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二、市场评估1
三、市场营销计划2
四、创业团队情况介绍4
五、企业组织结构5
六、固定资产7
七、流动资金(月)9
八、销售收入预测(6个月)10
九、销售和成本计划11
十、现金流量计划12
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
生活因兰露而充满清新与活力。
企业类型:
□生产制造业 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
目标顾客描述:
本公司产品的目标人群定位于大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。
据有关数据显示,目前全国16-25岁的人口有2.4亿,而全国大学生约有1800多万人,浙江将近83万人,杭州在校大学生将近52万人,下沙有20多万的大学生,滨江地区有10万的大学生。
这是个非常庞大的消费市场。
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势:
据了解,受香水的销量和市场容量的刺激,不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类,想要在香水市场“分一杯羹”。
竞争对手的主要优势:
1.地理位置优越,人流量大
竞争对手的主要劣势:
1.其他产品过多,容易受忽略
2.产品质量一般
3.无品牌影响力
4.香水同质化
5.自由销售,顾客无法详细了解产品特点
6.员工对香水知识缺乏
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.有自己的品牌
2.质量有保障
3.成本低、风险小
4.有自己专业的销售团队和公司的顾问
5.供应商以前是为国际香水大牌做香料的公司
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.店铺地理位置不够优越,人流量少
2.产品线广度不够
三、市场营销计划(4P计划)
1.产品(Product)
产品或服务
主要特征
兰露香水
低档香水
中档香水
高档香水
2.价格(Price)
成本价
销售价
竞争对手的价格
10
30
25
20
50
55
40
100
150
折扣销售
无
赊帐销售
3.渠道(Place):
指产品或服务到达消费者的途径
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
创业园办公室
(2)选择该地址的主要原因:
更有利于开展办公事务,无租金。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√□最终消费者 □中间商
(4)选择该销售方式的原因:
接近目标顾客,有利于开展营销活动。
4.促销(Promotion)
人员推销
摆摊找兼职促销
成本预测
200
广告
贴主题海报、发传单
公共关系
免费开展与香水相关的演讲会
营业推广
赠送礼品、折价卷
四、创业团队情况介绍
以往的相关经验(包括时间):
姓名
陈秀丽
主要职务
总经理
性别
女
年龄
22
浙江商业职业技术学院经贸系,商务英语0918班。
在校期间积极参与社会实践活动,2009年杭州西湖国际烟花大会志愿者,2010年暑期期间参加康师傅公司商演活动,2010年十一及2011年五一期间为泰阳手机做过商演活动策划,2011国际动漫节工作人员。
在校期间积极参加学校的各项活动。
2009年在院书法比赛中获得三等奖,在2010年参加“创新创业技能大赛”获得团体三等奖。
2009年在班里担任过班长以及院舞蹈队队长,现担任创新创业协会副会长以及系文艺部副部长,富有团队合作精神与创造精神,有丰富的社会实践经验,管理与沟通能力强。
同时擅长英语与日语,对创业有着极大的热情,并努力将创业付诸于行动。
陈晶丽
财务部经理
浙江商业职业技术学院经贸系,文秘0916班,政治面貌为党员,在校获国家奖学金。
2010年寒暑假在世纪联华做促销员。
语言表达能力强,擅长市场调研、公关策划、促销推广、管理等工作。
现担任学习委员的职务,统筹能力较强,有想法有主见,对创业有着高度的热情。
在校学生会秘书处担任干事,做事耐心负责。
俞乐明
市场部经理
男
浙江商业职业技术学院经贸系,市场营销0923班。
参加过“2011年浙江省大学生挑战杯”。
2009年暑假是在贝因美有过社会实践。
让我深刻的体会到团队的重要性。
对创业有一定的兴趣,希望能够锻炼自己的能力,为创业园带去新的活力。
语言表达能力强,擅长市场调研、广告宣传、促销推广、活动策划等工作。
盛梦静
人力资源部经理
21
浙江商业职业技术学院经贸系,国际贸易1036班。
2010年暑假和农林大学的一批学长学姐在小王子食品有限公司的赞助下进行教育宣传工作。
从中体会到了团队力量的重要性,以及懂得了诚心,诚信是做好一件事情的关键因素。
语言表达能力强,擅长管理工作。
现担任副班长的职务,做事认真负责,对创业充满着兴趣和热情。
肖智祥
策划部经理
对营销专业的热爱加上创业激情碰撞出勇敢的性格从而参与创业事业中来。
2009年在杭州德胜海外海酒店做过兼职,深刻体会到纯体力劳动的可怕。
2011年杭州国际动漫节中在中南卡通集团公司做兼职,从中认识到理论营销到实践营销的转变。
现担任创新创业协会会长,具有强烈的团队合作精神和一定的管理能力,并希望在创业事业中不断提升自我人生价值。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
肖智祥、俞乐明(营销0923)
课程
Ø
2009年:
经济学原理、企业管理实务、
2010年:
调研实训、营销管理实务、营销调研、商务谈判、商务礼仪、税法、商品推销实训、企业经营管理、沟通技能实训、广告策划与运作、进出口贸易实务、推销实务
2011年:
销售管理、商品学知识、基础会计、电子商务、市场策划、企业文化、应用文写作、统计学
陈晶丽(文秘0917)
2009年:
经济学管理、管理学原理
市场调研、商务谈判、秘书实务、企业经营战略、推销实务、经济法、公共关系学、演讲与口才、电子商务
会计电算化、应用文实务、企业文化、应用文写作、商务礼仪、人力资源管理
性名
陈秀丽(商英0918)
经济学原理、国际贸易
商务情报搜索、进出口贸易实务、网络营销与创业、剑桥商务英语、沟通技能实训、电子商务、创新创业指导、外贸英语函电
国际商法、商务谈判、国际货运与保险、外贸单证、
盛梦静(国贸1036)
2010:
经济学原理﹑国际贸易﹑
进出口外贸实务﹑商务情报搜索﹑网络营销与创业
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户√□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
ALVA解码有限责任公司
企业的员工(附企业组织结构图和员工工作描述):
部门
职务
月薪
总体规划
1000
财务部
记账与审核
800
市场部
销售
人力资源部
员工管理
策划部
宣传公司和产品
企业将获得的证照:
证照类型
预计费用
营业执照
300
税务登记证
320
卫生许可证
文化许可证
企业的法律责任:
种类
员工的薪酬
纳税
保险
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
出资方式
实物、货币
出资数额与期限
6000元
5000元
利润分配和
亏损分摊
平均分摊
经营分工、
权限和责任
总经理负责公司的总体规划直接管理四大部门经理,对企业的战略方向负责。
财务部经理,记账和审核,有权分配公司资金的使用,对每一笔资金流向负责。
市场部经理,企业的前线员工,主要销售本公司的产品和对每月的销售额负责。
人力资源部经理,招聘员工或兼职人员,为公司发展输入新鲜血液,对公司的内外部员工管理负责。
策划部经理,主要为宣传本公司产品及形象做策划,并同时兼公关职能,对公司的市场影响力负责。
合伙人个人
负债的责任
25%
18%
21%
协议变更和终止
6个月终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
自行车
2
400
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
香水摆设柜子
60
120
办公电脑桌
80
160
办公椅
5
250
电脑
4000
20000
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
80(5年)
办公家具和设备
20530
4106(5年)
店铺
厂房
土地
合计
20930
4186
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
香水包装材料
0.5
2.其他经营费用(不包括折旧费用和代款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
总经理工资
雇员工资
3200
4位经理总工资
租金
营销费用
促销
公用事业费
水电费等
维修费
15
主要电脑维修
保险费
登记注册费
630
其他
5195
1
3
4
6
销售数量
145
142
138
147
837
平均单价
月销售额
3600
4350
4260
4140
4410
25110
110
118
121
116
114
679
5000
5500
5900
6050
5800
5700
33950
34
37
39
43
48
46
247
3400
3700
3900
4300
4800
4600
24700
合计
销售总量
254
292
299
302
309
307
1763
销售总收入
12000
13550
14060
14490
14950
14710
83760
九、销售和成本计划
目
项
元
(
额
金
份
月
含流转税销售收入
流转税(增值税)等
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
500
折旧费
170
贷款利息
原材料(列出项目)
(1)香水包装材料
(2)低档香水
1200
1450
1470
1380
(3)中档香水
2000
2200
2360
2420
2320
2280
(4)高档香水
1360
1480
1560
1720
1920
1840
(5)香水摆设柜子
(6)办公电脑桌
(7)办公椅
总成本
10790
10000
10290
10240
10360
利润
210
3550
3770
4250
4590
4420
税费
企业所得税
个人所得税
净收入(税后)
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
6000
6810
14130
18400
22990
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
18000
20360
24420
28620
33350
37700
现金流出
现金采购支出(列出项目)
(1)低档香水
(2)中档香水
(3)高档香水
(4)自行车
0
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
11190
10220
月底现金(A-B)
27410
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