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你知道你们为什么会受别人影响吗?
你为什么会看别人脸色受别人影响?
就是因为你怎么样?
不确定。
就你确定还会受别人影响嘛?
为啥我说你不像女人你就影响不了他,你不像成功者就影响不了他。
就代表我已经改变了他。
改变了他的思维。
他觉得这种穿着打扮就是?
错啦。
就是他没我坚定。
一会你就知道是怎么回事,说服是怎么回事。
你看嘛。
所以你想以后每一句话都确定嘛,不缺定然后就没感觉。
就像你推销产品一样,人家顾客说我卖一个复读机,顾客说给你280,你说320,你说对不起看错啦,其实是280,你到底是多少钱呢?
当时我们真卖280,买不买了?
顾客买不买?
一犹豫就不买了。
所以顾客心里产生反感或产生不好的印象就是因为你不够确定。
就像你们问这个三弦智慧,我听说可以便宜,所以当你问这句话就确定这件事是事实,员工说我百分之百保证,如果你买了便宜的再三弦智慧上便宜多少给你返还多少,就直接给你退多少。
保证所以当你确定这件事的时候就不问啦,不是觉得挺遗憾买不起的意思,明白啥意思吗?
就像买车,买车不是浪费汽油吗?
应该是没有吧,你看。
所以你们看我的销售智慧,看了就知道,那个得常年看,反复看你才能明白我讲的精髓,销售的核心就是确定。
对产品确定、对制度确定。
所有员工业绩不好,卖不出去,就是老板没有带着员工确定。
你教了很多方法技巧外围管理恰恰缺了核心,为什么百分之八十会相信这些东西呢?
一个死穴,不明白。
写上,擦掉,啊信念是什么感觉?
信念是什么感觉,确定的感觉。
来接着写啊,写上,信念这种确定的感觉,就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。
我这是举例来说明啊,这样好理解吧?
举例说明,就是信念假如是桌面,那位什么要确定呢?
是因为他需要腿,不能只是个桌子,所以没有腿他就不叫桌子叫板。
下边有腿才叫桌子,是不是这意思?
就相当于这样,一个桌面,啊举例说明啊。
写上如有魅力,有没有魅力?
我有魅力。
如我有魅力,这个信念也有坚定的信念和不坚定的信念。
啊,我们来示范一下啊,觉得自己很有魅力最有魅力的举手?
现场最有魅力的?
就你了,来吧。
例如,信念我有魅力。
是什么能让你觉得你自己很有魅力?
让你觉得你魅力?
为什么呢?
第一个原因,啊我觉得我自己很自信,虽然身材不好,但是我很自信。
这已经说不好啦,明白嘛?
普通人一听就完啦,但有智慧的人一听就。
第二条?
开朗,第三条?
激情第四条善良。
第五条身材好。
这还用讲吗。
听好啊,他说我很自信,以后你记着当一个人很自信的时候,是别人说的还是自我说的?
当他这样说完自不自信?
就是觉得不自信的人才会说我自信。
能听懂的举手?
是不是这么回事?
他还这么说我是一个自信的人,那你自信还需要别人证明嘛?
真自信就不需要别人证明啦,就这样等待了,非常自信,他这样就是假自信。
他开不开朗?
开朗,开朗是什么意思?
他这叫开朗吗?
假的。
假的一看就看出来是假的啦。
所以什么叫开朗呢?
写上真正开朗的人,不是哈哈笑就是开朗,哈哈笑就是没心没肺的。
真正开朗的人就是觉得自己很美,活的非常美比较有舒感,不是每天大喊大叫是开朗,很多人都没整明白。
所以他还被呢还笑呢,证明开朗。
是那么回事吗?
嘿嘿,你老配合我干什么?
看第三条,有激情。
第四条善良说他有母爱。
那不是母爱是母性。
母爱吧是他有意识到叫母爱。
母性就是本能的天能的,叫母性。
母爱是对自己的孩子非常呵护,但对别的孩子不呵护,母性就是对别的孩子呵护看抱能听懂没?
那个就叫真正的善良。
一看他的演说就知道,他是真善良还是假善良。
就是她有母爱还是有母性吧?
啊?
母性。
母爱你还可以,母性还没入门呢。
明白吧。
第五个,身材好。
他为啥说他身材好呢?
他内心的那种波动那种脆弱感。
所以通过她,以后时间长啦,你就会听人家讲话。
你就会听到触摸到啦,所以很显然他说他很有魅力,他这个信念他却不确定?
他不确定他心里没有一个我有魅力的信念。
一会觉得挺好,一会觉得不太好。
我是挺有魅力的啊。
我要想反对他的信念,我就要把他信念的跟把他化掉,听明白啥意思了吗?
我要讲话,我演讲为啥我有信念呢?
就是我给他加注?
所以像这种人都敢上台说我有魅力,这难不难这?
难。
一般人敢不敢?
就这种身材敢不敢?
很显然他是本场很有自信的人,人家别人都举手呢,他说我就是。
就这条件那么差还有这种感觉。
明白嘛?
很简单是不是?
就是已经不受人看好啦。
这个一般的人呢就是,表现出这个状态,啊,觉得自己心里挺愉悦的。
意识里边不跟别人沟通,内心的一般就叫假斯文,你要跟上帝沟通,如果你要跟老板在一起。
啊怎么回答这个人善不商量呢?
真实的人就会善良。
不真实就不善良,能听懂啥意思吗?
就只要真实就善良,因为他什么都善良。
既然的他真实,他本性就会善良。
所以在本场他就是最善良的人,毫无疑问。
我的目的是让他相信这种魅力,你别关我怎么说,只要我说完之后,他能达到魅力,就确定我有魅力啦。
不在乎我说这些话是不是符合标准,他相信了,对他有帮助,这就是最高标准。
能听懂没?
所以学问之道不是二元世界,东西是哪啊?
南北是哪啊?
整个把我们扩在这个理了,老板要跟我学超越整个时空,超越东西南北,核心点就是超过二元世界。
当你超过二元世界的时候,你就好办啦,所以他的意识就已经超过二元啦,就达到这种境界啦。
超过二元就是超越好坏的问题。
他在发现怎么都好,反正是我长出来的。
身材就是不错。
改变人就是改变他的信念。
听懂吗?
改变人就是改变他的信念。
你想改变任何人都是信念,他信念变了就变了,信念没变就没变,为什么咱们平常跟员工讲怕员工没变呢。
他受到一个打击啦,咱们给员工一个灯光怎么设计,潜能开发一个课程,啊又哭又喊的,后来回去不行呢。
就是因为他身边了心没变,就是信念没变,很简单信念一变就变了,所以要说服人,我们要说服他,咱们要讲话说服别人,核心在哪呢?
写上,老板能说服别人,就是在这一点上你的信念比他信念怎么样?
确定。
老板能说服别人就是在一点上你的信念比他的信念确定。
能听明白吗?
这句话能听明白的举手?
说话比啥?
你跟员工讲让员工运动让员工健康。
就你说完话员工没相信,是因为什么?
就你举得跳舞运动健康把情绪改变,你比员工怎么样?
你要让员工戒烟少喝酒,你跟他说话就是你比他确定。
你只要比他确定,你就能说服他,只要你没有他确定,你就说服不了他。
他的信念是抽烟伤害不大。
你要说服他就是抽烟伤害非常大。
那你的信念还没有他大,这就是今天下午到晚上九点的秘密。
能听懂举手?
你不管用什么论证,就信念没到,所以咱们跟员工讲这么多话,员工为啥改变少呢?
这就是我们在信念上没有员工坚决。
具体表现在哪呢?
核心写上推理号,对老板来说,第一重要的信念,就是对行业对产业(确定)。
随时随地穿上衣服有没有感觉有感觉。
要这种信念,所以打扮是一种信念。
他会跟别人对比好不好坏。
对老板来说第一就是你对行业产业确定。
对老板来说。
写上,那如何描述呢?
那如何描述你的行业和产业,这就是我们演说智慧的我们的两个三角,说服铁三角和接受铁三角里边我们要引导出来,啊,用六七种模式找到系统,目前我们找到第一模式以后,老板要学会在第一个演说模式说话模式,因为这句话老板跟别人说自己的产业多不多?
多。
对咱们来说。
如果对政府官员来说,跟局长处长讲话就不这样啦,我说你要对我党的信念是第一位的,相信我党。
你怎么描述,我怎么发展。
救你描述完之后你确定,然后让别人确定。
老板要会说一套话,就这套话说完之后,别人就跟你走。
这个能听懂吗?
他有套模式,就像一个号码一样,一拨就通啦,说话也有套模式,你那样说就有人相信,你听他说,就不相信。
按照你们说的员工就不相信,按照我说的员工就相信。
听明白啥意思了吗?
所以这个事下午吃晚饭回来,我们描述的,还是你们每组出一个代表,听懂吗?
讲什么呢?
你们就讲你对你行业的信念,就是描述一下你的行业未来发展会怎么样,你不管怎么讲,你就讲一下你对你行业的确定,你通过什么来证明,通过什么腿来证明,就你说完之后,咱们有什么力度员工更加确信。
,你该想想怎么说,怎么说你的行业,别说什么啊坐保时捷、做什么保健品。
说不明白行业和产业,这个能听懂吗?
这是所有领袖都必须学会的。
不一定精彩把话说完,按照步骤123456说完,就有杀伤力啦,每一组派一个代表,然后讲。
这是信念的第一条。
把本翻开,写上信念的第二条,写个二我们写气质里边第一条是信念嘛。
写第二个明确的观念,写第二个明确的观念。
写上括号气质2,气质第一条是什么?
写上气质第一是坚定的信念。
然后气质之二是明确的观念。
就我们说话有杀伤力,怎么能有杀伤力。
仅次于信念有了,然后就是观念,这个观念弥补迷糊?
所以刚才我一问你们就是你们这个努力一定成功不努力不一定成功。
这就是明确的观念。
我先说明啊,例如你讲给不给孩子买手机?
咱们说现在你就是发言人,要讲话,要演讲吗。
就说给不给孩子买手机啊。
说我孩子初二,超我要手机,买手机会不会当物学习?
对吧,会困惑。
你会发现,所有在我课堂上这么多年你们问我的这个问题。
我都会拿出来直接经营思想,直接给你明确的观念。
必须告诉你名确的怎么回事。
所以不明确就是你的建议。
你的说法,这种说法就有问题。
我说他不明确,说我看考一下,我看看怎么样。
这个能听懂吧,就代表他对他的讲话不确定,所以你们每次问我,我会直接明确买不买啦?
买不买?
买。
写上直接写上啊,观念明确就是直接告诉家长买。
不明确就是你看看这个个别情况,怎么来定。
怎么个方法。
这样说完之后,他就迷糊了。
因为接受来的时候不明确,观念明确就是直接告诉家长。
这就是观念,问我就是买。
为啥买呢?
这就是你的逻辑思维了。
听明白没有?
你说完三句话,正好说完三句话你就知道啦。
我说孩子买手机,就是由十个孩子九个都是同一的,他们互相发信息交流,然后你儿子没有信息他就会淘汰。
我是不是这么讲的?
你看我说玩这句话有没有杀伤力?
有,我说完之后你都不用想别的啦。
对呀。
不是简单学习,他脱离人群啦,其他还有意义吗?
然后你就说第二句话,买什么样的呢?
我说买必须买好的。
你买好的让别人羡慕,让他喜欢有钱的感觉。
你说有钱他不学坏了嘛?
第三句话让他知道有手机的好处,同时让他知道赚钱的艰辛。
我是这样讲的吧。
你看这个思路。
非常简单的三句话,写上要买好的。
让同学羡慕。
激发对钱的欲望。
未来是经济社会,如果我们孩子对钱没有欲望,这可不可怕?
让他买好的让别人羡慕,让他对财富邮感觉。
小孩没有体会到财富给他的好处,所以他从小就不行。
所以以前思路只有上好大学才有思路对不对?
对以前来说。
所以咱们有斗志啊,靠好大学然后上上海出过留学。
就是因为心中有力量,现在孩子不愿意学习,就是因为家里有钱,我家里有钱我还学什么呢。
就这意思。
就像很多学生上大学一样,别人都自己写作业,他顾及个人写作业,因为他爸是企业家有钱呢,所以他对上大学没感觉啦。
那你不就得培养他感觉嘛?
为啥孩子学习不好,就是因为没有欲望。
那你说学坏怎么办呢?
同时让他跟你建客户,让他体会赚钱的艰辛。
这就叫两种。
明白我说话的意思了吧?
我会在这三条解除我所有说话的底,告诉你们我说话是怎么说的。
让你听完之后一听就是这么回事,一听就是独到的思想坚定的信念坚定的观念同时让他跟你见客户。
让他知道赚钱的艰辛。
就是钱很好,但是让他知道赚钱的艰辛。
他就会花钱啦,会珍惜钱啦,明白吗?
咱们的问题就是。
现在的小孩接受的思维就是觉得当老板太累听明白的举手?
因为你们的孩子看到你们当老板太累。
你问你们的孩子当不当老板,当老板累呀。
我妈妈也不管我,给我放到我奶奶家不管我。
像我课堂上一个小女孩就不跟他爸说话,他老说他爸爸不要他。
所以要给孩子这种观念,当老板当企业家当领袖是受别人爱戴的,这样他才想成为老板,结果你当老板老根员工算计,老根员工骂,那还能当老板吗?
给孩子一个正面的,当老板的好处。
让他知道成为歌手艺人的好处是什么?
那他马上就明白啦。
就这个意思嘛。
你说刘老师我们学习该学什么呢?
是学国学啊还是学管理学啊还是学智慧呀?
都不知道自己都迷糊啦。
这是很多人都存在的问题。
这两天我会告诉你老板应该学什么?
写上老板学什么最重要?
写上,武功理论。
就是我讲话要达到明确的观念,在这写上武就是武术。
方法技巧;
功:
内功智慧。
所以我一画完之后你们立刻知道啦,都得学。
那哪个是常年学的呢?
哪个是常年学的呢?
功是常年学来的,武是某一阶段学来的、。
某一阶段的方法可以用武来落实。
你会少林拳但是大家都会少林拳,就代表少林拳已经不行啦。
你就变得降龙十八掌,不管你们连什么东西,都得有功?
练武不连功到老一场空。
所以现在很多老板学着学着就迷糊啦,他老着忙学一些方法技巧,学完有效,这不错,但学着学着就陷进武里边,学武的花样,因为武是很美的,学功是非常枯燥的,武是可以看见有型有效,功是看不见的。
就像你们喜欢吃饭,但是不喜欢消化的过程,能听懂吗?
吃饭你们挺美,但你们消化的时候美不美?
有谁会花同样时间说吃饭很开心,有谁会开心的吃两小时,然后开心的消化两小时,说开心的消化一会,你不会。
那校花不比吃更重要吗?
结果你们没有心情消化,结果你们吃都消化不完,明白啥意思吗?
就像喝奶似的,喝三四十个都消化不了,就像接很多问题,你消化不了,问啥呢?
因为你心没在这。
你会发现当你过度的悲伤,孩子有危难啦,孩子有问题啦,你过度悲伤,吃啥都不消化。
有这感觉吧?
事实就是这么回事,你心里没在那。
在别的地方。
你没有放松,为啥你不愿意消化呢。
就像学功一样他们不讲了吗,都不知道学啥啦,这就是练功的过程,明白吧?
功深慢慢长慢慢长,当你用的时候就显见,功当你感觉没用的时候她就变成显见啦,能听明白的举手?
当你学功的时候好像还不知道,等当你通过打人的时候突然功力大增,通过武来把功显现嘛。
那要两手抓两手学呀,一个是生生不息的抓一个是阶段性的抓,而你即将是学完之后放下,也就是我们要讲的录取法相。
为什么在宗教智慧讲,当下法为无上法,当下武为无上武,但是功是什么样?
核心的。
勇气的所以,咱们要就像锻炼身体一样,咱们看病一样,有时候通过呼吸通过温水保湿一样,但功就是生命就得做手术。
手术那就叫武了吗,写上鬼谷子说了什么?
最经典的两句话嘛,就是古代观念最强的,都没有几个人知道,所以。
他的思想就是明确的观念,写上第一句话,不敢学何以敢用。
就这么回事,这是有记载最早听说的这种思想,你做一个学问出来咱们到两千年之后,还培养出这种思想,你去想追求真理,但是你都不敢去探寻,很想但是敢不敢?
不敢。
当你没有敢的心能不能学会?
所以你知道你们差什么吗?
你们差的这条不敢,就这么回事,他说不敢去解剖,就是咱们的影响智慧,上过影响智慧的举手?
上影响力,就像解剖你内心世界似的对不对?
你都不敢解剖这些微妙,你到底为谁而活,你的动力在哪?
不敢呢,你都不敢,说白了你都不敢真实,所以思八达真实简单快乐,你就知道有多大杀伤力啦,假如你都不敢真实,话句话说演说智慧上台来说真话都不敢,你连说真话都不敢呢,你怎么能学会演说智慧呢。
然后一听山高路远,回不来了。
你看。
你在求道的路上都不敢,他还气老都不愿意,在武当山上课去啦,在古托山上的举手?
那次天气不好对不对?
那雾大风大雨打,还没有直接飞机,得导几次,来回做穿坐飞机下雨,最后买个飞机票回来啦。
能听懂吧?
有很多人有十几个人,他说太累了。
为什么古代大僧为了学习,不远千里来取经,你做飞机取经你还累啊?
真事。
你们说还嫌累、坐飞机我们去印度上课他还觉得累呢。
人家都走过去啦,你看就是这个思想,一个将军假如说种地学会了啊。
那你作为丞相宰相你学会了兵法,但是在用的时候怕人牺牲,说普通话就不够很对不对?
叫妇人之仁嘛。
你都不敢牺牲你怎么能够学习智慧呢?
所以鬼谷子最先弄明白啦,要想学成功,首先得敢。
就是要有敢死的心,如果你能活我就教你,如果你不活就教不了啦,真事啊,后来很多人不敢跳啊,这一跳绝对死呀,他就告诉你有危险,不是开玩笑呢。
你看那他学啥啦,所以就学不会呀,那敢的人就不一样,鬼谷子也知道,他只要放松的跳下去的话跟本就没问题能听懂的举手?
所以敢的人他无意间就没问题,所以你从二楼三楼跳下来无意间就没问题,不会在乎自己根本就没问题,一跳试试看就没问题,看第二条。
为己学何以承载。
对这就是最原创最先发明的,,就这一句话谁的想法都没用。
你会发现你们老板来学习,你就想为自己一己之私,那你能学会吗?
你为了一己之私跟我学智慧能学会智慧吗?
你要跟我学至少要知道要有这个魂吧?
我影响智慧讲老板经营公司就是成立个平台帮助员工实现他们的梦想,如果你跟我学帮助员工实现他们的梦想,你就很容易学会,听明白举手?
你老为自己豪华买房子买车,那你就跟我学不会,所以我讲的智慧,就是当你为200员工请命,为2万员工请命,为30万父老乡亲请命,为咱们千百万个顾客请命的时候,你就能学会。
可以快速学会,但是为己学,你就学不会。
你们上台为啥紧张呢?
因为谁?
因为为自己嘛。
这晚上我会讲这件事情,你上台紧张就为自己,你为自己怎么能学会智慧呢?
这话很少国人懂啊,为啥那些教座都成不了财呢?
连研究鬼谷子讲鬼谷子的人都没整明白。
他为自己讲,所以没放下那能学会吗?
所以跟我学智慧,至少你要给员工请命,学演说智慧明白为员工请命,学宗教智慧为顾客请命。
你来学学会了,就是为员工为顾客。
为自己我可以不学,所以为了他们我才能学。
所以我求道不是为了自己。
当你学习为了别人的时候。
累不累?
为啥住帐篷呢?
住草棚都没问题啦。
就这个意思吗。
你连住帐篷的心都没有你能学会智慧嘛?
能听明白掌声告诉我。
就像咱们员工,员工都不感给老板提建议,你说他能不能成长?
他能不能跟老板学会东西,为啥员工只能跟老板呆三年呢?
假如今天咱们在座的各位提意见,提想法,我说你看我穿这衣服行不行?
那我可不敢说,那完啦。
就像我穿衣服这个哪个颜色好,他说这个红的不能穿,哪两个不行啦,他敢说,不敢说那不就是小人吗。
你不懂带心说话都行,能听懂的掌声在告诉我。
所以你看咱们公司有几个老板敢跟员工提,三番五次提七次建议的?
有没有?
十五次提的?
这整个作风都玩啦。
如果咱们员工敢表达思想,争论辩论,三番五次在你给提的。
这样就成啦,没这样人就完啦。
啊感谈感说。
如果他为自己讲的话,他说我这样说老师能对我好点,他还敢不敢说?
所以为己说何以敢说呢?
为啥我说敢说真话的都是高手,不敢说真话的都是小人。
因为说真话的不计自己得失,才感说真话,听明白举手?
所以你一上台说话你看出来啦,就明白是怎么回事啦。
这是明确的观念。
从几方面举例说明,轮到你发言,你就得明确方向,明确思想。
我告诉你孩子就是,直接把你孩子培养成王者。
为啥把你孩子培养成王者。
就是让他不做普通人。
我讲课就是经营思想,你跟我学就是经营思想。
你把孩子培养成一个上班的,咱们国家抚养上班的调养上班的的有意义吗?
没有意义。
你家上班有意义吗?
没有太大意义,既然没太大意义,咱们懂啦,咱们就应该把孩子带到更高境界,就是成为什么?
成为王者。
所以我们把这种思想。
比尔盖茨从小在墙上上洗手间晚上连做梦都梦到拿起笔在墙上写一句话,在雪白的墙上写一句话。
所以咱们经常把这种思想带给孩子,以后如果我门开幼儿园的话,就是把孩子从小按照王者的思维确定。
不是让孩子乖乖的训练,能听懂吗?
如果有这样幼儿园的话,你们孩子上不上啊?
等你们孩子长大我就开。
啊就这意思。
中午吃晚饭回来,你们每个队出两个代表,就是描述一个信念。
产业信念。
就是你想象你的产业,老板必须要长说话说你的行业你产业多好行业多好,然后有吸引力,就一天你说个十遍八遍的。
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