经营目标计划书Word格式文档下载.docx

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在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）收入及净利润目标细分

收入目标分解表

（单位：

万元，人民币）

分类项目年度

目标第一

季度第二

季度第三

季度第四

季度

按责任中心分解____3369.11370.61857.142.321129.04

____1491.90194.36405.60439.78452.17

合计4861.01564.971262.741452.101581.21

进度比10011.625.9829.8732.60

累计进度比10011.637.5867.40100

净利润目标分解表

分类项目年度第一第二第三第四

目标季度季度季度季度

按责任中心分解____2144.17204.53596.00639.29704.35

____1335.94163.92371.18404.47396.38

合计3480.11368.45967.181043.761100.73

进度比10010.5927.7929.9931.63

累计进度10010.5938.3868.37100

三、主要经营策略

2021年，公司立足__区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。

为此，公司将2021年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。

市场营销方面，公司将采取下列措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。

公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与

营销工作。

2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资，在2021年上半年，采取一切措施，集中精力做好__区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

四、实现目标的保障措施

（一）资金保障

为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2021年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成20_万元的委托贷款业务。

（二）人力资及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。

为此，必须从以下四个方面做好人力资管理工作：

1.加快人才引进：

以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;

建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2021年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全;

建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2021年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：

建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。

3.建立合理的分配体系：

建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。

员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

4.建立合理的绩效管理体系：

按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2021年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核;

总经理对公司各级管理人员施行考核。

绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

公司将2021年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1.由人力资部门主导，集合内外资，自2021年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推

进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资保障

2021年，公司将为市场营销部门提供优势财务资，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。

与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：

1.增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出;

2.健全财务管理体系：

财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。

3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

（五）组织管理保障

1.由董事长负责，与总经理签定《2021年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《2021年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部长负责，于2021年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。

3.由财务经理负责，2021年2月20日前，编制《2021

年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由市场营销部部长负责，组织每月/季“经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：

2021年的经营目标，是在全面权衡和全面分析^p的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;

要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成2021年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要;

执行，是一切目标得以达成的关键。

没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。

公司强调：

干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;

任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是2021年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。

在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。

同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：

所有____从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效__，

实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

经营目标计划书第一部分公司概况

公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。

第二部分年度工作计划形成步骤

1.准备阶段。

2021年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。

2.立案阶段。

2021年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。

3.审议及调整阶段。

2021年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。

4.决定及公布阶段。

经过半个月的充分研究后，于2021年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人（经理），并由经理将计划内容告知员工。

第三部分年度工作计划内容

1.2021年度展望。

（1）营销管理方面：

国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。

公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。

（2）公司财务状况方面：

资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

（3）生产设备方面：

由于生产设备逐渐陈旧，在20__3年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。

（4）人力资潺投入：

20__2年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;

现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。

（5）生产所需原料供应：

因东部矿已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。

（6）其他影响生产活动的外在因素：

环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。

2.2021年度工作方针及目标。

（1）积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。

（2）降低生产成本2.5，提高产品质量，增强市场竞争能力。

（3）秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生

产创造”及“以厂为家”的企业文化。

（以下为各部门工作计划）

3.营销部工作计划。

（1）采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。

（2）煤炭用量较前五年平均减少8.5以上，以降低成本。

（3）尝试新法供热炼铁，节省人工费用。

（4）控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。

4.制造部门工作计划。

（1）轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示（略）。

（2）充分运用人力资并发挥其机能，冷季减少临时工40名.员工加班须妥善控制，以减少加班费l2。

（3）生产用燃煤、电力和燃料油节省4。

5.品质部工作计划。

（1）开设质量管理培训班。

（2）检验采购仪器。

（3）专题研究影响钢材质量的主要因素。

6.财务部工作计划。

（1）由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。

（2）加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。

（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。

7.行政部工作计划。

（1）确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。

（2）制定各月份设备整修计划。

（3）研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。

（4）尽可能缩短处理设备临时故障的时间。

8.人事制度革新计划。

（1）于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。

此外，加强与工会的联系与沟通。

（2）以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。

（3）建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。

（4）退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。

9.培训工作计划。

（1）运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：

领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次

（2）培训内容：

①公司文化教育;

②专业知识：

③预防保养;

④标准操作法。

（3）利用各种聚会对各部门经理进行教育。

（4）选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。

第四部分计划的施行与检查

本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。

此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。

各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。

第五部分激励措施及计划成果奖励

1.设“生产奖金”，以每日生产钢材20_吨为准，超过l500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。

2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。

3.在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向

60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。

4.配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2。

视工作实绩而定。

5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。

经营目标计划书一、制定年经营方针

在全面分析^p公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定201_年的经营方针为：

二、制定年的经营目标

201_年，公司的核心经营目标是：

比年同比增长10

年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，__公司完成利息收入3369.11万元，__公司完成中间业务收入1491.90万元;

201_年，公司立足__区的基础上，向主城九区逐步扩

大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。

公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。

以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人

需求;

公司将201_年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1.由人力资部门主导，集合内外资，自2021年3

月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

201_年，公司将为市场营销部门提供优势财务资，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。

1.由董事长负责，与总经理签定《201_年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《201_年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部长负责，于201_年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。

3.由财务经理负责，201_年2月20日前，编制《201_年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

201_年的经营目标，是在全面权衡和全面分析^p的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;

公司认为，要达成201_年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不

进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。

利润是201_年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。

在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中

/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。