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愉悦家纺(中国名牌,国家免检产品,山东滨州
1、罗莱Luolai(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)
罗莱是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;
是国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己专门风格的家纺企业。
自2004年起,罗莱开始实施多品牌运作,目前除已拥有自有品牌〝罗莱〞品牌,同时代理国际闻名家纺品牌〝SHERIDAN喜来登〞、〝SaintMarc尚玛可〞、〝Disney迪士尼〞、〝意欧恋娜〔Yolanna〕〞、〝Christy〞、〝Graccioza〞、〝Millefiori〞等品牌。
2、水星(一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海)进入专题
上海水星家用纺织品成立于1987年,注册资金5000万元人民币,是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。
它集研发、设计、生产、销售于一体,多年来用心始终致力于对家纺行业的研究,是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。
3、博洋Beyond(中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁波)
宁波博洋家纺成立于1995年,是宁波博洋纺织的下属子公司之一。
博洋家纺在国内最高致力于家用纺织品的生产与销售,领先提出〝家纺〞概念。
作为中国纺织行业的先驱,博洋引导行业全面进入国内家纺品牌市场,有〝中国人的家纺从博洋开始〞之称。
4、梦洁(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长沙)
2002年,梦洁商标荣获〝中国驰名商标〞。
〝驰名商标〞是对商标注册、广告宣传、市场占有率、经济指标、行业地位、权益损害等多方面硬指标进行的综合评判,是对商标知名度和美誉度的确信。
2003年通过ISO9001-2000版标准换版认证工作。
5、紫罗兰(一线品牌/牌子,家纺十大品牌,江苏名牌,江苏南通)
紫罗兰是一家专业经营家用纺织品的企业,公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略,紫罗兰是国内较早涉足家用纺织品,并形成规模兼独具特色的家纺企业。
公司成立于1995年,总部位于中国纺织基地—江苏南通。
紫罗兰工业园区总占地130亩,集专家设计、办公、生产、仓储、物流、职员食宿于一体,拥有先进生产设备、现代办公设施。
公司下属分设四个中心:
营销中心、国贸中心、生产中心及治理中心。
职员1500余人。
2006年公司销售额达3.9亿元人民币。
6、孚日sunvim(中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊)
孚日集团股份是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电、光伏等多元化产业的大型企业集团,是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。
7、凯盛kasen(中国驰名商标,家纺十大品牌大型企业,上海)
上海凯盛床上用品创立于1997年,是国内最早从事家用纺织品研发、设计、生产、销售的大型企业。
公司总部设立在国际化大都市——上海。
多年来,公司依靠世界第三大伙儿用纺织品制造基地的区位优势,不断进展扩张,业已成长为国内具有雄厚综合实力的专业家纺企业。
公司拥有占地80000平方米的现代化厂房,各类高级技术人才100余人,职员总数达1000多人,拥有从日本、台湾等地引进的先进生产设备1000余台,年生产能力超10亿元,从产品设计到生产工艺以及治理模式都力求与国际接轨。
8、富安娜(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳)
富安娜创立于1994年8月,是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。
富安娜公司以〝制造美好睡眠生活,打造百年家居品牌〞为经营理念,拥有高贵、典雅、浪漫的〝富安娜〞,精巧、温馨、时尚的〝馨而乐〞及尊贵、奢华的顶级品牌〝VERSAI〞——〝维莎〞。
近年来,富安娜一直处于高速成长中,年平均增长率超过30%。
9、维科(一线品牌/牌子,家纺十大品牌,浙江名牌,浙江宁波)
宁波维科家纺是维科控股集团股份旗下的专业家纺销售公司,自1998年成立以来,依靠控股集团的强大投资实力,凭借公司的资源优势,历经数年的品牌运作,已在国内建立了完善的营销和售后服务网络,是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。
10、堂皇tevel(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌)
堂皇家纺成立于1986年,中国家纺行业协会副会长单位,国家行业规范的要紧起草者,集〝中国驰名商标〞、〝中国名牌〞、〝国家免检产品〞于一身。
是国内最早从事床上用品生产及销售的企业,目前,堂皇在全国差不多拥有500家专卖店、店中店。
愉悦
随着市场竞争的加剧,目前家纺产品的同质化、无差异化的问题日趋明显。
那么如何样才能找到一个适合我们愉悦进展的路子呢?
我想唯有〝创新〞是目前最有效的方法。
具体的要从两个方面创新,一是产品特色的创新,二是终端销售的创新。
对终端销售创新的认识:
企业生产产品的最终目的是销售出去,制造利润。
销售量的多少直截了当阻碍到企业的扩大再生产。
因此竞争的关键在市场终端。
一个好的产品、热销的产品,不仅要有好的质量,更重要的是要有适合的、行之有效的营销策略。
闻名的经济治理学家、营销专家、演说家〝安东尼·
罗宾〞曾说过〝世界上没有销售不掉的产品,只有可不能销售的卖家。
要把我们的产品买出去就要明白我们产品的要紧优势在什么地点,明白消费者最需要什么样的产品和服务,让我们的产品能真正的满足消费者的需求。
明白得消费者的一样消费心理。
把顾客想要的做到前面。
一样顾客购买的是他想要的而不是他所需要的,通常我们可不能确实需要一件商品,大多是我们在逛街或平常与朋友交流的时候得到了某个商品的信息,因为我们产生了想要的冲动,因此才会有接下来的消费行为,事实上我们并不需要这件商品。
针对这一点能够从我们产品的销售量和优越性上给顾客介绍,增加顾客的认同度。
顾客买的不仅仅是产品更重要的是服务,假如是同样的店,A店服务周到细致,B店冷脸相对、不冷不热,可能即使A店的产品差一点,人们通常也会选择A店。
现在家纺产品的消费者在选择心仪的产品的同时想得到更多的专业性的指导,比如:
面料、款式、家庭装饰等等方面的知识。
有时候说服就在一瞬时,要想顾客记住、流连一个品牌,就要给他在其他的专卖店里体会不到的创新。
包括:
〝视觉、听觉、嗅觉、触觉〞等方面。
力争使顾客来到愉悦就再也不想去别的店了,来到愉悦的店不购买我们的产品就会感受到痛楚。
通常顾客对一件产品的不认同点可不能超过六个,专门多时候顾客不买的要紧缘故是担忧买贵了或者是质量不行、花色不够时尚〔心中对时尚没有概念〕、买回家家人是否喜爱等缘故,这些顾虑使顾客产生不买的惧怕感,在买与不买上犹疑不决,因此在推销产品的时候就要减少顾客的这类担忧,向他推销一种生活理念和价值观。
认同颂扬顾客的选择,把顾客想要得到的成效和我们产品的优势联系起来。
让顾客能够得到一种体验式的购物方式。
具体创新的细节如下:
1、在比较明显的地点展现企业的经营理念和文化内涵。
在旗舰店里拿出一少部分突出企业的荣誉和成绩。
让消费者能有更深的印象,最好在收银台邻近。
传达爱家的思想,如富安娜:
哪有一夜不同眠,梦兰:
好梦开始的地点,梦洁:
爱在家,水星:
恋一张床、爱一个家里等。
2、把有关家纺装饰的专业知识张贴在墙上。
给客户更多的专业性的指导,让客户能体会到我们更多的为他着想,我们销售的不仅仅是产品,更多的是一种生活理念。
让客户能感受到我们的细心和专业。
现在大多的人对整体的家居环境缺乏认识,专门需要有个专业的指导意见。
因为是客户专门需要的,因此我们把它做到前面,如此一来比单纯的讲解产品的功能和面料方面的知识,更能赢得消费者的青睐。
而且如此能给专卖店培养忠实地消费群体。
再如,把产品销售价格的运算方法和综合成本贴在墙上,让消费者能一目了然的明白,什么缘故那个产品卖那个价格,当消费者看到那个的时候,大多会在心中和别的品牌有个对比,明白我们的产品确实是值那个价钱。
因为在竞争日益猛烈的今天产品价格的透亮度越来越高,是否知情差不多成为消费者比较关怀的话题。
知情权现在是消费者最喜爱的字眼,当消费者能够自己用公式算出价格,不但减轻人力服务成本,同时能够让消费者感受到在愉悦购物的自由自主,如此一来顾客对价格的认可、同意度会更高一点。
第一个在啤酒行业宣传自己不用甲醛的企业给人的印象是绿色啤酒,事实上好多大品牌早就不用了,只是他没有说出来而己,因此能够做到的承诺一定要大声说出来,表现出来,让顾客感受的到。
3、增加与床品相配套的家纺饰品区域。
现在的消费者在选择一件床品的时候,有时也喜爱我们店里的家纺饰品,然而在外边自己又买不到,有时候会给顾客留有一点遗憾。
我们要解决消费者的这种痛楚。
痛楚是消费者购买产品的要紧动力之一,消费者之因此买东西是因为他想要,当他买不到自己想要得产品的时候内心就会有不满足感,从而感到痛楚,然而当我们解决了他的这种痛楚,他就会忠诚于我们店的这种经营方式。
现在的顾客大多喜爱〝一站式〞购物方式,这也是什么缘故像宜家如此的家居店〝门庭假设市〞的缘故。
4、增加一个小的阅读区。
专业、时尚的家纺布艺和家居杂志,既是自己学习的工具,也是顾客的参考工具,整齐有序地排列在书架上,客户能够拿起来翻阅,当导购员无法用语言沟通时,可能会从杂志的某个页面找到目标对接点,客户会说,这确实是我想要的风格,因此我们的导购员赶忙会领神会,找出相应的产品。
平常没有顾客时,杂志也是店员们学习的教科书。
否那么,当店里的顾客少的时候,无事生非,往往在闲暇中养成不行的适应。
5、简洁合理的产品陈设。
走进一家家纺专卖店,最忌讳的是满眼看到几款到几十款产品满满当当平淡无奇。
所谓道众口难调,哪怕你有上千款的展现,尤有顾客觉得不足,找不到他要的东西,因此在店里陈设忌满与平。
我们把畅销的产品或有视觉冲击力的产品重点陈设,把顾客吸引进店里,让他有近距离观看的可能。
6、建立一个虚拟的电子体验系统。
把不同风格的家居环境做成3D模版,把我们的产品也作成模版,所有的颜色和款式能够随便更换。
假如如此的系统能够建好的话,就能够依照不同顾客的喜好和自己家的实际情形,在系统中模拟出床品最终的有用成效。
如此会大大的增加顾客的认可度,增加销售额。
7、培养具备一定设计能力的导购人员。
现在的家装行业,设计师从硬装修到软装饰全程陪同客户采购,设计师通过与客户面对面地交谈,明白客户想要的成效,给客户全方位的指导,从而更有效服务于客户。
我们的旗舰店也能够尝试如此的方式,设计师走到市场的最前沿,直截了当和客户交流,力争给客户最全面的服务。
如:
只要是购买千元左右的产品我们能够免费到客户的家中作整体装饰指导。
再好的营销思路也要有人去做,因此在人员的选拔上要选有事业心、进取心、乐观向上、有良好的沟通能力的人来做导购。
我认为工作踏实细心、有美术基础、形象好的来担当导购人员是最正确的选择。
顾客在选择产品的时候不只是看在规模、气派的份上才购买我们的产品,专门大缘故是因为我们导购员细致周到的服务。
旗舰店是我们品牌的脸,要让顾客喜爱这张脸。
假如我们的店员比较专业,服务细致有礼,明确消费者的消费心理,第一时刻配合顾客选择到合适的商品,让他感到全新的体验式的服务,他能不喜爱我们的产品吗?
能不喜爱我们的店吗?
能不喜爱我们的店员吗?
也许有人认为这是理想状态,我认为这种说法专门正确,但有理想才会有行动,现在我们敢想接下来我们就敢做。
我们愉悦追求的确实是〝愉悦生活,增色人间〞的理想状态,我们追求的确实是〝杰出的品质,最优的服务〞,追求全球化的愉悦品牌。
要做到这一点我们的导够人员需要具备和把握的有:
1、有一定的美术基础,对色彩和家居装饰方面有专门强的感知能力。
2、思想活跃,有专门强的消费洞悉能力。
3、待人和善有亲和力,有专门好的沟通能力。
4、工作认真细心有责任感和上进心。
5、熟练的把握面料、花型款式、价格、功能性及家居装饰方面的有关知识。
6、学习营销和治理方面的技巧。
一、中国家纺市场现状
〔一〕家纺市场进展现状
随着全球纺织品贸易配额制的如期取消,以及中欧、中美纺织品协议的达成,中国纺织业保持了20.69%的增长速度,出口创汇1000亿美元,整体行业竞争力得到了极大的提高;
与此同时,随着人民生活水平的提高,我国家居零售业更是显现了百花齐放的局面。
而作为前两个行业的结晶产业:
家纺行业的进展却是不尽人意。
家用纺织品属于家居装饰中要紧的〝软装饰〞品种,可细分为巾(毛巾、浴巾等)、被(床单、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、带(流苏、饰边等)、帘(窗帘、浴帘等)、袋(衣物袋、储藏袋)、厨布(桌布、餐巾等)、沙发和各类靠垫等八大类,它在营造家居环境方面起着重要的作用。
按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,日本那么高达40%。
美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。
去年,美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。
这意味着美国1.1亿个家庭中,每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。
据统计,我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。
中国家纺消费市场的空间庞大。
据权威推测,在以后10年中,家纺消费市场每年的增长率将可不能低于20%,而人均消费每增加一个百分点,每年新增加的需求确实是300多亿元。
一项调查数据显示,到2020年,仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。
据中国家纺行业协会调查,国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27%,而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%,因此市场前景宽敞。
另据统计,我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米,再加上大量的旧宅改造,每年家居装修的工程将达3000亿元以上,而且每年以30%的速度增长,今后两年将达到5000亿元。
居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用,约占整个工程的25%。
这是个专门大的市场,另外,目前国内家用纺织品有50%集中在大都市,30%集中在县级市,而人口占全国70%的农民,消费量只有20%。
随着农村生活水平的提高,居住条件的改善及与都市间交流的频繁,使其对床上用品也会提出了较高的需求,而潜在的农村市场的启动将为家纺业可连续进展带来较深远的阻碍。
中国政府倡导的和谐社会建设,必定催化中国家庭的人文家居建设,而家纺用品与每个家庭成员的接触时刻占到人一辈子命的三分之一。
因此,生活质量的提高和消费观念的更新,使家纺消费市场需求逐步旺盛,立即出现爆发式井喷势头。
〔二〕中国家纺市场进展过程
家纺市场进展至今,概括起来,大致经历了四个时期:
第一时期:
1996年往常,中国的家纺行业是作为被子、被套等单独的产品存在着,消费者那时候对家纺不叫〝家纺〞,而叫〝床单〞、〝被罩〞。
第二时期:
1996年到2000年,是中国家纺市场的起步期,今天的家纺大品牌差不多上差不多上在那个时候奠定自己的地位的。
在这一段时期内,家纺行业差不多上是以产品的生产为导向,在国内市场上差不多上只有区域性家纺品牌:
比如富安娜在深圳;
梦洁在湖南;
罗莱在华东等地。
第三时期:
2000年到2005年,这一时期是中国家纺行业的井喷式进展时期。
那个时期,中国家纺快速进展的全然缘故在于房地产的高速进展,房地产行业的进展刚性地带动了中国家纺业的进展。
这一时期,家纺行业的蓬勃进展,吸引了杉杉等行业外资本的进入,同时,在这一时期,市场进展的最大变数在于以罗莱为代表的南通家纺产业集群飞速进展,专门近年来的行业黑马几乎个个差不多上出自南通,如乔德、凯盛、宝缦等;
罗莱等企业之因此在本时期取得长足进步,第一是因为中国房地产的迅猛进展,同时在渠道模式上,罗莱等品牌继富安娜之后,在渠道方面采取了加盟专卖体系,并开始打造品牌形象,因此快速成功。
第四时期:
2005年以后,家纺行业逐步进入稳步增长期。
其第一个特点是,通过多年鏖战后,家纺行业依旧专门分散,就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2006年销售额也仅为6亿,仅占总量的0.1%,床品的0.2%;
国内销售额在1亿以上的企业那么仅约10个〔含床品和巾类〕;
同时,排名前10的企业受资金、产能、研发、治理等压力,快速增长压力较大。
可见,家纺行业市场集中度仍旧专门低,市场的集中,还需要一个长期的进展过程。
然而,中国家纺随之显现了第二个特点,确实是市场格局已初现端倪:
市场上差不多形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营,凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营,其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营,其中第一阵营年营业额在4-7亿,第二阵营年营业额在1-3亿。
在那个时期,随着家纺行业消费与竞争的不断升级,家纺行业正处在从起步时期向进展时期过渡的时期,即市场的最大变化是已进入高速进展中的第一个结构性调整周期;
那个结构性调整周期表达出专门鲜亮的一个特点,那确实是大规模,低集中,共同成长。
大规模是指中国每年6000亿的大伙儿纺消费市场,近3000亿的床上用品消费额;
低集中那么是指行业集中度低;
另外,家纺行业还在高速成长,那个行业现在还处在一个快速成长的一个时期,第一,是它的市场总量还在膨胀;
其次,它还在往前跑,跑得专门快、快速的成长,每一年的成长都能达到20%-30%如此的一个增长速度。
在基数如此庞大、增长又如此迅猛的市场中,家纺品牌的集中度又专门低,这就表示着家纺行业的总量仍在膨胀,现在市场的最大特点确实是各个品牌共同成长、互不阻碍。
所谓共同成长,确实是指整个市场的竞争还没有进展到你死我活、你少我多,或者叫此起彼伏的时期,还没有进展到你的市场份额下去了,我的市场份额就上来了的程度。
也确实是说对手跟对手之间的成长互相阻碍并不大。
由以上分析,我们能够下一个判定:
中国家纺市场直到2007年底,还处在一个对手与对手之间没有大规模的正面竞争、而有点近似于〝蓝海〞的如此的市场时期。
国内家纺市场正处于快速成长期,现在全面进入经营风险较小。
进一步调研发觉,全国家纺企业和品牌数以千计,其中包括13个〝中国名牌〞和5个〝驰名商标〞,但从市场角度对各要紧家纺品牌的战略举措进行解析后显示,他们的战略价值曲线有专门大的趋同性。
众多家纺企业在品牌建设上仍处于初级水平常期——单纯依靠知名度、代言人推动,在传播自己的个性化品牌文化与设计风格方面落地力度不够,没有真正占据消费者的心智。
〔三〕家纺行业进展的弊病
当行业出现蓬勃生气的同时,也不难看到我国家纺产业存在的诸多问题,可谓机会与危机并存。
1、市场趋于纷乱。
我们的经济规模进展了,消费量与水平提上去了,但我们家纺市场经营质量却是趋于恶化,市场秩序更加纷乱了。
现在,专门多产业都把进展家纺作为一个新的增长点,不仅纺织、服装企业向外延进展家纺,确实是其他行业也看中了家纺,如不加以引导,势必形成同一水平、同质化进展的局面,严峻打乱市场的格局。
2、企业治理水平落后。
第一是行业基础相对薄弱,企业效益普遍不高,对市场冲击的承担力较低;
其次,推动企业快速进展的高中级人才严峻短缺,同时企业家队伍建设滞后于行业进展,导致企业没有能力建立适用市场经济体制的产品开发机制、技术创新机制、快速反应机制、资本运营机制和职员鼓舞机制等一系列治理制度。
3、产品附加值低。
目前行业绝大多数企业还处在产业的低端,服务观念差,品牌意识薄弱,营销手段落后,行业文化建设跟不上,缺乏过硬的品牌,大部分家纺软装饰产品的消费附加值低,顾客中意度不理想。
4、开发设计能力弱,知识产权意识淡泊。
随着家纺行业的迅猛进展,本就一向被忽视〔比如无行业技能资格与职称身份〕的中国家纺设计人才供应显现严峻不足;
同时,设计师行业知识浅薄,专业素养低,自主创意不足,行业差不多上差不多上〝拿来主义〞,对本民族文化挖掘不够。
同时家纺企业知识产权意识淡泊,品牌权益缺乏爱护,产品盗版现象严峻,在无视他人制造的同时对自身成果也不加爱护。
5、产品缺乏文化内涵。
家用纺织品作为室内软装饰有其深厚的文化内涵,不同的家居软装饰环境表达出主人不同的性格、乐趣、修养、文化品位等,因此家用纺织品不能仅限于生活用品的意义,它更是一种家居艺术,表达的是主人的生活主张和文化诉求。
但目前市场上大多数产品明显对消费者研究不足,没有明显的文化特点,风格同质化、文化主张模糊化甚至无文化主张。
与此同时,近几年国内家纺市场进展突飞猛进,年均增长速度超过20%,同时行业平均利润率高达近30%!
二、家纺市场营销分析
〔一〕产品
众所周知,家纺行业现时期的市场进展还不成熟,正从导入期向成长期过渡。
市场相对还比较初级,初级的缘故除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道进展不成熟等方面之外,更重要的是家纺消费者的不成熟。
消费者对家纺的消费意识不成熟表现在:
重产品外观,而不重品牌。
消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感受好;
与住房的装潢风格、布置匹配;
因此,产品的颜色和花色图案等外在特点成为重要购买因素;
另外在购买中,仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌,这是因为消费者关于家纺的品牌认知度太低!
可见,消费者的要紧购买因素是产品外观和价格,而品牌那么排在了次要的位置。
这与其他行业比如服装、快消品等行业相比,相差较大。
其他行业的购买因素当中,品牌往往会占了一个专门重要的位置。
而家纺行业却刚好相反。
由于消费意识的不成熟,就导致企业在进行产品开发时,不得不仅仅在产品外观上下功夫。
现在国内的家纺产品在产品方面的创新还专门有限,无非是多几个颜色、花型、款式、造型,新品类的开发专门少,在同一层面上展开猛烈的价格对抗,也就不足为奇。
中国服装包括家纺品牌,假如期望依靠设计文化在短时期内崛起,那是不太现实的。
就拿中国家纺行业重镇南通叠石桥来讲,数以千计的家纺企业,拥有完整的设计师队伍的企业少之又少。
拿行内人士的话讲,〝产品开发那是没有的,一线品牌如何设计呢?
确实是富安娜有什么新设计出来,一线品牌学富安娜的;
二线品牌呢,学一线品牌的;
三线品牌呢,那么学二线品牌的,如此一层一层地往下延伸…….〞
因此,我们讲,关于中国家纺企业来讲,最适合的产品崛起之道是〝设计+买手〞的方式。
〝设计+买手〞型的特点是,企业一样拥有一个主导的设计师与一个买手团队,设计师作产品整体布局,在自行开发或采购回来的样品上导入与品牌相关的设计元素,如休闲时尚、艺术、经典等;
而买手团队那么分工到全国各地采购样品,组成订货会的一盘货,订货会终止后,达到单量的产品再向贴牌厂下单,自己的工厂只生产部分
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