际性:
展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台,吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。
中国(狮岭)皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地,成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器,是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人Mexican、鳄鱼Lacoste、波士HugoBoss等3,与会者分析:
A,竞争对手:
(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。
B,媒体:
将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。
这是一次皮具盛宴,将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。
是专门针对皮革皮具行业的,展出的产品都属于高档产品,非常贴近我公司的品牌定位。
这是一次皮革皮具的国际盛会,规模宏大,影响深远,有很多来自国内外的知名参展商和参展人。
展会的地点在广州花都,费用不是很高,近水楼台。
展会时间是12月,刚好是皮革皮具的热卖期。
1,渠道拓展;
1),渠道特点:
A,第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;
B,与会者基本上属于皮革皮具行业,具备很高的行业性;
2,公司品牌宣传;
可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象:
企业精神:
协同拼博,追求卓越;
企业理念:
务实,勇往直前;
企业愿景:
中华民族品牌;
品牌定位:
中国人自己的皮具品牌;
市场定位:
休闲真皮女包市场;
产品定位:
个性休闲,手工皮具;
黄金三语:
中国人自己的皮具品牌手工工艺,纯真皮制作全国超1000家连锁终身免费清洗保养
3,终端客户拓展;
4,产品(红谷皮具)推向市场的造势和推广;
5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握;
此次皮革皮具行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。
六,参展安排前:
展前
A,展台准备:
(待定)2,展位的确定;
3,展位的布置;
B,代理商邀请及策略:
1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,
1,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
C,媒体报道:
1,公司网站进行同步报道;
2,广州花都等媒体报道;
七,参展产品准备:
项目名称数量预算备注
八,预算:
展位费用:
展品运输费用:
宣传促销费用:
人员费用:
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