休闲食品类商业计划书文档格式.docx
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72.3............................................................................................................................主打产品简介
72.4.......................................................................................................................特色消费者服务
8..........................................................................................第三章商业模式
83.1....................................................................................................................................项目定位
83.2....................................................................................................................................商业模式
83.2.1............................................................................................................................运营模式83.2.2............................................................................................................................盈利模式9..........................................................................................战略规划第四章
94.1....................................................................................................................................项目优势
94.2.......................................................................................................................战略目标和规划
94.2.1............................................................................................................................战略目标94.2.2............................................................................................................................发展规划I
零售类项目商业计划书
10........................................................................................营销策略第五章
105.1.....................................................................................................................消费者行为分析105.1.1......................................................................................................消费者信息收集渠道105.1.2..................................................................................................................影响决策因素105.2...................................................................................................................................爆款策略105.3..................................................................................................................................经营规划115.3.1..........................................................................................................................引流策略125.3.2..........................................................................................................................成交策略13.......................................................................组织结构与管理团队第六章
136.1..................................................................................................................................组织结构136.2..................................................................................................................................管理团队14........................................................................................融资方案第七章
147.1..................................................................................................................................融资需求147.2..........................................................................................................................资金使用计划157.3..................................................................................................................................退出机制17........................................................................................第八章财务分析
178.1..................................................................................................................................财务假设188.2..................................................................................................................................财务预测188.2.1..........................................................................................................................收入预测188.2.2..........................................................................................................................利润预测198.2.3......................................................................................................................现金流预测198.3..................................................................................................................................财务评价
II
零售类项目商业计划书
第九章风险分析20..................................................................................................................................................................................
9.1项目风险识别与分析20......................................................................................................................................................................................
9.2风险级别识别20........................................................................................................................................................................................................
9.3风险防范措施21........................................................................................................................................................................................................
III
XXX系列项目商业计划书
第一章市场分析
1.1目标市场定位
年龄结构:
以18-24岁大学生、25-29岁的青年白领为
项目
主力消费人群。
注:
以上数据为周黑鸭(微甜偏辣的口感跟本项目产品有共同之处,故可借鉴)在淘宝
网的统计数据。
性别结构:
参考休闲零食在淘宝网
线上销售统计数据显示,男女性别
比为64:
36。
1.2休闲食品行业市场现状分析
1.主力消费群体现状
据国家统计局公布数据显示,2014年,我国大学生人口数量为
1990万人,25-29岁的青年白领人数为4728万人。
50004728
4500
4000
3500
3000
2500
1990
2000
1500
1000
500
0青年白领大学生
图1-1休闲食品主力消费群体现状
2.休闲食品行业市场现状
截止2014年底,我国社会零售总额为262394万亿元,其中,休闲食品行业累计实现销售收入4360.20亿元,同比增长18.12%,占社会零售总额的1.66%。
3000005000
4360.24500
2500004000
3500200000
3000
150********42500
2000
1000001500
100050000
500
00
2011年2012年2010年20132014年年
社会零售总额(万亿)休闲食品销售总额(万元)
图1-2我国休闲食品销售情况
1.3驱动因素分析
1.4休闲食品行业发展趋势
综合考虑上述驱动因素,预计未来5年,休闲食品的销售量及销
售额将迎来快速增长,预计到2020年,我国休闲食品的市场规模将
接近8000亿元。
900078238000722666287000
60306000543248355000
02015e2016e2017e2018e2019e2020e
图1-3我国休闲食品行业市场规模预测
1.5市场竞争分析
第二章项目介绍
2.1项目简介
2.2产品优势
2.3主打产品简介
2.4特色消费者服务
第三章商业模式
3.1项目定位
3.2商业模式
3.2.1运营模式
自在屋以“酸甜苦辣”四大系列熟食产品为主,通过良好的商业
模式与品牌运营,以及优秀的供应链管理与运营团队,以“零添加、
原生态、趣味性”的产品,开创互联网互熟食产品全网零售的知名品
牌。
3.2.2盈利模式
第四章战略规划
4.1项目优势
4.2战略目标和规划
4.2.1战略目标
近期:
中期:
远期:
表4-1项目战略目标
项目近期中期远期
时间
业务范围
收入(万元)
利润(万元)
4.2.2发展规划
近期
中期战略规划
远期战略规划
第五章营销策略
5.1消费者行为分析
5.1.1消费者信息收集渠道
消费者寻找零食购买渠道主要是通过朋友推介、广告、搜索引擎、
生活类报刊杂志及信息网站等。
5.1.2影响决策因素
主要包括:
品牌知名度、产品与服务的质量、产品价格、购物便
利性、平台诚信度等因素。
5.2爆款策略
1、选款:
经验结合部分数据,选择当期爆款产品
2、试推:
调整库存,按照整体规划的强推标准给予推广,重点关注前面几天的产品数据
3、优化:
款好那就持续的优化流量入口及产品内功,款不好就换款,并总结经验
4、成就:
打造爆款成功,给予团队一定的物质及精神奖励
5、跟踪:
数据管控,持续优化
6、收尾:
跟踪数据,在爆款末期展开库存管理收尾工作,防止库存积压过大
5.3经营规划
5.3.1引流策略
1.引流渠道
淘内免费:
淘宝搜索、天猫搜索、淘宝站内其他、淘宝试用、
店铺动态、淘宝会员、天天特价、淘宝促销、淘宝双11大促、淘宝双12、淘宝频道、天天抢拍、淘宝活动、淘金币、天猫活动、供销平台、积分俱乐部、淘宝类目、淘宝足迹、
淘宝帮派、淘宝其他店铺、淘宝尺码、淘宝信誉评价、爱淘宝、天猫首页、淘宝首页、淘宝星店、拍卖会、
淘内付费:
直通车、淘宝客、钻石展位、聚划算
自主访问:
宝贝收藏、已买到商品、直接访问、店铺收藏、我的淘宝首页
淘宝外部:
京东、1号店、微信平台、微店
2.推广策略搜索引擎
为了达到最好的效果,公司利用SEO、竞价排名等方式在影响力最大的XX、360、搜狗等搜索引擎进行产品与服务宣传。
微信推广
本项目可利用微信的高渗透率和使用率,建立
“自在屋”的微信公众号对本项目进行推广。
购买激励推广
第一次在购买自在屋产品,平台可给予消费
者一定的优惠、奖金、礼包等,从而激励更多的
用户向朋友进行推广。
自媒体营销
建立公司主页,将公司、产品等信息发布在主页上,消费者在浏
览时便可以对公司有初步了解。
5.3.2成交策略
旗舰店通过以下方式提升店铺的成交率:
1.提升产品本身品质
2.加强促销活动
3.不断完善店铺装修
提高服务质量4.
第六章组织结构与管理团队
6.1组织结构
本项目组织结构如图所示:
董事长
总经办职能部门
财务中心企划中心客户中心供应中心
运营中心产
人事中心品牌部售前客户部采购部品部推
广部信息中心市场部售后客户部仓储部
美工部客户体验部品控部
6-1公司组织机构图图
6.2管理团队
第七章融资方案
(融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节)
7.1融资需求
项目将持续进行三轮融资,用于实现“XX”项目在全国范围内
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 休闲 食品类 商业 计划书
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