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图表10-3维生素B首要出产厂家
1罗氏
2巴斯夫
3AAN
4Daiichi维生素(B6)
5Chinook(维生素B4)
3、维生素C这是现在全球维生素出产厂家竞赛最剧烈的一块,也是我国企业直接参加并具
有适当实力的一块。
商场格式可谓鼎足之势,即罗氏公司、巴斯夫公司和我国4家公司,具有
显着优势的是前两者,罗氏的商场比例到达40%,而巴斯夫在吞并日本武田的维生素C出售网络
后商场比例到达28%,剩余约30%的商场由包含我国4家企业在内的其他全球维生素C出产厂家
共享。
自我国企业参加竞赛以来,维生素C商场局势急剧改动,过量供给使得价格直线下滑。
面
对惨烈的商场竞赛,各厂家纷繁使出浑身解数,或扩产吞并降本钱,或研讨新工艺搞立异。
预
计未来几年内,这一局势暂时无法改动。
图表10-4维生素C首要出产厂家及商场比例
2
罗氏40%
巴斯夫28%
我国厂家30%
4、维生素E维生素E系生育酚与生育三烯酚类种类的调集称号,其间α-生育酚的结构活性
最强,就国际规模而言,罗氏、巴斯夫、AAN、Cognis、伊斯特曼及ADM归于老资格的维生素E
出产厂家,其间Cogins、伊斯特曼出产天然的维生素E,其效能比合制品强1倍。
天然和植物提
取是现在用药的趋势,信赖跟着人们对该产品认知程度的加深,天然维生素E商场会添加。
维生素E自1995年以来价格一路下滑,到1999年全球维生素E总出售额已跌到10亿美元,但
近两年商场价格遍及上扬,均匀上涨15%以上。
由于疯牛病的延伸,欧洲各国纷繁弃用牛骨粉、
牛下水粉等蛋白饲料,改用维生素E作为饲料添加剂,促进欧洲各国维生素E价格遍及上涨,其
中饲料级维生素E价格比2003年同期添加了25%;
此外,维生素E在化妆品工作和保健食物工作
的走俏也是促进其商场复苏的重要原因。
5.维生素H维生素H在曩昔的一年里由于产值缺少价格不断上涨,从每克1.50美元涨到2.00
美元,再到6.00美元乃至更高。
受此影响,罗氏公司近来进行了维生素H的扩产。
但奇怪的是默
克公司却从这个商场中撤出。
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BR>
&
nbsp;
罗氏、日本住友、田边-盐野义是规划
最大的维生素H出产厂家,现在没有呈现新商场同他们抗衡,因而,维生素H的价格还会有上涨
空间。
6.维生素B4(氯化胆碱)价格跌落使氯化胆碱过量供给的气势遭到遏止,现在氯化胆碱干
品商场处于紧缩局势,但液态氯化胆碱的供货却很足够。
由于三氯甲烷供货严峻以及运输本钱
增高,使氯化胆碱的价格不断上涨,而且跟着亚洲经济开展和商场上乳牛、肉牛业氯化胆碱用
量增多,饲料级氯化胆碱的商场供需趋于平稳,价格也趋于平稳。
氯化胆碱首要出产厂家有
Chinook、巴斯夫、Bioprodncfs、Ducon、UCB和Akzonob。
7.烟酸/烟酰胺现在烟酰胺的商场需求正以每年4%~5%的速度快速添加,首要原因在于
开展我国家饲料添加剂需求量的快速添加;
但由于日本和开展我国家出产规划的扩展,价格呈
现走低。
8.其他维生素罗氏和日本第一制药是泛酸酯的首要出产厂,巴斯夫是泛酸钙抢先出产厂。
3
现在商场上泛酸酯供需底子平衡,价格安稳。
β-胡萝卜素是维生素A的前体物,运用规模广,
能发生艳丽的橘色,在饮料类运用广泛,一起它也是养分价值很高的抗氧化物。
首要出产厂家
有Cognis、罗氏、巴斯夫,其间Cognis出产天然类胡萝卜素有优势。
三、维生素消费商场
1、就消费区域来讲,由于欧美各国是维生素消费的最首要商场,但便是在兴旺区域,维生
素作为食物添加剂和化妆品,其消费系数一起与本身经济添加率密切相关;
亚洲经济开展最快,
也是维生素商场的一道消费亮点,有痕迹标明亚洲对维生素的需求不断添加;
东欧各国维生素
商场现在添加缓慢,但专家猜测,跟着东欧经济的好转,维生素商场将敏捷腾飞。
2、就消费办法来讲,首要,不管作为动物饲料仍是在药用、食物添加剂方面,维生素的混
合运用已超越了单独运用,这一趋势还在不断加强;
其次,人们对维生素消费种类要求越来越
多、越来越细。
终究,在用药的挑选上,天然提取药物已越来越得到人们的认可,成为用药的
首选。
图表10-5我国首要维生素出产企业
序号厂家
1东北制药
2石家庄制药
3江山制药
4华北制药
5华中制药
尽管近年来我国维生素E开展速度较快,但我国维生素E人均消耗量远远低于国际均匀水平,
国内潜在商场巨大。
VE作为人的医疗保健品,美国的人均消费量10-15克/人年,日本6.5克/人
年,我国若按美国的1/10核算,VE的需求量也很大,而我国现在的实践用量却远远小于此数。
图表10-6美、日VE人均消耗量
国别美国日本
4
消费量10-15克/人年日本6.5克/人年
我国的保健的需求量将稳步添加,估量2005年我国对维生素E的需求量将到达5600t。
维生素A:
维生素A广泛运用于非处方药、养分弥补剂、饲料添加剂及食物加工业。
跟着我
国人民生活水平的进步,维生素A的需求将进一步增大。
最近我国国家群众养分项目组的食物强
化全体设想中确认了维生素A、维生素B1、维生素B2、叶酸、尼克酸、铁、碘、锌和钙为我公营
养强化的首要种类。
能够预见,跟着我国全面推行食物养分强化,维生素A的商场需求将大大增
加。
维生素C:
以我国为主的亚洲国家,维生素C出产与消费严峻不平衡。
我国大部分维生素C
依靠出口,而国内消费严峻缺少,维生素C每年用量仅为4000t左右,我国维生素C人均年用量不
足4克,远远低于欧美兴旺国家的人均年用量60-90克,因而国内维生素C商场潜力非常巨大。
如
按欧美兴旺国家人均年用量的1/5计,国内的需求量就有100%的添加空间。
图表10-7城市居民家庭购买率列前十位的弥补维生素/微量元素类保健品
序号品名购买率
121金维他18.90%
2纽崔莱复合维生素C片6.70%
3维生素C6.70%
4金施尔康5.70%
5纽崔莱小麦胚芽油养分胶囊4.40%
6黄金搭档(组合维生素片)4.30%
7维生素E3.60%
8维生素B3.60%
9生长高兴2.50%
10三精牌葡萄糖酸锌口服液2.40%
健康网
四、北京维生素商场
依据SFDA南边所明普医药信息有限公司监测成果显现,2004年北京维生素商场容量比2003
年下滑了9.12%,“非典”往后,维生素产品出售康复正常,这也是2004年商场总额略有下降的主
要原因。
但从长时刻看,猜测维生素商场将坚持稳步添加趋势。
5
维生素C类产品是大起大落的超重量级种类,比较2003年,维生素C类产品2004年出售总额
下滑了30%,而复合养分剂下滑起伏较小,复合维生素商场仍有较大商场。
(一)运用人群
从下图咱们能够看出,晚年、妇女、儿童类维生素用药商场比例都比2003年有不同程度
的进步,跟着全球人口老龄化脚步的加速,晚年人对维生素的需求将有所进步。
咱们信赖,市
场的细分将有助于维生素用药产品的开展。
图表10-82003、2004年维生素运用人群比较
我国医药保健品协会
儿童维生素用药北京商场出售状况如下图所示,经过一年剧烈的竞赛,小儿善存片被挤下
第一方位,取而代之的是伊可新胶囊,该系列的两个产品2004年北京商场体现不俗,别离占有
了排行榜前两位。
由于儿童用药的特殊性,儿童类维生素商场,保健品的优势将日渐杰出,要
想取得儿童类维生素商场的比例,包装、口味、宣扬等方面仍是厂家竞赛中的决定要素。
图表10-9北京商场2003年儿童维生素用药
排序药名商场比例(%)
1小儿善存片12.90
2伊可新胶囊(0至1岁)10.19
3生长高兴9.88
4伊可新胶囊(1岁以上)8.51
5艾兰得维C含片7.78
6心爱的肝油丸6.75
7小施尔康片6.74
8黄金搭档(儿童)5.48
6
9小儿多维钙颗粒5.19
10凯思立D5.12
图表10-10北京商场2004年儿童维生素用药
1伊可新胶囊(0至1岁)12.37
2伊可新胶囊(1岁以上)9.87
3艾兰得维C含片9.10
4生长高兴8.97
5小儿善存片8.78
6小儿多维钙颗粒8.29
7小施尔康片7.83
8凯思立D7.70
9黄金搭档(儿童)6.80
10心爱的肝油丸3.48
(二)维生素保健品消费类别比较
图表10-112003、2004北京维生素C与复合维生消费比较
维生素商场,最受顾客欢迎的剂型为片剂,有泡腾片、口含片等,相对2003年,片剂商场
比例添加了2.1个百分点,颗粒剂型的维生素用药多为儿童运用,商场比例与胶囊类维生素商场
比例附近。
从商场开展来看,片剂及胶囊制剂仍有必定的开展空间。
7
第二节优势企业剖析——杭州民生药业集团有限公司
1公司底子状况
杭州民生药业集团有限公司是在杭州民生药业集团公司(杭州民生药厂)根底上进行全体
改制后组成的有限责任公司,是国家大型主干制药工业企业,为全国医药50强之一。
公司以质料药为根底、制剂药为要点,开发高科技、高附加值的产品,终年出产多种医药
质料和四大类药物制剂,即抗心血管类、抗肿瘤类、消化道类、多维元素类。
其间,多种微量
元素补给剂"
21金维他"
,青霉素皮试剂及噻嘧啶等产品均为国内独家出产。
公司具有对外贸易
进出口自主权,产品远销到国际38个国家和区域,年出口创汇1000余万美元。
公司具有较强的产品开发才能和先进的质量确保体系。
粉针剂、冻干粉针剂、大容量打针
剂和片剂已获药品GM证P书。
一起公司被杭州市政府有关部门确以为高效化学质料及各类新式制
剂的研讨和出产基地的高新技能企业。
二、21金维它VS黄金搭档
黄金搭档与21维它在维生素商场的暗战是近两年来保健品商场最大的亮点,两大品牌你学
我,我学你,在相互学习中慢慢地达成了默契,品牌营销战略越来越趋同,一起生长为维生素
商场的领导品牌,本来的领导品牌金施尔康、善存等逐步被挤出领导者之列,令人遗憾又不行
防止地败在了黄金搭档与21金维它的“双龙争霸”战略之下。
回忆和比较黄金搭档与21金维它的营销战略,可显着地发现两者的相互仿照,亦步亦随:
在产品命名战略上,两大品牌都以“金”字为中心,虽有前史原因,但也不约而同。
在商场细分战略上,21金维它先行一步,将消费群细分为青年女人、小孩和中晚年人,分
别诉求;
黄金搭档则更进一步,针对上三大人群开发了各自“专用”的产品,别离包装,分隔促
销。
广告战略,是两大品牌竞合的焦点,也最能体现出“双龙争霸”战略的精华。
8
两大品牌进行商场启动时,都选用了广告软文战略。
21金维它的软文广告:
《一份惊人的报
告》、《说的是不是你》、《这些话不得不说》、《你是否上了黑名单》、《维生素,真的火了》等,
黄金搭档的软文广告《出资数亿三巨子协作》、《我国人补维生素矿物质有了威望办法》、《我国
人怎样弥补养分素》、《我国人怎样吃饭》、《海军上将的悲惨剧》、《白米惹的“祸”》、《美国<
科学导
报>
报导:
人无维生素,只能活10天》等,都以新闻炒作和恫吓的办法着重维生素对人的重要性,
以理服人,引发人们的注重。
黄金搭档更是推出了研发企业的强壮组合:
我国养分学会、国际
最大的维生素巨子瑞士罗氏公司和上市公司健特生物,不由人不信这个安排雄厚的技能、资金
实力和不容置疑的科学威望。
在报纸广告诉求战略上,两大品牌都选用了“从症状动身”的诉求战略,指出缺少维生素和
矿物质的健康危险,增强顾客的紧迫感。
第十一章瘦身类保健品商场
第一节瘦身类保健品商场
据核算,我国现在瘦身产品商场的出售额每年在以16%~25%的速度添加,显着高于兴旺国
9
家5%~7%的添加速度。
在现在的专业瘦身用品商场上,国产品牌占了肯定主导方位,商场比例超越
95%,2004年瘦身产品已占有全国保健品商场的半壁河山,估量2010年瘦身品消费额将到达600亿
元。
我国城市人口成年人超重比例已到达40%,超重者则高达2亿,城市中小学生肥壮儿已有
20%超支,估量约有7000万人有瘦身需求。
跟着生活水平的进步和生活办法的改动,我国的肥
胖发病率更是显着呈上升趋势。
因而,采纳有用办法瘦身也成为了国内外遍及注重的热门。
此外,人们的审美观也发生了革命性的改动,"
燕瘦环肥"
中的"
胖玉环"
相形见绌,换上了"
骨感佳人"
来顺眼。
所以,为了争回头率和坚持苗条身段,越来越多的人参加到瘦身大军。
这些
要素无疑给瘦身产品供给了巨大的生计和拓展空间。
图表11-1:
2000年-2003年我国瘦身类保健品商场规划改动图
单位:
亿元
120
100
90
7580
6060
40
20
2000年2001年2002年2003年
材料来原:
保健科技学会
现在瘦身产品年产值将近100亿元。
均匀每个省市区都有2~3亿元,且仍以年添加23%的速
度在扩展。
而且,以现在我国7000万肥壮人口核算,假如均匀每人每年花费100元用来购买瘦身
产品,那将是一个70亿元的大商场。
我国儿童少年、成年人和晚年人由于处于三种不同的生理区间,其体重和肥壮的特征性存
在较大差异。
儿童少年超重率为12.1%,肥壮率在11.9%,男性超重和肥壮率显着高于女人;
成
年人全体超重率在15%,成人BMI顶峰年岁男性呈现在50岁,女人呈现在60岁,成人群区域差异
10
体现在北方高于南边,大中城市高于农村区域,女人高于男性;
晚年人群的超重率:
男性32.92%,
女人34.84%,肥壮率:
男性17.58%,女人10.98%,男性55岁后年岁添加而BMI下降,女人65岁后
年岁添加而BMI下降。
在54种瘦身类保健品中瘦身茶所占数量比例和金额比例都是较高的。
由于我国人有喝茶的
习气,故未来茶类保健品仍是干流的瘦身保健品载体。
曲美、赛尼可、澳曲轻、大形象、秀身
材、细有瘦身、碧生源、更妖丽康丽亭和火佳人被列入十大品牌。
现在,商场上的瘦身产品包含以下几类:
1、药品类
瘦身药物是瘦身医治的一种首要方法,尽管"
只代表全体处理的一小部分"
,但由于疗效显着
而被大大都瘦身人士所推重,分化学药和中成药两大类。
商场上出售的化学药种类中首要成分
为奥利司他和西布曲明,奥利司他(赛尼可)是罗氏公司的独家产品,是脂肪酶按捺剂,经过
阻断膳食脂肪被人体吸收到达减重的意图,由于其不作用于大脑,不按捺胃口即能到达瘦身的
意图,所以这是该品的一大卖点,罗氏公司还曾拟将该品转为OTC药向FDA请求。
另一首要成分
西布曲明首要出产厂家有雅培公司(诺美婷)、太极集团(曲美)、南京来历-东元制药(可秀)、
南京长澳制药(澳曲轻)以及海南通用三洋药业(西丽亭)。
西布曲明为中枢性胃口按捺剂,抑
制去甲肾上腺素和5-羟色胺的再吸取,使人发生饱胀感,然后下降胃口,削减进食。
中成药
中的代表则为深圳益生堂的细1瘦身降脂灵胶囊。
2、保健品类
保健品类瘦身产品首要包含瘦身食物和瘦身茶两类。
瘦身茶归于国内最早的一代瘦身产品,
有大形象、康尔寿、宁红、更娇丽等一大批人们耳熟能详的种类,这类产品除了在药店出售外,
商场、超市是另一个走货的途径,出售途径广、价格较低是本类产品的一大优势,但作用不明
显是其缺点。
另一大类--瘦身食物的首要代表有V26瘦身沙琪、秀身段瘦身胶囊等。
这些瘦身食
品的成分较紊乱,其间还有某些企业为眼前利益,不吝逼上梁山,在产品中参加违禁成分。
但在这蒸蒸日上的背面是不少企业的黯然退出,产品寿数的缩短。
特别是"
诺美婷在意大利
的暂停推行"
、"
御之堂事情"
后,瘦身品的诺言危机骤增,方针层面上"
处方药一概不得在群众
11
媒体发布广告"
的禁令,令这个商场愈趋错综复杂。
第二节我国瘦身类保健品顾客剖析
一、瘦身商场查询
明略商场策划(上海)有限公司就瘦身产品的商场消费状况进行了一次查询。
查询选用了
多段等距抽样办法,查询成果如下
(一)哪种人最期望瘦身?
查询成果显现:
在受访者中最期望瘦身的是20-30岁的人群,它占到了31.2%,其次是41-50
岁的人群,占了26.8%;
排在终究一位的是61-70岁的人群,它仅为6.3%;
在所有这些人中均匀
期望体重为56.75kg;
瘦身愿望人群为56.58kg,其间女人中期望瘦身的人显着多于男性。
图表11-2:
各年岁段瘦身人群散布状况
35.00%
30.00%
25.00%
31.20%
22%
26.80%
20.00%
15.00%
13.70%
6.30%10.00%
5.00%
0.00%
20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁61-70岁
中企协数据库
进一步从瘦身者的身高来看,身高较低的有瘦身愿望的人比例较高。
别的体重超量较多的
人比较想瘦身,其间瘦身愿望人群均匀期望6.82kg,总人群均匀期望减5.13kg。
从以上数据可
以看出,一些年岁较小而且身高相对较低矮的女人是首要的瘦身人群。
出于对美的寻求,她们
寻求时髦,追逐潮流,她们成为了瘦身的追随者。
12
(二)大都人以为瘦身有助于坚持美丽的体型,有利于健康
图表11-3:
瘦身顾客瘦身原因状况
其他
2%
坚持杰出美丽
能穿的下曩昔的体形
的衣服46%
6%
有利于身体健康
42%
活动起来愈加
灵敏
4%
查询数据显现,有46.0%的受访者期望瘦身的原因是出于“坚持美丽的体型”的考虑;
其次有
42.0%的受访者是出于“有利身体健康”的原因而想要瘦身的;
有6.0%的受访者想让自己能穿得下
曩昔的衣服;
期望自己活动起来愈加灵敏的有4.0%;
出于其他原因的只要2.0%的受访者。
跟着年代的变迁,近年来人们的健康认识的不断进步,他们关于本身的保健也开端越来越
注重起来,人们的审美观念也随之改动。
已有越来越多的人参加到瘦身的队伍,为的能具有健
康的身体和杰出的体型。
现代医学研讨发现,人的身体肥壮不光仅仅外观上的不美观更是会引起许多的疾病如:
冠
心病、脂肪肝等等。
而女人则会引起内分泌紊乱等疾病,越来越多的医学依据标明超量的体重
只会给人带来无尽的烦恼。
现在已有越来越多的人认识到了这点,这无疑也是瘦身者瘦身的一
大动机。
(三)瘦身产品中瘦身茶最受欢迎
图表11-4:
肥壮人群对各种瘦身办法的提及率
13
100.00%82.40%
80.00%
60.00%
40.00%
22.30%17.10%
36.90%
瘦身茶瘦身食物瘦身药品其他瘦身产品
注:
多选题算计》100%
查询数据显现,瘦身茶是现在瘦身产品消费人群最遍及选用的瘦身产品,约有82.4%的消费
者选用了瘦身茶。
而瘦身食物的选用率为22.3%,瘦身药品的选用率为17.1%,而选用了其他减
肥产品的顾客共有36.9%。
各种体型、各种工作和各种布景的人都比较偏心的瘦身产品。
瘦身
茶以其服用便利和附作用小、价格适中等要素遭到了广阔瘦身者的喜欢,这也是其运用频率较
高的首要原因。
图表11-5:
影响瘦身顾客购买的要素
90.00%83.50%
70.00%
55%
47.10%
50.00%40%
13.80%
13.20%
10.00%
产品作用产品价格运用便利性副作用巨细品牌知名度品牌信赖感
多选题算计》100%。
中企
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