教育培训机构策划方案招生宣传策划案Word格式文档下载.docx
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古人云:
“知己知彼,百战不殆”,在展开宣传招生工作之前,有必要作一下自我分析定位,主要有以下几个方面:
1、基本市场分析
我们应该认真分析一下我们的市场现状,哪些地区的市场做得好、哪些地区的市场做得不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。
基本市场分析完毕,我们将合适的人力,资金、工作团队合适地预分到各个地区,以求匹配,均衡发展。
2、自我基本情况(学费、师资、硬/软件设施等)
合理的学费是获得更多生源的一个重要因素,有了生源就有了最本质的资本,才能让更多的学生受益。
学费水平要适合当地生活水平,必要时可稍作改动,以适应更多的学员接受。
前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠,在一定时间内按时截止,既保护了自己的利益,同时又打开了市场。
一传十、十传百,以生源为培训机构发展的基础,为品牌的推动力。
优秀的师资是建立培训机构形象提升培训机构品牌的一个重要因素,只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳,那么培训机构的发展就会蒸蒸日上,所以在选取和分配师资的时候一定要把好关,以求人尽其才。
3、我们的优势
找出我们相对同行的优势,以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果,充分利用我们的优势来达到高远的目标。
4、我们的不足
通过历年培训机构经营发展的经验,切实找出我们存在的不足之处,看清我们与同行其他方面的差距,并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议,设计好解决方案并逐一完善。
5、预计招生目标、制定宣传方案
生源越多越好,这是必须的。
但也应该提前做好预计,以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配,做出更佳的宣传招生方案。
宣传的影响力肯定是越大越好,但也应该考虑到经费等问题,以求用最小的投入获得最大的成功。
二、中期宣传招生策划
生源是培训机构的生命线,它直接关系着培训机构的生存与发展,所以宣传招生工作时一切工作的重中之重,本部分又分为两个重要的篇幅(宣传方案和招生方案)
1、宣传方案
(1)宣传对象:
主要对象为中小学生和家长,同时面向社会其他人士
(2)宣传时间:
X月X日---X月X日
(3)宣传途径:
①贴海报、拉横幅、竖展板
②发放招生信息宣传单、小册子
③电话咨询、培训机构咨询处
④赞助与活动相结合
⑤微信宣传
(4)宣传内容:
培训机构文化培训机构理念师资力量收费标准战略目标等
(5)宣传安排:
①海报贴在培训机构内醒目的地方,横幅拉在显眼的地方,展板竖在教学点门口(X月X日-X月X日)
②招生信息宣传单和小册子在培训机构外分发(X月X日-X月X日)
③培训机构分配工作人员设立咨询专线,随时为家长提供咨询宣传服务(X月X日-X月X日)
④赞助小区或商圈的一些活动,策划举办一些公益性的活动,同时将我们的宣传融入进去(X月X日-X月X日)
⑤安排人员在微信朋友圈上适合性和针对性较强的地方进行宣传(X月X日-?
)
重点要注意的是,前期一定要多多搜集学生信息和家长电话号码等,以便于日后做微信添加、电话销售和回访工作。
2、招生方案
(1)招生时间:
X月X日-?
(2)招生途径:
①微信销售
②培训机构接受现场咨询报名
③约见
④老带新
⑤续课回访
⑥体验试讲
(3)招生制度:
为了招生业绩,需要组建一个高速高效的招生运营团队,同时建立一定的规章制度:
①考核培训制度:
根据个人或组织的招生业绩,对招生工作做得不够理想的歌人或组织定期作系统的培训
②提成制度:
一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生,你可以为其提成几%,调动他们的积极性
③招生行为规范制度:
我们宣传招生的一言一行都代表着培训机构的形象,为了塑造培训机构的良好形象,我们的言行必须规范,符合教师的基本要求
(4)招生安排:
招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势,注重家长的心理,既不能生生错过机会,也不能让家长厌烦反感,随时为家长解疑,让家长信服。
①电话销售:
根据搜集到的到的学生信息和电话号码,逐个拨打进行电话销售,并设立官方微信供家长添加,借助家长主动咨询的机会为家长解疑,同时做电话销售
②培训机构接受现场咨询:
现场为家长答疑的同时可作课程销售
③约见:
根据家长要求和学生情况可预约见面进行洽谈,为家长答疑并作课程销售
④聘老带新:
80%的招生业绩来自20%的学员口碑传播中,找到这些优秀的家长代表进行合作,提升业绩增长。
⑤回访:
选择合适地的时间对潜在学员作回访,对学员的每一句问候,每一次疑问,每次招生信息的传递,都是回访的重要内容
⑥体验试讲:
将已招收到的学员和潜在学员组织在一起,策划几次试讲,让学员喜欢上我们信任我们,并传播感想,从而发掘出更多的生源
三、后期团队教学管理
后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示培训机构优秀实力的重要环节,良好的工作管理有助于建立培训机构良好的形象,提升培训机构品牌,为培训机构的后续发展留下奠基石。
本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅
(1)团队管理
团队管理是面向教师的,为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体,特制定以下管理计划:
①考核:
以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。
每周对每人进行一次考核(包括出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等),并对表现优秀的教师进行记录上报,由上级奖励
②会议:
每周组织团队召开一次会议,对各位的教学工作情况作一点评,总结本周总体教学工作情况,认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想,共商解决办法予以解决,并布置好下周的工作计划
③活动:
每月一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的和谐,提高工作的热情。
④汇报:
每周一次向上级汇报一下我们各项情况,听取上级的指示和决策并践行。
(2)教学管理
教学管理是面向学员的,为了让学员学习的充实,生活的快乐,对我们满意,对我么喜欢,特制定以下教学管理计划:
①成为学员的朋友:
在他们面前,我们要像大哥哥大姐姐一样,随时给予他们学习和生活上的关心和帮助
②富有吸引力的教学方式:
新世纪的教育当以创新,互动为宗旨,努力营造一个良好的教学氛围,让学员轻松愉快的学习,让我们不管超越自我
③多鼓励:
让孩子形成比乖的风气,我们应该多鼓励,一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性
④宽仁:
对于不好管理的孩子,首先要宽仁,不能因为自己性情急躁而坏了自己和培训机构的形象,应该多和这样的孩子交流,多引导,关心和帮助他们
总之,无论如何,要时刻维护我们良好的形象,即使不能让每个孩子学到东西,也要让他们对我们喜欢,对我么有好评。
最后,相信在我们大家齐心协力,不断奋进的脚步下,招生工作一定会取得圆满成功!
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