实用的计划书学生9篇.docx
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实用的计划书学生9篇.docx
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实用的计划书学生9篇
实用的计划书学生9篇
p3,mp4,书籍,自行车等,尤其是学校内部的一些纸质废品,来积累资金。
仓库方面的预算,可以向学校申请一个小的仓库。
本交易市场的产品销售周期为半个月,每半个月清理库存的二手物品。
其次开有网络超市,网络超市是以校区各大超市为基本站点和货物供应商,借助网络平台,为大学生提供各类商品信息,实现超市购物零距离的一种服务。
提供给超市一个新的商品展示平台,也给大学生购物提供了一种新的途径。
架起供需桥梁,带动本服务的发展。
网络超市服务方式:
我们将与校区附近大型连锁超市合作,以网页的形式展出商品。
在我们的主页,将建立起各大超市的链接,供客户选择。
进入相应的界面,客户将看到相应超市的货品详情,共客户参考,其中包括了图片和价格等基本信息,对于特殊的商品,如食品类,客户还可以看到生产日期,保质期,新鲜度,原产地等详细信息,方便客户能像在超市般挑选商品。
为了让大学生群体更方便的享受到我们的服务,我们将与学校的校园网进行合作,在其主页设立我们的网页模块,可以直接链接到我们的主页,我们还为供应商提供了展示的平台,可以在此发布促销和活动的信息,可以吸引到更多的关注,我们也将定期更新物品的信息,做到与超市的真实情况相同步。
网络超市运营方式:
作为一种网络平台式服务,我们将从各大超市获得服务费用和宣传费用,作为我们的主要收入之一。
大学生除了可以在我们的网站上看到附近超市的货物信息,为购物导航外,还可以直接在网站上向超市下达订单。
我们将与当地的宅急送合作,提供货到付款的服务,由于是短途运送,可以省去邮寄费用,使得大学生得到实惠,为了区别于其他购物方式,我们将在校园设立运营点,类似于超市的小分店,提供货品的展示,让大学生可以现场验货购买。
或者选择网站购买,运营点也将成为购物时的运送站点,大学生在网上订的货物将送达运营点,然后再签收。
网络超市特点
1)网店结合,品质保障,由于是和超市合作,货品质量有超市的保障,当质量出现问题也可直接和超市进行调换,售后无忧。
2)短途运输,速度保障,校区与超市间距离很近,在网上订购的物品,可以确保在半天内送达。
3)现场验货,放心实在,以往的网购只能看到图片,没有直观的感受,而在我们的运营点中,顾客可以看到实物,是购物更放心。
4)距离短,免邮费,相比其他网购,如果选择货到付款的方式购买,必须承担高昂的邮寄费用,而我们的产品,来自于附近的各大超市,无需长途送货。
5)对象明确,市场广阔,我们的主要对象是大学生群体,购物欲望强烈,群体基数大。
当发展到一定程度,我们将在其他地区复制这种服务模式,以求更大的发展。
2、营销队伍和管理
应把与用户直接接触的经营生产人员和管理人员,纳入市场营销队伍中来。
只有纳入到营销队伍后,这些人员才能更好地担负起营销工作。
对营销队伍要培养礼仪和收集信息的能力。
我们可以通过这些人员参与市场调查。
因此,对这些人员的培训重点应放在礼仪和市场调查方面。
独立的专门营销机构是我们进行营销工作的主体。
对这支队伍的建设我们应分为高、中、一线营销人员分别进行培养。
对于高级营销人员重点放在市场分析和策划;对于中级市场营销人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线营销人员重点在推销的技能和参加市场调研工作上。
专职营销队伍的建设应立足于跳蚤市场企业,采取适度引进的方针。
市场营销队伍的建设,其主要渠道就是通过培训来实现。
在培训过程中要突出实践,要让受训者有更多的实践机会。
培训的方法要灵活,注重讨论和交流,在交流和实践中使学员的能力得到提高。
学习和借鉴其它企业的营销思想每个行业都有在营销中搞得好的企业。
学习和借鉴他人的营销方式和营销思想对跳蚤市场具有重要的意义。
事实上,出色的营销企业往往代表着市场营销的发展方向,这有利于加快市场营销的发展步伐,有助于市场营销队伍的成长。
提高市场意识不仅要求专门的营销部门要关注顾客需求,而且要求企业的所有部门都承担起收集市场情报、沟通信息,满足市场需求的重任。
为了实现这种目的和发挥其它部门的作用,应在全公司普及市场营销的基本知识,加大对职工进行市场意识培训的力度。
3、促销计划和广告策略;
网络部分
1、网上折价促销:
这是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。
我们的网络超市模块可以采用这种方式,超市货源虽然成本较高,但折去邮费,加上我们主要是看销售费用提成的方式取得收益,由足够的资本折价,由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
所以这就要求我们的商品有足够的价格优势。
计划书学生篇6
一、引言
大学阶段,是人生发展的重要时期。
我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。
我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的,整日无所事事,最终4年以后回首时发现自己一事无成,只留下4年的苍白,无力地悔恨,遗憾。
我,则希望4年以后可以对自己有一个好的交代,希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说:
这4年我没有白费;这4年我过得很充实;这4年我学会了很多;这4年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。
我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学4年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划,希望它时刻鞭策着我,提醒着我梦的方向,我所追求的远方……为成功插上一对翅膀,助它飞翔。
二、自我分析
1、自我认识
优点:
性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。
缺点:
易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。
爱好听歌、写作、阅读、动漫,喜欢静谧的自然的气息
2、自我剖析
有时候太过安静,心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累,学习上有时候管不住自己的玩心,需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学
3、自我要求
①提升自我约束力和自我管理能力,学会自省
②提升生活与学习的主动性
③积极向上并不断实现自我完善
三、专业分析
我所在的是数学专业,数学是很多学科都会涉及到的工具,它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。
不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说,学好数学很重要。
而针对数学这门课的学习,在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的,它不同于大部分其他专业的学习。
只有扎实的掌握才是真的领悟,没有半懂不懂。
如果可以真的学好这门课,对我们的将来发展肯定是有很大好处的。
四、社会环境分析
经济全球化使世界各国联系日益紧密,英语发挥着越来越重要的作用,学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。
随着信息时代的到来,各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。
作为新一代的大学生,我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力,并抓住一切机会去掌握它们,提高自己的应用能力。
时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台,也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。
大学生要适应时代的要求,肩负起新的历史使命,既需要提高科学文化水平和专业能力,又需要提高思想道德素质和法律素质。
五、学业目标定位
1、学习及个人发展方面的定位:
学好自己的专业课,提高思想认识,以优异的成绩完成大学学业,在大四顺利考上研究生。
课余时间适当地看自己想看的书,保留对文字的敏感性。
掌握基本的计算机应用技能,说好英语。
培养自己的人文科学和自然科学素养,使自己朝着复合型人才的道路发展。
2、身体素质方面的定位:
不熬夜,保持作息时间正常。
坚持晨炼。
少吃零食,吃正餐、水果。
保持体重正常,瘦点更好。
六、具体计划实施方案
每天必做:
早上六点起,做两篇英语阅读题,之后朗读英语。
做好课前预习、课后复习,做好相关笔记。
合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。
每周必做:
上机练习英语听力,对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践。
计划书学生篇7
随着人们生活水平的不断提高,人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿着方面,不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位,因此,如果能开一家适合大众口味的服装店,必定前景广阔。
一、项目介绍
由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了,其理由如下:
1、衣、食乃生身所需,市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。
店名:
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者
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