健身中心创业计划书与健身中心销售计划合集.docx
- 文档编号:2063992
- 上传时间:2022-10-26
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:34.73KB
健身中心创业计划书与健身中心销售计划合集.docx
《健身中心创业计划书与健身中心销售计划合集.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《健身中心创业计划书与健身中心销售计划合集.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
健身中心创业计划书与健身中心销售计划合集
健身中心创业计划书与健身中心销售计划合集
健身中心创业计划书
创业计划书目录一、企业介绍..2二、经营管理..2三、市场分析..3四、竞争分析..3五、企业操作..3六、销售策略..4七、职工5八、风险管理..5九、财务状况..6十、退出策略..6一、企业介绍“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是,“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地,同时也为个人提供健身的场地和设施。
健身中心将积极推动单位和家庭的参与,并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。
我们拟将健身中心设在南风百货四层,南风广场是人流集散地,文明街是最繁华的商业街,附近有多个居民小区,我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的,将会超过未来会员的期望。
我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
二、经营管理
1、人员介绍总经理:
张小红经理:
任舒2、报酬按投资金额比例分红3、创业所有权分配健身中心最初五位创始人投资30万元,其余四人每人投资20万。
分别占百分比:
27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%经理人员的责任总裁/推销部:
主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关:
对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部:
负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统:
负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。
三、市场分析1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于文明街是商业街,南风百货内有大型商场,周围有KFC,国美电器,各种专卖店等,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。
健身中心之所以选址于此,其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。
它已被公认为重要的商业分析方法。
这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明:
以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。
这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括:
选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
四、竞争分析根据我们的调查结果得知,该片地区目前还没有一所设施齐全,服务周到的,活动内容丰富的健身中心,优势可谓得天独厚,有着巨大的潜在市场。
就目前来讲,还不存在太大的竞争对手。
五、企业操作1、选择地点经过全面的分析研究,决定将健身中心设在文明街,这里是繁华地段,人流量大。
方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已已成为该市重要商业区,可以立即开始基建工作。
2、器材的配置健身中心建筑面积600平方米,相对而言面积偏小,这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销,这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍健身中心将全年开放,每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要,早晨六点即开始开放。
健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施:
跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台,还有一些力量器材等。
六、销售策略1、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。
很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。
为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。
这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。
全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会。
2、长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
篇二:
健身中心创业计划。
X健身中心创业计划项目名称:
健身中心活动俱乐部时间:
20**年05月25日学校:
华东交通大学机电工程学院专业:
机械设计制造及其自动化成员:
汪轲,袁帅,谢钊,曹宽,林鸿宇,穆玉杰X健身中心创业计划10机制4班20**08汪轲目录1.计划概述2.资金及经营管理体制3.市场及风险分析4.竞争及不确定性分析5.企业操作6.销售策略7.职工8.保险和法律事务9.财务状况及寿命期内的收入支出情况10.盈亏平衡分析11.综合分析及提高盈利方法1.计划概述“X健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部相同,“X健身中心”将为个人提供健身的场地和设施。
健身中心将积极推动单位和家庭的参与,并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。
我们拟将健身中心设在南昌市中心,这里的居民收入比较高。
我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的,将会超过未来会员的期望。
我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
由于个人前期投资额只有5万,故打算联合5个朋友,每人5万共计30万投资加盟“X健身中心”,计划经营3年以上。
2.资金及经营管理1.经理人员介绍(略)2.报酬:
(略)3.资金:
由于X健身中心的规模比较大,所以联合5为朋友共同投资,每人5万,共计30万元,共同经营。
4.经理人员的责任总裁/推销部:
主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关:
对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部:
负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统:
负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。
3.市场及风险分析1.市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于有室内滑冰场、排球场以及特殊训练厅,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。
健身中心之所以选址南昌市中心,其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
2.可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。
它已被公认为重要的商业分析方法。
这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明:
南昌市中心以其现有的人口仍可财建一所200平方米的多种体育运动俱乐部。
这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括:
选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
4.竞争及不确定性分析根据室运协的调查结果得知,主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部,主要竞争对手是市中心的X俱乐部。
这个俱乐部建筑面积500平方米,设有举重室、联合健身器材、游泳池、饮食及营养教学中心。
它的四周由医院环绕,如果不是建筑费用贵的话,扩建是可能的。
另一个竞争对手是S俱乐部,位于健身中心西部5公里左右。
同X俱乐部一样,S俱乐部也只为成年会员服务。
它拥有800多名会员,建筑面积300多平方米,设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。
它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不及时。
一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。
但由于X俱乐部一时不能接受新会员,他们的选择受到限制。
80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。
调查还表明,S俱乐部每百平方米拥有40名会员,而按一般标准应是每百平方米29名会员。
我们准备实施一项预防性的维护设备计划,该计划可以保证设备满足会员要求,同时将保持一定的设备长期维护费用。
下表显示我们的竞争地位:
5.企业操作1.选择地点经过全面的分析研究,决定将健身中心设在“白领阶级”的公司附近和高收入居民区之间,并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道作为建设点,过街行人和车辆容易看到,且出入方便。
方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区,租金10万/年。
2.场地及器材的配置健身中心场地面积200平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销,这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。
3.产品和服务介绍健身中心将全年开放,每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要,早晨6点即开始开放。
健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施:
滑冰场篮球场排球场锻炼室(跑步机,哑铃,杠铃等各种基础锻炼器械)6.销售策略国家健身运动器材组织的住处与研究主任说,90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。
他还说,从1990至1992年,参加健身运动的人数多了6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。
据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。
健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
1.短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。
很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。
为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。
这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。
全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会。
2.长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。
我们还将利用打电话的方式与个人联系。
为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们组织学生零时工分发传单,另外可以考虑广告途径。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。
这些培训包括:
产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。
培训的任务将由总裁来负责。
3.竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增加收入,健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。
我们一次性入会费是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 健身 中心 创业 计划书 销售 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)