药企年度工作总结Word下载.docx
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3.现场gmp和ehs的管理力量还欠弱,许多事情的处理都不是很到位。
4.专业力量格外是在工艺以为设备等方面的力量还很欠缺,急需自己努力补上。
在今后的工作和生活中,必需更加主动努力提高业务力量,要加强自己专业学问和专业技能的学习。
并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员。
20xx年是布满期盼的一年。
对于公司,三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施的不断建设,20xx是一个新的起点。
而对于我更是一个全新的开头。
醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。
为此对工艺验证,人员培训将是我20xx年前期工作重点。
同时随着合成溶剂回收车间的投入生产,溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作。
同时我个人想要的进展方向是工程师的进展方向,为此我将努力争取参加公司的其他项目,尽可能的接触工程上的东西。
让自己的在参加中学习和成长。
20xx年度工作规划
1.加强学习和实践,连续提高。
针对自己的岗位,重点是深化学习智能交通相关业务及研发相关学问,提高解决问题的力量。
2.全力以赴完成工作任务。
20xx年有很多挑战性和重要的工作,工艺的验证,员工培训,车间gmp和ehs现场的实施等都是对于我有挑战性工作;
同时参加其他项目时候的自我学习和提升,以及对其他项目所需要的学问的提高。
现在只是参加和记录,我盼望在不久的将来能提出建设性的看法。
3.完善自身素养。
新的一年,要毫不动摇为成为一个品德好、素养高、力量强、勤学习、善思索、会办事的聪慧人而努力。
同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。
时间荏苒,青春易逝。
回顾下半年的工作历程,作为人福的一份子,我深深感受到了企业蓬勃进展的热气,团队之拼搏的精神。
自己却深深感到圆满,由于2021年是艰辛的一年,在这一年里自己没能够完成自己订下的任务,没有为公司制造等同的绩效价值而深感愧疚。
在这辞旧迎新之际,全年的工作已经划下句号。
在其间有努力收获的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。
可时间总是不会停住他的脚步,让我们来弥补自己的过失。
布满盼望的2021伴随着新年伊始即将接近。
随之而来的工作也将跨入另一个阶段。
创新、求实、真诚、坚毅、团结,’这是企业成立之初的文化精神,在接下来的工作中,我也肯定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵,用我的实际行动证明自己能做的更好!
不积跬步,无以成千里。
在过去的半年中,由于工作阅历的欠缺,我在实践中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不行或缺的阅历,和半年前的业务水平比起来,现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手,效率也随之增进。
所谓事倍功半,厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微乎其微”的详情,天长日久下来也是一笔可以极大关心工作的财宝,要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重,事实上却是特别关键的差别。
团队的力气;
什么是团队?
团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败—
————马云
大家都知道阿里巴巴和马云,有人非议过阿里巴巴的商业模式,但从没有人非议过阿里巴巴的团队;
有人非议过马云擅长炒作,但从没有人非议过马云的治理艺术。
阿里巴巴新经济投资至高原则则是:
只要有一流的团队和治理,你就胜利了一半。
马云如此胜利让其最为骄傲的也是他的团队。
每一个办事处都是一个小的团队,每一个客户也是自己的团队,只有相互前进才不会倒下,倒下一个人也是失败的。
开拓市场等于创业,等于做事业,所以必定会很困难。
关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。
怎样正确有效的去完成。
记得上次培训时郑总说过的一段话:
“我们要反思,付出不肯定有回报。
有些时候事情我们做了,也做好了,可是没得到想要的结果。
你得想是不是一开头就做错了”。
的确,这样的例子比比皆是。
记得以前有次参谋长叮嘱我去帮他买碗酸辣粉,当时我拿到钱话都不敢多问半句,只想着速度。
由于我们是最讲究作风的。
可是到了面摊这才发觉没有酸辣粉,只有羊肉粉,羊肉粉是当地的特色。
我还在想是不是参谋长说错了,就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。
说道这里信任大家都应当都知道结果了,被参谋长挺直训的狗血淋头。
当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”
其次在以身践行中也是至关重要的。
制定一个战略目标并不难。
难得是两点:
一是目标的合理性和可能性;
二是制定目标之后不为其他因素所动,能够坚决的不管不顾的去做。
————————柳传志
所以坚决目标说起来不难,但是做起来就不一般了,在日后的工作中我会时刻自律,严于律己的去做事。
用正确的观念、方法,将目标切实分降落实。
付出不肯定有结果,但不付出就肯定没结果。
目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台,自己肯定会好好珍惜,好好学习。
另外,保持一种好的心态将会关心你渡过许多困难。
拿破仑.希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区分,只有主动的心态与消极的心态这一微小的区分,但正是这一点点区分决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”常常有人会这样说——“假如当时我怎样怎样,那么现在我确定会……”,人们经常只停留在这样的说法上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的改变,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的看法去对待它,你就会得到一种什么样的结果。
这是一个弱肉强食的___。
我们只有不断的改善自己,让自己忙起来,不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。
每时每刻,我都变得更忙了。
——————罗伯特.西奥迪尼
这是自进入公司大半年以来,在工作中让自己体会最深,受益最大的一点心得。
实属不自量力请大家多给建议。
今后的工作中,自己将连续坚持一贯以来“从容淡定,严以律己,实事求是”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过在理论学习,行动实践方面主动充电来进一步改善自己,从专业层面提高自己的业务力量。
下面就今年所完成的各项工作任务和生活状况进行梳理。
●具体任务:
自2021年5月起开头从事一线销售工作,7个月下来在公司领导和老同事的带领关心下,自己立足本职工作,恪守职责,自己所负责的区域从公司原有的11家客户进展至现有的23家客户(商业及连锁),截止11年12月,完成销售额元,完成全年销售任务的23.3%,货款回笼率为79%。
具体工作
在工作期间自己
切实落实岗位职责,仔细履行本职工作
明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成
正确对待客户反应问题并准时、妥当解决
仔细学习公司产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种
行业竞争状况
目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹,在云南市场还未严格跟标的状况下,大部分三终端及医院还是选择北京的较多。
竞争对手及价格分析
这段期间通过自己对区域的了解,滇西区域北京紫竹的米非由代理商操作,供货价格在21.00-23.00之间。
有较强的竞争力,已形成规模销售;
2021年区域工作目标
总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,,2021年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标
一个目标是力争在原有客户基础上再进展10家客户,扩大市场;
二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点,提高销量;
三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动,以学术为主的活动方案来加深企业影响力。
在将来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作,树立企业良好形象。
一是始终保持开拓创新的精神状态;
二是始终保持创新思维的工作热忱;
三是始终保持不怕苦,不怕累,艰苦奋斗的行事作风。
盼望产品可以在将来占据市场半数以上,形成主导地位。
我信任只要自己保持这种___,今日是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香气飘满塘!
光阴似箭,实践如流水,转瞬已入司半年之久。
在这半年里从认识公司到了解熟识融入公司仿佛是经受了一场小得战斗。
收获颇多。
下面将近期工作汇报如下:
一、主要工作
在公司各位领导与老同志的教导关心支持下,现在自己已顺当在大理市场上开展本职工作,拓展业务。
(1)转变思想,提高认识
进入人福大家庭以来,首先进行了岗前培训。
通过学习,认识了公司的主体和进展方向,了解了一个企业不仅仅是制造利益,更为重要的是担当着一个___性质的责任,制造他人的美好,制造___的美好。
对此自己转变了对人福的看法,被企业文化所感染,投入进来,提高了思想认识。
同时了解了公司的主要进展方向,产品学问等。
(2)熟识状况,行业规章,市场动态
做事情为何而做,做的是什么?
我想只有把这些问题弄懂了弄清晰了才会有清楚的思路去开展工作。
进入公司后,在各位的领导的细心教导与老同志的关心下很快进入了工作状态。
理清了思路。
在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作,熟识业务。
在领导与老同志细心的传帮带下,很快便熟识了当地的市场操作模式和行业规章。
公司对产品的定位,进展方向以及竞品厂家的产品分布状况操作境况。
摸清了思路,为以后自己开展工作做了良好基础。
在此期间主要按省区经理指示开展工作,熟识业务。
工作日以访问客户熟识产品学问为重点。
在此期间对米非及左炔类的包装规格,作用原理进行了滚固学习。
访问商业公司36家,熟识了云南整体的商业模式,和大型企业的商业运转状况。
同时为进一步了解产品动向,对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。
通过在市场上的实践清晰了自己所在办事处的操作模式及基本状况。
就目前看,左炔主要以连锁企业药房为主,有力的掌握了市场终端的稳定性。
而米非则侧重于商业流通,这样会有更大的市场空间。
竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大,将近2/3,掩盖面广。
我公司产品通过几年努力市场占有率渐渐提高。
(3)主动主动开展工作,扩大产品影响
在入职后一个半月,经领导支配,5月份下分在大理市场开展工作。
负责所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。
针对所负责区域的具体市场状况结合自身不了解当地商业模式的状况下,分为两个阶段开展了工作。
先是对当地的商业及终端摸底。
前几个星期进行流水式作业,通过走访,问,听,知道了大理区域的主要商业公司分布状况和实力状况。
我公司产品主要动向。
理清了市场开发的大体方向。
对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。
同时关注了竞品厂家在当地的销售状况,价格,和活动动态。
。
后期则依据前期的调查确定重点访问对向。
在熟识了市场环境的状况下有规划的进行市场开发,走访终端,扩大产品知名度。
至目前,市场上合作的商业有6家。
个人开发的终端医院诊所5家,均为xx用药客户。
业绩很不抱负。
对此自己将保持主动的看法连续开展工作,信任只要锲而不舍肯定会有潜在的收获和突破,请领导多支持。
二、存在的问题和困难
在市场上的工作状况来看,现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。
由于x市场今年的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。
挺直导致原有的xx市场消失蒸空状态。
新农合市场实行百分之百全基本药物制度,产生退货大事。
只能在二级以上市场寻求xx市场。
公司xx占有率会因此削减,对市场有肯定影响。
三、个人体会
作为一名新的员工,目前谈不上什么业绩,更多的是领导和老同志的教导和关心让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。
(1)勤奋是工作的助推器,是收获的加油站
刚下到云南市场工作不久,省区经理就告诉我说:
“人做什么事情都要先勤奋,能动三分才。
”让我感受特别深。
是呀,钱财不会掉下来,凡是不努力,不争取哪里会有收获呢?
客户摆在那里不去跟进,不去访问,会有合作合作的可能吗?
__永久是摆在那些不勤奋的人面前的,不访问客户就意味着永久有__。
我要感谢省区经理给我的这一席话。
我们年轻人常说读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人很多,阅人很多不如民师指路。
有一个好的师傅多重要。
所以自己因此而体会到,要想有更多的收获就要不停的勤奋,它是进步的加油站,多加油才能走的更远。
(2)擅长思索,创新思维。
方法是在不断思考与实践中诞生的
刚到市场上,不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。
老同志鼓舞说要多思索总结。
于是自己就每次访问完客户,每做完一件事就想想之前是说了哪些话,做了哪些动作才把客户拿下的。
经过不断的思索总结,才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。
舍命讲自己的胜利案例,给别人暖和,为客户算账,这样胜利的几率高多了。
效率明显提高。
(3)朝气___是年轻的资本,状态决定结果
谁都不喜爱看着一个面无血色毫无___的人在面前,更别说做业务了。
工作中我明白了人的长相不是最重要,更重要的是如何去用自己的活力感染到客户,让他也蓬勃起来。
这样才好互动。
心情不好做事无疑只有失败,凄惨。
(4)带着结果做事。
做手边清晰的事情,不要看远处模糊的风景
在这段时间里悟出一个小的道理。
虽然自己还没胜利,但是还是想和大家分享一下。
做事情肯定要有方向,有目的,要带着结果出去,这样才会有结果回来。
就拿访问客户来说吧,假如一开头就没给自己定个目标定个结果,毫无意图的去访问,想想看是什么后果,哪怕有收获也是收获的意料之外,没有进步。
再者就是要做手边清晰的事情了,要知道哪些是要做的哪些是不该做的,方案好。
不空想,不然想也把自己想累了。
事情要一件一件做。
再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。
四、下半年工作方案
(1)服从上级支配,一切工作按方案进行,遵守公司各项制度
在下半年工作中将一如既往的保持主动向上的工作状态,听从支配。
不违纪违规,遵守公司各项规定。
在思想上提高认识,投入工作。
最大程度的提高效率。
(2)把握重点方向,合理规划市场
在接下,来的工作中将分清市场形势,抓住重点,有方向的去开展业务。
深挖潜在客户端。
维护好现有的老客户。
合理规划市场。
下半年主要放在xx市场的开发工作上。
争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。
配合上级的决策和下达的指示开展工作。
(3)强化自身素养,不断自我学习总结
进步需要不断的学习和总结,为提高自己各方面的水平和素养将会在工作和业余时间随时为自己充电。
让自己进步成长。
(4)提高平安意识,避开纠纷
自己一个人在外面会根据公司的行为准则来约束自己,规范自己。
不在外面惹事引起纠纷。
会留意自己人生交通平安,有状况准时向上级汇报,沟通,不打独立仗,不做个别人。
我信任只要自己不断的努力,锲而不舍,达成一个一个目标,把事情当做事业来做,来经营,胜利会向我们招手的!
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