市场营销学第2版在线作业1234要点Word格式文档下载.docx
- 文档编号:20557929
- 上传时间:2023-01-24
- 格式:DOCX
- 页数:29
- 大小:23.75KB
市场营销学第2版在线作业1234要点Word格式文档下载.docx
《市场营销学第2版在线作业1234要点Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销学第2版在线作业1234要点Word格式文档下载.docx(29页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
在渠道结构中,按有无中间商的差异,把渠道分为()。
单渠道和多渠道
直接渠道和间接渠道
宽渠道和窄渠
长渠道和短渠道
直接渠道和间接渠道
6.
直接渠道的主要优点不包括()。
周转迅速
网络分散
渠道成本低
获取消费者信息及时
网络分散
7.
非店铺零售方式不包括()。
自动售货机
售货亭
电子零售
便利店
便利店
8.2批发商与零售商
8.
分销渠道的战略目标不包括()。
控制目标
成本目标
利润目标
资本目标
利润目标
8.3分销渠道的设计决策
9.
糖果、香烟、口香糖、流行杂志等便购产品多采用()。
多元化分销
密集式分销
独家分销
选择式分销
密集式分销
10.
在渠道决策的影响因素中,市场因素有()。
生产者因素
市场规模
环境因素
消费者因素
市场规模
11.
生产商在零售店铺开展各种富于想象力的活动,促进额外的销售。
让产品形象代言人出现在零售店铺、组织游戏活动、制造能够刺激销售的晚会气氛等属于()。
促销折扣
共同付费广告
店内促销
展示和销售支持
店内促销
8.4分销渠道的管理决策
12.
促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和()等四种基本促销方式。
信息加工
渠道管理
销售促进
产品包装
销售促进
9.1促销与促销组合
13.
如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任,那么()最好,其次是()。
广告人员推销
人员推销销售促进
人员促销广告
销售促进广告
人员促销广告
14.
人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和跟踪服务。
推销技巧
销售人员培训
推销面谈
订购单获取
推销面谈
9.2人员推销与广告
15.
以下不属于人员推销特点的是()。
信息沟通双向性
推销目的双重性
较高成功性
灵活性
较高成功性
16.
营销人员在确定广告预算时通常要考虑的因素不包括()。
市场竞争
公司财务
产品属性
产品生命周期
公司财务
17.
公共关系是一种()促销手段,立足于()营销目标。
直接短期
间接短期
直接长期或最终
间接长期或最终
间接长期或最终
9.3销售促进与公共关系
18.
面向经销商的销售促进方式主要有:
()
销售培训
典型示范
资料与使用手册
店内特价销售
销售培训
19.
下面属于面向经销商而不属于面向消费者的销售促进方式的是()。
现金返还
有奖销售
廉价包装
赠送样品
现金返还
20.
()由企业内部各部门收集的信息组成,用来评价营销业绩,指出营销所存在的问题和面临的机遇。
营销情报
营销调研
信息分析
内部记录
内部记录
10.1营销信息系统
OTS在线考试系统欢迎您:
W320902141132|退出系统在线作业
成绩管理
23:
34100.0结束
市场营销学(第2版)-在线作业_D用户名:
市场营销信息系统包括:
内部记录、()、营销调研及信息分析等四个子系统。
财务系统
人力资源
市场需求
营销情报
10.1营销信息系统
()的资料主要来源于二手资料或请教一些内行、专家,让他们发表意见,谈自己的想法,或者参照过去类似的实例来进行,多以定性研究为主。
预测性调研
因果性调研
探测性调研
描述性调研
探测性调研
10.2营销调研及其步骤
实施调研计划的步骤不包括以下哪一项?
()收集信息
统计信息
整理信息
分析信息
统计信息
市场营销调研按其研究的问题、目的、性质和形式的不同,一般分为:
探测性调研、预测性调研、()和描述性调研四种类型。
因果性调研
发现问题调研
分析问题调研
解决问题调研
因果性调研
使被调查者的回答便于进行检查、数据处理和分析指的是问卷设计的()。
简明性原则
顺序性原则
匹配性原则
可接受性原则
匹配性原则
10.3营销调研方法
网上调研与传统调研比较,以下说法错误的是()。
调研费用较低
运作速度快
被访问者的便利性较大
调查结果的可信性较低
调查结果的可信性较低
密集型增长战略的增长方式不包括以下哪项?
()市场渗透
渠道开发
市场开发
产品开发
渠道开发
11.1战略计划的步骤和内容
企业战略规划的步骤不包括()。
规定企业使命和确定战略业务单位
市场营销资源分配
规划增长战略和制定业务单位战略
制定业务投资组合
市场营销资源分配
企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是()。
市场规划
目标市场
市场细分
发展生产
目标市场
市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位称为()。
金牛类
狗类
问号类
明星类
金牛类
企业通过向企业的现有市场提供与企业的现有产品无关的其他产品,来寻求业务增长的战略是()。
横向多角化
纵向多角化
同心多角化
综合多角化
横向多角化
11.2营销过程
企业营销活动的微观环境因素不包括以下哪项?
()技术
供应商
顾客
竞争者
技术
市场营销管理过程中的分析市场营销机会是指分析()。
企业机会
市场机会
环境机会和企业机会
环境机会
环境机会和企业机会
企业的各部门在企业整体计划指导下,制定的有关部门的成长和盈利计划指的是()。
市场计划
部门计划
产品计划
企业计划
部门计划
11.3营销计划
总顾客价值不包括以下哪个方面?
()服务价值
时间价值
产品价值
人员价值
时间价值
12.1顾客价值与顾客满意
一个行业的结构是少数几个大企业生产从高度差异化到标准化的系统产品,这种行业结构称为()。
垄断竞争
完全竞争
完全独占
垄断
垄断
12.2竞争者分析
劳斯莱斯只涉及、制造超豪华高级轿车,只供应那些事业有成的富有人士,此举属于()。
细分市场战略
总成本领先战略
差异化战略
聚焦战略
聚焦战略
12.3基本竞争战略
企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、()和市场补缺者。
市场追随者
市场获利者
市场开发者
市场发现者
市场追随者
市场领导者扩展整个市场的方法不包括以下哪项?
()开发新用途
降低产品价格
吸引新使用者
扩大使用量
降低产品价格
在现代市场营销战略中,企业应()。
以顾客导向为中心,兼顾竞争者导向
仅以顾客为导向
仅以竞争者为导向
以竞争者导向为中心,兼顾顾客导向
以顾客导向为中心,兼顾竞争者导向
12.4顾客导向与竞争者导向的平衡
16:
市场营销学(第2版)-在线作业_B用户名:
消费者市场细分的依据不包括以下哪一项?
() 用户行业
地理因素
购买行为因素
人口因素
用户行业
5.1市场细分
()是指企业只选择一个目标市场进行集中营销。
选择性专门化
产品专门化
密集单一市场
市场专门化
密集单一市场
5.2目标市场
企业集中生产一种产品,向各类顾客销售是指()。
产品专门化
企业将整个市场视为其目标市场,试图生产多种多样的产品满足这个市场上所有顾客的不同需求是选择细分市场的哪种模式?
市场专业化
选择性专业化
全面覆盖
产品专业化
选择性专业化
()策略适用于市场竞争激烈,产品的市场容量大,价格需求弹性大,单位产品成本会因大批量生产而降低的产品。
选择型渗透策略
撇脂价格策略
密集型渗透策略
缓慢渗透策略
密集型渗透策略
6.1产品的概念与分类
产品的整体概念是由核心产品、形式产品和()所构成。
扩展产品
保健产品
实体产品
功能产品
扩展产品
产品生命周期是指产品从(),直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
构想试制
开始生产
试制成功投入市场
投入市场
试制成功投入市场
适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是()。
缓慢渗透策略
()策略是指将现有的品牌名称用到新产品上,以实现新产品借用已有成功品牌开拓市场的目的。
自主品牌
分类品牌
品牌延伸
统一品牌
品牌延伸
6.2产品决策
品牌是商品的商业名称,它包括()。
商标
品牌名称和品牌标记
品牌标记
品牌名称
品牌名称和品牌标记
一般来说,包装不宜超过产品本身价值的()。
33%~35%
23%~25%
13%~15%
3%~5%
13%~15%
在现代经济社会中,产品包装的最重要作用是()。
容器
促进和扩大产品的销售
保护商品
方便运输
促进和扩大产品的销售
企业开发新产品不包括()。
对老产品改造
产品再定位
老产品再定位和开发新产品
产品价格调整
产品价格调整
6.3新产品开发
()新产品是在老产品的基础上加以适当的改进,使之性能更加良好,或结构更加合理,或功能更加齐全。
效仿型
改进型
换代型
全新型
改进型
当价格需求弹性大于1时,价格的升降与总收入的增减成反比,应采取()。
降价和提价
降价
提价
平价
降价
7.1影响定价的因素
价格对需求的影响一般表现为:
产品价格上涨会引起需求的()。
增加
减少和增加
减少
不变
减少
通常情况下,产品供不应求时,需求弹性();
市场没有替代品时,产品的需求价格弹性()。
较小较大
较大较小
较大较大
较小较小
较小较小
以获得最大的市场占有率为目标的企业通常会采取()。
满意价格策略
低价渗透定价
高价渗透定价
撇指定价
低价渗透定价
7.2定价目标与定价流程
同样的电子产品,在中国由国内的厂家生产,在市场上售价为3000元左右,而此厂家被日本索尼公司收购后,贴上SONY的品牌标识,售价就可达到4500元,而且销售状况良好,其中体现了何种定价方法?
(
)理解价值定价法
随行就市定价法
目标利润定价法
理解价值定价法
需求差异定价法的内容不包括()。
时间差异
地点差异
消费者差异
收入差异
收入差异
7.3定价方法
市场营销学(第2版)-在线作业_A用户名:
100.0
一单项选择题
1.
市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型:
()和个人消费者市场。
中间商市场
企业市场
组织市场
非赢利组织市场
组织市场
1.1市场营销及其核心概念
市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。
它最早创立于()。
美国
法国
英国
中国
美国
作为现实有效的市场,人口、购买力和(),这三个基本要素缺一不可。
交换
金融部门
潜在购买者
购买欲望
购买欲望
下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品,并愿意花较多的钱买质量上乘的产品?
市场营销观念
生产观念
推销观念
产品观念
产品观念
1.2市场营销观念及其发展
现代营销观念是以消费者为中心,它要求企业经销活动的出发点是()。
企业文化的需求
供应商的需求
消费者的需求
社会文化的需求
消费者的需求
根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同,我们可以把企业的营销环境区分为()两个层次。
微观营销环境和宏观营销环境
企业本身和社会环境
经济环境和人文环境
外部环境和内部环境
微观营销环境和宏观营销环境
2.1企业的宏观环境
企业只有能动地、充分地使营销活动与()相适应,才能使营销活动产生应有的效果。
营销环境
社会文化
营销中介
作业环境
营销环境
一般来说,按照企业与供应商的对抗程度,可以把供应商分为两类:
一是作为竞争对手的供应商(寄生关系);
二是作为合作伙伴的供应商()。
对抗关系
共生关系
合作关系
竞争关系
共生关系
2.2企业的微观环境
中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用,它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易,从而完成产品从()的转移。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 在线 作业 1234 要点