泰来苑项目周报11121118Word格式文档下载.docx
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套数(套)
344
35
102
242
723
面积(㎡)
34061
待定
1447
27358
62867
金额(元)
26909万
651万
18258万
45818万
剩余
总量
76
29
84
273
10542
1312
14648
26502
4646万
44万
6742万
11432万
本周销售
1
228万
87万
315万
本周签约
75万
243万
318万
本周退房
0万
本周回款
26万
47万
73万
本月累计销售
5
434万
662万
本月累计签约
本月实际回款
76万
102万
本年累计销售
44
155
204
3310
33万
10760万
14103万
本年累计签约
42
152
3157万
10500万
13690万
本年累计退房
2
216万
165万
381万
已售未签总价
7
153万
259万
412万
一、本周案场销售情况
本周认购4套,签约4套,退房0套,本周回款73万元。
已售未签约5套,明细如下:
序号
认购日期
客户姓名
房号
单价
总价
签约时间
2012.9.7
倪绍春
97-1305
114.93
7022
807038
9月30日
倪绍秋
97-1401
133.93
6832
915010
2012.9.13
候胜林
97-2104
7612
874847
10月15日
2012.9.16
袁建、秦卫干
93-106
89.03
8500
756755
9月23日
2012.9.10
冯乐乐
93-405
8700
774561
9月17日
二、本周房地产政策
无
3、全市住宅近期成交情况
1、南京近五周认购成交情况
根据从南京网上房地产统计的数据显示,本周(11月12日-11月18日)全市商品住宅成交量1518套,日均成交量为217套;
认购量2177套,日均认购量为311套。
从本周南京认购成交情况看,随着近期刚需改善住宅大量亮相,南京楼市迎来上市高潮,在新房源推动下,南京整体认购成交较上周继续回升。
2、
南京单周每日认购成交情况
本周南京楼市认购量呈现震荡行情,周二城北上传187套数据,浦口和江宁也各上传90套及54套数据,周二认购接近500套,随后认购下滑,直到周末随着新房源推出认购量重回350套以上;
成交量走势呈现震荡行情,最高出现在周五,为255套,本周日均成交量为217套。
3、南京本周各板块认购成交情况
本周从认购量上看,江宁、城北及浦口板块是认购的热点区域,江宁是传统的热销板块,本周以605套的认购量位列第一的位置,城北板块本周数据有误,六合某楼盘数据误加入城北板块,实际没有这么高,其次是浦口板块的368套。
成交量位居前列的是浦口板块、江宁板块及城北板块,分别为363套、352套和261套。
4、江北近五周认购成交情况
本周(11月12日-11月18日)江北板块商品住宅本周认购较上周回落,成交量上涨,本周认购量为368套,环比上涨1%,日均认购量53套;
本周成交363套,日均成交量为52套,成交量较上周上涨18%。
5、江北本周日认购成交情况
本周江宁认购量最高出现在周日,为119套,最低在周四,为25套,日均认购53套;
成交量最高出现在周五,为67套,最低在周六,为37套,日均成交52套。
四、南京市单周(11月12日-11月18日)排行榜TOP10
从本周热销楼盘排行榜我们看到,目前销售排行榜大部分都是低总价刚需楼盘,价格仍是购房的第一关注要素。
但是改善及投资楼盘的比例有所提高,有两家楼盘上榜;
本周骏景园、万达紫金明珠(车库)、中航樾府分别以375、253、230套的成绩分列销售排行榜前三名。
五、竞争楼盘销售动态
楼盘名称
物业类型
销售均价及优惠
本周的认购情况
天润城
小高层
(毛坯)
天润城现无房可售,预计12月份推出15、16街区房源,具体信息待定。
0套
旭日爱上城
高层
旭日爱上城在售50-56平米的40年产权的4.8米挑高小公寓,总共90套左右房源,均价8500-8700元/平方米左右,45万元总价起,首付23万起。
27套
旭日上城
旭日上城6期12幢住宅房源目前还剩顶层6套,户型面积88-132平方米左右;
其余还剩10套左右130平方米左右大户型,均价为8800元/平方米左右。
9月22日即将推出8号楼,面积88—128㎡,预计销售均价9200-9300元/㎡。
17套
大华锦绣华城
小高层(毛坯)
大华锦绣华城在售乐美颂3号楼,目前只剩顶楼面积为70-80平米房源,均价8300元左右。
项目前期香邑美颂15、19、20号楼现房在售,户型117平方米,折后均价7600元/平方米左右。
9月22日即将推出香邑美颂18号楼和22号楼,面积81—117㎡,120套房源,预计价格8000元/㎡。
11套
威尼斯水城
小高层、多层
威尼斯水城在售15街区房源,主力户型110-130㎡不等,110㎡左右三房一次性付款96折减300元/㎡,按揭97折减300元/㎡,折后均价约7800元/㎡;
130㎡三房一口价7600-7700元/㎡
起;
花园洋房一次性付款96折减400元/㎡,按揭97折减400元/㎡,折后均价约8500元/㎡;
底层复式一口价10000元/㎡。
9月22日将推出第三街区6号楼,面积94—120㎡,预计销售均价9200元/㎡
19套
6
金城丽景
金城丽景目前在售1-10号楼,面积金城丽景目前在售1-10号楼剩余尾房,面积110-125平方米,均价8900元/平方米左右。
万江共和新城
万江共和新城预计9月29日会推出23号楼,9月22日开始提前交诚意金2万提前认筹,面积81-118平方米。
在售24号楼剩余尾房,面积113平方米房源还有10几套左右,折后均价7500元/平方米左右。
铭人丽岛
铭人丽岛在售尾盘8、9、10、11号楼,目前只剩116平三房,折后均价7500元左右,全款减300元/平米,按揭减200元/平米。
1套
9
香溢紫郡
新城香溢紫郡于9月8日推出16号楼,81平方米、99平方米精装房源,共180套左右,销售均价8000元/㎡。
4套
六、上周新开楼盘销售情况
开盘项目
开盘时间
项目板块
房源套数
户型面积
均价
开盘去化情况(开发商数据)
本周成交数据
(网上房地产)
中海万锦熙岸
11月6日
江北
228套
90-168平米
9300
172套
108
保利梧桐语
11月10日
江宁
178套
91-139平米
9100
40套
68套
128套
88-130平米
77套
99套
410套
93-136平米
9000
164套
95套
朗诗绿色街区
城南
69套
135-194平米
12700(精装)
23套
34套
融侨观邸
30套
350-410平米
总价400-600万
14套
16套
边城世家
城北
110套
88-116平米
16500
50套
暂无数据
七、本周新开楼盘销售情况(以下开盘销售数据均为开发商提供,网上均未公示):
东方红郡
11月15日
144套
86-112平米
10000
32套
金浦名城世家
11月17日
126套
87-91平米
15300
88套
万科金色半山
96套
110-150平米
11500
中航樾府
328套
72-117平米
平层:
13000
复式:
15000
金润国际广场
河西
60套
43-115平米(5.2米挑高)
26500(精装)
江宁万达广场
525套
40-60平米
14000
100套
幸福里
11月18日
40-50平米
13200(5米挑高)
107套
80平米
8100(精装)
复地御钟山
城东
170-220平米
25500
28套
藏龙御景
282套
130-330平米
16500(精装)
86套
龙湖半岛
268套
60-89平米
5400
200套
八.案场来电来访情况:
本周来访(9.10-9.16)
16
本周来电
18
本周回访
本月来访(9.10-9.16)
37
本月来电
41
本月回访
13
本年累计来人
962
本年来电
1940
本年回访
275
日期
9.10
9.11
9.12
9.13
9.14
9.15
9.16
上周
来电
总数
来访
新客户
11
老客户
10
39
成交量
综合分析:
1)本周来电客户总计18组,来电途径以网络为主。
2)本周来访客户总计约16组,认购4套,1套高层,3套多层。
3)1、来电途径分析
来访(新客户)
成交
媒体
本周
累计
报纸
网络
12
366
295
看房团
21
单页
小众
住附近
58
95
14
短信
1158
148
48
横幅
175
19
171
30
其他
介绍
138
188
68
不愿透露
27
同行
2、来电区域分析
区域
玄武
25
鼓楼
66
106
20
建邺
36
24
秦淮
白下
28
栖霞
49
38
雨花
32
下关
269
158
51
701
367
外地
118
134
3、客户年龄分析
年龄
20-30
420
113
31-40
293
62
41-50
50以上
96
4、需求面积
80平方米以下
81-100
628
162
100-120
237
120-140
87
140平方米以上
5、需求户型
单室套
两房两厅一卫
623
121
三房二厅一卫
249
67
三房二厅二
103
四房以上及以上
17
6、来访人员情况
独自来访
228
夫妻二人
248
64
三口之家
213
50
和父母同来
149
和朋友同来
119
九、房型去化分析
K01-K06去化情况
房型
可销售套数
已销售套数
剩余套数
销售比例(%)
88㎡左右
244
206
84.4%
110㎡左右
15
65.9%
134㎡左右
56
33
23
57.4%
268
77.9%
K07栋去化情况
112
111
99%
61
60.6%
53
13%
顶跃
0%
154
88
63.6%
九、本周部门完成工作情况
工作内容分解
工作要求
工作
落实
责任人
时间
牵头
1、前期来访客户的梳理和回访
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
2、前期来电客户的电约工作
何宁丽
2、成交客户的签约和回款工作
4、对同区域竞争楼盘的调研
5、365周末看房团接待工作
6、商业贷款客户情况分析
十、下周工作计划
1、对于上周看房团及来电客户回访及邀约到访
9.17-9.23
2、梳理上周来访客户情况,加紧成交
3、对本周江北3家开盘楼盘的调研
4、对竞争楼盘产品进行对比分析,形成书面资料
5、案场制度的制定形成与执行
5、近期成交客户分析,寻找客户来源。
泰来苑项目部
2012年9月16日
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