医疗竞价年终工作总结Word文档下载推荐.docx
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5、从部分病种消费分析表可以看出:
消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思
在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。
当然,在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词,导致账户的资金浪费的很多。
在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品牌人流低价推广,采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩超的推广,但是效果并不多好。
通过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避免不必要的浪费。
3、在后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题,并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,最全面的在整个项目推广中起到举足轻重的位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。
关注每一个小细节,有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大量的资金浪费。
要合理利用XX竞价,实时调整关键词和创意更新。
有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及XX竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
四、20XX年工作展望
在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩,发展自己。
为了更多的转化和到诊,20XX年要做的还有很多:
1、增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面
随着XX医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:
从医院的资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过20XX年以来,越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解各自所需,从而达到预约就诊的目的,专题页面少也是我们XX竞价有所欠缺的地方。
结合其现有医院发展状况,根据20XX年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广,减少资金浪费
近期医院咨询有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。
由于网络部与医院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。
在今后要加强与医院的沟通了解,及时了解到医院各方面的活动,范文写作从而更好的进行竞价推广。
3、增加病种词,扩大到诊
在20XX年XX医院即将开始新科室的投放与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。
4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高自己的能力,往更高更远处发展。
总结这1年来的工作,20XX年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这么多学习的机会,让我在人生目标中走出了巨大的一步。
目前在XX医疗行业竞争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医院落下,我们项目组的气氛一直还算不错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一年会有更大更多的发展。
篇二:
光阴似箭,一晃20XX年过去了,秉着“一分耕耘,一份收获”的精神来到xx医院管理
投资有限公司进行工作。
在领导的支持下,与网络部各位同事相互协作,共同努力,为xx
医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也
是日趋成熟。
刚来到xx时做编辑几
范文TOP100个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工作起到了关键性的作用。
从编辑到推广
的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等,也让自己在同事中得到了一定的认可。
x
月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成为了一名竞价专员。
为了不辜负领导的
厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对XX竞价区域的空白。
转眼大半年过去了,
也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士,但是以后的路很长,要
学的还很多。
在20XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的1年,也非常感
谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,20XX年在竞价方面有着的改善,现将我
的工作情况简要总结如下:
XX搜索推广账户从
当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。
2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价,造
成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。
经过学习与思考分析,后期将电脑端与手机端分
开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格,通过统计分析,对有对话、有预
约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少,并低于病种成本的,进行减小投放
或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。
1、推广方式从单独的XX搜索引擎,拓展到XX搜索引擎推广、XX健康推广、XX网
盟推广、XX问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、XX从x月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分
妇科(处女膜修复、人流)等。
x月份刚开始投放竞价消费较低,x月有所增长,后期一
直在x万上下波动。
到诊量一直呈增长模式,x月比x月
增长近x倍。
在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%,仅次是产检
类占18.09%,依次是生产11.72%和妇科6.50%。
三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完
善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。
1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词,导致账户的资金浪
费的很多。
在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品牌人流低价推广,采用妇产/
妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低了妇科到诊成本。
通
过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避免不必要的浪费。
3、在
后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由于关键词的长度大于通
配符的问题,并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重的
位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。
关注每一个小细节,
有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大量的资金浪费。
要合理利用XX竞价,
实时调整关键词和创意更新。
有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,
以及XX竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
四、20XX年工作展望在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩,
发展自己。
1、增加竞价病种专题页面,
丰富着陆页面
随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要
求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:
从医院的资质,技术,专家,费用
方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过20XX年以来,越来越多的医院团队都会用
各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解各自所需,从而达
到预约就诊的目的,专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。
结合其现有医院发展状况,
根据20XX年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广,减少资金浪费近期医院咨询有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。
由于网络部与医
院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。
在今后要加强与医院的沟通了解,及时了解到医
院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。
3、增加病种词,扩大到诊在20XX年xx医院即将开始新科室的投放与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力
宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。
总结这1年来的工作,20XX年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这么多学习的机会,
让我在人生目标中走出了巨大的一步。
目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下,团队的发
展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医院落下,我们项目组的气氛一直还算不
错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一年会有更大更多的发展。
XX竞
价年终总结
年终总结
来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自己收获良多,同时更有幸结识了很
多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助,让我在生活工作中不断成长和进步,
回顾近半年来的工作,感受颇多!
竞价工作流程:
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容:
1、网站、商务通检查:
这项工作虽然简单,重要性却不言而喻,如果网站、商务通有
问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑都是浪费,因此,每天首先要保证网站
和商务通都能够正常打开,没有问题!
并且,要注意全面检查,保证网站内的排版正常,链
接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正常弹出商务通,商务通能够正常打开,打开
后能够收到咨询人员发来的信息等等!
2、调价:
重点的关键词要保证排名,就是那些每天都有固定消费,固定点击的关键词,
其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一定要保证排名!
词量比较
多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手动调价就完全可以解决!
而且,调价一
般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!
3、数据统计及调整:
包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据
以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析,以关键词数据为例,通
过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理,对哪些转化成本低的词,要
保证合理的排名等等;
4、通过搜索词报告否词加词:
每天下午查看前一天的XX后台搜索词报告,否定不相关的搜索词,添加相关词,合理修改关键词的匹配模式!
5、账户优化:
这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面,进行重点的调整!
6、竞争对手跟踪:
知己知彼百战不殆,我们每天都要关注竞争对手的变化,并根据竞争对手变化做出相应调整!
7、晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划效果做出相应调整;
XX竞价之我见:
对于如何做好XX竞价,以下是自己的一些理解:
第一,良好的账户结构:
从以下两方面来讲,1、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即
一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;
2、良好的账
户结构便于管理:
例如通过将同一类词加到同一计划中去,相同出价,相同否词,这样调整
时也便于操作;
第二:
词、创意、页面,1、我们就要针对我们的产品或者服务,铺大量的词,这样才能
带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行的;
2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同的角度来吸引患者;
3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当尽量从提升用户角度方面不断改进;
第三:
数据分析:
有了前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是要拿
数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从多角度多维度分析,如分病种来分析、
分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据分析应当立足于一定量的基础上才是有
意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;
因此,数据分析方面,我们应当多管齐下,通过多维度数据分析结果来做调整;
我们可以通过百
度竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情况做出调整!
第四:
策略:
说策略就好比你有钱,是吧,想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略,
策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户,是XX开还是搜狗开,预算多少合理,
钱要花在哪些词上。
细就是抓关键词,哪些词要抢排名,哪些词要控制,哪些词是老本。
等
等。
都是一本万利的。
竞价重在思考,重在方针。
第五:
跟进竞争对手:
这方面的重要性就不言而喻了,主要是跟进竞争对手投放点、重
点投放病种、创意以及页面这些方面;
第六:
不断测试并总结:
我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时做好总结工作,
将良好的测试方案应用到竞价中去;
最后,XX竞价是持续优化工作,想做好XX竞价,也应当通过持续性的优化来不断改
进!
工作问题及未来计划:
自己目前负责人流流量类的计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能
够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转预约时好时坏,因此,主要问题就是尽
量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,
做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方面,做的越详细越好,从词到页面到创
意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后,接下来就是数据分析了,前提是要在一
定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到多纬度分析,同期对比,同时考虑到
竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整,对于做出的调整,除了有数据支撑外,
一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误!
总结:
总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外,我也会不断努力,不断进步,提升
自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!
篇三:
10月份医疗竞价工作总结及计划10月份工作总结
10月份的时间很快的就过去了,对我来说10月份是我收获最大的月份,无论是从工作上
还是心态上,这样对我以后的道路也有很好的方向,通过10月份对竞价岗位的深层学习及分
析,把一些以前没有窜连的知识结合到一块,深深的能感觉到想做好一件事情,不是光靠想
能做好的,竞价的工作不单单只是价格方面的调整,想做细,做精,只有通过不断的总结,
不断的用数据说话,才能剖析到最精贵的东西,在接下来的日子里我会学着利用各种有效方
法,来做好竞价工作,做精这门工作。
下面来总结下10月份工作情况,10月份完成以下工作
情况:
1.完善各类报表分析渠道,明确分析方向,从数据中找问题,分析问题
2.搭建新妇科站竞价账户工作,主要以五大病种,主流关键词为主,目前账户基本搭建
已经完成,关键词在650左右,后续在扩充关键词。
3.主要拓展妇科症状关键词,计划架构目前已经搭建完成,白带异常内容已经加入完毕,
后续进行剩下内容,及监测,观察工作,这也是提高对话量的重点;
4.日常调整妇科账户创意,质量度,价格工作,保证关键词的排位及展现位,从数据中
分析效果等,根据数据做出相应调整;
5.日常报表统计工作,做好数据统计,方便日常分析资料的准备;
6.妇科总对话量维持在65-75之间,fk竞价在25-30之间,fuke竞价在15-18之间;
在
10月份的工作里也会遇到一些困难及问题,下面指出:
1.fck网站不稳定,统计困难竞价网站fck访问不稳定,常常出现网站不能访问的现象,对于竞价的数据及监测工作
带来影响,希望fck网站在11月份当中稳定下去,也对各方面工作得以开展。
2.竞价账户繁多,竞价人员成长过慢目前竞价账户渠道繁多,有XX账户3个,搜狗账户2个,搜搜账户1个,怎么能真正
有效的利用这些账户,更大程度上去发挥这些账户存在的作用是需要考虑的问题,现在搜搜,
搜狗的账户基本就是随便设定个额度,每天去撞大运碰对话量,往往浪费了这些渠道存在的
价值,通过这次的整理XX竞价知道教程,也希望有更多的竞价人员去尽快学习,尽快了解
这方面知识,真正融入到这个团队里,为整体的营销做出贡献。
3.着陆页形式单一,无法满足患者需求鉴于目前互联网上民营医院的频繁崛起,医疗行业的竞争已经到了一个新的高度,怎么从文章上,专题上,创意上更吸引患者的眼球也是一个营销的点,目前鉴于咱们的所
有网站基本都是偏偏一律的文章,没有一些特别漂亮及权威的专题页去抓患者的眼球,目前
众多企业都是从病种的专业去吸引读者眼球,提高患者阅读文章的体验度,这也是咱们目前
缺少的环节。
鉴于妇科方面10月份的消费,对话量,到诊数据情况,下面对11月份的工作进行以下
规划及目标分解:
对话分解:
妇科10月份总体对话在65-75之间,11月份立志目标在100以上,具体分
解如下:
1.好喇叭
每天可发布文章50篇,10月份每天3-5个对话,11月份估算每天10个对话
2.搜狗,搜搜竞价账户搜狗10月份每天消费202元,10月份每天对话在2.5之间,11月份估算每天在5-7个
对话;
搜狗,搜搜需建立定点负责人去分析对话量较高的关键词,只有这样才能更好的挖掘
其中潜力,年初搜搜对话量在每天10个左右;
3.自然关键词的优化
10月份每天对话在17个之间,11月份估算每天在25-30之间;
自然关键词的优化需特
定负责人去负责,自然关键词带来的流量是不可忽视的,希望这块能重新恢复起来。
4.XX竞价账户
10月份fk每天对话在25个,fuke每天对话在12个,11月份估算fk每天对话在35个
之间,fuke每天对话在20个之间;
11月份XX规划方案见下面步骤。
注:
以上目标分解均是以竞价宏观角度去考虑问题,也是在团队角度考虑问题,下面针
对XX竞价调整方面做以下规划;
1.目前新妇科站fuke搭建的结构基本都是从1年来总结出来的到诊率较高的关键词,
目前
在每天账户消费1500元的情况下,每天对话量在12-15个左右,下线时间为9点前,11
月份调整账户消费,控制在每天20XX-2500左右,账户内关键词继续添加,目前账户内关键
词在650左右,由于是在有一定的经验上去搭建新的账户结构,账户内关键词还是主打一些
到诊率较高,症状类的一些关键词,11月份扩充到1500-1800左右;
由于新妇科站10月底
刚搭建,具体数据分析11月份来做,希望竞价人员能成长起来,分担压力;
2.老妇科站fk方面也根据1年来到诊关键词进行了关键词的调整,从数据中可以看出
点击
消费上去了,但是从对话量上不是极其明显,在11月份关闭一些点击量比较高,效果比较差的关键词,账户消费每天控制在4000以内,下面是老账户内一些计划的调整方案:
(1)宫颈糜烂:
10月份竞价账户消费23303元,网络到诊36人,比9月份少6人,每周消费5754元左
右到诊9人左右,9月份对话45个,10月份对话54个,多了9个,病种消费比9月份多了
3000元,差异不明显
调整方案:
在维持10月份投放资金的基础来运作宫颈糜烂这个病种,每天投放资金在
800以内,维持原先转化率比较高的关键词(宫颈糜烂用什么药,引起宫颈糜烂的原因,宫
颈糜烂,宫颈糜烂治疗等),加强该病种症状引起的长尾关键词的拓展,例如:
白带增多怎么
回事,酸、腹痛、腹部坠胀感等等症状关键词,利用新妇科账户把这些到诊率较高的关键词
占据XX左侧1-3名,每周根据数据情况进行改善。
(2)子宫肌瘤:
10月份竞价账户消费13921元,网络到诊59人,比9月份少了3人,9月份对话73人,
10月份对话65人,比9月份少了8个,每周消费3500左右到诊13个左右,病种消费差距
不大,到诊人数较好
子宫肌瘤病种在各个月份相对于各个病种对话量,到诊方面都是比较不错的,
维持原先转化率较高的关键词(子宫肌瘤吃什么药好,子宫肌瘤症状,子宫肌瘤,子宫肌瘤
多大需要手术等),10月份每天消费资金在500元左右,11月份利用新妇科账户把这些到诊
率较高的关键词占据XX左侧1-3名,每周根据数据情况进行改善。
(3)卵巢囊肿:
10月份竞价账户消费14481元,网络到诊24人,比9月份少1人,9月份人均成本在
776元,10月份人均成本在603元,9月份对话24个,10月份对话30个,比9月份多了6
医疗竞价年终总结报告
xxxx账户20XX年总结报告
来到上海已经整整两个月了,无论是在最初的编辑推广工作中,还是在竞价的
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