地产推广工作总结Word文件下载.docx
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其次在媒体资源整合上,我们现有媒体一共有1、大众媒体报媒,以新三江周刊、日报、晚报为主。
再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后,我们采取了增加新三江投放量,适量减少日报、晚报投放量。
在具体实施过程中我们采取软硬结合,即给客户强势的视觉冲击,又注重引导其消费观念。
2、大众媒体电视广告,电视广告以宜宾电视台为主,也做到项目线和品牌线相结合,即时更新电视广告内容,突出当时我公司推广重点,另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后,我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告,即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。
3、网路网站,08年我公司产品小户型居多,客户群趋向年轻一代,所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。
即时发布我公司各重大节点信息,销售信息等。
另外08年我部重新规划了我公司网站,让公司有一个独立的全面的网站。
4、户外媒体,户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体,所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划,对一些位置不好,可视效果不佳的户外广告予以终止,新增加了戎州桥,郊县户外。
另外在项目内户外也进行了规划,开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果;
新增加了财富广场2个户外广告;
统一规划了项目内所有灯箱道旗广告,预计09年年初能执行。
最后在全年户外布点基础上,我部即时更换户外信息,定期检查户外效果,力保户外发布即时有效。
5、其他媒体,08年我部针对直接目标客户,进行了以大企业团购为单位的巡展,走访,以郊县目标客户为主的DM单直邮,郊县巡展。
再次在活动方面,1月成功举办了“倾城七年,一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会,巩固了鲁能品牌形象,2月林中漫步样板房开放活动,4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动,5月份宜宾房产文化节活动,6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动,7月山水绿城运动嘉年华活动开幕,8月份鑫空间看盘活动,10财富中心开工仪式、宜宾住博会。
活动营销一是维护老客户关系,提升品牌美誉度,提高口碑宣传。
还有配合销售,各客户一种尊贵感,荣誉感,提高成交率。
另外在销售物料道具放方面,1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整,
2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作,并顺利按时的完成任务。
3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型,并能充分体现鑫空间优势。
4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料,给销售现场密切配合,强有力的支持。
5、其他一些销售现场修补,布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。
最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。
每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料,做到营销费用控制良好,汇报准确。
在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行,协调样板房装修事宜等。
在更换营销策划代理公司后,我们积极主动的和新推广公司交流畅谈,提供项目以前的推广思路,方法资料。
尽量让新策划公司尽快上手,同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通,让推广和销售结合。
回顾08年全年工作,我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。
通过对以往工作总结,也发现很多缺点和不足,09年我应从一下几点入手工作
1、加强市场调研工作,特别是来点来访客户分析,正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路,和诉求点。
2、加强媒体效果评估工作,以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例,并随时指导调整我们的推广策略,做到营销费用效果最大化。
3、在推广节奏上,结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广,做到市场好或我们有重大节点时能强势推广,火爆销售。
4、在媒体渠道方面,争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体,一来可以节约营销费用,二来效果显著。
5、完善户外布点,做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心,各郊县进城入口包围的布点格局,严格挑选户外位置,做到在人流集中地能多次强制曝光,各区域都能兼顾的户外布点。
6、活动方面除要认真完成固定的几个大活动(如房交会、开盘等)外,还应充分利用我公司老客户资源,针对老客做活动,提高品牌美誉度、忠诚度,充分发挥老客户口碑宣传效果。
7、在团队合作方面,加强各代理公司之间的沟通,做到销售与推广结合,相互配合,积极引导一种健康快乐的团队氛围。
09年是个崭新的开始,我们应继续努力学习提高,在认真工作的同时不断成长,争取在09年工作中取得更好的成绩。
地产推广工作总结
(二)
个人总结
2009年在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,在较好的完成自己本职工作的同时,遵循公司的企业文化,积极学习,从而提高自己的专业知识及相关技能水平,力求为公司创造更多的价值通过2009年的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将2009年的工作情况总结如下
房地产推广工作
推广工作是一个承上启下、整合内外、协调左右、联系四面八方的岗位,要十分清晰地把握项目的运作目标及动态
1承上启下主动积极的与策划师及领导沟通,对项目大的营销目标及各
个阶段的营销计划有深刻的理解,基于对项目的理解确定项目推广的目标,提供多方资源以备策划师选择,从而按阶段形成年度计划、季度计划及月度计划,并实时监测计划执行情况,对推广费用加以控制。
2整合内外在确定了推广的目标及计划之后,较好的完成了计划的执行
及充足的资源支持,充分挖掘公司内部资源及外部资源。
在内部资源的挖掘上,与公司各个部门建立良好的关系,资源共享,互相帮助。
在公司外部资源的整合上,详备的了解新闻机构、策划机构、市场调研结构、业内同行、广告公司及客户等并与之保持良好的关系及顺畅的沟通,同时对每一种资源合理利用,深入挖掘。
3协调左右作为推广专员,在这一年多的工作中,形成了固定的推广工
作流程,并不断的进行优化,保证推广内部工作有序地展开,提高工作效率。
4多方联络在这一年多的时间,通过各种来访以及自己主动的拓展,对
于目前济南市场上的主流媒体以及小众媒体等都有了一个很好地认识,能够清楚的掌握各种媒体特性、目标客群以及其在推广中应肩负的责任,合理的整合利用各种资源。
加强自身学习,提高业务水平
由于之前没有接触过房地产工作,感到自身担子很重,而自己的学识、能力、阅历与任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向领导学习,向周围同事学习,这样下来感觉这一年多的时间自己还是有一定的进步,经过不断学习不断积累,已具备了推广工作经验,能够比较从容的开展推广工作,处理推广中出现的各种问题。
热爱本职工作,认真努力贯彻到本职工作中去;
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题
一年多来,本人爱岗敬业,积极主动有创造性的开展工作,取得了一些成绩,但是其中也存在着一些不足,主要表现在
1推广对我而言之前接触的并不多,许多工作都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待于进一步提高。
2有些工作还不够过细,一些工作协调的还不是十分到位,与合作部门的沟通方式及技巧有待于提高。
3对于项目理解的高度不够,对一些项目信息理解得不够深刻。
目标计划
基于在目前工作中发现的问题,为更好的开展推广工作,适应公司发展的节奏以及对于自己人生的职业规划,在未来的时间我想应该努力做到以下几个方面
1加强学习,拓宽知识面,努力学习房地产专业知识及相关的法律、法规
知识,不能说博学至少做到博览。
加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境,同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划,当前情况做到心中有数。
2在做好推广本职工作之余,主动地去学习项目前期策划及营销等知识,积极参与项目的讨论.
3明确自己人生职业规划的方向,未来一年内把本职的推广工作做到尽善尽美,在这个基础之上努力向项目策划师的方向靠齐,两年时实现向策划师转型的目标。
总结这一年多,工作就是一个经历学习与成长的过程,确立目标,然后我需要做的就是去实现它,人生亦如此。
******部
姓名
日期
地产推广工作总结(三)
马山新城4月度推广总结
一、竞争楼盘分析
曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘,07年底动工,08年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式,康城置业在即墨开发过康城花园,为中档楼盘。
曼谷阳光主要特点为框架结构,大部分户型可间隔。
户型以中小户型为主,包含40平米的超小户型。
项目优势位于鹤山路,仅靠服装市场,交通比较便利,比较适合投资。
户型小,均价和总价较低。
项目劣势离服装市场太近,居住环境差。
一二层均为网点房,约10m高,3-6层为住宅,噪音较大,不适合一般居住。
顶层为平层。
户型方面部分户型采光不好。
营销手段推广上突出区位优势,服装市场、小商品城、利群、佳世客等,强调投资优势。
媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主,4月春季房展也有亮相。
销售上,以“首付9万,月供430元”为卖点,吸引年轻投资者。
对马山新城来说,该项目竞争优势不明显,楼盘档次较马山新城低。
2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻,区位优势相同,但是价位较低,且采用交定金、可退方式,对马山新城冲击力度较大。
推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。
润发家园剩余房源较少,目前竞争力不大,将要开二期,二期以中小户型为主,与马山三期存在竞争。
目前基本已不做推广,依靠口碑宣传。
二、本项目现阶段发展情况总结
1、来电、来访、成交总结分析
本月来电79通,来访148组,至4月24日成交20套。
至4月30日,成交27套。
来电统计
本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。
本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告,收到较好效果。
与上月相比,来电来访总量有所降低,应加大广告投放力度。
在月底对所有户外媒体画面进行更换,加入三期销售信息,同时自21日起继续投放字幕广告,月底投放电视广告片。
本月已于25日半岛半版报广,26日投放墨城咨询整版广告。
报纸来电38通,来访2组,来电主要询问三期销售信息。
来访统计
分析来访户外仍是影响业主来访的直接因素,朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例,由于网络和电视媒体的投放,也带来了一定的来访。
本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换,在延续宣传项目“骄傲”主题形象的同时,加入三期小户型预售信息,加大了来访量。
因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。
下一阶段推广重点
对电视媒体进行投入,在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告,对字幕广告随时更新。
对网络信息进行全面更新,加入现售和预售信息。
加大对老客户的维护力度
成交客户分析面积需求
年龄分析
购买原因
成交因素
分析马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主,年龄集中在30-40之间,购买目的主要为改善居住环境,投资所占比例较小。
同时有部分业主购买原因为落户和子女上学。
从成交客户年龄来看,30-40岁的客户为主要成交客户群,多为个体经营者,多次置业,改善住房为主要需求。
影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。
置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。
2、当月推广总结
(1)媒体广告发布情况
本月月初在即墨电视台投放字幕广告,4月1日-7日共有10批来电,6批来访。
4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。
4月25日投放半版半岛广告,29日投放整版墨城资讯报广,带来38通来电,2组来访。
(2)活动组织经验及教训
4月13、26日精品家居讲座
为促进业主入住,提高项目入住率,再次举办家居讲座。
邀请东方家园设计师到场,采用实物讲解方式,比较受业主欢迎。
现场到访10批业主,有8批明确表示将要装修。
活动软文发布在公司网站和合作网站上。
改进在邀约客户方面,同时加入意向客户,带动会所人气。
4月16日体育大赛冠名签约仪式
为扩大对即墨市第十六届运动会冠名宣传,在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式,签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。
签约过程在《即墨新闻》中播出。
三、下阶段工作计划1、
推广重点项目景观
2、媒体组合策略
·
报广5月15、22日两期半岛电报广景观,三期开放
电视字幕广告新推B3、B18号楼座销售信息,三期销户型信息。
短信9,16,23三批短信,告知三期销售信息3、
推广活动
五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座
地产推广工作总结(四)
2015年度工作总结
日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来2016年,新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。
每逢年末对于全年工作的总结经验、展望来年,将是新的一年首要任务说明。
2015年,本公司广告全案代理工作主要表现为充分利用客户现有资源、项目优势,在甲方既定目标与工作要求的指导下,自行组织开展工作,整合推广策略、推广创意表现、销售工具、平面印刷品设计、公关活动策划建议、媒体建议与辅助实施等工作要求及内容。
下面是我个人对全案推广工作状况进行简单的回顾,做以下几方面总结一、2015年全案代理工作回顾
(一)日常工作任务完成(8月—12月底);
1、8月—12月期间每日会根据华远营销部同仁下达的工作任务清单,基本定时定量完成任务。
如VI设计与修改,每月家书,不定期更换围挡,微信画面,每周各种活动内容,软文、通稿撰写,销售道具(海报、楼书、折页、户单等),展板展架、易拉宝等画面设计,各活动推广参与、创新建议等日常工作列项。
(二)配合推广、重要工作节点及成果
1、8-12月我司团队充分调动积极性,保障推广顺利进行。
整个推广理念基本围绕最和唯一价值体系和产品1+N生活理念来进行整体推广。
给客户送家书形式串起整个月度线下活动线,我司配合出必备物料。
坡子街更名活动做到新兴互联网+房地产有力结合,与受众0距离互动。
写字楼招商引进优质客户,我司做物料配合等。
2、从8月5日开始做隆玺产品手册,到11月份陆陆续续添加综合体、隆玺豪宅、华远国际公寓、华远写字楼四本册子的规划、统筹与设计。
三大业态及整个综合体,通过长时间的讨论、规划、统筹、设计、修改从而基本达到了各个项目业态的分类整理及价值点梳理,对深入了解项目,打下坚实的基础。
也为推广宣传提供了必备的手段和道具,有力配合了项目策划部门工作。
3、9、10月份主要做了坡子街更名华中心热点事件系列炒作案,并带来很强的市场反响。
更名争议,全民热议,首次以互联网+房产推广紧密结合。
通过活动的全民参与,让长沙人更深入的认识坡子街的人文厚重,而不仅仅是3000年历史;
通过再次高度的关注,为坡子街形成高人气;
强化坡子街的品牌形象和影响力的同时给华中心项目品牌及口碑传播带来深远影响;
华远·
华中心已经成为坡子街当代文化的重要组成部分。
4、11月份主要工作重心转向项目年度策划,我司做了关于“长沙华中心2016核心策略思考”的报告。
提出圈层营销&
形象升级。
毋庸置疑,对于华远·
华中心而言,其产品价值及影响力,已远远超越产品本身的价值,它独具的地段、人文、产品、品牌等众多优势资源汇集,必将成为长沙的金融中心、商务中心、财富中心、时代中心。
为此我们建议下一阶段产品角度传播——一定要跳脱单体诉求,说综合体价值优势!
并规划了传播节奏核心策略事件炒作策略。
5、12月根据华远营销部要求定时定量完成常规工作任务。
二、工作中的闪光点
1、协调能力,克服困难能力,团队决策力强;
2、双方合作愉快,乐于合作,敢于承担责任,互相理解,相互信任;
3、双方团队有共同的愿望和目标,并能全身心投入进来,高效的沟通成就高效率的工作;
4、积极主动完成工作任务,配合做好营销工作;
5、合作期间,没有出现大的工作失误,吸取客户长处,完善自己团队。
6、在工作量大的时段,积极响应客户增加团队人员的要求,更好的完成较强的工作任务。
三、工作中存在的瑕疵
工作中当然有所不足
1、日常工作中由于工作量大等客观原因,有时候出现不能按时完成任务的情况,工作开展得还不够充分;
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