电信营业厅管理制度复习过程Word文档下载推荐.docx

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c、 

根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩；

（4）会员管理：

对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为：

定义：

凡在新鑫办理业务的客户，都纳入新鑫公司的会员进行管理。

要督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确；

经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作；

定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动；

d、 

会员顾客的信息管理：

给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对品牌的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数；

（5）销售管理：

根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为：

根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标；

根据销售计划，制定相适应当地消费情况的促销方案，并报总经理审核批准（创意方案还需报电信公司审批）；

根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。

对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决；

2、值班经理职责：

在店长的领导下开展工作，店长不在时协助店长做好店面的各项管理工作，具体工作职能：

（1）店堂流动岗位，引导顾客办理业务，详细热情介绍相关业务知识，要求专业，系统，自信，主动协助员工完成销售；

（2）负责店堂卫生和门前三包卫生；

（3）随时纠正员工不良行为，与员工一起学习探讨正确的工作方法，学习上级交代的学习任务；

3、店员职责：

店员是基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为：

（1）严格遵守员工日常工作规范；

（2）努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；

（3）深入领会电信行业的服务理念，做好顾客的服务接待（售前、售中、售后）工作；

（4）服从上级工作安排，完成下达的销售指标；

（5）做好店内产品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内产品丢失破损。

店面工作流程

一、店长一日工作流程

（一）营业前

1）组织晨会（或班前沟通会）的召开：

人员状况确认（出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况）；

传达上级重要文件及通知；

昨日营业状况确认、分析；

针对营业问题，指示有关人员改善；

e、 

分配当日工作计划。

2）店内状况确认：

店面、展柜、货品的卫生清洁情况；

店内货品的陈列、补货、促销、订货等；

电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况；

畅销货品的储备及展示确认。

（二）营业期间

A、无顾客时的工作（有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备！

）

1）记录当天晨会日志；

2）顾客资料的整理、录入及POS系统会员的分析管理；

3）时刻检查货柜有无空缺商品及是否短缺，提醒店员计划补上；

4）监督店员的工作情况，错误地方及时纠正；

5）监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍；

6）对新员工作出相应的指导和培训；

7）安排老员工对专业知识的巩固学习；

8）安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店；

9）赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务；

10）接收货品，准备清点并及时入库，与电脑POS核对；

11）时刻维持店内的卫生状况；

12）合理安排员工轮流用餐。

B、有顾客时的工作（时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩！

1）仔细观察销售过程，随时准备提供有必要的协助；

2）随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力；

3）激励和跟踪所有员工对自已销售目标的完成，及时调整销售计划；

4）紧盯每一个员工的成交能力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值；

5）时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力；

6）处理营业中顾客投诉；

7）服务礼仪规范时刻监督提醒。

8）空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防范货品丢失；

（三）营业结束

1）各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目标；

2）收银现金（每日交接班时由收银员负责存到银行或由专人负责收取）；

3）安排卫生的打扫；

4）收回店外物品；

5）关闭照明、灯箱、电器；

6）离开。

二、营业员一日工作流程

1）参加晨会：

a、向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；

b、听从店长分配当日工作计划；

c、申领当日的宣传促销用品和辅助工具。

2）检查准备商品：

a、复点过夜的商品

―――参加完晨会后，要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，对照商品的账目，将过夜商品进行过目清点和检查。

不论实行的是正常的出勤还是两班倒，对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任；

在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

b、报商品计划：

―――在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，数量不足的商品，要尽快地报计划，做到库有柜有。

续补的数量要在考虑销售的基础上，尽量保证货品不积压，不缺货；

c、辅助工具与促销用品的检查准备

―――营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。

促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯；

随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。

d、做好店内与商品的清洁整理工作

―――店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。

A、无顾客（以做临时工作和学习为主，并时刻做好服务的准备！

1） 

做好顾客资料登记工作；

2） 

柜台空缺产品及时申补；

3） 

维护营业区卫生；

4） 

将工作日志记录完整；

5） 

对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

B、有顾客（所有准备的结果是为了有更高的业绩）

1）积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务；

2）时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整；

3）随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高；

4）公司促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成；

5）将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。

1）各项工作数据地整理、上报；

2）柜台货品整理；

3）打扫卫生；

5）关闭照明、电器；

6）签退，离开。

薪金及晋级制度

一、薪金制度

1、工资结构为：

本月工资=基本工资+岗位津贴+店面当月销售总业绩×

提成百分比+奖励–罚款；

2、实行月薪制，具体天数以当月考勤表为准，且每月15日发放员工工资；

3、各级别员工的薪金标准样本：

级 

别

基础底薪

全勤奖

表现奖

业绩提成

缴费酬金

手机入网

单宽带入网

店员

1000

100

销售毛利5000

8%

月度缴费总金额*0.2%÷

营业人数

5元/户

20元/户

销售毛利1万

10%

销售毛利2万

15%

店 

长

1200

纯利润1万以内

2%

纯利润2万以内

3%

纯利润2万以上

4%

注：

A、销售毛利是指销售价与底价之间的差价，即毛利=销售价-底价。

B、1000元（10部任务量，新店员入职当月不要求任务量）不能完成者按1000除10每部100元扣除。

连续3个月不能完成最低销售任务者做辞退处理。

二、员工晋级制度

制定合理的晋级制度，提供员工合理的发展空间。

晋级考核为三个月，符合条件即可晋级。

具体方法为：

针对全店表现和业绩最好的员工进行一次工资晋级（每级50-100元不等）

1、学员上岗条件为：

（1）培训期间无旷课，无迟到早退情况；

（2）通过公司的相关培训考核，掌握基本的产品知识和销售服务流程。

2、实习转为正式的条件为：

（5）资金问题

（1）工作满三个月，工作期间累计迟到、早退不超过2次；

就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。

而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。

就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。

而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。

（2）工作期满通过公司相关的专业知识及产品考核；

我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；

也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。

对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。

这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；

（3）熟练应用服务礼仪，无顾客投诉；

ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：

商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体（4）每月完成个人销售任务的80％以上。

3、工资晋升条件：

（1）每月均能超额完成销售任务，个人销售能力较强；

（2）工作满半年时间，工作期间累计迟到、早退不超过3次以上；

我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。

他们我们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。

对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力；

（3）对公司的忠诚度高，服从公司及店长的管理，能够完成公司及店长下达的各项工作任务；

在上海，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要商圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。

在人民广场地下的迪美购物中心，有一家DIY自制饰品店--“碧芝自制饰品店”（4）有较强的团队精神，主动帮助新老员工，能够在新老员工中起到表率作用；

营销调研课题（5）对相关的专业知识及产品能够熟练应用；

（6）具有很强的顾客服务意识，新顾客成交率高。

我们长期呆在校园里，没有工作收入一直都是靠父母生活，在资金方面会表现的比较棘手。

不过，对我们的小店来说还好，因为我们不需要太多的投资。

4、晋升店长：

（1）工资晋级后必须工作达到6月以上或连续两次工资晋级的；

（2）熟悉整个店面的工作管理流程，在店长不在时能够独立管理店面；

（3）能够严格自律，在各方面工作上都能给员工起到良好的带头表率作用；

功能性手工艺品。

不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿和关节炎；

白水晶则可以增强记忆力；

茶晶能够帮助镇定情绪，缓解失眠、头昏等症状。

顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配，每一件都独一无二、与众不同。

（4）具备领导、沟通及协调能力，能够做到公平、公正，与员工之间配合默契，协助店长在店内形成比、学、赶、帮、超的竞争氛围；

送人□有实用价值□装饰□（5）具备卓越的销售能力，个人销售成绩卓越，对待不同顾客都能通过自己的专业及服务达到销售目的；

（6）能够协助店长做好新员工的基本培训工作，帮助老员工提高专业技能和提高服务、销售技巧。

店面基本管理制度

一、员工管理行为准则

1、严格执行相关考勤制度，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工；

按时上下班，10分钟内算迟到，违反一次交成长赞助金10元，超过按每分钟一元交成长赞助金，超过60分钟算旷工，旷工一次交成长赞助金100元,，旷工三次以上自动离职。

2、工作之前必须把责任区卫生打扫干净，包括地面、展柜、工作台、产品、玻璃，如检查发现责任区卫生不合格，违反一次交成长赞助金10元；

3、（前注：

今天必须统一形象，目前暂不执行）工作前必须穿着统一制服，扎头，按统一要求化淡妆，按规定佩戴工作牌，放置工号牌，不听警告者，违反一次交成长赞助金10元；

4、工作时应精神抖擞，除收银外不要倚靠墙壁或者桌椅，除培训、整理、填写资料外不坐收银台，违反一次交成长赞助金10元

5、员工禁止在工作时间发信息，不在工作期间尤其是接待顾客时接听或拨打与工作无关的电话，违反一次交成长赞助金20元，连续发现3次取消晋级资格；

6、当班时不接受店长（值班经理）的工作安排，不与同事协作、合作共事者，一经核实一次交成长赞助金20元，因工作之事顶撞店长（或值班经理），一次给予严重警告，违反一次交成长赞助金50元，二次开除；

7、对工作中存在的问题，每个员工都有权反映到店长那里，如私自说一些不利于团结的话，做一些不利于团结的事，一经核实违反一次交成长赞助金50元，二次开除；

8、有意怠慢工作或者工作不努力，不认真负责，没有完成店长分配的工作任务，将负面情绪带到工作中降低服务标准，引起顾客流失或投诉，视情节严重，违反一次交成长赞助金20--200元，一次警告，二次离职；

9、员工在销售给顾客产品时，必须介绍到位，让顾客完全明白，如果因为介绍不到位而引发投诉由当事人负责；

10、有损店方形象利益，泄漏店方机密，按情节轻重一次交成长赞助金50～100元，严重者开除，保证金不退或当月工资发发放；

11、执行制度中所罚的所有款项都开具罚款单，设立台账，所有款项用于奖励各方面成绩优异者；

二、考勤制度

1、具体上班时间是：

全天班：

9：

00－－20：

00，

半班：

00——14:

3014:

30------20:

00

员工需提前20分钟到店，为店内开门营业做准备，交接班时产品必须核准清楚方可离开，晚班晚半小时离店，整理产品及销售，当日工作必须日清日结。

2、每日上班必须签到，按实际到店时间顺序签到，迟到一次交成长赞助金普通员工10元，店长20元；

未按实际情况签到加倍，店长陪罚，当月迟到三次视旷工一次，一律加交100元，超过三次或旷工超过二天自动离职；

3、病假不得迟于当天营业前电话通知店长，事后持医院病历及病假条补填请假单，否则以旷工处罚；

4、事假：

允许让同事代班，同事之间代班一个月不可超过2次；

5、事假必须提前一天向店长申请，特殊情况必须营业前电话通知店长，事后补填请假单。

每月不得超过两次，超过两次视旷工处罚

7、无任何原因没经请示不能按时上班或不来上班的情况为旷工，旷工一次普通员工交100元，及店长交200元。

三、卫生制度

1、卫生标准

（1）店面干净明亮、地面、墙面、顶面无污物、水渍，如遇下雨，要随时用干布将地面、台面清洁干净；

（2）货架内外清洁，商品摆放整齐、有序、干净；

（3）顾客的污物随时处理干净，不得留在台面上；

（4）台面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

（5）所以工作道具保持清洁、干爽、整齐，放置在固定位置；

（6）卫生间无异味、无污垢，空气流通。

镜面干净、无水渍，台面不要放置多余的东西；

（7）玻璃门及橱窗干净通透、无印痕。

2、卫生包干：

员工要对各自所属包干区的卫生负责，并达到上述要求；

3、检查监督制度：

专营店的卫生由店长最终负责，可安排员工轮流担当监督员，对卫生情况全面监督。

四、绩效管理

1、销售计划制定

（1）应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天；

（2）该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额；

（3）应根据实际销售情况对畅销商品、滞销商品进行分析，并对促销活动提出建议；

2、人员个人计划制定

（1）每一员工应根据总的销售计划和个人负责的品牌情况制定合理的个人的月销售计划，并分解到每一周、每一天，努力提高自己的成交率；

（2）每个员工经常要分析自己的销售额和顾客成交率，经常与其他员工进行对比分析，找出不足原因；

（3）每周在周会上对完成销售计划的情况进行分析，对整月计划随时进行调整。

3、销售计划执行

应根据销售计划认真执行，店长应对每天产品的计划执行情况作出总结，分析各产品的销售，对计划的执行情况进行分析。

4、执行情况分析

（1）每周、每月每位员工要对店长就计划执行情况进行述职报告，分析差异原因，执行情况的好坏直接关系到自身的切身利益及有关店面的各种奖励；

（2）店长对整个店的销售负责，并要就每周、每月的执行情况作出述职报告，分析新老顾客的销售比例及和计划的差异原因，执行情况的好坏直接关系到店面及自身的考核及评选。

5、绩效考核及奖励、处罚

（1）可根据实际销售情况对员工的销售能力进行分析，对连续冠军的员工进行合理奖励；

（2）对于长时间（三个月）销售不达标或者管理、服务水平执行较差的员工，将给予自动降级或解聘处罚。

五、货品管理

一、进销存管理

1、库存商品的流转程序为：

从公司进货―验收―统入库存―销售（出库）；

2、商品验收入库工作由店长负责监督，店员具体执行，店长应根据商品采购明细单仔细核对商品数量、品名、规格及价格，由店员将核对无误的商品通过系统输入库存。

要保证所有商品及时入库（包括赠品），严格禁止不入库就销售或后补入库单的行为；

3、商品由店长统一管理，商品出样要由店长填写库存商品调拨单并经经理批准，并及时入帐。

出样要严格遵守先进先出，进货在前的先出原则。

一般情况下，销售也应以先进先出的原则来销售，避免积压进货时间较长的产品而影响销售；

4、若赠送赠品给顾客，也要进行下帐，过程同一般销售；

5、每天店员在下班前核对当天的总收款额和当天的总销售明细，将当天的销售款核对准确无误后交给帐管员，由帐管员送存银行；

二、商品盘点

1、每日盘点安排在下午下班前，并按要求填制好盘点表交给店长保管；

2、要求做到：

速度快、数据准、盘点全，一般要求在十五分钟内盘点完自己负责的商品；

3、每周一次库存对帐，必须做到电脑帐与盘点单相符，盘点单和实物数相符；

4、每周盘点采取实盘的方法，即对实物数进行计数盘点，再和电脑库存数核对。

核对出短少和毁损的商品，对差异数要正确分析原因。