《机电产品市场营销》课程标准docWord文档下载推荐.docx
- 文档编号:20609349
- 上传时间:2023-01-24
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:99.24KB
《机电产品市场营销》课程标准docWord文档下载推荐.docx
《《机电产品市场营销》课程标准docWord文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《机电产品市场营销》课程标准docWord文档下载推荐.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1.在与客户有效沟通的前提下,协调相关部门、由团队共同完成指定任务,勇于承担责任;
2.利用各种资源,进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集;
3.能进行机电产品市场分析;
4.会进行机电产品市场调查;
5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧;
6.具有适应企业变化和终身学习的能力;
7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识,能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。
四、学习项目划分
序号
学习项目
理论学时
实训学时
备注
1
认知机电产品营销
3
寻找机电产品市场机会
6
4
机电产品客户行为分析
机电产品开发与品牌策略
5
会运用机电产品价格策略
机电产品销售渠道与促销策略
7
综合训练
小计
19
21
合计
五、学习项目描述
项目一
项目名称
教学课时
教学目标
知识目标
技能目标
1.熟悉市场营销的概念、类型;
2.熟悉机电产品的属性与特点;
3.知道市场营销理论的发展历程;
4.熟悉机电产品营销理念;
5.熟悉机电产品营销的特点。
1.会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别;
2.会对机电企业进行营销调查。
单元
主要内容
重点与难点
1.市场与市场营销的发展历程
1.市场的内涵;
2.市场营销的核心理念;
3.市场营销理论的发展沿革;
.
4.现代营销理念。
重点:
现代营销理念难点:
市场营销发展的沿革
2.机电产品与机电产品营销
1.机电产品内涵;
2.中国机械制造业的发展状况;
3.机电产品市场营销理论的内涵;
4.机电产品营销与消费品营销的区别;
5.机电产品营销的特点。
机电产品营销的特点
难点:
机电产品营销与消费品营销的区别
考核方式
1.提交机电企业营销调查报告一篇;
2.提交课后作业。
项目二
10
1.掌握市场调查方法;
2.熟悉机电产品营销预测;
3.熟悉机电产品营销环境内涵
4.熟悉SWOT分析方法;
5.熟悉机电产品市场细分;
6.熟悉机电产品的目标市场选择;
7.知道机电产品的市场定位。
1.能熟练地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研;
2..会用SWOT法分析营销环境;
3.会进行机电产品进行市场细分;
4.会对机电产品进行市场定位。
1.机电产品市场调查
1.机电产品设计调查方案与调查问卷;
2.调查资料的处理;
3.市场预测的程序与方法。
机电产品设计调查方案
市场预测
2.分析机电产品的营销环境
1.机电产品营销环境内涵;
2.机电产品营销的微观环境;
3.机电产品营销的宏观环境。
4.SWOT分析方法;
5.用SWOT法分析机电产品的营销环境。
机电产品营销的微观环境
用SWOT法分析机电产品的营销环境
3.机电产品市场定位
1.机电产品市场细分;
2.机电产品目标市场选择;
3.机电产品的市场定位。
机电产品市场细分难点:
市场定位
1.撰写指定机电产品的市场调查报告;
2.用SWOT法分析自己的就业环境;
3.提交机电企业市场定位报告一篇。
项目三
机电产品市场客户行为分析
1.熟悉机电产品购买与消费品购买的区别
2.熟悉制造商的购买过程;
3.熟悉中间商的购买过程;
4.熟悉机电产品营销流程。
1.会初步开发机电产品市场;
2.掌握机电产品营销步骤。
1.机电产品客户行为分析
1.机电产品购买与消费品购买的区别
2.制造商的购买过程;
3.中间商的购买过程;
4.政府采购的特点。
制造商的购买过程难点:
制造商的购买过程
2.机电产品营销步骤
1.机电企业采购流程;
2.机电产品常用营销流程
机电产品营销流程
1.分组模拟某机电产品的营销过程。
项目四
1.熟悉机电产品的内涵与生命周期
2.熟悉各生命周期阶段的营销组合;
3.熟悉机电产品开发过程;
4.熟悉机电产品品牌培育。
1.会制定机电产品开发方案;
2.了解机电产品品牌培育过程。
1.机电产品开发
1.机电产品的内涵与生命周期
2.机电产品各生命周期阶段的营销组合;
3.机电产品的开发过程。
各生命周期阶段的营销组合
机电产品的开发过程
2.机电产品品牌培育
1.机电产品品牌内涵;
2.机电产品品牌培育。
机电产品品牌培育
1.分组模拟某机电产品的品牌培育过程。
项目五
1.影响机电产品定价的因素
2.熟悉机电产品的定价方法;
3.熟悉机电产品价格策略;
4.熟悉机电产品招投标策划。
1.会选用机电产品的定价方法;
2.会制定一般的招投标书。
1.机电产品价格策略
1.机电产品价格影响因素
2.机电产品的定价方法;
3.机电产品价格策略。
机电产品的定价方法难点:
机电产品价格策略
2.机电产品招投标策划
1.机电产品的竞争性定价方法
2.机电产品的招投标策划
机电产品的招投标
1.分组制定某机电产品的招投标书。
项目六
机电产品营销渠道与促销
1.熟悉机电产品销售渠道;
2.熟悉机电产品促销方法
3.掌握机电产品网络营销;
4.熟悉机电产品促销组合。
1.会建立简单的机电产品销售渠道;
2.会确定机电产品促销方案。
1.机电产品价销售渠道
1.机电产品营销渠道影响因素
2.机电产品的营销渠道
3.机电产品的网络营销。
机电产品的营销渠道难点:
机电产品的网络营销
2.机电产品的促销策略
1.机电产品的常用促销方法
2.机电产品的促销组合
机电产品的常用促销方法
机电产品的促销组合
1.分组制定某机电产品的营销策划书。
项目七
1.会制定某机电产品的招标书;
2.会制定某机电产品的投标文件;
3.会制定某机电产品的营销策划书;
会签订机电产品销售合同。
分组制定会制定某机电产品的招标书、制定某机电产品的投标文件、制定某机电产品的营销策划书、签订机电产品销售合同。
根据分组大作业情况确定。
六、教学建议
1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。
2.教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法;
以为载体安排和组织教学活动;
以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感,教学过程中要注重创设教学项目,尽可能使学生在学习专业知识的过程中,有意识地学会“独立制定计划,独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。
3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合,单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。
以过程考核为主,着重考核学生掌握所学课程的基本技能,并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。
图2课程考核的基本组成
4.交流与合作
在现代社会生活和工作中,个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。
教师在安排学习项目活动中,要注意学生这方面良好素质的形成,任课教师要和学生建微信学习群,加强师生间的交流。
5.收集和处理信息
收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力,也是自主性学习所必需的能力。
教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道,但不是惟一的渠道。
教师要加强指导,使学生发展多方面获取信息的能力。
七、说明
1.课程标准是教学设计的框架规范,由于技术是在不断发展的,且各教学单元的条件不同,因此所选择的学习项目可以是不同的。
2.相关的考核标准和考核方法细则,应当在学习项目设计时同时考虑并制定
教学组织方法。
3.本课程的学习要充分利用学校的Model学习平台的课程学习资源,各单元的大作业提交要实现网上提交、网上评阅,同时要和学生建微信学习群,加强师生间的交流。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 机电产品市场营销 机电产品 市场营销 课程标准 doc