526星凯钻石花苑整合推广方案Word文档格式.docx
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竹泓21
戴窑8
沈伦2
大垛3
荻垛2
陶庄3
昌荣17
茅山2
周庄0
西郊1
陈堡2
戴南1
张郭0
大营6
老圩乡2
下圩镇5
周奋乡4
缸顾乡4
城东镇0
西鲍乡5
林湖乡12
其他24
从统计表中我们可得出以下结论:
1、前期对市场是有铺垫的,所以销售面较广;
2、项目周边区域乡镇是本案的主要购买客源地;
3、乡镇客户购买量远远超过市区;
4、梳理出合陈、钓鱼、竹泓垛田等一级、二级明星客户购买区域;
一级区域划分标准:
销量10套以上
二级区域划分标准:
销量5—10套
三级区域划分标准:
目前销售团队共有8名工作人员,每天可安排4—5名人员进行派单外拓,根据各销售区域划分情况:
一级区域每个乡镇暂定以两天为一个周期,安排派单拓客;
二级区域每个乡镇暂定以两天为一个周期,安排派单拓客;
三级区域暂不安排拓客工作,一级区域与二级区域工作完成后,再行制定三级区域拓客方案;
拓客计划安排
一级
区域
合陈
永丰
钓鱼
临城
垛田
竹泓
昌荣
林湖乡
套数
16
12
23
10
22
21
17
二级区域
戴窑
新垛
海南
大邹
中堡
大营
老圩乡
下圩镇
西鲍乡
8
5
6
9
2
三级区域
安丰
沙沟
李中
西郊
沈伦
大垛
荻垛
陶庄
茅山
陈堡
戴南
周奋乡
缸顾乡
3
4
1
时间安排:
5月26日——6月10前完成一级与二级区域的派单工作,派单数量约2万份;
(二)、乡镇路演活动
在完成第一周期(5.26——6.10)的一级、二级区域派单工作后,由6月15启动乡镇路演活动;
活动时间:
每周四、周五、周六
周期:
大型乡镇区域三天为一个周期
活动铺排:
每周一确定路演乡镇
周二完成活动的场地申报
周三落实节目单及演员,销售人员安排等
周四派单及三屏LED显示屏车宣传
周五派单及三屏LED显示屏车宣传
周六演艺活动开始,活动现场搭舞台及布置接待区域
公司配合:
车辆、人员就餐等
费用预算:
大型乡镇每场路演活动费用控制在1万元之内;
布点时间:
6月10日—6月15日完成
(三)、纸巾盒布点
广告的核心是为了让潜在受众,能够面对面的了解,项目信心。
星凯钻石花苑是住宅类产品,所以受众可以是任何一个有一定经济基础的兴化人;
为了能扩大与潜在客户面对面的机会,在下阶段提出纸巾盒布点战略,对于周边的小餐饮店进行覆盖,并完成数据库的建立,长期传递项目信息;
优点:
1)成本低、2)覆盖面广、3)传递信息直接、4)有一定口碑效应;
缺点:
1)人力花费较大、2)前期铺垫沟通需要时间;
3)要求较高的执行力;
时间:
5.26—6.10为第一阶段,每天下午
区域:
项目周边三公里范围之内店铺
标准:
每家店铺给予10—15盒纸巾
计划:
根据XX地图按照街道进行
(四)、报广铺排
媒体:
兴化日报
发布周期:
6月1日开始,每月3—6篇硬广
发布内容:
星凯购房节
实景展示、学区
户型解析
夏日送清凉活动
(五)、电商活动
扩大客户面,选择兴化房地产信息网进行电商活动;
费用:
交纳5000元享受白金会员广告服务
客户:
兴化房地产网提供意向客户,双方提前确认(非案场来电来访客户)
任务:
每月任务量8套
提点:
若每月成交套数低于8套(含八套),费用按照每套3000元结算
若每月成交套数超过8套,费用按照每套4000元结算
(六)、案场重新包装
目前案场由于工作人员教多,各区域使用混乱且销售氛围严重不足,故对现场售楼处进行包装布置,加强销售氛围并补充销售辅助道具性物料;
(七)、项目基地包装提档
通过对4、5月来访客户分析,路过的客户所占比重较大(接近50%),为了能使这部分客户有进一步的提升,项目基地包装需提档升级;
1、工地广告围挡画面更换,目前已完成;
2、在广场东南角,制作项目精神堡垒;
3、在楼体北侧制作大型喷绘或楼体发光字;
4、一期已交付部分,加装楼顶或楼体亮化;
5、一期已交付部分完善景观细节,并作适当提档升级;
6、物业人员服务部分的提档升级;
7、以下是图片示意图,请领导过目;
苑
(八)、全民营销
发挥公司所有员工的主观积极性,视每一个员工都为销售人员,若有成交同样给予一定的奖励;
奖励标准:
按照老带新标准执行,一旦成交给予2000元现金奖励;
奖励界定:
员工介绍的客户,必须是之前未在案场有来电、来访记录的;
奖励发放:
发放时间以客户签订合同为标准,合同签订完毕一周之内迅速发放;
(九)、老客户全面维护
这么大的项目,后期还有相当多的房源需要出售,对于已成交尤其是已交房客户的维护,是非常重要的公司应当格外重视;
1、端午期间给已成交客户发放,美凯龙开业券,免费领牛奶;
2、中秋期间准备2升食用油,请已成交客户至售楼处,免费领取;
3、所有已成交客户根据其购买时所留身份证,统计生日时间,生日前送上价值100元的蛋糕券;
(十)、团队扩充
为了达成一定的来访量,和时时监控推广反馈的效果,团队需要进一步的加强和岗位完善。
目前销售经理一职暂时可以由我兼任,希望公司能够继续招聘销售人员2—3名,营销策划一名,平面一名。
目的:
打造狼性团队,优胜劣汰;
保证措施:
销售人员底薪调整为2500元;
(十一)、活动铺排
因为项目没有重要节点性升级(产品户型的升级、重要景观节点的升级、重大规划利好信息、新型建材的使用性息等),所以活动只能选择暖场性活动,而非销售性活动;
1、时间杯即将到来,利用此契机结合案场内部包装,可考虑世界杯趣味活动
2、夏日送清凉活动
购买一部分夏季清凉物品,在现场设置开心大转盘,到访客户可参加抽奖,借用此活动大量邀约老业主和未成交客户返场,提升案场人气;
3、出租车爱心计划
待美凯龙广场完工后,与出租车协会和报社联系,发动出租车爱心计划,针对兴化全市的出租车司机,派送毛巾及肥皂;
三、费用预算
分类
启动时间
人员安排
动作铺排
费用构成
费用预算
保证措施
乡镇派单
5.25—6.10
每天3—5名
1、梳理二、三期成交客户区域;
2、制作兴化整个区域的成交示意图;
3、对兴化34个乡镇按照客户购买数量进行分;
4、进行三级分类,调整派单铺排;
5、对于派单途径的乡镇,客车停靠点进行定向派单;
6、顺路拜访老客户;
单页制作费
8000
每天统计区域及发放数量
乡镇路演
6.16开始
3—5人
1、每周一确定路演乡镇;
2、周二完成活动的场地申报;
3、周三落实节目单及演员,销售人员安排等
4、周四派单及三屏LED显示屏车宣传
5、周五派单及三屏LED显示屏车宣传
6、周六演艺活动开始,活动现场搭舞台及布置接待区域
宣传车2天,3000元。
人员3天派单,活动费300元,活动礼品2000元,演员布展6000元
100000
11—15落实布点、费用、活动配合公司
纸巾盒布点
5.27开始
每天3—5人
1、第一阶段周边2公里;
2、第二阶段周边3公里;
3、第三阶段周边4公里
首批纸巾盒3000个,后期预计追加制作2000个
每天登记发放路线,发放商家数量,可凭空纸巾盒以旧换新
兴化日报铺排
6.5日开始
/
主要内容:
1、实景现房美景不忽悠;
2、15年全学区房,决定孩子一生;
3、进程第一站,下车即到家;
4、车站为邻,美凯龙为伴;
5、中央之中,新城之上;
6、星凯双庆购房节等
每月4期
共12期
每期6800元
81600
每月稿件在月初一次性设计调整保证发布期花园,每月月末对上月报广来电、来访进行评估反馈,对下月的推广内容进行调整
时代商情铺排
每期3000元
36000
电商合作
6月5日开始
兴化房地产信息网
每月成交8套以上4000元一套佣金;
每月成交8套以下3000元一套
会员入会费
5000
提前双方确认客户属性(非来访来电客户)
案场重新包装
5月28日开始
2人
1、分户模型调整;
2、展板拆除;
3、场地整理;
4、销控表;
5、新增展板等
展板、植物、洽谈区布置等
1000
销售团队直接落实
项目基地包装提档
完成方案想丁总提交
1、工地广告围挡画面更换,目前已完成;
2、在广场东南角,制作项目精神堡垒;
3、在楼体北侧制作大型喷绘或楼体发光字;
4、一期已交付部分,加装楼顶或楼体亮化;
5、一期已交付部分完善景观细节,并作适当提档升级;
6、物业人员服务部分的提档升级;
精神堡垒6000;
楼梯喷绘6000元;
一期景观提档升级;
物业公司提档升级;
门头增加星凯钻石花苑3000
15000
6月初完成设计并报公司丁总,统一协调
全民营销
6月2日
全公司
公司所有员工,参与销售
2000
提前确认客户,非来电来访客户,并制作审批单和客户确认单
老客户全面维护
营销部
1、端午
2、中秋
3、生日券
80000
梳理和建立客户档案,每月月末申请下月生日客户的生日券
团队扩充
4—6名
1、销售人员4名
2、策划1名
3、平面设计一名
销售团队前台和后台,统一将基本工资调整到2500元。
1、公司调整工资体系;
2、调整工资后可以至各大案场挖人;
3、招聘策划和平面;
活动铺排
6月10日开始
1、世界杯氛围布置
2、夏季送清凉暖场活动
4、兴化小学生书画比赛
1、世界杯氛围布置及游戏器材租赁20000
2、夏季送清凉暖场活动10000
3、出租车爱心计划10000
4、小学书画比赛30000
70000
由营销部直接落实,每个方案提前至少20天,向公司提包
费用合计(含不可预见费用)
450000
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- 526 钻石 整合 推广 方案