应急救援物品的销售教程文件Word格式文档下载.docx

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目前中应急救援产品生产厂家比较分散，专业品质较低，各有关单位无法进行单一采购招标，行业内缺少整合，生产厂家内缺乏沟通等弊病。

目前业内交流形式多为展会，目前市场上大约99%的行业展会的展示时间为3天同时参展会的费用过高，包括差旅费、展位费、装修费、少则3万元，多则30万元，但效果差强人意。

三、救援装备救灾物资交易中心简介

应急救援保障基地，是集展示、销售、物流、仓储等综合功能为一身的展示平台。

由于目前我国救援产品行业比较分散不够集中，不能达到行业所需的快速反应、集中采购、综合配送等必须因素。

我基地的业务正弥补行业空缺。

应急救援物资储备展示中心

中国应急救援物资储备展示厅位于北京市丰台区丰台西路15号院，面积3000多平米，具有仓储、展览、选型、采购等功能，是目前我国最大的应急救援产品展示与采购于一体的平台。

四、应急救援物资储备展示中心内部

五、我中心优势

中心优势、一

1、目前中国最大的展览采购一体化的应急救援物资交易展示平台

2、为多部门服务，如军队需求部门、政府部门、社会公益组织、企事业单位等

3、我交易中心，以快速、便捷、有效的方式将应急救援产品整合、展示，便于需求方一站式的了解、比较相关产品，并快速形成有效采购；

4.、救援生产企业突出品牌实力和形象展示，更是对企业产品达成有效销售起着巨大的作用

我中心优势、二

1、每一次应急救援产品采购均带动其他产品间接采购

2、前来我中心的客户均为，有成交意向的潜在购买者

3、我中心为中国最大的应急救援产品实展交易场地

4、作为军队需求部门、政府部门、社会公益组织、企事业单位等参观、选型、采购的重要平台，对合作企业的产品质量、生产研发能力设置了较高的门槛。

5、能够进入“展厅”的合作企业，本身就是一种企业实力的证明和品牌形象的宣传，对合作企业的品牌建设具有重要意义。

我中心优势、三

1、每一次应急救援产品采购均带动其他产品间接采购

2、前来我中心的客户均为，有成交意向的潜在购买者

3、我中心为中国最大的应急救援产品实展交易场地

5、能够进入“展厅”的合作企业，本身就是一种企业实力的证明和品牌形象的宣传，对合作企业的品牌建设具有重要意义。

我中心优势、四

六、核心服务

一、我中心和应急救援采购部门有密切的联系。

1.公开采购形式我中心将优先推荐展厅参展企业的商品。

2.如采用招标形式，我中心将代您投标。

（包括非公开标会）

3.联合招标，联合参与政府部队招标。

例如：

应急采购组合型招标，包括棉被、外衣、手套、等多种组合。

二、应急采购物资

某单位需要采购10万套地震救援物资。

每套包涵大量物品，例如：

棉被，保暖服、手套等等，贵厂应急手电厂商，我们会在每套救援物资内加入贵厂产品。

这是贵厂即获得10万个销量。

三、救援现场订单

我中心为全国各位救援队提救援所需物资，同时会夹带贵公司产品，据经验救援现场订单数量巨大。

四、我中心拟在开展全国范围内应急物资专营店店和卖场，我们会为贵厂免费代销参展商品

。

五、提供短期免费办公司场地

凡入驻我中心的厂商，我中心可提供短期免费办公场地，供合作厂商商务洽谈会客之用。

六、交易中心的全国大范围铺开，在全国范围内个大城市设立分中心同时将贵公司的商品推向全国。

七、我中心现已开展全国范围内的紧急救助连锁培训机构，届时将以培训带动销售，将贵公司的产品连带销售。

贵公司产品是小型急救包，那么小型救援包在我们培训的时候将小型医疗包配备给每一位学员，按人数配备。

八、展示厅内的产品，将通过中华职业教育社专业人才委员会应急救援专业委员会的救助师职业培训进行普及推广，作为应急救援产品的辅助推广手段

九、展厅内厂家以产品类别组成救援队，例如：

净水救援队、照明救援队、发电救援队等，前期负责救援，后期联合政府共同经行灾后重建。

十、展示厅内的产品，将通过中华职业教育社专业人才委员会应急救援专业委员会的救助师职业培训进行普及推广，作为应急救援产品的辅助推广手段。

七、合作回报

1、形成应急产品产业自身配套、生产性服务配套，建立应急产业联盟基础会员企业，促进集群发展；

2、成立应急产业联盟；

3、成立应急产品的集中展厅，达成联合销售；

4、成立应急产品专业卖场，成为国内产品最全、质量最优、价格最合理、规模最大的专业卖场；

5、对展厅内企业的有效品牌宣传。

6汇集部分小型厂家的商品，形成应急产品集群，在全国范围内成立连锁加盟卖场，通过全国的展示厅实现销售。

八、客户架构体系

在我中心以为众多客户提供采购服务，每年交易数额众多。

除不定期或是突发性的超大宗采购之外，我交易中心同时也提供定期性的大宗储备性采购。

重要客户：

军方：

总后，总装，总参，空军，森警，武警总部，武警水电部队，武警黄金部队……

政府部门：

民政部，水利部，建设部，人防……

公益组织：

蓝天救援队，中安救援队，红十字，壹基金，等相关基金会，公益组织……

附录

应急救援物品种类

品类

单品

探索检测设备

生命探测仪、气体探测仪、红外热像仪、金属探测器、雷达探测仪、呼吸机检测仪、

酒精检测仪、卫星搜救系统、核辐射探测器、漏电探测仪；

照明设备

强光手电筒、发电机照明车、探照灯、头灯、抢修灯车载搜索灯、应急指挥灯、

信号灯、防爆灯、巡逻灯；

安防救生设备

应急包、防坠落、逃生气垫、救援担架、固定气囊、安全带、安全绳、救生口哨、救生衣、救生圈、灭火器、方位灯、呼吸器、防火服、防化服；

破拆设备

液压破拆设备、切割设备、破碎设备、破拆工具组；

医疗急救装备

呼吸器类、急救药品、急救箱、医疗器械、训练模型；

防爆救援工具：

防爆手电筒、防爆扳手、防爆刀具刃具、防爆锤子、防爆钳子类；

顶升设备

救援顶杆、抬升设备、起重气垫、救援三脚架、起重机；

个人防护设备

头部面部防护、身体防护、肢体防护、地震应急包、火灾应急包、水灾应急包、救援哨、收音机；

交通工具

救援装备车、救援船艇、救援摩托、指挥车、车用应急包；

消洗设备

洗消站、洗消剂、洗消器材；

堵漏器材

气垫气囊、堵漏工具、围油栏、堵漏材料；

排水排烟设备

潜水泵、离心泵、深水井、消防泵、自吸泵；

后勤保障

移动净水设备，发电机、帐篷、生活用品、生活设施；

救援机械

推土机、挖掘机、路面切割机；

管理系统

应急指挥系统、视频会议系统；

应急图书、软件

军警专用器材