淘宝广告策划.docx
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淘宝广告策划.docx
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淘宝广告策划
淘宝广告策划
篇一:
淘宝网广告策划案
淘
宝
网
广
告
策
划
案
策划人:
庞骏时间:
20XX年11月28日
一:
前言
二:
市场分析
1市场环境分析
2现有的市场竞争对手分析
3消费者调查分析
三:
销售分析
四:
市场发展战略
五:
广告战略
1第一部分(广告的制定及事前预算和评估)
2第二部分(包括广告的执行事中评估):
3第三部分(广告事后结算及评估)
一:
前言
淘宝网是我们总所周知的购物综合网站,成立于20XX年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。
目前淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商。
淘宝网目前的业务主要是在c2c和B2c两部分,作为阿里巴巴旗下网站,淘宝网以其独特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群,20XX年一跃成为了亚洲最大的网络零售商圈。
淘宝提倡诚信,活跃,快速的网络交易文化,在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了就业的机会。
但淘宝网的发展不总是一帆风顺的,在发展的路上还面临着一类的竞争压力,在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况,以及所采取的对策,在未来一段时间的发展对一个简单分析
二:
市场分析
1市场环境分析
(1)巨大的市场发展前景:
20XX年6月底中国网民数量达到4.2亿,网名规模跃居世界第一名,网络市场庞大,网络资源最大的优势在于快捷、便捷、低廉、高效,且具有互动性。
如今上网的人越来越多,网络购物发展迅速。
20XX年,我国电子商务水平交易额达到3.5万亿元。
从发展的规模上面来看,我国电子商务已经接近世界发达国家水平,其中淘宝网所从事的的网络零售业务,在整个电子商务中增长是最快的。
专家预测20XX年将达到12.7万亿元。
(2)服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品,两
者合计占到全部网购金额的一半。
与20XX年相比,主要网购商品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了5.5个百分点,表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透,而使网购商品类型呈现一定的分散化趋势。
(3)网上购买服装的消费者中,网购服装消费额占到了全部消费额的四分之一,而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断增长。
2:
现有市场竞争对手分析:
(1)易趣网:
易趣网是电子商务领域中的强大的竞争者.在随后被ebay收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展.易趣网凭借其先发优势,迅速生长为中国c2c电子商务领域,是个人网上交易类最成功的网站。
易趣网与eBay公司整合后最主要的竞争优势在于eBay全球化背景,易趣网不仅从中获得多方面的技术支持,提升网站的整体运营能力。
更重要的易趣网利用这一优势,可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内,从而将国内czc电子商务市场与国际市场联系起来,打造一个国际化的目标市场
(2)拍拍网:
拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站,依托腾讯qq庞大的用户群。
拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入“全球网站流量排名”前500强,并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。
拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成,在创立之初就定位于“中国电子商务的普及
者和创新者”,以促进电子商务在中国的全民普及和发展。
拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化,希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”,为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台,最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
(3)京东商城:
京东商城是中国最大的综合网络零售商是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
20XX年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2c网站中排名第一。
目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。
20XX年8月14日,京东与苏宁开打”史上最惨烈价格战
此外还有当当网,凡客诚品,麦考林等一系列的网站作为竞争对手.淘宝网在发展中仍将面临一系列的考验.
篇二:
淘宝推广策划书(xx)
淘宝店推广策划书
现状:
随着网络购物的流行,越来越多的人加入了淘宝卖家的行列,作为淘宝新店,不但要面临强大的前辈,,还有优秀的同期,说不定后起之秀也会奋起直追,竞争之激烈不可言喻,只有从中脱颖而出才能占有一席之地,推广就是脱颖而出最好的办法,那么淘宝新店如何做推广呢?
首先,由于时间和经验的关系,我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行,这就要以后看推广的效果和体现,希望大家能在这个基础上提下意见!
一、针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方:
1、觉得如果可以的话,购买一个比较合适于家具方面的模板,客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意,分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺,业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板
2、个人觉得在店铺名称上要优化一下,在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺,是在第5页之后都还没找到店的,分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词,并且主营关键词方面大概率出现“酒店,新古典家具,欧式家具,家具定制,家具实木,餐椅,餐桌,吧椅”等关键词
3、网店首页的制作,应该含店标、公告等必备的图片或者FLaSH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。
选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面,而这些商品就是最具有销售潜力的商品,畅销产品等等
4、产品展示的图片尺寸尽量一致,给客户的感觉是一看上去一目了然
5、图片:
要清晰、美观,最重要的是要准确,尽可能与实物接近,避免交易中会产生纠纷。
有可能的话,在图片上加上自己标志或水印,让图片更个性化,也可以通过图片介绍自己的品牌,产生广告效应。
6、宝贝描述:
准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息,从而节省卖家很多与买家沟通的时间。
可以将描述适当地生动化,从而让商品的成交率更高。
要有3、4张产品图片(正面、侧面、背面等),细节图6张上下(产品尺寸、管材、布料、椅脚等)
7、店铺基本设置中的店铺简介:
【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等【/主营宝贝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运
动鞋
8、广告:
在商品的界面制作中,千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。
可以通过FLaSH、店铺推荐、关联物品促销等手段,让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。
9、掌柜推荐,橱窗推荐等推荐畅销,尽量避免与同行同质化的产品
10、商品的命名策略:
1)、必须包含物品的真实名称2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去,提高商品在买家搜索时的曝
11、建设友情链接:
1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的店铺。
2)、很多卖家需要变成买家的时候,很有可能首先去链接或收藏那里找,并会优先考虑那些卖家。
所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满,这样给买家的感觉也是非常好的,觉得你这个店有信赖感
二、免费推广:
1、利用博客来宣传网店
2、淘宝网内部社区发帖,回帖发帖和回帖的质量要高,没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容,或者灌水,都是白白浪费时间
3、使用银币抢广告位,精华帖、帖子的评论量很大,都会奖励一定数额的银币,银币越多,抢到广告位的机会越大,次数也越多
4、利用微博宣传网店
5、搜搜问问,XX知道,贴吧等去与家具相关的地方去回答问题和讨论
6、论坛软文,发邮件广告
7、利用淘宝的BBS资源有空常发贴,站内信,留言,商品留言多回复
8、群发信息,利用旺旺,QQ,mSn等聊天工具给别人发广告,要适度
9、交易结束及时联系,售后服务要跟进
10、去一些网站推广,例如百万网店,诚信网店,找店铺等
11、去视频网站制作视频,介绍产品,推广,增加影响力
12、登录各大搜索引擎
13、利用旺旺上的状态信息
14、充分利用宝贝上架的时间差,让自己的宝贝占据最重要位置
15、如果条件允许,一定要加入淘宝商盟,增加曝光率和提高知名度
16、多更新商品信息,这样可以提高被搜的几率
17、加入淘宝帮派,分享更多的产品
三、付费推广
1、淘宝客推广
2、直通车推广
3、加入消保
4、阿里妈妈推广活动
5、钻石展位、卖家第三方服务等推广
6、购买广告位推广
前面推广方法效果良好,店铺流量增大,成交率稳步上升,(:
淘宝广告策划)信用增加情况下,可以考虑多参加促销活动,特价活动,在传统节假日多搞优惠活动,参加一元起拍,会员折扣制度,参加群拍卖,发红包,抵价卷,送小礼物等等,吸引流量,发掘潜在客户
篇三:
淘宝店铺策划方案设计
淘宝店铺策划方案设计一、市场分析
1、网店服装行业分析
近几年中国服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
女装饰服饰销售的主力,女装经营者品牌经营的理念越来越强。
现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大,淘宝网销售服装的网店是与日俱增。
所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。
必须要有自己的特色创新,人无我有,人有我优,标新立异,彰显个性,突出特色。
2、网络购物群体分析
网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人,这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体,并且都是些中低端的消费群体,她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜,并且方便快捷,挑选的范围更广。
3、竞争对手:
911m日韩风服饰地址:
二、网店定位
网店名称:
傻兔子807馨衣女装店
经营模式:
集体经营
主营商品:
时尚女装
顾客群:
18岁-30岁的女性
网店地址:
三、市场定位
1、消费者定位
消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。
而我们服装销售网店,将目标市场集中在年轻女性,并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。
2.产品策略
衣服对于每个人来说是不可获缺的物品,每个人的要求不一样,有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的?
?
?
现淘宝也非常人性化。
由前面我们的消费群体定位,所以我们的商品也因定位于价廉物美,这样也大大的为他们提供了方便,他们才会认同你,才会接受你。
3、价格定位
价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。
商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。
网店推出低价策略吸引顾客,给顾客一种物美价廉的印象。
4.渠道策略
B2c网上销售模式。
5、促销策略
①网上折价促销
②网上赠品促销
③积分促销
④季节折扣:
在季度与季度的过渡期间,可按一定的折扣大力销售快过季的服饰,可配送一定的小饰品一起折扣销售。
⑤数量折扣:
指按购买数量的多少,分别给予不同的折扣,购买数量愈多,折扣愈大。
四、网站建设
1、修饰商品
①漂亮的宝贝描述,对页面美观与否有非常强烈的感知。
做到条理分明,重点突出,也许没有太多色彩,但是阅读方便,令人感觉舒适;
②我们做宝贝描述的时候,只用一到三种颜色,字体选择是最适合阅读的宋体,标题字体用颜色来突出,描述比较琐碎的时候,使用表格来来规范,以便买家更好地阅读;
③除了美观上的内容,还需要想想宝贝描述的内容,在不失真的情况下,充分发挥我们的文采与智慧。
2、商品上架
①上架时间:
在最多人时段结束的时候上架,即晚上11~12点;
②上架有效期:
宝贝剩余时间越短,成交的可能性会越高,因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面,被浏览到的可能性越大,所以建议大家选择有效期时,以7天为第一考量,与同类商品选择1
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