ERP沙盘模拟实训报告1.docx
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ERP沙盘模拟实训报告1.docx
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ERP沙盘模拟实训报告1
ERP沙盘模拟实训报告
ERP沙盘模拟实训报告
管理学院工业1302潘贵云学号3130804033
一、实训时间:
—
二、实训地点:
学院实验室1208江苏大学管理学院
三、实训角色
我们小组由七人组成,分五个角色,分别为:
公司总裁CEO、生产总监COO、营销总监CSO、财务总监CFO和采购总监CRO
本组成员:
肖传铭—CEO李鑫旺CEO助理秦洁—COO孙秋吉—CSO陈瑜—CFO辛依林CFO助理潘贵云—CRO
本人角色分配:
采购总监CRO
四、实训目的:
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。
学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。
我在实训模拟中担任CRO采购总监角色,主要负责处理公司采购原材料方面的业务
五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:
1。
提交广告费,争抢订单。
2。
根据订单生产和交货。
3。
生产规模的决策。
4。
市场拓展和产品研发。
5。
资金的运作。
1.提交广告费用,抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。
首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。
这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展,和产品的研发。
营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。
财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。
在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。
我们公司的名称为消消乐,秉着“团结一致,争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。
我们公司的领导层由五名高层主要领导人。
起先的初始年在沙盘师刘老师的带领下,在正式开始前我们试运营了一个季度,主要是熟悉市场规则与经营流程。
于是正式开始了。
我们把厂房,设备,材料都买了,我们的资金一下子只有200多万,直接面临着破产,于是第一年就申请了600万的长贷。
然后为难我们的就是年初广告费投入的决策。
小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。
然后抢订单。
后来发现由于我们没有仔细了解运营规则,广告投入没有达到可拿单额导致抢不到订单。
这个失误直接导致公司第二年运营极其困难。
无奈之下,我们又申请了720万的长期贷款。
在下一年开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。
由于我们谨慎决策,连续获得了很好的成绩。
第三年抢了570万的订单,我们净利润
为虽仍为负数但比上一年进步了很多。
这也给了我们很大鼓励。
接着第四年我们抢了1430万的订单。
第五年老师进行总结时,九个组只有四个组净利润装为正,当然我们组也在其中。
有的组早已破产,有的运营困难。
总的来说我们组表现的还不错!
对我们组的评价:
前期我们的职责不够明确,运营规则没有明确,失误较多。
后期:
我们团队很协作,各司其职,各尽其能。
总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。
做采购的在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。
做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。
总的来说,这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。
并且在这一次的ERP实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。
这一次实训,我想说的是:
很累,很开心,很受益!
通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。
例如:
制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。
如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。
在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。
在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心.
在这次实训,我们学习了手工ERP和电子ERP实训,让我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
经过了两天的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。
同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。
当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。
在这个实训过程中,我对自己的表现还不是很满意,因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。
而且在其他的知识方面,我觉得自己的知识修养还不够,有些东西只能够简单的分析。
所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理。
第二篇:
ERP沙盘模拟实训报告册
(1)3500字
重庆航天职业技术学院管理工程系
专业年级:
小组名称:
指导老师:
报告成绩:
ERP沙盘模拟对抗实训报告2009级营销策划Struggle李亮
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
教师评语:
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
一、小组成员:
曾科
肖琳静
谭红梅
程茜
张薇
二、实训目的:
ERP实训是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。
目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。
三、经营思路:
第1年以P1为主,并研发P2,P3产品。
第2年之后以P2,P3产品生产销售,并开发B厂房的生产和销售。
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
四、经营过程:
第一年损益表与资产负债表
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第一年小结与第二年计划:
第一年开始研发P2,P3把手工线和半自动生产线卖出,并开始跟新P2,P3的自动生产线。
P1产品生产9个。
第二年,继续把P2研发完毕,跟新完P2生产线和P3生产线,并生产和销售P2,在第四季度生产P3。
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第二年损益表与资产负债表
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第二年小结与第三年计划:
第二年在第2季度完成P2的研发和开始P2的生产和销售,能生产4个P2产品,在第四季度完成P3产品的研发并开始生产P3产品。
第三年,继续生产和销售P2,P3产品。
并开B厂房,在第2季度跟新3条P3的生产线。
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第三年损益表与资产负债表
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第三年小结与第四年计划:
第三年生产和销售P2产品8个,生产和销售P3产品8个。
在第2季度同时跟新B厂房3条P3的生产线。
第4年继续生产和销售P2,P3产品。
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第四年损益表与资产负债表
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
第四年小结:
生产和销售P2,P3产品,生产销售P2产品8个,生产销售P3产品14个。
最终达到权益上百。
ERP沙盘模拟对抗实训报告册
五、实训总结
经过两天的模拟学习,经过全体小组成员的共同协作,我们公司取得了小小的成绩:
在产品开发上,我们成功的开发了P1、P2、P3产品;在市场开拓上,使公司从原来单纯的本地市场成功的进军区域与亚洲市场;生产线积极的更新改进,也取得了不小的成绩,最终拥有了两条柔性生产线,两条半自动生产线,两条手工生产线,提高了本公司的生产力;在财务上也取得了不小的成果,在第6年使所有者权益增涨到M,以下将从几个方面来详细总结这6年的得与失:
1.整体战略方面:
(l)评估内部资源与外部环境,制定策略
经过各个组员的仔细研究,我们公司指定了:
以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、区域市场,使公司的利润最大化,同时又明确了若干子目标如:
开发新产品P1、P2、P3;改进生产线(以柔性为主)必要时根据产品需求转型;向亚洲市场进军。
(2)预测市场趋势、调整既定战略
经过和营销经理仔细研究了前三年及后三年的市场需求预测报告,前三年我们把主要精力放在了产品开发(P1、P3)、市场开拓、生产线更新扩建上;后三年是我们最大化企业利润,增长股东权益,使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。
以上明确的的战略与目标,使公司上下一心,各部门各司其职。
2.研究和开发方面:
(l)产品研发决策
我们公司在产品研发上主要是把目光集中在P1、P3产品,当我们认准市场后,在第一年就大胆着手开发P3产品,并在第
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