汕头联通移动业务代理商佣金体系v2Word下载.docx
- 文档编号:20633429
- 上传时间:2023-01-24
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:22.28KB
汕头联通移动业务代理商佣金体系v2Word下载.docx
《汕头联通移动业务代理商佣金体系v2Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汕头联通移动业务代理商佣金体系v2Word下载.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
套餐/产品
积分
1
新势力、自己人、如意通、沃派、沃随享、极速月卡
4
2
46元套餐
8
3
66元套餐、极速季卡、后付费包年上网卡、96元套餐
16
126元套餐、156套餐、186套餐
32
V5
226套餐、286套餐、386元套餐
48
6
586元套餐、886元套餐
64
7
成功缴费或充值
0.5
说明:
a)只能指定一只工作机作为指定充值号码,填在代理商系统上‘工作机1’中。
b)
c)现有充值体系包括省内的纸充、卡充、空充(包括连欣及海盟)均可计入,每个号码每月充值或者缴费代理商只计一次销售积分,以充值或缴费的时间为先的计分。
返销帐不计入内。
d)
e)代理商通过BSS为用户充值,必须在用户无欠费的条件下且一次性充值30元及30元以上的才计积分。
用户欠费或充值金额小于30元不计积分。
f)
g)缴费积分按分销商BSS的部门代码进行统计,请在分销资料系统上在“备注4”进行登记部门代码。
h)
2、积分体系及发展任务(表一)
项目
积分任务(分)
补贴标准
(元)
沃渠道对应3G后付费开户基本任务(户/月)
适用级别类型
30
50元话费
无
服务站专用
沃渠道、特许点、上卡特许点
120
特许点起签点
240
280
沃专柜起签点
360
450
24
480
630
沃专区店起签点
600
820
40
900
1280
60
沃专营店起签点
1600
2400
100
3800
150
3200
5300
200
市级连锁起签点
4800
8100
300
积分任务的调整,各级别类型签约网点每季度可申请调整积分任务,下一季度生效,必须提交相应的积分任务调整确认书(签名或盖章)。
3、领卡任务
4、
a)计入领卡任务的套装卡种类:
包括2G预付费套卡(自己人、新势力和如意通)和3G预付费套卡(沃随享、沃派、极速季卡和极速月卡)。
b)领卡任务量的计算:
按签约网点本月总积分任务和上月预付费套装卡激活积分(2G+3G)占比计算(计算结果向上取整为5的整倍数,如计算结果52,则领卡任务取整为55套),计算公式为:
c)
本月领卡任务=本月积分任务÷
4分×
(上月预付费套装卡激活积分(2G+3G)/上月发展用户总积分)
上月发展用户总积分=上月预付费套装卡激活积分(2G+3G)+上月3G后付费和上网卡发展积分。
四.代理佣金及渠道补贴
(一)基础佣金
类型
分渠道、分产品
基础佣金
首次佣金
(结算月:
T+0)
话费提成
后付费T+1,预付费T+2)
存费送机
1.iphone(含IPHONE4和4S)
套餐月费*20%*12
2、其它机型
套餐月费*50%
购机送费、存费送费、乐享至尊
地市渠道
套餐月费*8%*12
国省级连锁渠道
套餐月费*10%*24
预付费
极速卡
20
沃派
10(实名登记+5元)
实收话费*8%*12
新势力
5
实收话费*6%*12
自己人
10
如意通
1、首次佣金结算前提
1)3G后付费套餐开户首次佣金的发放:
a)有效证件开户,不与积分任务、领卡任务和3G后付费开户任务挂钩,采取开户先行发放;
b)用户资料不真实或次月全月为“三无用户”扣罚该户全额首次佣金,次月全月为“双低用户”扣罚该户50%首次佣金,入网表用户资料填写不规范、上交不及时扣罚10元/单;
c)扣罚佣金在代理商下一个结算月份的佣金中扣除(从补贴中扣)。
2)
用户资料不实包括假证件入网、客服回访资料不实,以客服部、市场销售部二次确认核定为准。
3)预付费产品首次佣金的发放:
激活登记(沃派追加5元需实名登记)
4)
2、话费提成结算前提
1)3G后付费:
a)计提佣金时用户必须上上月用户正常出帐且已缴清上上月话费;
b)计提佣金时用户状态为正常在用(不计三无、不论用户资料正确与否,与用户不停机、不欠费挂钩);
c)从用户入网次月开始计提(首月不计提话费提成);
d)话费提成不与发展当月积分任务、领卡任务、3G后付费开户任务完成情况挂钩。
代理商在新规定实施之前已发展老用户统一按此结算前提和结算标准结算。
3)预付费产品:
a)从激活后第三个月开始计提话费提成;
b)代理商须完成当月(结算月)积分任务、领卡任务方可计提。
(二)渠道补贴
1、积分补贴
1)补贴标准:
a)按表一对应标准;
b)特许点积分任务每月超出部分不足100%(含100%)按比例计算积分补贴,超出100%的不再享受积分补贴;
c)沃渠道积分任务每月超出部分全部按比例计算积分补贴,不设封顶;
2)积分补贴的结算前提:
a)沃渠道、特许点、网卡特许点均可参与。
c)必须完成当月积分任务和当月领卡任务才予发放(沃渠道的则须同时完成对应的3G后付费开户基本任务,才予发放);
e)积分补贴=KPI分数/100*当月积分补贴初始总额。
g)除网卡特许点外,均需上联通VI招牌和背景板(网卡特许点须上联通沃3G无线上网卡硬装宣传:
灯箱或灯片、背胶等),无上联通VI招牌和背景的积分补贴初始总额按50%计算(网卡特许点无上硬装宣传的同样按50%结算)。
i)连锁渠道要求所有门店头牌必须有WO标识(给予一个月过渡期进行整改,过渡期4月份暂按全额发放,5月份头牌无上联通WO标识的按50%结算。
j)
KPI分数指联通业务宣传、专卖、首推的考核,以第三方明查暗访及市公司组织检查扣分后的实际得分,具体考核标准按市场销售部发文为准。
3)结算月:
T+2
2、门店补贴
渠道类型
补贴标准(元/店)
结算月
省市级连锁
按门店计,对应门店级别的标准*120%
沃专营店
2000
沃专区店
900
沃专柜
400
该项补贴为沃渠道专享补贴,特许点无该项补贴。
2)门店补贴的结算前提
a)必须完成当月积分任务、领卡任务和对应3G后付费套餐开户任务。
b)按“四个一”要求设置沃3G手机专柜,经检查验收不达标的,沃专营店扣500元/店、沃专区店扣300元/店、沃专柜扣150元/店。
c)新建门店给予一个月扶持期,即首月不考核,按25元/户结算,如当月完成上述任务的全额发放(每个门店均需生成BSS编码,按门店进行考核)
3、特殊补贴(策反补贴/战略补贴)
a)发放期间,积分任务不得低于联通与签约方共同确定的积分任务。
c)每季度发放一次;
e)该季度中每一个月份,核发该特殊补贴的业务(指移动业务,包括2G业务和3G业务)的实际激活或发展积分达到双方共同确定的积分任务(不含缴费或充值积分),同时完成当月领卡任务且符合公司规定业务宣传规范(战略点:
排他产品上柜、宣传和销售)。
(三)达量奖励
1、预付费产品达量奖励
a)结算标准:
按公司文件通知为准(四月份标准为上旬6元/户、中旬5元/户、下旬4元/户);
c)发放前提:
特许点当月积分任务不低于上一季度月积分任务且完成设定的发展积分任务(预付费+后付费开户,不包括缴费/充值积分)和领卡任务;
沃渠道完成当月积分任务、领卡任务和3G后付费开户基本任务后,预付费产品的达量奖励免考核、全额发放。
e)发放达量奖励产品包括新势力、自己人、如意通、沃派、极速季卡/年卡。
g)结算月:
T+1。
2、3G后付费产品达量奖励
1)结算标准:
以公司文件通知为准,2012年4月标准及结算月为:
发展量
结算标准
3G后付费套餐
20户及以上
20
T+1
40户及以上
30
80户及以上
40
150户及以上
50
300户及以上
60
500户及以上
70
2)结算前提:
3)
a)3G后付费套餐开户达量奖只限沃渠道参与。
b)发展当月完成积分任务、领卡任务、当月对应3G后付费套餐基本任务。
c)存费送机政策发展用户占代理商当月后付费语音发展用户总数达到30%方可参与。
d)发展当月用户正常出帐,计提佣金时用户状态正常;
e)考核后付费语音用户流失率,对应标准结算,如下表:
流失率区间
说明
流失率<
5%
100%
46元套餐按50%结算
5%≤流失率<
7%
90%
7%≤流失率<
9%
70%
9%≤流失率<
11%
50%
流失率≥11%
不结算
(四)专项激励
1、合约捆绑奖
参与政策
结算前提
结算月
购机送费、
存费送费、
乐享、至尊
套餐月费*50%
同时满足以下四个指标:
计提时用户在网、且不欠费、当月(第四个月)通话分钟数必须大于10分钟、且流量大于1M。
T+4
存费送机政策不参与合约捆绑奖的结算。
2、办理银行托收奖励(限3G后付费开户套餐)
用户办理银行托收业务且成功托收
按成功托收金额的1.5%
成功托收当月、次月、次次月
合约捆绑奖及办理银行托收奖励所有渠道级别均可参与。
3、3G阶段性奖励
1)存费送机“十送N”奖励
部分机型办理存费送机且办理套餐达到规定要求的,给予“十送一”或“十送二”的套包奖励,具体规定按正式通知为准。
2)存费送机20%合约奖励
2012年4月,针对下表机型给予按终端结算价*20%的一次性奖励:
机型
4寸屏
酷派7260
海信U8
夏新N89
中兴V960
小米OnePlus
华为荣耀(honor)
3.5寸屏
酷派W706
飞利浦W626
中兴V880
联想A60
夏新N79
华为Sonic(8650)
酷派W708
联想A65
其他
三星5578
(五)季度业绩奖
1.根据网点各产品发展量进行加权计算,按计算后得分进行全区奖励的发放。
每季总额为15万元。
2.
3.计提标准:
4.
a)根据积分任务的不同,设定不同权重奖励系数,120、240分的按1,360、480分的按1.2,600分以上的按1.5。
积分任务
系数
120、240分
360、480分
1.2
600分以上
1.5
b)根据发展产品不同进行不同加权:
如意通系数0.6;
新势力、自己人、沃派、沃随享系数1,3G后付费系数2。
产品
0.6
新势力、自己人、沃派、沃随享、3G上网卡
3G后付费
举例:
某分销商第四季度1月-3月都完成积分任务,积分任务为360分,3个月总共完成如意通120套,新势力、自己人各75套,则可参与季度奖分数=(120*0.6+150*1)*1.2;
c)总参与季度奖分数=∑各达标分销商分数。
e)分销商可领取季度奖=15万*达标分销商自身得分/总参与季度奖分数
3、季度奖的发放:
1)新一季(即考核季度奖的季度)的积分任务不低于上季度的积分任务;
3)考核季度奖的季度内,每月均完成积分任务和完成领卡任务。
5)结算时间:
季度奖的结算月为每季度的次月。
举例:
2011年第四季度季度奖结算月为1月。
6)
六、店员工作机话费奖励
渠道类型
186工作机
最高配置标准
话费补贴标准
省级连锁沃店
按门店内店员实际人数
按发展人编码发展用户数计:
46元套餐:
5元/户
66元套餐:
10元/户
96及以上套餐:
20元/户
(封顶400元/月/人)
市级连锁沃店
4个/店
2个/店
每个门店有申请工作机号码的均需按店员生成发展人编码(以工作机号码后8位号码作为发展人编码),开户录入均需选择发展人。
1.工作机话费奖励采用赠款在次月录入,有效期2个月;
3.要求店员熟练掌握手机操作系统及联通3G业务应用,并且工作机每月使用流量至少须达到150M,低于150M当月话费奖励不予录入。
5.操作流程:
建立代理商店员档案,由区县分公司每月更新一次,符合工作机话费补贴条件的由市场销售部每月20号前提供名单送计费批量录入定额话费补贴,超过部分由个人自负。
6.
七、处罚规定
(一)SP卡、短讯卡处罚规定
1.SP自消费费用定义:
包括公司自有开发增值业务、GPRS定制服务费、联通在信信息费、丽音信息费、炫铃歌曲信息费等在内的SP信息费用,为SP自消费费用。
3.SP自消费用户、短信卡用户的定义:
激活当月或隔月,总话费大于或等于20元(包括所有话费+月租的总和)的用户,如SP自消费费用或短信费用大于或等于总话费的50%,为SP自消费、短信卡用户。
5.处罚措施:
经公司后台数据统计、稽核,对符合上述SP自消费用户及短信卡用户定义的,取消包括但不限于返利、店补、话费提成等佣金的结算资格,按最新结算标准扣罚,现阶段暂统一按20元/套进行扣罚。
(二)新势力跨市销售处罚规定
1.跨市销售新势力判定条件:
新势力号码激活次月起2个月内,在一个完整月中,既无本地主叫话单,又无本地流量的,即判定为跨市销售用户。
3.处罚措施:
分销商当月发展的新势力用户中,在激活次月起2个月内,任一月份该批用户中跨市销售用户占比超过20%的(不含20%),按超过部分,每户扣罚20元(即最多可能被扣罚两次)。
八、本佣金体系由汕头联通市场销售部负责解释。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汕头 联通 移动 业务 代理商 佣金 体系 v2