岗位标准营销部07Word文件下载.docx

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2、类风湿关节炎。

3、颈椎病。

4、矫正视力小于4.5。

2

销售市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期销售商关系，树立公司品牌形象

掌握本岗位职责，并进行岗位描述

1、制定焦化产品、甲醇产品的营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

2、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作。

3、参与公司产品创新。

4、负责销售部内部的组织管理。

5、完成上级交办的其他任务。

能够按照岗位职责操作

1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划。

2、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。

3、定期、准确向上级领导和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

4、根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行。

5、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标。

6、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系。

7、负责审核焦化产品、甲醇产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作。

8、客户需求预测，提出预生产申请。

9、协调客户培训、退换货等售后服务工作。

10、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作。

11、根据市场特点，提出焦化产品、甲醇产品改进、新产品开发建议。

12、本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

13、销售管理制度的制定，检查本部门执行情况。

14、协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系。

15、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导。

3

岗位知识和技能要求

熟悉本岗位的危险有害因素及其预防措施

危险有害因素：

1、电源线路绝缘不够。

2、电源线接头发热，接地不良。

3、电脑开启时，显示器散发出的电磁辐射。

4、是一项最容易在办公室里传播疾病的办公用品。

5、复印机的静电作用，空气中会产生出臭氧。

6、油墨污染空气。

7、静电、臭氧。

8、病毒传染。

9、操作失误，指挥失误。

10、不按规程操作。

11、不采取安全措施。

12、在供销过程发生交通事故。

13、危险化学品购销、运输过程中的防火、防爆、防腐蚀、防中毒等安全管理。

预防措施：

1、熟知电气基本知识。

2、定期对办公用电器进行检查、维修、保养，便其保持完好、安全状态；

3、便用电脑时保持一定的距离；

4、减少公用的便用；

5、在不能处理的情况下，会组织人员逃生，熟悉自救、互救方法，争取使人员、设备损失降到最低点。

6、任何设备均不能带电操作。

7、下班时关好电源及门窗。

8、在供销运输过程中，遵守交通法规。

9、防火、防爆、防腐蚀、防中毒应急措施。

熟悉岗位关键控制点和主要工艺参数的控制

关键控制点：

电脑、打印机录入各项数据。

主要工艺参数：

确保最终录入数据的准确性（以领导签字为主）。

熟悉应急处置措施

1、熟悉触电、烧伤、碰、摔伤的简单自救互救方法。

2、保证安全的前提下，尽可能的保护数据及办公用具。

3、熟悉并掌握本岗位伤人应急救援预案。

熟悉岗位装置

熟悉电脑原理、构造、用途、性能会操作、维护、故障排除。

4

行为安全要求

严格按操作规程作业

严格按规程执行。

执行作业审批

严格监督八个票证及有关作业票证审批；

。

交接班制度

按标准化交接班程序执行。

禁止各种不安全行为和无关作业行为，不具备安全作业条件杜绝作业严格执行

禁止“三违”现象，票证审核不全或危险源辩识不清及措施不完善严禁作业。

5

装备防护要求

生产设备的检查、维护

1、严格执行《设备检修规程》。

2、严格执行《设备维护规程》。

安全设施的配备

烟雾探测器、警示标志、警铃、排气扇。

个体防护用品的配备和使用

1、正确使用劳保用品，劳保鞋、工作服要正确穿戴齐全。

2、妥善保管好防护用品，发现失效，立即更换。

应急器材的配备和使用

1、灭火器、消防栓。

2、会使用应急消防器材。

3、妥善保管好应急器材，发现失效，立即更换。

6

作业场所安全要求

作业环境中噪声、有毒物质符合国家和行业标准

1、作业场所噪音不大于65dB，大于85dB时佩带耳塞。

2、执行岗位有毒物质周知卡。

作业现场清洁卫生、工具物品定置摆放，安全通道畅通。

1、办公室清洁管理，实施5s管理；

2、工具物品定置摆放；

3、保持安全通道畅通；

各类标识和标志醒目

岗位的标识牌班班交接，保持清洁、干净、无破损。

7

岗位管理要求

明确当班工作任务

按时参加班前会，接受工作任务及操作注意事项。

安全目标

见《安全生产责任书》。

强化岗位培训

1、参加每月计划培训和每周班组活动安全卡。

2、接受过公共关系、管理学、人力资源管理、财务管理、行政管理等方面的培训。

开展隐患排查，加强安全检查

1、执行《三查除制度》。

2、作业前认真履行岗位职责，详细填写记录。

加强事故预防和事故风险控制

严格执行事故事件管理制度及隐患排查治理规定。

防X措施落实到位

掌握岗位存在风险的预防措施。

8

激励机制

推行劳动竞赛、绩效考核

1、积极参加班组、工区、厂各种安全生产竞赛活动。

2、落实《经济责任制考核》和《绩效考核》。

9

改进措施

针对生产实际积极改进工作措施，优化工艺操作

根据发现的问题组织专业人员分析解决。

10

其他要求

结合本岗位的特点提出的其他岗位安全生产要求

1、经过公司安全培训，认真贯彻执行公司的规章制。

2、不准私自进入生产装置区。

3、掌握现场抢救知识，会对触电人员进行急救。

2、（营销部经理助理）岗位标准

25周岁以上

大专以上学历

1、从事本职工作5年以上，取得安全作业证。

2、能吃苦耐劳、克已奉公，廉洁自律。

3、有较强的组织协调能力。

4、有一定的市场分析与判断能力，根据市场情况准确做出预测。

5、有创新意识与开拓精神。

协助经理完成销售市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期销售商关系，树立公司品牌形象

1、制定销售、发运工作计划，批准后按计划完成销售、发运工作。

满足公司需求。

2、负责与客户洽谈、签订销售合同，并逐级审批。

建立台账。

3、了解铁路运输信息，做好铁路计划申报、站台储焦、装车的管理工作；

加强与铁路有关部门的关系。

4、承担发运X围内的各项任务指标，并考核。

5、负责客户管理工作，建立战略联盟合作伙伴，并建立客户档案。

6、了解、掌握市场信息，并及时向上级反馈市场动态。

7、处理销售、发运过程中的各种问题与争议，如遇较大争议时及时向上级汇报。

8、同客户保持良好的合作关系，搞好售后服务。

9、及时传达、执行上级指示，并落实。

10、负责下属人员的素质培训、业务指导、业绩考核、分工协作，及时对下属工作中的争议做出裁决，解决下属提出的问题和困难，并对下属的工作质量和结果负责。

11、定期向直接上级述职，定期听取直接下级述职并评定。

12、制定本系统的规章制度、工作程序，批准后实施。

13、根据公司机构设置，提出本系统的定岗定员计划，并制定直接下属的岗位说明书。

14、完成上级交给的其它任务。

1、接待来访工作。

2、协助新员工做好入职的准备工作，包括电脑、的准备、培训的内容以及公司资源介绍和相关流程制度的介绍；

3、熟悉公司各部门的制度，包括；

财务、行政、人事、行政和业务部，在公司内网上有详细的介绍。

可以给部门员工做公司制度的介绍并解答他们的问题。

办公室办公室卫生管理：

安排部门员工轮值，对办公区域内的卫生负责，对日常值班，及全公司节假日值班情况监督和负责办公室卫生管理：

安排部门员工轮值，对办公区域内的卫生负责，对日常值班，

及全部门节假日值班情况监督和负责。

4、负责部门全体员工的考勤管理。

5、快件收发工作。

6、负责部门的每月费用报销工作。

7、部门员工离职手续办理。

8、新员工座位的准备和相关工作的检查，如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等，以及离职员工的工作交接配合工作，确保可以顺利交接；

9、做好销售部门销售报表和结算账款事务，同时做好表格录入。

10、办公室用品申请和领用管理。

11、新入业务员满一周后，发名片申请表给业务人员填写，由销售部经理审批--总经理审批--联系名片商家印刷，

12、负责管理、维护办公设备器材，及时补充办公耗材；

摆放好办公桌椅。

（每天）

13、为部门同事预定机票、火车票、住宿酒店、会议室等，协助部门同事的项目工作；

14、每季度对办公用品进行盘点一次。

15、收集部门员工反应的问题，并及时向部门负责人和者人事部经理进行上报，跟进直到问题得到解决；

16、协助办事处同事寄送给客户样本或者打印合同并盖章传真给客户

17、做好财务公司的财务明细数据录入，做好收入/支出报表。

18、完成部门负责人交代的其他工作。

12、车辆伤害。

8、遵守交通法规。

作业场所噪音不大于65dB，大于85dB时佩带耳塞。

2、营销学、管理学、策划学、谈判技巧等培训。

3、（发运主管）岗位标准

2、市场营销或相关专业，

3、接受过市场营销、管理学、合同法、财务知识等方面的培训

4、具有3年以上销售实践工作经验，铁路货运方面的相关知识和站台管理经验。

5、有较强的组织、协调与沟通能力、责任心。

主要负责焦炭的发运，各项费用的结算。

1、根据销售需要，制定发运计划，批准后按计划完成发运工作，满足公司发运需求。

2、了解铁路运输信息，沟通铁路有关部门的关系，做好铁路计划申报。

6、组织协调焦炭汽运上站，建立台账。

7、负责站台管理工作，协调周边关系，确保货物及人员安全．

8、及时处理发运过程中出现的问题，并及时向上级汇报。

9、负责发运过程中各项费用的结算。

10、定期向直接上级述职，定期听取直接下级述职并评定。

11、降低各种费用的措施，批准后实施。

12、向直接上级述职，定期听取直接下级述职并评定。

13、系统的规章制度、工作程序，批准后实施。

14、根据公司机构设置，提出本系统的定岗定员计划，并制定下属的岗位说明书。

15、按时完成上级交办的各项临时工作。

1．负责销售经理下达的发运任务的实现，发运计划的制定、修改、实施；

2．监督发运人员的工作，确保任务的实现；

3．开发潜在目标群体和客户；

4．按时提供准确、完善的数据给相关部门和人员；

5．通过一流服务与客户及其他合作伙伴保持良好的关系；

6．向管理层汇报客户反馈、关心的问题和对公司产品、技术、服务的看法；

7．签订发运合同。

13、危险化学品发运过程中的防火、防爆、防腐蚀、防中毒等安全管理。

1、作业场所噪音不大于65dB，大于85dB时佩带耳

2、接受过企业管理、审计学、计算机操作等方面的培训。

4、（销售主管）岗位标准

1、安全作业证书。

2、3年以上销售工作经历。

3、具备市场营销管理知识，了解财务、法律相关知识，熟悉产品的相关知识。

5、有较强的组织协调能力、沟通能力。

主要负责焦化、甲醇产品的销售，各项费用的结算。

1、制定焦化、甲醇产品销售工作计划，批准后按计划完成销售任务，保证货款回收。

3、负责焦化客户管理工作，建立战略联盟合作伙伴，并建立客户档案。

4、及时了解掌握市场信息，并及时向上级反馈市场动态。

5、处理销售过程中的各种争议，如遇较大争议时及时向上级汇报。

6、同客户保持良好的合作关系，搞好售后服务。

全面了解客户经营状况，及时反馈相关信息，避免销售风险。

7、负责货款的回收和清欠工作。

8、及时传达、执行上级指示，并落实。

9、负责下属人员的素质培训、业务指导、业绩考核、分工协作，及时对下属工作中的争议做出裁决，解决下属提出的问题和困难，并对下属的工作质量和结果负责。

11、制定本系统的规章制度、工作程序、批准后实施。

12、根据公司机构设置，提出本系统的定岗定员计划，并制定直接下属的岗位说明书。

13、完成上级交给的其它任务。

1、负责销售经理下达的销售任务的实现，销售计划的制定、修改、实施；

2、监督销售代表、销售人员的工作，确保任务的实现；

3、开发潜在目标群体和客户；

4、按时提供准确、完善的数据给相关部门和人员；

5、通过一流服务与客户及其他合作伙伴保持良好的关系；

6、向管理层汇报客户反馈、关心的问题和对公司产品、技术、服务的看法；

7、签订销售合同；

1、熟悉触电、烧伤、碰、摔伤