个险销售快讯12Word下载.docx

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59.76

110.72%

120.15

66.85

79.72%

从上图可以看出：

二季度新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比，有明显改善；

风险型与期交新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比，有所下降。

对全年新单保费、风险型保费、期交保费贡献最大的前10位分公司见下表：

风险型保费

期交保费

分公司

系统占比

江苏

13.29%

12.77%

12.96%

河南

9.34%

广东

8.25%

7.26%

5.66%

6.76%

7.19%

山东

5.64%

6.27%

6.67%

浙江

5.45%

6.22%

6.45%

上海

5.18%

河北

4.93%

5.33%

山西

5.10%

安徽

4.92%

5.11%

湖南

5.08%

四川

4.54%

4.60%

4.71%

3.73%

3.57%

福建

3.35%

3.42%

3.48%

10家合计

62.79%

61.81%

62.62%

全系统合计

100.00%

100.00%　

全年新单保费、风险型保费、期交保费同比增长率排名前10位与后10位分公司见下表：

新单保费前10位

风险型保费前10位

期交保费前10位

厦门

9.02%

云南

353.33%

252.65%

广西

5.02%

264.64%

青海

195.45%

宁波

3.56%

吉林

207.13%

191.79%

深圳

-0.46%

196.43%

辽宁

173.44%

-4.08%

159.56%

169.50%

内蒙古

-12.68%

158.58%

169.46%

-13.98%

青岛

158.46%

140.07%

北京

-14.31%

156.80%

131.72%

新疆

-16.35%

江西

152.48%

130.54%

-16.40%

136.61%

124.14%

-11.17%

186.03%

157.61%

新单保费后10位

风险型保费后10位

期交保费后10位

海南

-39.61%

70.49%

56.55%

-43.39%

68.51%

甘肃

56.48%

-44.98%

68.22%

天津

55.73%

-45.22%

60.96%

重庆

51.30%

-45.96%

黑龙江

59.27%

湖北

45.11%

-49.91%

36.47%

-54.59%

28.74%

33.82%

-62.35%

大连

16.56%

22.43%

-63.98%

1.28%

19.62%

-70.31%

-30.64%

10.44%

-50.68%

45.43%

39.01%

二、上半年目标达成情况分析

风险型与期交新单保费已全面超额实现“时间过半，任务完成过半”的上半年推动目标，寿险首年保费距离全年60%的上半年业务推动目标仍有38.02亿元的缺口。

寿险首年保费全年目标达成率在60%以上的分公司有9家，在50%—60%之间的有8家，在40%—50%之间的有9家，在30%—40%之间的有7家，不足30%的分公司有2家。

详见下表：

全年目标达成率

排名

52.69%

46.88%

18

89.93%

1

45.86%

19

80.89%

2

45.74%

20

78.71%

3

44.84%

21

72.60%

4

43.77%

22

72.58%

5

43.54%

23

71.98%

6

41.71%

24

71.87%

7

贵州

40.42%

25

69.69%

8

40.39%

26

62.51%

9

38.63%

27

58.03%

10

36.89%

28

55.14%

11

35.26%

29

陕西

53.87%

12

32.99%

30

宁夏

52.50%

13

32.80%

31

52.48%

14

32.34%

32

51.14%

15

31.91%

33

50.78%

16

28.34%

34

50.01%

17

20.80%

35

寿险首年保费缺口占比最大的6家分公司见下表（单位：

万元）：

本期

本年累计

上半年目标

上半年目标达成率

缺口

缺口占比

13281

139987

238200

58.77%

（98213）

25.83%

7993

146315

217380

67.31%

（71065）

18.69%

1079

65928

120600

54.67%

（54672）

14.38%

5157

45915

97200

47.24%

（51285）

13.49%

3496

75262

122400

61.49%

（47138）

12.40%

8048

151786

198600

76.43%

（46814）

12.31%

6家合计

39054

625193

994380

62.87%

（369187）

97.11%

139212

2739901

3120060

87.82%

（380159）

三、分险种分析

对新单保费总量贡献最大的前10大险种排名见下表（单位：

险种

占比

鸿瑞两全保险

1371417

-56.58%

47.41%

鸿鑫两全保险

785748

27.16%

康宁终身保险

203443

11.27%

7.03%

国寿千禧理财两全保险

83570

-62.17%

2.89%

短期意外险

80353

9.10%

2.78%

国寿鸿寿年金保险

57732

-18.81%

2.00%

鸿宇少儿保险

42395

1.47%

短期健康险

40836

42.75%

1.41%

康宁定期保险

39893

6.98%

1.38%

英才少儿保险

36640

15.63%

1.27%

10险种合计

2742027

-27.92%

94.79%

全体险种合计

2892855

对风险型新单保费总量贡献最大的前10大险种排名见下表（单位：

62.40%

16.16%

6.64%

4.58%

3.37%

3.17%

99鸿福两全保险

14299

-21.89%

1.14%

康恒重大疾病保险

8850

-78.48%

0.70%

福馨两全保险

7124

-8.00%

0.57%

松柏养老保险

4933

-10.30%

0.39%

1247988

113.39%

99.11%

风险型险种合计

1259243

对期交新单保费贡献最大的前10大险种见下表（单位：

期交比例

91.68%

720364

59.96%

98.04%

199450

16.60%

93.79%

37416

3.11%

81.49%

34547

2.88%

94.27%

34539

2.87%

54.95%

31725

2.64%

36.65%

30631

2.55%

1.82%

25014

2.08%

国寿鸿运少儿两全保险

77.68%

15956

1.33%

94.80%

13556

1.13%

43.05%

1143198

95.15%

43.68%

1201507

鸿瑞、鸿鑫两全保险本年度各期周报日均新单保费走势图：

鸿瑞两全保险二季度销售水平与一季度相比，有明显下降，是造成二季度总新单销量水平下降的主要原因。

鸿鑫两全保险上半年销售水平较为平稳，在一、二季度末，受业务推动冲刺的带动，鸿鑫的销量出现两个高峰。

【本期】

2004年6月26日—6月30日的统计期间内，全系统个险销售渠道共实现新单保费收入147791万元。

对本期新单保费规模贡献最大的前5位分公司是河北、广东、山东、河南、浙江。

风险型新单保费84256万元，占本期长险新单保费总量的60.29%。

对本期风险型新单保费贡献最大的前5位分公司是广东、河北、河南、辽宁、黑龙江。

期交新单保费90145万元，占本期长险新单保费总量的64.51%。

对本期期交新单保费贡献最大的前5位分公司是广东、河北、河南、江西、辽宁。

鸿瑞两全保险本期实现新单保费44141万元，占新单总量的29.87%。

鸿鑫两全保险59546万元，占新单总量的40.29%。

康宁终身和康宁定期共实现新单保费12586万元，占新单总量的8.51%，康恒重疾保险共实现新单保费1096万元，占新单保费总量的0.74%。

本期业绩发展呈冲刺突增态势，实现日均新单保费29558万元，是进入二季度以来最高的一期，超过一季度的平均水平。

鸿瑞、鸿鑫销量均有大幅提高。

本期新单保费与上期相比，增幅较大排在前5位的分公司是：

厦门、江西、辽宁、海南、黑龙江。

个险销售部

2004年7月5日