华为中兴海外业务发展情况调研讲述文档格式.docx
- 文档编号:20555756
- 上传时间:2023-01-24
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:27.73KB
华为中兴海外业务发展情况调研讲述文档格式.docx
《华为中兴海外业务发展情况调研讲述文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华为中兴海外业务发展情况调研讲述文档格式.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
这是上月中兴受挫印度后,中国电信企业在该国的首次斩获。
华为获得MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单,价值22亿卢比(约合3.88亿元人民币);
中兴则赢取了BSNL总计600万线宽带项目的部分合同。
二、华为海外业务发展情况
海外市场在华为总体战略中占据的地位日益重要,在总销售额中所占比例日趋上升,CDMA产品线是华为开拓海外市场的先锋。
华为高层表示,华为在CDMA领域已拥有了雄厚的战斗力和实战经验,华为是出口海外国家最多的中国CDMA设备供应商。
经过10多年拓展,华为已初步成长为一个全球化公司。
目前在海外设立了8个地区部,100多个分支机构;
在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所;
在海外设立了28个培训中心。
截至2006年9月,华为海外员工本地化比例超过60%。
(一)海外市场分布情况
华为实施全球化经营的战略,海外战线长,截止到目前,其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区,CDMA产品已在全球30多个国家得到了应用,服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2006年前三季度,华为68%的销售额都来自海外市场。
华为的海外战线包括亚太地区(印尼、泰国)、中东北非地区、拉美、北美以及欧洲地区(如荷兰、英国、西班牙、葡萄牙、沙特阿拉伯)等。
表一:
华为全球机构
阿尔及利亚
博茨瓦纳
科威特
尼日利亚
乌拉圭
阿根廷
德国
肯尼亚
葡萄牙
乌兹别克斯坦
阿联酋
俄罗斯
拉脱维亚
日本
西班牙
阿曼
厄瓜多尔
立陶宛
瑞典
希腊
阿塞拜疆
法国
罗马尼亚
塞尔维亚
新加坡
埃及
菲律宾
马达加斯加
沙特阿拉伯
匈牙利
埃塞俄比亚
哥伦比亚
马耳他
斯里兰卡
也门
爱尔兰
格鲁吉亚
马来西亚
斯洛文尼亚
伊拉克
安哥拉
哈萨克斯坦
毛里求斯
塔吉克斯坦
意大利
奥地利
韩国
美国
泰国
印度
澳大利亚
荷兰
孟加拉国
坦桑尼亚
印度尼西亚
巴基斯坦
吉尔吉斯斯坦
秘鲁
突尼斯
英国
巴林
几内亚
摩尔多瓦
土耳其
约旦
巴西
加纳
摩洛哥
土库曼斯坦
越南
白俄罗斯
捷克
莫桑比克
委内瑞拉
赞比亚
保加利亚
津巴布韦
墨西哥
文莱
智利
波兰
喀麦隆
南非
乌干达
中国
玻利维亚
科特迪瓦
尼泊尔
乌克兰
中国香港
1、欧洲市场
华为2000年进入欧洲市场,总部设在英国的Basingstoke。
最初主要客户是一些中小型运营商,2004年开始打入主流运营商阵地。
2005年与英国电信、西班牙电信等重要合作伙伴分别签署合同,为华为在全球体系内拓展业务提供了重要机遇,奠定了坚实基础。
目前华为在欧洲持续发展,在26个国家设立分支机构,在瑞典建立了研发中心,在欧洲总部建立了技术培训中心。
目前,华为的产品在欧洲28个国家都有应用,主要客户包括:
BT,Telfort,Vodafone,telefonica,KPN,FiberNet,Evoxus,Viatel,COLT,Tiscali,Neuf电信,FT,IZB。
(1)荷兰
2004年12月8日,荷兰第三大移动运营商Telfort与华为签署WCDMA3G项目,华为在欧洲开始突破“大运营商”的阵地。
(2)英国
2005年4月,英国电信(BT)宣布将历时5年投入百亿英镑约合190亿美元打造“21世纪网络改造和建设”的优先供应商名单,华为作为其中唯一的中国厂商入围。
同BT的合作使华为覆盖了欧洲最重要的地域市场和未来5年的固网业务。
2005年11月21日,华为宣布与沃达丰正式签署全球采购框架协议,华为将参与沃达丰的移动网络建设,这是中国通讯设备制造商第一次进入全球电信业最顶级“俱乐部”。
突破沃达丰的最重要意义在于帮助华为在移动通讯领域进行了全球扩张。
(3)荷兰
2005年6月24日,荷兰皇家电信(KPN)和华为正式签署荷兰皇家电信CWDM/DWDM项目独家供货合同,项目覆盖包括荷兰全境的接入层CWDM和国家干线DWDM。
该项目的成功,一举奠定了华为在KPN光网络市场的主流地位。
(4)俄罗斯
2006年6月,俄罗斯领先移动运营商VimpelCom授予华为塔吉克斯坦WCDMA/GSM商用合同,华为将为VimpelCom在塔的控股公司TaCom提供2G/3G合一的软交换核心网和新一代基站以及相关业务平台,建设覆盖塔全国的WCDMA/GSM商用网络。
(5)西班牙
2005年11月14日,华为西班牙电信(Telefó
nica)在马德里首相府签署协议,Telefó
nica选择华为作为其在3G和宽带领域进行业务创新的战略性合作伙伴,双方还将携手拓展拉美地区市场。
Telefó
nica是全球最大的国际性综合电信运营商之一,其拓展地域多达40多个国家,主要集中在欧洲和拉美市场,这使华为海外拓展计划中,不仅使欧洲得到更完善的覆盖,更将触角辐射至Telefó
nica的势力范围,尤其是关键的拉美市场。
(6)葡萄牙
2005年12月,华为与葡萄牙第二大电信集团Sonaecom签署协议,双方将共同携手拓展葡萄牙电信市场。
后者将选择华为作为其在移动、固定、传输以及增值业务等领域的战略合作伙伴。
(7)希腊
2006年7月17日,华为宣布独家中标希腊电信股份有限公司IP宽带接入网及城域以太网项目,并与希腊电信结为战略合作伙伴。
这是迄今为止希腊电信规模最大的IP宽带接入网及城域以太网合同。
未来三年内,华为将成为希腊电信在宽带IPDSLAM及其承载层METROETHERNET领域建设和扩容的主力。
(8)匈牙利
2006年7月,华为与匈牙利电信签定IMS全网商用合同,华为将为匈牙利电信旗下的T-Com和T-Mobile提供基于IMS的网络和部分业务,建设覆盖匈牙利全国的IMS商用网络。
(9)意大利
2006年12月20日,华为宣布承建意大利电信在意大利国内的城域波分项目。
华为成为首个入选意大利电信项目的中国通讯设备供应商,并再次成功携手欧洲主流电信运营商。
2、中东非洲市场
华为在中东北非地区的总部设在埃及开罗,下设20个代表处,本地员工比例超过50%。
华为在埃及建立了技术支持中心。
2003年12月,华为与阿联酋电信合作开通了中东和阿拉伯国家第一个商用UMTS网络;
华为GSM/GPRS/EDGE广泛应用在中东北非地区服务于8百万用户。
华为已成为该地区第一个能够提供CDMA全套解决方案的供应商。
华为也是该地区三大固网解决方案供应商之一。
华为从1998年开始进行南部非洲市场的拓展,总部设在南非。
南部非洲设立南非、西非、东非三个片区服务于撒哈拉沙漠以南的非洲国家,目前50%雇员为当地员工。
截至2005年年底,华为产品已成功应用于该区域30多个国家。
(1)阿曼
2004年5月24日,阿曼招标委员会召开会议,决定将阿曼边远地区无线环路通讯项目授予华为技术执行,中标金额约874万美元,工期为9个月,业主是阿曼电信。
这是华为技术继2003年中标阿曼电信全国骨干网项目后,中标的第二个固定网项目。
(2)阿联酋
2005年6月,中东地区领先电信运营商Etisalat与华为在迪拜宣布,双方建立战略合作伙伴关系,华为将为Etisalat提供更具竞争力的电信设备和服务,以支持其在全球市场的拓展。
2006年10月31日,华为宣布阿联酋电信(Etisalat)选择华为作为独家供应商承建阿联酋全国WCDMA/HSPA网络。
(3)沙特阿拉伯
继2006年初华为移动软交换成功保障沙特电信(SaudiTelecom)度过Hajj节的高话务量冲击,2006年6月沙特电信又再次选择华为为其部署覆盖沙特经济发达地区的3G网络。
这张网络将成为中东地区第一张全速率的HSDPA网络。
该合同的签订进一步巩固了华为在WCDMA领域全球领先的供应商地位。
(4)尼日利亚
2004年11月,华为与尼日利亚通讯部签署了《尼日利亚引进下一代通信技术协议》,此前,华为已与尼日利亚第二大移动运营商Vmobile签订8千万美元的GSM基站供货合同。
2005年10月,尼日利亚通讯运营商SuburbanTelecomLimited与华为签订了价值数百万美元的供货合同,华为将为前者的全国光纤骨干网提供解决方案、设备以及服务。
2006年8月,华为宣布获得尼日利亚CDMA运营商Multi-Links超亿美元合同的70%份额。
(5)埃及
2006年8月,华为中标埃及电信DWDM国家骨干网。
埃及电信DWDM是埃及最大的电信公司,该公司与华为技术有限公司签订了为期3年的合同,华为将为其提供波长密集型复用技术。
(6)摩洛哥
2006年6月,华为宣布由其独家承建的IPTV商用局正式投入使用。
这是华为IPTV系统继泰国、乌克兰、塞黑、广东等商用局之后的又一次成功商用,再次证明了华为在IPTV规模商用和端到端解决方案方面的卓越集成能力。
(7)其他国家
2004年11月,华为在津巴布韦和肯尼亚获得了总额为3.62亿美元的供货合同。
自1999年华为开始进入津巴布韦市场,并成为津巴布韦最主要的电信设备供应商;
2006年9月,埃塞俄比亚电讯公司(ETC)与华为等三家中国企业签订了价值24亿美元的一份合同,升级并扩大其电讯服务。
3、亚太市场
2001年华为进入亚太地区市场,亚太地区总部设在马来西亚KualaLumpur。
在亚太设立了13个代表处,目前本地员工达到70%。
华为和PCCW,Sunday,Vodafone,KoreaTelecom,Optus,Econet等30多家运营商开展广泛合作,项目涉及IP-DSLAM,3G,CDMA,下一代网络,光网络,终端设备等多个领域。
华为在印度的班加罗尔建立研究所,2003年8月印度研究所通过了CMM5级;
与巴基斯坦的Polytechnic成立联合实验室;
在马来西亚建立了培训中心。
华为与亚太16个国家的120个电信运营商均有合作。
2005年华为赢得泰国CAT的CDMA项目,获得菲律宾DIGITEL的GSM和孟加拉国PBTL的CDMA全国网络项目。
2005年6月,华为荣获Frost&
Sullivan颁布的“亚洲最佳的无线设备供应商”、“最佳的NGN设备供应商”和“最佳的光网络设备供应商”三个奖项。
(1)马来西亚
2005年12月,马来西亚电信将与华为共同开发用于通信业内的软件及应用产品。
双方还将合力打造基于新通信标准的全新产品。
两家公司可能还会在WiMax、4G系统、安全系统、三重服务解决方案以及智能产品等领域合作。
2006年2月,马来西亚移动运营商Celcom宣布选择华为承建其二期3G网络扩容项目。
(2)日本
2006年7月,华为成功打入日本市场,签下3G新军eMobile订单,共建日本首个基于IP的HSDPA网络。
华为早在2002年就成立了日本办事处。
根据协议,华为与eMobile将在日本北部的仙台及札幌等城市部署基于IP的HSDPA无线接入网络。
(3)巴基斯坦
2006年10月,华为在巴基斯坦与当地移动运营商Ufone签署了GSM商用合同,为其部署巴基斯坦全国性GSM网络,整个合同金额超过5.5亿美元。
Ufone是巴基斯坦第二大的无线服务运营商。
建成后的GSM网络将覆盖巴基斯坦超过1500个城镇。
(4)印度
2006年11月,华为获得印度国有电信公司MTNL(MahanagarTelephoneNigamLtd.)的大宗订单。
这是MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单,价值22亿卢比(约合3.88亿元人民币)。
4、美洲市场
(1)拉美地区
华为1997年进入拉美市场,地区总部设在巴西圣保罗。
目前在拉美10个国家设有分支机构,覆盖所有拉美市场,拥有800名雇员,拉美本地员工比例为73%。
在巴西建立多个业务体验中心和呼叫中心,在巴西Campinas设有拉美培训中心和工厂。
华为无线产品广泛地应用于拉美8个国家15个运营商。
华为建成了拉美地区的第一个GSM软交换MSC,第一个UMTS实验网络,第一个450MHzCDMA20001x&
EVDO。
在光网络领域,华为服务于拉美9个国家的50多个运营商,目前市场份额排名第二。
华为和Telemar合作建成拉美第一个ASON网络。
在拉美,华为的固定智能网市场份额排名第一,华为为超过35%的终端用户提供语音服务。
2006年9月,华为同乌拉圭最大的电信运营商-乌拉圭国家电信局正式签订了WCDMA商用合同。
这标志着华为率先在拉美地区获得了WCDMA承建项目合同。
(2)北美地区
FutureWei是华为在北美地区的子公司,成立于2001年3月,主要负责美国和加拿大的业务,总部设在德克萨斯州Plano。
FutureWei从事无线网络、光传输网络和宽带网络的研究与开发。
FutureWei在北美建立了多个办事处,利用OEM和ODM的销售渠道来支持产品的销售。
2006年8月,美国移动运营商Leap无线与华为签署CDMA3G网络建设合同,该网络将覆盖加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区,华为此次将为Leap提供领先的CDMA20001X及EV-DORevA解决方案。
(二)海外市场业绩
华为的统计资料显示,2001年出口额3.3亿美元,比2000年增加了156%。
2003年海外销售总额10.5亿美元,同比增长90%,海外销售额所占公司经营业绩比例升到27%,逼近公司产品总销售额的1/3。
截止到2004年底,共实现全球销售额462亿元人民币。
其中国内销售额为273亿元人民币,国际销售额为22.8亿美元,占总销售额的41%。
2005年上半年,华为新进入了19家运营商,包括成功入选英国电信(BT)“二十一世纪网络”的名单。
2005年销售总收入453亿元,同比增长40%;
海外收入占到58%左右,首次超过国内市场,并且比2004年高出18%;
该年营业收入的30%来自欧洲、中东及非洲市场。
2005年的合同销售额为82亿美元。
华为2006年上半年国际市场销售增长36%,签订的销售合同总额约34亿美元。
预计2006年营业收入78亿美元,比2005年的59亿美元增长32%;
未执行合同总值107亿美元。
预计2006年将销售2000万个移动终端,2007年将增长50%。
受欧洲市场销售增长推动,预计2007年华为海外合同销售将增长30%-40%,达150亿美元。
海外收入将在华为总销售收入中的比例升为65%。
(三)产品全球市场地位
华为在产品、解决方案和服务上不断改进,市场和行业地位不断提升。
∙移动:
截至2006年12月,华为在全球共获得66个3G商用合同。
GSM规模应用于80多个国家,服务全球1.6亿GSM用户,连续三年出货量增长超过95%。
∙核心网:
华为在全球率先商用基于3GPP/Tispan标准构架的融合IMS;
全球软交换出货量排名第一;
持续领跑NGN,保持市场份额第一。
∙网络:
光网络产品全球市场排名第二,其中长途波分全球市场排名第一;
宽带产品IPDSLAM全球市场排名第一,MSAN出货量全球排名第一。
∙数据通信:
路由器运营商市场全球排名第三。
∙电信增值业务:
智能网用户数全球第一;
短消息业务量居世界第二(2004);
彩铃服务全球1.23亿用户,居世界之首(2006年9月)。
∙与领先运营商合作
华为的产品与解决方案服务于全球电信运营商50强中的28家,进入了欧洲、日本及美国等高端市场,应用于英国、法国、德国、西班牙、荷兰、美国和日本等发达国家。
华为通过了BT、FT和Vodafone等主流运营商的严格认证,在产品实现、管理流程、质量管理、运作与交付等方面得到越来越多顶级运营商的认可及信赖。
华为已与Vodafone、BT、Telefonica等众多世界一流的电信运营商结成了战略伙伴关系。
华为成为Vodafone的全球采购供应商,为其建设在西班牙的UMTS项目,并为Vodafone定制生产V710手机等。
华为还入选英国电信(BT)“21CN计划”,同时为日本eMobile部署了日本第一个基于IP的HSDPA网络等。
三、中兴海外业务发展情况
中兴CDMA系列产品已在全球二十几个国家得到规模应用,涉及印度、阿尔及利亚、科威特、越南、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等,与华为加入的CDMA海外战场多点直接相遇。
与“海外战线最长”的华为相比,中兴在实际销售量上略胜一筹,自称已成为销售线数最多的中国CDMA设备厂家。
中兴从2003年开始实施“3+2”战略,其基本内涵是,以无线、有线、手机三大类核心领域为突破点,实现国内和国外市场协调发展。
中兴在全球设立了14个研究开发机构:
国内研发中心,中兴通讯核心研发机构,重点在技术产品化工作;
欧洲、美国研发中心:
前沿、核心关键技术研发;
法国研发中心:
促进高端市场突破;
印度、巴基斯坦研发中心:
客户推进、客户化定制。
通过国际化战略,中兴全面建立了和全球主流运营商以及电信设备商的业务沟通和联系。
与法国电信、和黄、思科、爱立信、阿尔卡特、英特尔、微软等全球著名企业建立了战略合作伙伴关系。
在海外设立了14个业务平台,与全球100多个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系。
其中在全球排名前100名的运营商里,中兴通讯进入了30家。
统计数据显示,2003年度中兴国际市场合同销售额达到6.1亿美元,同比增长一倍以上。
该年度,公司实现合同总销售额251.9亿元,比2002年同比增长50.0%。
截至2005年12月31日止,按照香港会计准则,中兴于2005年全年营业额约人民币215.75亿元,较2004年增加1.68%。
股东应占溢利与2004年比较录得1.19%之增长,达约人民币12.88亿元。
每股基本盈利为人民币1.34元。
中兴2006年第三季度业绩报告显示,公司前三季度每股收益0.469元,每股净资产10.75元,净资产收益率4.36%。
四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题
由于中兴与华为同处深圳,且均为国内电信设备领域的龙头企业,二者之间一直存在着激烈竞争,随着这两家企业“走出去”的不断拓展深入,双方的竞争战场也从国内转向国外,直接对冲的战线已延伸至整个海外通信市场,在许多业务领域都有冲突,双方在争夺海外市场时的内耗(如价格战)一直不断。
(一)海外竞争互相打压,合作不足
虽然华为与中兴分别在海外取得不俗业绩,但双方的恶性竞争也不断发生。
竞争是企业发展初期的产物,但成熟竞争必然终将引进合作。
例如,韩国SK电讯尽管是运营商,但是其后是三星、LG,产业链衔接完整,是一个联盟。
怎样将各企业的分力整合为合力,共同应对海外市场的风云,成为未来中国企业将要面对的现实问题。
(二)低价竞争不具有可持续性
目前,华为、中兴的海外策略主要体现在价格优势与价格战上,不仅相互之间采用价格战术,而且在国际同行内部采用价格策略。
利用价格优势,有利之处是扩大了市场份额,打开了知名度;
弊端是企业放弃了利润,例如华为2006年1-5月亏损2.8亿元,面对低利润不得不实行缩减开支计划,而开支缩减也会影响到研发投入。
未来几年,随着西方运营商对制造运营成本的调整,华为、中兴的价格优势将减弱。
因此,对这些中国终端设备供应商来说,最重要的是在客户中培养可信赖、高质量的品牌声誉,而不仅仅是廉价产品的供应商。
(三)知识产权是双方面临的另一大难题
尽管这些企业每年在专利组合方面的增长已超过诸如爱立信等西方同行,但是相比起西方企业而言还显薄弱。
在WCDMA等领域,知识产权较少的企业不得不向那些业内的技术霸主交相当于其销售额5%-10%的费用。
(四)内部管理的国际化问题成为软肋之一
中国企业目前受到内部管理的多方制肘,包括费用管理、产品开发管理、人力资源管理和供应链管理等环节。
如华为总裁任正非早在1995年前后就对华为的内部管理提出了质疑,继而聘请人民大学教授编纂了《华为基本法》;
又引进了集成供应链(ISC)等相应软件,建立起“以流程型和时效型为主导”的国际管理体系;
2000年,以上千万美元的代价,华为接受了由IBM提供的集成产品开发(IPD)咨询项目,打造了以业务流程为核心的管理模式;
但实际上,华为的内部管理仍存在缺陷。
(五)植根海外面对本土化问题
尽管中国企业在海外设立了分公司、办事处、培训中心,接到了订单,但长期发展中企业必然面对更高程度的本土化,随着海外战线的拉长,这种本土化本身又是多元化的。
如华为进军印度市场的步伐曾遭重挫,印度政府以“安全问题”拒绝华为进入印度市场。
虽然华为最终突破重围,但中国企业如何在海外市场立足、生存,如何与当地政府、企业有效沟通,仍值得不断思考。
(六)国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒
例如,2002年的“思科案”虽然和解,并且华为的国际知名度因此大幅提升,但已暴露出世界网络及通信设备供应商对华为的极大“关注”。
事实上,国际同行长期享有高利润,在受到中国企业低价冲击之后,垄断地位受到震撼,必然有所行动。
(七)其它问题
如华为为扩大知名度,欲图海外上市,但华为内部股权复杂,此外上市前需面对严格审核,因此海外上市计划搁置至今;
如何在员工利益和国际拓展之间进行平衡,也成为企业发展瓶颈。
又如人民币汇率等金融问题对企业应对国际市场波动提出挑战。
最后,中国企业从创业到成熟,离不开企业的领头人,也就或多或少打上英雄主义烙印;
但现代企业机制要求企业能在规范管理流程下自主有效运行,因此,企业的管理思路必然面对另一场改革。
五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例
(一)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华为 中兴 海外 业务 发展 情况 调研 讲述