丽思卡尔顿酒店金牌标准Word文件下载.docx

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2、寻找专注于效劳的适宜的工作佛偶选人需要经过深思熟虑的流程，在这样的过程中，职工也会更加开心，工作更加积极、更持久。

3、关注职工需要这类细节问题的领导者最终会看到其职工用同样细致、专注的态度对待客户。

4、培养职工胜任工作的能力会增加其工作满意度和忠诚度，及时培训和充电并保持职工对工作的清晰认识将会延长其供职期限。

5、边缘效劳的培训使得组织更有竞争力，当领导者和职工并肩奋斗时，职工会明显的感受到“我们在一起工作〞。

6、绝不马马虎虎的敷衍人事制度，情况介绍是邀请新职工融入温暖的工作环境，支持公司文化、使命和愿景的好时机。

7、为职工庆祝工作周年这样的历程碑时间，会让他感受到自己被认可、受尊重，并存心感谢！

除了科技手段，您的公司还通过其他什么流程拉评估未来职工的诚信度和实力？

您选择新职工的流程是怎样的？

是否包括对一线职工的多层次面试？

未通过严格选择的仓促招聘在你们公司的频率多大？

您是如何有效的使外聘领导者适应组织文化的？

作为领导者，您如何身体力行的树立边缘效劳的典范？

您的公司有怎样的倾听流程？

在心职工对工作产生自由闲散情绪时怎样再次说服新职工？

实现其再度敬业？

　　第五章、疑人勿用，用人勿疑的执行要点

　　1、为职工设定崇高的目标，然后给予其充分的授权以实现目标。

这意味着为他们提供必要的培训、工作所需的资源、值得信任的领导和等同于职业平安感的灵活的财务决策。

　　2、当领导者倾听职工的需要，并采取行动时，他们的标杆行为将赢得公司范围内的相互尊重。

　　3、信赖一线职工，给予其财务职责，促使其作出机智的决策，这会带来你理想的工作环境。

而消极和疑心只会消减斗志和士气，影响效劳的质量。

　　4、基于对职工的信任作出的财务决策并不意味着这两个大资本投入，恰恰相反，及时处理问题往往是最经济的解决方法。

客户的抱怨拖得越久，呼声越高，处理问题的花费也就越大。

尽早处理问题可以防止问题恶化所造成的恶果，也就等同于省钱的同时挽留了客户。

　　5、“透过信任予以授权〞可以激发职工的自豪感，引领股市在每一个层次实现卓越的效劳。

　　6、为职工的工作清楚障碍，可以让职工在工作的同时，热爱自己的工作。

　　7、在丽思卡尔顿酒店，尽全力效劳他人、方便他人是企业的文化。

您如何为公司定义一个言简意赅的关键成功因素清单，为了到达目标您会主动遵守公司的彪悍尊，同时使职工信任您将以身作那么？

您是否会同一线职工交流公司“最关键成功因素〞，并恳请他们主动影戏那个这些关键因素？

您提出的年度新建议是否结合考虑了关键目标和核心价值？

您的公司领导者是如何真切地关心一线职工的生活和想法的？

您如何帮助职工及时回应客户的需要，使他们不用事事请示上级许可？

　　职工承诺：

①在丽思卡尔顿，我们的职工是否是我们向客户提供效劳的最重要资源。

②我们以信任、老实、尊重、正直和献身精神为准那么，培养并最大限度发挥职工的才能，从而实现每位职工和公司的共赢。

③丽思卡尔顿致力于打造一个重视多元化、能够提高生活品质、实现个人抱负、稳固丽思卡尔顿成功法宝的工作环境。

丽思卡尔顿20212021年关键成功因素平面金字塔丽思卡尔顿2021年关键成功因素平面金字塔①丽思卡尔顿秘诀：

创造独特的体验，加强场景效果，支持社区足迹活动②职工忠诚度：

信守职工诺言，授权职工，激发灵感，吸引、保存和培养杰出职工。

③顾客忠诚度：

提升忠诚关键驱动因子，个性化顾客体验，维持关系营销④卓越效劳：

加强运营管理，贯彻金牌标准，确保产品和效劳的高质量⑤财务业绩：

最大限度的提升收入和利润，提升股东的满意度，最大限度的提升管理费用

　　第六章、成全他人以成就自己的执行要点

　　1、最终，所以的企业都是个性化的。

　　2、伟大的领导愿意花时间，他们反复的询问、倾听，并采取行动。

　　3、监控公司的内部生产能力，提升最正确操作实践水平，观察行业内外其他公司的情况，以及时发现新的重大噶挨近时机。

　　4、世界一流的组织确立严格的质量标准。

聘请第三方独立评估机构进行公允检查是发现和修正现有问题的有效发那个是。

　　5、敬业的职工主动地为驱动公司成功和价值增长而付出，从而带来忠诚的客户。

　　6、丽思卡尔顿通过关注客户忠诚度来提升业绩，而不是停留在客户满意度的层次。

　　7、鼓励你的职工参与影响其工作和流程的方案制订。

您邀请了哪些外部专家或者流程控制专家来评估产品、效劳或者系统？

您在学习研究怎样的流程？

您是否拜访过具有世界级最正确实践经验的公司，并且学习其长处？

拜访的目标是否和您所设定的关键成功目标相一致？

高级领导层和工程领导都亲自参加了吗？

您经常测量职工的敬业度吗？

是通过正式的、第三方的工具如盖洛普十二项测评工具，还是其他非正式的方式？

您如何测量公司为职工提供主人翁气氛的能力？

您是否了解公司为职工提供必需的材料和设备？

您为测量客户的满意度和品牌忠诚度作出怎样的努力？

您的组织内部所以层次的职工都理解客户反响意见吗？

他们是否能够理解这一反响意见对于公司整体成功的重要性？

您打算如何倾听那些属于竞争对手的客户的需要和意见？

您的公司如何被描述为一家外向型的客户导向公司，还是一家关注内部流程效率的内向型公司？

您如何需要听取对公司有重要意义的商业合作伙伴、销售商和其他个人意见？

（一）丽思卡尔顿的四步骤创新流程1、实现成功挂念因素的系统方法中的一局部

（1）推进职工授权和创新

（2）支持产品和效劳标杆管理2、经研究被证明为最正确的操作实践3、和丽思卡尔顿文化相融合4、有效的创造新文化

　　盖洛普十二问测评法：

（二）盖洛普十二问测评法：

盖洛普的职工敬业度调查矩阵1、我知道我的工作要求吗？

2、我是否准备好工作所需要的材料和设备？

3、在工作中，我每天都有时机做我最擅长做的事吗？

4、在过去的7天里，我因工作出色而受到表扬吗？

5、我觉得，我的主管或者同时关心我的个人情况吗？

6、工作单位有人鼓励我的开展吗？

7、在工作中，我的意见受到重视吗？

8、公司的使命目标使我觉得工作重要吗？

9、我的同事们致力于高质量的工作吗？

10、我在工作单位有一个最要好的朋友吗？

11、在过去的16个月内，工作单位有人和我谈及我的进步吗？

12、过去一年里，我在工作中有时机学习和成长吗？

　　（三）盖洛普客户忠诚度工具CE111、你对丽思卡尔顿满意程度如何？

2、你再次选择丽思卡尔顿的可能性有多大？

3、你向朋友或者同时推荐艾伦丽思卡尔顿的可能性有多大？

4、你将永远信任丽思卡尔顿品牌吗？

5、丽思卡尔顿总能兑现所承诺的一切吗？

6、丽思卡尔顿总能公平的对待你吗？

7、如果出现问题，你相信丽思卡尔顿总能拿出公正满意的解决方案吗？

8、作为一名丽思卡尔顿的客户，你感到自豪吗？

9、丽思卡尔顿总能尊重你的意见吗？

10、丽思卡尔顿对你而言是个完美的选择吗？

11、你能想象世界上如果没有丽思卡尔顿将是什么样子吗？

　　第七章、鼓励一线职工移情客户的执行要点

　　1、尽可能的注意观察，提供卓越效劳的关键之一是保持敏锐的观察力，但不莽撞行事。

2、当效劳超越微乎入微甚至做到真诚的移情客户，客户关注才到达了最高境界。

3、客户忠诚度是可以测量的，实现客户忠诚的步骤也是可以测量的，最珍贵的效劳时根据每个人的偏好个性化的为客户提供效劳。

4、个性化效劳意味着关注客户行为的细微差异，并提供效劳以满足客户差异化的心理需要。

5、询问客户问题并表现出你的关心，这一出发点是好的，但只有当你能够真正满足客户的需要时才嗯让人感到有价值。

6、搜集并记录和客户互动的信息，有助于解决问题，走向持续成功。

7、记录效劳或者产品瑕疵以充实质量数据，但合理的防止吹毛求疵的行为，可以使得领导者更便利的开展流程管理，提升质量。

您是如何帮助职工理解客户预期和需求实现之间的区别的？

您的公司通过什么样的流程获得客户的偏好信息？

所取得的数据除了用于分析客户的购置倾向之外，是否也用于为客户提供个性化的效劳？

您如何把握满足客户个性化需要和尊重其私人空间两者之间的分寸？

让职工不怕承当后果，承当运营问题的责任对职工而言有多大风险，您的公司有什么样的保证机制？

您的公司用什么样的流程追踪故障和缺陷？

发生故障和缺陷时，缺陷在指导本钱降低、提高顾客忠诚度、节省职工时间、客户故障之间的关系是否起到关键作用？

您的故事领导在进行“搜集、编译和沟通〞质量数据的“3C〞管理时效率如何？

　　第八章、为客户制造惊喜体验的执行要点

　　1、有时候，简简单单的一瓶水就能给人带来难忘的会议，特别是将它体贴的递给一个口渴的人手里。

　　2、惊喜始于提供难能可贵的效劳，基于对形成文化作出承诺，最终考创造力成为现实。

　　3、虽然向客户致以温暖的欢送很容易传达，但是真正让客户感到如坐春风的酒店，却如凤毛麟角般稀少。

　　4、持续谨慎而积极的团队沟通和对顾客个性化的专注也将持续为公司带来终身难忘的忠实客户。

　　5、用艺术化的专注态度工作，为客户维护私人空间，将会帮助你满足客户的愿望，就像于奉献的父母会根据孩子的偏好，为其带来惊喜和快乐一样。

6、问题解决得月迅速、越彻底，也就越容易被忘记。

　　7、当出现问题时，是不是公司的责任其实无关紧要，关键是公司对待问题的态度，科尔夫往往对主动解决问题的公司印象最好也最为深刻！

8、尽管力求提供完美无瑕的效劳，但是问题依然无法回避。

移情客户并迅速做出反响，确保客户满意，同时进一步超额补偿客户的损失，可以扭转情势，转败为胜？

您是如何考虑从客户感受出发设计相应的效劳的？

职工是如何意识到和客户的所有互动点都存在时机，能够为客户传递惊喜体验？

为了尽可能地实现跨部门的团队合作，您通过什么样的流程和技术来保证？

补救措施的步骤：

①对客户的烦恼表示真诚的理解和同情②进行适当的抱歉③向客户保证将帮助其解决问题④以个人的身份，利用团队资源，确保问题的解决让客户满意，同时杜绝类似问题再度发生⑤进一步向客户怎么你将尽力补偿客户的损失或者不满意的效劳。

您所开展的培训是否针对客户的实际需求？

并给予客户足够的重视？

公司是否要求职工从客户的情感角度考虑问题，积极动用一切感官来获取客户的偏好信息？

职工是否能够辨清其工作的目的和职能？

您和职工如何通过紧急效劳补救措施来为客户重新带来惊喜？

　　第九章、将惊喜转变为行动执行要点

　　1、每一家酒店每天都有惊喜发生，搜集这些“惊喜故事〞同所有职工分享，形成致力于最优效劳的环境。

　　2、年度性的奖项授予总结很有意义，但是日常性的、频繁的认可对于保持组织卓越的文化也至关重要。

　　3、公开肯定高效能的职工的优秀业绩，以此方式作为奖励，可鼓励其他职工效仿典范的模范行为。

　　4、想尽一切方法，注意观察您的职工表现很好的时候。

5、无论您是为了确保某人的婚礼准时举行而租用当地的直升机;

还是为了一个浑身湿透的人及时第三一块温暖的毛巾和一杯热饮，您的个人关心都会为酒店赢得终生的客户。

　　6、作为领导者，帮助您的职工，让他们意识到人际关系的力量，让他们认识个人和集体的力量对客户生活的影响，以及最终对公司财务业绩的影响。

　　7、为他人提供优秀的效劳，对自己也是一种奖励。

您怎样采集优秀效劳故事或者有关其他职工高价值行为的故事？

您日常用什么样的论坛来和大家分享这些优秀的故事？

您是否通过“故事表达〞来描绘未来目标，通过激发职工运用想象展望未来，加强核心文化价值？

您所分享的优秀案例是否既包括特别出众的例子，也包括常规日常工作的案例？

您是否为所有职工交流分享积极的效劳故事提供了有利的环境？

您如何采集并分享有关职工协作和团队精神的故事？

　　第十章、卓越：

从效劳到培训的执行要点

　　1、真正信任并尊敬公司的忠实职工总是乐于积极体验新拓展的产品线和增加的效劳深度。

　　2、核心竞争力是品牌拓展的“根〞品牌的拓展能力是以核心竞争力为根底的。

。

　　3、在协同型的社会里，与其把知识分享看成一项义务，不如将其视为一项优势。

　　4、回忆当今很多国际大品牌的开展历程，品牌核心价值的定位往往都经历过从产品到效劳，从效劳提升到今天的“体验〞的历程——使它成为企业文化的一局部，根深蒂固的植入组织的DNA中。

　　5、过于关注财务收益只能为投资者创造价值，成功的公司往往同时为职工、客户和社会提供价值。

　　6、正确及时的引导组织发挥自身优势，才能更好的提升客户的生活价值。

当您考虑为现有皮安排开发新产品或者延伸产业链时，您是否调查了客户的意见？

什么样的产品或者效劳将延伸您的品牌弹性？

您在品牌延伸过程中，如何最正确定位产品或者效劳，同时您将怎样为客户创造新层次的体验？

全球培训中心的效劳，专为丽思卡尔顿内部的绅士淑女提供持久卓越的贴心效劳而开设，包括如下流程和培训内容：

①应对棘手的问题。

②了解客户表达的要求和未言明的愿望之间的区别③职工执行资格培训④领导力培养⑤客户关系管理流程⑥全面质量管理流程

　　第十一章、持久稳定、受托责任的执行要点

　　1、社区参与活动也许不能为投资者带来直接的红利，但是伟大的领导者看重的是社区参与的长期价值，将其视为一项长期投资，获得长期稳定的收益。

社区参与为内部职工的人生带来长久收益，也是创造稳定的外部利益相关者持续关系不可或缺的因素。

　　2、企业为了保证整体盈利水平，往往从战略和运营实践德尔高度追逐财务指标，任何公司对社会责任工程的重视也都必须提升到这一高度，工程才有望成功。

　　3、重视在职工心中深植社会责任感，密切关注公司的志愿者工作对社会的影响，积极寻找途径为职工、客户和商业合作伙伴创造价值，建立广泛人脉关系的同时，更好的促进多变关系的健康开展。

　　4、公司鼓励职工积极影响社会并为其提供所需的资源，职工也会积极主动的

　　5、当你的公司不急功近利，而是经过深思熟虑、三思而后行，并且穷原竟委、深入彻底，最终做出明智的决策时，将会赢得客户的彻底认同和信任，公司的未来必将成功。

　　6、伟大的公司其自身的存在也会产明星效应，推进社会建设，积极携手公司内外部的客户，共同留下永恒的足迹。

　　7、周围的社区从丽思卡尔顿酒店这里所收益的不仅是增值的物业资产，还有酒店职工所持有的自豪感、就业时机和生个火价值的提升。

寻求为周围的社区增值的有效方法吧。

您是否为企业社会责任工程清晰地定义了系统性的方法和特殊的主题？

您的社会责任工程是如何与苏俄支持、职工招聘和客户关系管理目标相联系的？

您用怎样适宜的方法来评估公司社会责任的付出？

您的公司在工艺事业和社会责任工程上愿意走多远？

是做志愿者活动组织和安排，还是实际鼓励职工参与社区活动，并为其支付薪酬？

您的职工参与公益事业获得怎样的“志愿活动收益〞？

您如何邀请公司的利益相关者（包括可反复、股东、供给商、战略合作伙伴）参加职工队伍，从事公益事业志愿活动？

　　十二、您的公司是否通过丽思卡尔顿的一流企业测试1、您的公司是否开展适宜的流程，诚挚的针对职工、客户和其他利益息那个管着展开定期调查，寻求多方满意和忠诚度的最正确融合点？

2、当调查问卷的答案信息收回后，您如何感谢、成认并报告信息和研究这些数据，以帮助信息的关键提供方理解并共同参与实现未来的公司目标？

3、你所设定的目标是否清晰？

是否可管理？

是否与公司的核心价值观相适宜？

4、您是否基于目标定义措施和流程？

5、这些基于指标的信息是否以一种可为大家接受的方式发布，从而每个人都能看到自身的努力对流程的影响？

6、您是否和目标结下不解之缘？

即便在持续的信息收集过程中出现新的趋势也要坚持目标？

丽思•卡尔顿传奇效劳背后

2021-05-15

丽思•卡尔顿酒店对于崇尚奢侈品的人来说是一个传奇，这个传奇有着无数名流为其背书，其中最为有名的故事来自可称得上时尚代名词的可可•香奈尔，从1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的丽思酒店，酒店专门为她安装了私人专用电梯，电梯从她的豪华套房一直延伸到酒店后面的康朋街大门，方便她只需穿过康朋街就到达办公室。

这些富豪与名流对这家酒店的态度可以用依恋、依赖、依靠来形容，很多人将其当做了家，而酒店的效劳人员某种程度上就是其家人，他们对客人直呼其名。

无论岁月怎样流逝，你遇到的始终是同样的楼层效劳生和侍者，他们个个都对你的怪癖了如指掌，无论是从客人最喜爱的长圆形小甜糕的味道，最讨厌的格子床单，还是客人生了病的小狗需要吃什么样的食物。

这一切构成了这个被称作商业效劳业最为经典的案例。

无数的知名公司为了获取丽思酒店的奥秘前来取经，其中有美国银行的私人财富管理团队，也有掌管着全球最赚钱的零售商店的苹果公司经理们。

今年春天，我也慕名来到位于硅谷心脏区域的旧金山丽思酒店，探究传奇效劳背后的秘密。

秘密之一：

忠诚顾客到底有多大奉献

在?

哈佛管理导师?

中有一门课程叫做以顾客为中心，其核心思想是说并非所有的客户都是你的上帝，只有那些忠诚客户才是你真正的财富，顾客保持忠诚的时间越长，为公司带来的利润就越多，因为他们创造稳定的收入流，营销费用也会减少，而且随着顾客对公司越来越熟悉，效劳顾客所需的费用也会下降；

同时，忠诚的顾客还会带来关联销售——他们会向亲朋好友积极推荐。

这样一群人在丽思•卡尔顿酒店被称作“终生客人〞。

1.令人艳羡的奉献度

当我向丽思酒店的高级领导力总监BrianGrubb问及终生客人带来的收入时，原本没指望得到一个准确的数据，可出乎意料的是，他脱口而出：

“我们顾客终生的平均消费为120万美元。

〞这意味着，按平均每间客房500美元一晚的价格来计算，这个客人要在酒店住上2400晚，如果每个月都在这里住两晚，也要连续住上100年。

看到我们吃惊的样子，他分享了自己的一个故事来说明这是怎样的一群客人。

Brian曾在海滨圣地加州半月湾的丽思酒店工作，一天他在餐厅接待了一位带着两位孩子的普通客人。

对方穿着套头圆领衫和大短裤，脚踩海滩鞋，走在洛杉矶大街上，没人会认为有什么特别之处。

本着酒店一贯的待客之道，Brian尽心地接待了父子一行，看得出来，孩子们非常喜欢这个地方。

退房之际，客人出手订下了8间海景套房。

在接下来的5年时间，每到暑期，这位客人都要带着家人在这家酒店住上近4个月，每次还都住在那8间面向大海的套房中。

显然，如果都是这种客人，那120万美元就不那么让人惊讶了。

但这种客人究竟有多少呢？

根据丽思的统计，有22%的客人奉献了大约78%的生意，而总营业收入中的60%是由2%的客人奉献出来的，也就是说，每50位客人中，有一位比其他49位客人给酒店带来的总收入还多。

在外人看来，这个奉献度有点匪夷所思，但是丽思酒店的人只将其视为效劳准那么的第一条“建立良好的人际关系，长期为丽思•卡尔顿创造终生客人〞的必然结果。

问题是，你怎么知道刚进门的客人就是最有价值的那位呢？

2.我不知道谁是最忠诚的客户

Brian说没人知道谁将是这2%的客人，但所有的丽思职工都知道，只要做到“我能及时对客人表达和未表达的愿望及需求做出反响〞，以及“我得到了足够的授权为我们的客人提供独特难忘和个人化的体验〞这两条准那么，来酒店的每一位客人都有可能成为终生顾客。

在丽思酒店，有一个全体职工每天必须参加的15分钟小组晨会，主要内容就是分享全球各地丽思人每天为创造独特难忘的顾客体验的亲身经历。

当时，我和其他中国学员都觉得用一句北京话表达上述意思，就是“有眼力见儿〞，可是，当听了下面的故事后，我深深地感到它还缺乏以反映上述两条准那么的要求。

一个家庭带着三个小男孩在周末抵达萨拉索塔丽思酒店。

在他们入住的最后一晚，他们在酒店的餐厅进餐。

餐厅打烊时，效劳员发现椅子坐垫下面隐藏着一个毛绒小狗。

效劳员立刻意识到，三位小男孩中的某一位落下了它。

时间太晚了，因此效劳员们方案在第二天以一种有趣的方式归还那个小狗玩具。

他们将小狗玩具摆放在餐厅中，做出进餐的样子、弹奏钢琴以及在厨房中烹调美食的样子，并为其拍照，然后为每一张照片配上故事情节。

他们打印了所有的照片，为小宾客创立了一个名为“小狗历险记〞的图集。

第二天上午9点，他们将图集和毛绒小狗玩具一起送至宾客的房间内。

当小男孩看到他丧失的小狗时，欣喜雀跃；

在这个孩子和他的家庭中，这段美妙的经历是不会被忘怀的。

丽思的职工每时每刻都用心创造着独特的体验，上述故事被公司印成小报，在全球的每个丽思的角落中反复传播。

每名职工都在试图创造这样美妙的效劳。

当这成为一种每天都无数次地用各种故事演绎的文化时，终生顾客只会是必然结果。

正因为不知道谁是下一位终生顾客，所以，每一位享受丽思效劳的客人都得到了最衷心地照顾。

秘密之二：

A类职工是如何炼成的

根据哈佛商学院詹姆斯•赫斯克特教授?

效劳利润链?

一书中的发现，丽思所造就的“终生顾客〞传奇背后是热爱工作，高度投入，有着超高工作满意度的职工，只有他们才会千方百计地为客人创造独特难忘的亲身体验。

这样的职工在丽思占大多数吗？

他们是如何被培养与训练的？

1.不可思议的A类职工与出乎意料的薪资

大家都非常熟悉前通用电器CEO杰克•韦尔奇的职工业绩正态分布理论，即企业中业绩排在前面的20%的职工是A类、中间的70%的职工是B类，业绩排在后面的10%的职工是C类。

而在丽思，A类职工的比例却高达74%，而他们的目标是将来做到80%的职工能够高度投入到工作，他们的B类职工只有17%，而不让人满意的C类职工比例为3%～4%。

另外一个数据是，全美企业平均需要花费7年时间，才能将一名B类职工培养成A类，而丽思却只需要12个月时间。

美国酒店业的平均离职率为50%，而2021年这一比率在丽思只有15.9%，是行业平均水平的1/3，而且其中主要原因是职工搬家等客观因素。

学员中的一位人力资源经理听到这儿，马上问了一个问题，“丽思付的薪酬要比同行高出多少？

〞只见Brian摇摇头说，“我们的工资只是行业平均水平而已。

〞答案出乎意料，更激发了大家的好奇心，到底是什么造就了丽思的职工？

2.从门童到高级领导力总监

谈及丽思的人才策略，Brian又骄傲地分享了自己的经历，他曾几乎走遍了丽思酒店的各个部门，也在10多个城市工作过。

他的第一份工作是门童，内部的轮岗制度和职工职业通道清晰，为职工的自我成长提供了全面而完善的帮助。

3.十二道面试

丽思极为著名的是它的选人过程，任何一个岗位都需要通过十二次面试，前两次是通过，后面的十次都是面对面，其中最为重要的局部是由将来一起工作的团队同事进行面试，在这个过程中只要有人对候选者不满意，都不能进入下一环节，只有这样才能找到“发自内心愿意效劳的人，能融入团队的人〞。

丽思视之为“情感投入〞，而且当候选人真的走完这十二个流程，都会感觉自己是个胜利者，也非常喜欢将来一起工作的团队，对薪酬反而不是特别在意了。

因为这一特殊的流程，所以丽思的A类职工比率才会特别高，而且即使入职时的技能还不熟练，因为有很强的意愿和“效劳他人〞特质，也可以很快培养成A类职工。

4.你是全球最棒的1%

不管怎