瑞金竹编商业计划书Word文档格式.docx

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率领下级，团结一致，共同奋斗，完成生产任务。

营销部、财务部及其他办公部门设在赣州市红旗大道。

其中，公司总经理负责组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案，组织指挥公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜。

公司财务部门，进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。

建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。

宣传部门，负责公司品牌和整体形象的推广宣传和舆论控制，制定阶段性的宣传推广计划。

负责宣传活动的策划并协助活动的执行；

负责宣传推广的效果监督，资料的收集和整理；

了解、沟通各类宣传媒体，掌握媒体的配置优化，对外媒体的联络以及合作关系的维护。

营销部门通过营销环境分析，确定目标市场，制定公司产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。

做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析；

了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理室提供报告，便于经济决策。

、项目简介

1、竹编简介

瑞金竹编是赣南民间传统工艺品，精美的竹编工艺,瑞金的竹制工艺品，式样美观，制作精细，造型别致。

素以编制精巧造型优美，色泽古雅而著称。

生产的动物形和盘、篮、漆盘、花插、人物等高、中、低各类具有民族风格的竹制品，很有特色，其中“客家女”、“红井”等传统题材的作品制作精巧、式样美观、形象逼真，在同类竹编产品中闪烁着奇异的光彩。

在大型史诗巨作《黄河大合唱》中，演员所用的瑞金竹编道具以其素雅的外观、丰厚的人文底蕴让观众留下了深刻的印象。

瑞金竹编工艺，瑞金市十佳旅游商品，其历史悠久，用料上乘、造型美观、色彩鲜艳、技术精湛，具有防蛀、防霉性能。

主要产品有各种竹编动物、小草人、果盒、兰盘等。

适宜家居摆用和艺术欣赏。

上世纪80年代至90年代，是瑞金竹编工艺丰收时期，1982年，瑞金市“竹编动物”获国家工艺品评比优质奖章。

1993年获得轻工业部颁发的中国工艺美术事业突出贡献荣誉证书。

先后有30多个竹编产品入选‘中国天然植物编织品’和‘中国民间工艺品集锦会刊’，100多个竹编入选‘江西竹编’，50多种竹编工艺入选‘江西美术馆’收藏。

2008年，瑞金传统竹编获省级非物质文化遗产保护项目。

目前瑞金竹编手工艺品有近百个品种，各具特色，其中不乏具有文化与民族内涵的竹编产品，下面列举几个产品供大家欣赏：

2、竹编的特点

瑞金竹编工艺品，具有工艺细腻精湛、结构古朴素雅、造型新颖美观、色泽光亮照人，品种繁多，款式新颖，绿色环保等特点，以其形象逼真，秀雅宜人，富有浓厚装饰趣味而名扬海内外。

3、生产工艺

瑞金传统竹编工艺制作程序复杂，将质地坚韧，富有弹性的竹子经过破篾、劈条、开片、分层、梳丝，演变为漂白、染色、上光和防霉蛀处理，使产品逼真灵活，延长保存年限。

最后，运用雕刻等手艺，装点动物五官，成为艺术品。

例如一个猫头罐，底座用竹，竹编为本，将原本废弃不用的竹壳剪成羽毛来装饰，爪用竹板丫，惟妙惟肖。

这就是瑞金竹编的特色。

它将毛竹全身原料综合运用，使产品浑然天成，返璞归真。

仅是一个猫头罐，就需要经过30多道工序，主要包括破篾、编织、雕刻和油泡等。

制作中用到的竹编工具更是有10多种，像篾刀、匀刀、梳具、模具、刻刀等更是不能少。

4、竹编历史

中国被誉为“竹子文明的国度”，竹子的生物形态特征总结升华成了一种做人的精神面貌，如虚心、气节等，被列入人格道德美的范畴，其内涵已形成中华民族品格、禀赋和美学精神的象征。

瑞金的竹编工艺，在清末民初就声名远播。

当时，竹编艺人郭清远秉承父祖辈技艺，其后人开枝散叶广招学徒。

在红红火火广开作坊的过程中，瑞金竹编技艺经历了质地的细化、品相的改革，由粗制向精制转型。

自上个世纪40年代初，瑞金当地农民就充分利用山上盛产竹子的优势，已经开始从事竹器产品的编织与出售。

瑞金拥有较深的竹编贸易民间基础及历史渊源，广大人民群众多以经营竹器的生产、加工、出口为职，靠其谋生，与竹编有着深厚的情感。

上个世纪50年代，瑞金创办工艺美术厂。

瑞金的竹编工艺产品始创于1962年，由瑞金工艺美术厂组织生产，初期以生产竹丝包茶具、竹帘画、小花伞等日用小工艺品为主。

由于产品独具特色，深受外国人的喜爱，出口量逐年扩大，竹编工艺生产迅速发展，产品远销北美、西欧、日本、东南亚等地。

在市场的大力刺激之下，瑞金竹编的发展势如破竹。

1973年。

瑞金工艺美术厂开始出口竹编工艺品。

1974年，该厂艺人彭亮仿动物之奇形异态，设计生产款式各异的竹编果盒、果盘、果罐和花瓶。

1978年，有8个品种在全国工艺美术展览会上展出，并获海内外客商高度赞扬。

企鹅果盒被美国商人拍照，刊登在美国一家工艺美术画报上最为外商欢迎的工艺品，是竹壳猫头鹰、卡通变形小动物、竹壳动物信插、竹编动物篮、竹叉花合套等。

这些独具特色的竹编工艺品，均用山间竹笋壳、竹兜、竹鞭、竹枝叉、树皮、棕丝、芒丝、藤等为主要原料加工而成。

曾获江西省工艺品进出口公司“创新奖”以及国家对外贸易部颁产品荣誉证书，产品畅销欧洲、美洲及东南亚等47个国家和地区。

20世纪80年代初，由杨荣坊等几位老艺人组成的新产品创作小组共同创作的“十二色小鸡篮”一经推出，就得到了广泛赞誉，再次显现了瑞金竹编的不同凡响，35万美元的巨额订单也紧跟而来。

每次参加中国出口商品交易会，瑞金竹编都会带去新产品。

20世纪80年代中期，瑞金工艺美术厂引进“竹草掌白新工艺”专利技术后，不仅解决了竹编工艺品的易霉易蛀问题，更使产品更新换代上档次。

产品出口更受青睐，在国际市场上供不应求。

瑞金竹编的规模越来越大，在泽覃、壬田、日东、象湖等乡镇都开了半成品加工厂，员工多时有六七百人，解决了相当一部分人员的就业问题，对地方经济发展起到了重要作用。

当时的各种竹编工艺品达三四百种之多。

先后有30多个竹编产品入选“中国天然植物编织品”和“中国民间工艺品集锦会刊”，100多个竹编入选“江西竹编”，50多种竹编工艺入选江西美术馆收藏。

近些年来，在中央政策的大力扶持和地方政府的大力支持下，红色文化的传播速度大大加快，旅游业产业化经营不断深入。

瑞金竹编作为地区特色商品的知名度大大提高，发展极其迅速。

每一届的赣州国际脐橙节、广州国际贸易交易展览会、深圳对外贸易交易展览会都少不了它的踪影。

每年在大型商品交易展览会上，公司都能获得大量的订单，主要是销往欧美及东南亚地区。

随着瑞金市十一五规划的建设发展，瑞金竹编作为市重点扶持产业在大量优惠政策的扶持下也得到了极大的发展。

每年的旅游旺季，许多游客慕名而来，带来了大量的消费者，瑞金竹编的销量也急剧攀升。

因而，近几十年来，瑞金竹编的销量一直保持着一个稳定上升的趋势，并占据了一定的市场份额。

5、竹编文化

竹文化起源于商周，“竹竹萧萧兮，风高影月，凌凌秋蒿兮，萤飞戏镐”描述的就是田归安谧的生活，表达了人们渴望和平，憎恶战争的强烈愿望。

北宋大文豪苏东坡有诗曰：

“宁可食无肉，不可居无竹。

”赋予了竹文化新的内涵。

在生活实践中，赣南客家先辈们继承和发展了竹文化，同时赋予了新的思想和内容，尤其是在竹编工艺品上，把美好的祈愿和对生活的美好向往，通过对竹编的这种手工艺品表达得淋漓尽致。

例如，瑞金竹编工艺系列——客家女：

素朴的服饰，精巧的竹扇，及善意的微笑，纯朴的客家女带着红土地特有的古朴民风，传达着老区人们的艰苦奋斗、团结奋进的精神，将客家人的好客热情展现得淋漓尽致，是瑞金市人民的智慧结晶，充分体现来出客家文化与红色文化的精髓。

随着时代的发展，人们生活水平的提高，我们相信竹编文化会得到进一步的提升和升华。

6、竹编前景

2008年，瑞金传统竹编获江西省省级非物质文化遗产保护项目。

如今，瑞金竹编已被批准为赣州市市级非物质文化遗产，目前正在进行的是中国工艺美术企业的调查工作。

随着经济的发展，人们生活水平适量高，更多的追求精神与文化价值。

而竹编作为一种非物质的传统文化，对中国人更具有深刻意义，所以竹编在国内前景可观。

中国是文化大国，中国的传统文化对外国人具有很大的吸引力。

竹编以其生动形象、款式新颖而名扬四海，畅销港澳、东南亚、英、日、意、荷兰、加拿大、美国等地区和国家。

可见，竹编无论在海内外前景都是可观的。

从上海世博会的竹编越南馆到现在街头巷尾随处可见的竹编工艺品，竹编制品正悄悄地改变着人们的生活。

我们的各种时尚用品，例如手机外壳，电脑主机机箱，家居屏风等等都有用到竹制品。

中国的竹手艺得到了很好的继承，很多中国竹编艺人，也不甘示弱，纷纷展现他们的竹编绝活。

Ⅲ、问题与解决对策

1、问题描述

近年来，国家对非物质文化遗产的重视使得曾经活跃一时而趋于沉默的竹编技艺得到了不同程度的保护和传承，但目前却遭遇外热内冷的尴尬之境，如何看待瑞金竹编的现状与发展，把瑞金竹编技艺传承与发展，便成为人们关注的焦点。

昔日辉煌的瑞金竹编产业正在走下坡路，它作为中华民族几百年来辛勤劳动人民的智慧结晶，作为江西省非物质文化遗产项目，虽然近年来相关职能部门采取了一系列措施，有效地缓解了竹编工艺需求量日益减少的过趋势，但无法从根本上解决难题。

2、项目对策

通过在当地做市场调查，以及利用互联网做的更大范围的问卷调查得知，瑞金竹编有限责任公司根据现有的竹编手工艺品，针对存在的问题，制定相应的解决对策：

加大瑞金竹编的宣传推广力度；

在保有其目前的竹编产品的情况下，大力研发设计新产品；

升级工艺技术，实现产品和技术的全面升级；

加大创新力度，突破传统局限；

就地设厂；

积极吸纳当地人员就业，发扬人文主义精神，招聘当地一些残疾人以及留守妇女就业，为他们提供较好的人文关怀。

认真分析市场情况，制定合理的产品生产计划和销售计划，不断稳定并提高瑞金竹编有限责任公司的经济效益，实现较好的社会效益、生态效益。

推动瑞金地区经济发展。

针对瑞金竹编的现状与瓶颈，我们即将成立的瑞金竹编有限责任公司目前制定了一个“三步走”的计划：

首先，计划在近期投入一笔资金，用于研发生产，创新生产工艺，改进生产线，提高瑞金竹编的防蛀防腐技术。

从而，提高瑞金竹编的生产质量，扩大瑞金竹编的生产数量。

其次，要充分挖掘竹编老人的创作灵感并且要充分发挥竹编老人的创作潜力。

将艺术构想及时地运用于产品创作中，并在观赏性和实用性的基础上对产品进行再次分类。

再根据客户的需求，对产品进行批量化生产。

再次，要努力培养新一代竹编艺人，建立自己强大的研发队伍，找到传统与现代的结合点，突破传统思维的束缚，设计符合现代人的竹编产品。

最后，当瑞金竹编的市场份额扩大到一定程度时，公司将实现规模化和集约化生产。

并且，公司将完善系列产品，也将对产品新系列进行延伸。

“以老带新”发展新产品的生产基地。

与此同时，追竹股份有限公司将积极寻求合作伙伴，进行内部改组，公开发行股票，募集资金，以期实现长远的发展。

3、推出产品新系列

A．工艺质感多元发展

工艺质感的多元发展是工艺设计的必然趋势，不同质感的选择可以表达出更丰富的内容与多层次的美学感受。

如光滑触感、粗糙触感、柔软触感都需要不同的材质来表达，而不同材质的穿插与融合又可带来不同轻重，色调，软硬，冷暖的感受，给单一的瑞金竹编带来新的发展空间。

不同材质混搭组合，能够巧妙地营造出一种全新的视觉冲击，传达出信息时代特有的科技感。

B．现代化与实用性有机结合

实用性是现在设计的主要因素之一。

现代社会，人们对产品功能的多样性需求愈发强烈，追求设计品功能的多性是未来设计的必然趋势，传统的工艺起舞，只有符合现代的审美与价值取向，才能在现代社会中凸显自身价值。

我们要做的是物尽所用，巧思妙想，符合人居生活的需求，适应人的审美情趣。

C．产品系列举例

1.“竹青花”系列

青花瓷的知名度无需吹捧，它早已成为中国文化的标志性品牌。

如今，瑞金竹编也要融入青花特色，制成别具一格的产品系列。

其中，可采用青花的画风、青花的诗意，甚至可以将青花的配件、挂件直接用来装饰竹编，这样的竹编，不仅文化多元，具有市场，而且高档上流，适合礼品馈赠、家居装饰、艺术收藏。

2.“Panda（熊猫）”系列

该系列产品主要销往海外，熊猫憨态可掬、可爱亲和的形象受到国际友人的普遍推崇，瑞金竹编可以根据熊猫的艺术形象进行大幅度、大范围创新，并把握住其中的核心“竹”，借此打开国际市场。

4、优化生产过程

A．提高生产效率

生产效率低是制约瑞金竹编发展的重大因素，提高生产效率是推动竹编发展的前提。

瑞金竹编属于传统手工艺品，市场规模小。

从事竹编工艺的工匠年龄普遍偏大，数量上也存在一定局限性，与此同时，随着现代工业的迅速发展、国民物质生活水平的提高，人们对工作、生活效率的追求也随之上升，而竹编工艺作为一门独特的传统手工艺技术，总被人扣上高深莫测的距离感和费心累神的抵触感的“帽子”，综上原因，从一定层面上导致了新一代的手工艺者不愿意学习传统技法的“不和谐”现象。

为解决上述问题，可采取以下两方面解决措施：

一方面要借助现代化机械技术的帮助，致力于研究将手工与机械相结合的替代，在保证成品自然观赏性、线条质感、艺术美感的前提下，充分发挥机械高效性的优势，必将趋于手工产品的自然痕迹、手工感特性作为该工艺推广所需的硬性指标。

另一方面，要将竹编工艺技术推进大众的视野，在取得当地、相关政府支持的前提下，可采取加强竹制品工艺宣传、拓展竹制工艺品市场、提高本土竹制品地位等宏观措施，在保证竹编制品一定市场份额、顾客群体等基本条件的大前提下，深入挖掘一些软性平台的建设，譬如说，可以将失业人群、留守妇女、传统工艺“发烧友”等对特定人群作为竹编工艺的重点培训学习人群，可通过相关政府组织大型“解决就业”、“提高文化水平”等主题的培训班，为工艺人手储备力量，同时，也可借助此平台，配合各种媒介手段，提升瑞金竹编的知名度。

B．工艺改良、升级

1、改良造型色彩

造型是评价工艺品美丑的重要指标，良好的外观形态能够给人带来愉悦、舒适的艺术感受。

然而，传统器具的造型，却很难被现代民众的审美心理所接受，有人甚至认为它们是陈旧的、过时的、老土的，因此，瑞金竹编想要走上高速可持续发展的道理，需要引入传统工艺技师、设计师、市场调研员共同讨论造型走向的机制。

借鉴优秀的现代设计理念，将传统与创新结合，是当代竹制工艺设计者必须承担的历史使命。

原则上，瑞金竹编造型未来的发展方向是要在保留传统精华的同时，有意识地加入一些时尚、醒目的现代元素，权衡竹制工艺的质量、产量、艺术价值等重要因素，与时代、生活以及市场相适应，在倡导绿色设计理念的同时，将可持续发展的健康理念融入设计思想，挖掘竹这种绿色环保资源的最大潜力，为现代设计提供新元素，以最大程度地满足现代人的审美需求及生活情趣。

2、升级理念植入

瑞金竹编的产品理念有着深厚的红土地文化、革命文化、客家文化以及材料本身属性清新环保特质的支撑，而仅仅打着“吃老本”的“文化牌”，不符合瑞金竹编飘红国内市场、立足海外市场发展目标的客观要求。

因此，需要将瑞金竹编产品理念进行一次大变化，植入新理念或者改良、拼接原有理念。

譬如说，可以打情侣、新婚夫妇、金婚夫妇等不同阶段的“爱情牌”，世博会、奥运会、音乐巡演等“时令牌”，通过扩宽消费群体的涉及面、提升产品理念口碑等，以达到高速可持续发展的基本需求。

、前期实践

1、问卷调查

通过充分做线上和线下的市场调研，了解民众对竹编制品的认识程度及消费状况，认真总结调查结果，作出较深入的分析，找准市场方向，正确地进行产品定位；

在调研过程中，通过被调查者努力寻找新的商机，实现产品理念的升级，设计出新产品，不断满足市场需求。

（瑞金竹编线上问卷调查）

问卷调查分析结果：

总结：

通过市场调查反映出的市场信息是：

①大部分人不了解竹编产品以及竹编文化

②影响竹编产品销售市场的重要因素是材质和设计

③人们不使用竹编产品的因素主要是不了解其用途和实用性不强

④竹编产品最好的推广途径是通过举办展会和作为赠品附送

⑤认为需要改善的是树立品牌和扩大竹编产品的使用范围

2、XX百科

1.充分利用各种网络平台，运用各种网络技术，全方位地对瑞金竹编产品进行推广。

如新浪博客、微博，淘宝店铺，XX百科，企业网站等。

（编辑XX百科，创建“瑞金竹编”词条）

3、搜搜百科

（编辑搜搜百科，创建“瑞金竹编”词

4、新浪微博

（瑞金竹编的新浪微博）

5、新浪博客

（瑞金竹编的新浪博客）

6、瑞金竹编淘宝网

（瑞金竹编淘宝店铺）

7、公司网站

（瑞金竹编有限责任公司网站）

（与竹编传承人杨荣坊的交流）

、产品策略

1、产品定位——中档和高档

瑞金竹编具有非常独特的观赏价值，它具有结构古朴素雅、造型新颖美观、质地轻巧玲珑、色泽光亮照人、工艺细腻精湛的特点；

同时，竹编产业具有附加值高、艺术性强、文化内涵深等特点，因此，瑞金竹编有限责任公司将产品定位在中档（Medium）和高档（High-grade）两个层次,即M系列和H系列。

之所以分为两个系列，是为了迎合不同收入水平的目标客户。

M系列的竹编工艺品特点是小巧，具有地域特色或文化的小、中体积产品，这种做工比较简单，时间花费少，材料易得，；

H系列是做工非常精细，取材优质，观赏性、艺术性强、文化内涵深的大中体积物件，如客厅或书房中的摆设。

2、产品设计与研发

设计一：

名称：

“抓不住的时间”

颜色：

以干竹的颜色为主

尺寸：

外圈直径25cm，内圈直径18cm，吊坠的直径分别6cm、9cm.

构成：

由上半部分的竹编圆盘和下半部分的竹编吊坠构成

特征：

本产品属于吊坠装饰品，以钟表为基本原型，结合中国传统的吊坠装饰传统，将传统与现代两种完全不同的风格融合，是本产品的最大特色。

从而是本产片能够与不同的家居装饰风格像协调，既体现传统气息，又彰显时尚风情。

设计二：

“平安竹”

外围干竹本色，竹子为绿色

长40cm、宽30cm、高5cm

本产品属于挂饰装饰品，以中国独具传统特色的平安符为基本原型，造型古典精致。

整个挂饰全部由竹条编制而成，小巧而美观。

在挂饰表面镶附着竹子的造型，寓意竹报平安。

设计三：

“记忆”

框为竹青色，

长25cm

本产品以相框为基本原型，但在制作材料上则完全以竹条为主。

本产品分为两部分，一部分是相框的主体框架，另一部分是相框右下角的竹编相机造型。

使用时可以直接将相片装入相框内，然后放置于书桌、书架等地方，增加房间的生命气息。

设计四：

“春满园”

外圈颜色为干竹的颜色，花为粉红色，蝴蝶为干竹本色

直径21cm

本产品是由竹子和灰色麻布组成，花和蝴蝶是由细竹丝编成，镶在麻布上有立体的感觉。

花开代表春天到来，用竹子编成，更有大自然的气息。

设计五：

“家”

书的外延是竹绿色，页面和家字是土黄色

尺寸：

书本长44cm、宽21cm、高3.5cm，页面高10cm。

“家”字长11cm、宽14cm、厚2cm

本产品分为两部分，一部分是竹条编制的书本造型，另一部分是书本上竹雕或木雕的“家”的刻字。

本产品属于书桌装饰品，放置于书桌上，既可以增加书香气息，又给人以温馨祥和的“家”的氛围。

设计六：

“鱼悦”

以竹的颜色为主，

长*高：

25*18每只鱼平均长为13

本产品作为一种容器，以传统的中国陶瓷为原型，在外形上与中国陶瓷一致。

在容器口上有绿色的荷叶装饰，在容器外部表面，附有数条木质和竹制的鱼，既有年年有余的吉祥如意之意，又有鲤鱼跳龙门的奋斗拼搏精神，象征意义丰富。

本产品可在其内部放置陶瓷或玻璃缸，起到保护和点缀的作用。

、市场分析

1、目标客户群体分析

A.热爱、珍视传统文化，将收集传统工艺品、传统文化周边产品视为生活追求一部分的传统工艺“发烧友”以及对文化进行专业、业余研究的艺术能手，此时主打“传统文化牌”

B.具有一定购买力、富有一定审美及生活情趣、对文化有一定了解及关注的中高阶层家庭，此时主打“家居生活牌”

C.致力于企业精神文化、内部装潢等层面需要大规模集中使用竹编制品的公司，此时主打“销量牌”

D.热爱革命文化、热爱中国共产党的广大党员、平民百姓，此时主打“红色文化牌”

E.热衷环保事业、追求低碳生活的环保爱好者，此时主打“清新环保牌”

F.热衷客家文化的广大艺术收藏者、客家人，此时主打“客家文化牌”

G.对中国传统工艺感到新奇、喜爱的海外客户，此时主打“中国风情国际牌”

2、与同类行业的竞争分析

中国的竹编工艺主要盛行在江南的产竹区。

由于江南地域广阔，各地竹编的传统风格和发展趋势不同，竹编工艺呈现出多姿多彩的面貌，其中尤以浙江、福建、四川、云南等地最为突出，瑞金竹编面对这些各具特色的对手，要如何才能脱颖而出呢？

瑞金竹编制胜点在于其不可复制的文化性。

产品落实