非线性编辑产品非线性编辑系统Word格式.docx

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表2主要监测对象一览表（国内品牌及产品）

国内企业

北京中科大洋科技发

展有限责任公司

DY3000非线性后期制作编辑系统（DY3300/DY3000L

DY-1800非线性广告串编系统

索贝集团

创意7X7非线性编辑系统创意99非线性视音频编辑站

北控新奥特数字技术

有限责任公司

NC99新编王非线性编辑系统神器300-LE非线性编辑系统

安利金四维多媒体视

频技术有限公司

新世纪数字媒体创意工作站

（新世纪8000/6000/3000/2000/1000/DTV/RT）2000

深圳奥维迅科技

有限公司

创意2000广播多媒体非线性编辑系统

创意99LG非线性编辑系统

创意99LE非线性编辑系统

北大方正电子有限公

司电子媒体事业部

方正无限非线性编辑系统

北京贝尔电脑技术工

程有限公司

edit*系列

北京大恒音视频

技术公司

灯火214.0非线性电视节目制作系统

四、监测方法对于上述非线性编辑产品营销渠道的监测主要采用案面研究方法，即查阅相关企业2000年1--3月份在广电行业专业媒体上公布的相关信息，辅以其它方式收集相关企业的有关资料，在此基础上对所收集的资料进行归纳汇总和简要分析。

五、监测角度

本报告对相关非线性编辑产品营销渠道状况的监测，侧重于以下几个方

面：

不同品牌非线性编辑产品的营销渠道模式不同品牌非线性编辑产品的营销渠道结构（渠道长度、宽度和类型）不同品牌非线性编辑产品分销商的区域分布不同品牌非线性编辑产品的营销渠道对比分析不同品牌非线性编辑产品的渠道成员市场推广力度

第一章非线性编辑产品渠道模式的一般特点

监测结果显示，国内与国外非线性编辑产品在营销渠道模式方面呈现出不同的特点。

国内品牌以直销为主，自设各地分公司和办事机构，生产销售垂直一体化，而仅以代理制和经销制为补充。

国外品牌多采用代理制，授权国内公司作为其产品总代理。

国内非编产品采用直销的方式是由其产品、市场、厂商和中间商的相关因素所决定的。

非编产品特点之一是价值比较高，技术含量比较高，经常需要按照用户的特殊需要量身定做，要派专家去指导用户安装、操作和维护设备，并根据用户使用产品的信息反馈改进产品；

二是其用户相对较少，但其层次较高，且销售中耗用的时间比较长；

三是面对非编产品及其市场的上述特点，中间商的销售成本高而服务质量低，因此其存在的价值较小；

四是各厂商在规模、管理、技术、人力等方面实力较强，用户了解程度较高。

基于这些特点，国内非编产品主要采用直销方式有其必然性和合理性。

国外品牌采用代理制进占国内市场,目的在于借助本土企业熟悉本地市场的优势及其技术、销售、服务等方面的实力，获得市场份额，否则老虎吃天无处下口，欲上宝山不得其径。

因此选择国内经营状况良好的公司代理其产品当是良途佳径。

表3不同品牌非线性编辑产品的渠道模式

品牌（或企业）名

称

直销

制

代理

经销

品牌名称

北京中科大洋

新奥特

北大方正电子

媒体

安利金四维

深圳奥维迅

北京大恒

北京贝尔电脑

第一章不同品牌非线性编辑产品的渠道结构

第一节渠道类型

虽然国内非编产品以直销为主，但各公司在渠道类型的选择上不尽相同。

不同的渠道类型所享有的权利与所负有的责任将直接影响产品的销售成本与销售业绩，以至于企业长期的发展。

一、国内品牌的渠道类型

表4国内品牌的渠道类型

渠道模式

公司名称

分公司办事处代理商代表处联络处业务部商

北大方正电子媒体

北京安利金四维

、国外品牌的渠道类型

表5国外品牌的渠道类型

品牌

总代理

区域总代理

独家总代理

第二节渠道规模

渠道规模的大小与销售网络覆盖面的密度与广度有关，理论上讲，销售网点分布密集广泛，有利于用户就近购买，从而促进产品销售。

但实际运作中渠道的规模有其限度，这一方面取决于产品及其市场的特点，另一方面也受制于产品成本与渠道成员之间的竞争力。

覆盖面广固然有其有利的一面，但成本的高昴与可能出现的低水平产出难成比例，另外同室操戈的现象非但不利于产品销售，反而会形成内耗，最终与企业的目标背道而驰。

因此，适度的渠道规模是企业市场营销中渠道策略的重要内容之一。

无论规模的大小，归根结底，有效的渠道应是通畅的、高效的。

下面是本报告所监测的国内外两类非线性编辑产品品牌的渠道规模状况。

一、国内品牌

（一）各品牌的渠道设置状况

1.北大方正电子有限公司电子媒体事业部

五大业务部：

北京业务部，华北、西北业务部，华东业务部，华南业务部，东北业务部。

表6北大方正电子有限公司电子媒体事业部销售网点分布

渠道类型

分支所在地

数量

北京业务部华北、西北业务部

华东业务部

华南业务部

沈阳

10

北京

南京

上海

杭州

武汉

广州

深圳

成都

昆明

合计

2.北京中科大洋科技发展有限责任公司

表7北京中科大洋科技发展有限责任公司销售网点分布

所在地或机构

分公司

上海分公司

2

成都分公司

办事处

石家庄办事处

太原办事处

广州办事处

福州办事处

长沙办事处

武汉办事处

重庆办事处

沈阳办事处

哈尔滨三维图文技术有限公司（哈尔滨办事处）

兰州办事处

代理商

内蒙古新天龙电子有限责任公司（呼和浩特）

14

广西广电影视器材有限公司（南宁）

南京新众成科技开发中心

山东美视多媒体发展有限公司（济南）

福州开发区广播电视器材公司

浙江电视台技术开发公司（杭州）

江西广电视听设备有限公司（南昌）

安徽和顺公司（合肥）

河南大洋图像技术有限公司（郑州）

贵阳鸿信电视发展有限责任公司

长春南新科贸公司

佳木斯*

陕西易通图像技术有限公司（西安）

宁夏新中电视技术有限公司（银川）

代表处

昆明代表处

1

联络处

新疆联络处（乌鲁木齐）

28

3.安利金四维多媒体视频技术有限公司

表8安利金四维多媒体视频技术有限公司销售网点分布

所在地

上海办事处

南京办事处

成都办事处

昆明办事处

大连办事处

哈尔滨办事处

西安办事处

内蒙古代理

11

河北代理

广西代理

浙江代理

安徽代理

山东代理

湖南代理

河南代理

贵州代理

辽宁代理

黑龙江代理

21

4.索贝集团

表9索贝集团销售网点分布

北京索贝视频技术有限公司

7

深圳市索贝科技有限公司

浙江索贝科技有限公司

上海索贝科技有限公司

武汉索贝科技有限公司

成都索贝科技有限公司

昆明索贝科技有限公司

山西办事处

19

厦门办事处

安徽办事处

山东办事处

青岛办事处

福建办事处

江西办事处

河南办事处

湖南办事处

贵州办事处

辽宁办事处

黑龙江办事处

吉林办事处

陕西办事处

甘肃办事处

新疆办事处

26

5.新奥特硅谷视频技术有限责任公司

表10新奥特硅谷视频技术有限责任公司销售网点分布

北京分公司

天津分公司

河北分公司（石家庄）

内蒙古分公司（包头）

山西分公司（太原）

广东分公司（广州）

上海有限公司

江苏分公司（南京）

浙江分公司（杭州）

山东分公司（济南）

福建分公司（福州）

湖北分公司（武汉）

河南分公司（郑州）

湖南分公司（长沙）

云南分公司（昆明）

四川分公司（成都）

重庆分公司

辽宁分公司（沈阳）

黑龙江分公司（哈尔滨）

新疆分公司（乌鲁木齐）

陕西分公司（西安）

江西办事处（南昌）

贵阳办事处

23

6.深圳奥维迅科技有限公司

表11深圳奥维迅科技有限公司销售网点分布

5

山西分公司

南京分公司

武汉分公司

兰州分公司

南宁办事处

6

杭州办事处

郑州办事处

南昌办事处

大庆办事处

代理商及经销商

济南三友影视器材有限公司

9

重庆市传智科技有限公司

四川大深奥视频有限公司

哈尔滨伟视达影视器材站

辽宁中星影视器材有限公司

西安赛能音视技术有限公司

乌鲁木齐富源电视设备有限公司

上海西佳视频技术中心

太原爱迪尔文化传播有限公司

20

7.北京市大恒音视频技术公司

表12北京大恒音视频技术公司销售网点分布

渠道成员

经销商

沈阳辽视科技开发有限公司

）

北京万都视讯器材公司

杭州视通电子设备有限公司

合肥力源电子有限公司

上饶冠中图像科技有限公司

河南省旭龙影视艺术广告有限公司（郑州

成都东方电子技术研究所

8

8.北京贝尔电脑技术工程有限公司

表13北京贝尔电脑技术工程有限公司销售网点分布

3

（二）国内各品牌的渠道规模对比

表14国内各品牌的渠道规模

渠道成员数

分公司办事处业务部代表处联络处代理商经销商

11

5*

北京贝尔

*注：

北大方正由五大业务部负责全国市场的推广工作，但其销售网点遍布10个城市。

上表中的渠道成员数按10计。

二、国外品牌

（一）国外各品牌的渠道设置状况

1.数字系统（中国）有限公司（DPS）

DPSVELOCITY

表15数字系统[中国]有限公司销售网点分布

成员

成员分支机构

类型

各地分支机构

中国东南部、南部、香港及澳门总代理

影佳科技有限公司

广州分公司

深圳分公司

分销商

上海亦凡视频

上海气象影视

合肥迷笛（安徽总代理）

江苏高成工贸（江苏承销商）

江西省影视器材供应站

江西冠中图像

武汉金视霸

长沙大鸣

广州波视

广州现代视讯

广东新会南新广播器材

深圳人文数码科技（指定经销商）

深圳卓彩

深圳格利维

广西南宁聚通

中国北部及西部总代理

北京易达视讯电子有限公司

2.品尼高公司（Pinnacle）

表16品尼高公司销售网点分布

授权代理商

中国总代理

北京广迪威创新视频技术有限责任公司

长春广电科技

51

沈阳辽视

北京健农

北京万都视讯

北京博汇

北京伍豪

中央电视发射台

北京佳瑞

北京振鹭

北京蓝盒

北京昆达华

北京楷慧德

北京华力国成

北京中广视频

河北中兴

石家庄雅达

太原博汇

南京智冠

南京金红枫

上海视佳

上海力富

上海海旦

苏州三思

福州摩迪

北京广迪威创新视频

技术有限责任公司

福建双星

济南科保影视

青岛正信

淄博广电

上饶冠中

洛阳卫视

洛阳北广

河南星特

武汉合众

武汉金苑

武汉金维

武汉佳星

长沙凯特

长沙中冠

长沙科城

长沙威特

南宁聚通

广州高创

广州宏达

贵州新特

贵州麟龙

成都盛行

成都亚细亚

重庆超能

西安赛能

西安旭龙

北京业务部

10*

华北、西北业务部

东北业务部

北京超泽科技有限公司

北大方正由五大业务部负责全国市场的推广工作，但其销售网点遍布10个城市

上表中的渠道成员数按10计。

3.AVID公司

表17AVID公司销售网点分布

各地分支

华奇计算机有限公司

4

北大方正电子有限公司

电子媒体事业部

4.MEDIA100公司

表18MEDIA100公司销售网点分布

北京冠华恒悦

科技有限公司

济南冠华公司

12

广州冠华公司

上海冠华公司

杭州冠华公司

南京冠华公司

郑州冠华公司

武汉冠华公司

成都冠华公司

哈尔滨冠华公司

沈阳冠华公司

西安冠华公司

乌鲁木齐冠华公司

5.PLAY公司

表19PLAY公司销售网点分布

中国地区独家总代理

北京格非视频科技发展有限公司

中国大陆独家总代理

承德宝励电子有限公司

Trinity事业部

6.宽泰亚洲有限公司（QUANTE）L

表20宽泰亚洲有限公司（QUANTE）L销售网点分布

中国总代理（全线产品）

易达数码媒体有限公司

7.DISCREET公司

表21DISCREET公司销售网点分布

亚洲电脑北京有限公司

第三章不同品牌营销渠道的区域差异

将中国大陆市场划分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、和西北7个大分区，从下面对不同品牌非线性编辑产品营销渠道区域分布的分类归纳汇总，可以了解不同品牌产品营销渠道的区域差异，进而可以探讨相关品牌的地区竞争力问题。

表22中国大陆市场区域划分

区域

省份

华北区

北京、天津、河北、山西、内蒙古

华南区

广东、广西、海南

华东区

山东、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西

华中区

河南、湖北、湖南

西南区

四川、贵州、云南、西藏、重庆

东北区

黑龙江、吉林、辽宁

西北区

陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆

第一节国内品牌

从统计结果来看，华东地区是国内各品牌销售网络最为密集的地区，其次是西南、东北和华中。

相比之下，中科大洋销售网络的覆盖广泛而密集；

索贝则将重点放在华东，西北西南次之；

新奥特对华东和华北的销售网络比较重视之外，西南也成为其重点拓展地区；

安利金四维在华东和东北着力较多；

深圳奥维迅在华东的销售网络密集度与新奥特、安利金四维旗鼓相当，同时兼及华中、西北和东北；

北大方正对华东也情有独钟之外，华南、西南更不放松。

北京大恒将销售的重点放在华东，其它地区也不放弃；

北京贝尔电脑重点销售

地区与方正类似，但从目前的情况，其力量要弱一些。

表23国内品牌营销渠道区域分布

企业

总计

东北

华北

华东

华南

华中

西北

西南

中科大洋

北大方正

139

15

41

18

面是各公司在不同区域营销渠道的类型分布状况。

表24不同品牌营销渠道区域类型分布

中科

大洋

索贝

集团

安利金四维

奥维迅

北大

方正

大恒

贝尔

业务部

续上表）