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落实不到位,相当一部分个人代理人的活动量不足;
忧的是干部队伍建设滞后,个别支公司经理的观念没有大的转变,思路不清,干劲不足,业务发展没有突破性的进展。
这些"
喜"
和"
忧"
反映了我们上半工作的基本特点。
一、经营形势分析,
上半年,在全州系统全体员工的共同努力下,业务发展取得了较好的成绩,截至6月30日止,完成股份公司保费收入万元,完成省公司下达年计划的%,与上年同期持平。
其中首年新单保费收入万元,完成省公司下达寿险首年保费年计划的36%;
比上年同期下降16%。
寿险首年期交保费万元,完成省公司下达期交年计划的65.%,完成自定年计划的51%;
比上年同期净增万元,同比增长%。
中介业务首年保费499万元,同比增长42%。
团体寿险首年新单保费万元,同比增长%。
短险业务收入万元,同比增长%,其中意外险保费收入万元,比上年同期净增144万元,同比增长75%;
短期健康险保费收入万元,比上年
同期净增万元,同比增长%。
。
大病医疗保费收入万元,同比增长58%。
续收保费1308万元,续收率为%。
从各分支机构的业务情况看,个人寿险期交保费达年计划60%以上的支公司有锦屏、从江、岑巩、麻江,保费收入分别为63万元、75万元、59万元、54万元,分别达年计划任务的105、75、、;
达年计划任务50%的支公司有天柱、分公司营销部、雷山、黎平,保费收入分别为万元、万元、万元、62万元,分别达计划任务的57、、53、。
还有半数的单位个人寿险期交低于年计划50%。
意外险完成计划任务在50%以上的支公司有凯里、剑河、天柱,保费收入分别为154万元、万元、万元,分别达计划任务的、、。
截至6月底,短险赔款为万元,短险综合赔付率为%;
同比减少赔款万元,下降%。
补充医疗类赔款万元,赔付率为%;
毛利润为万元,经济效益明显改善。
可用费用为万元,比上年同期净增万元,增长%。
已用费用万元,同比净增长万元,增长12%;
费用节余万元。
两个"
提高"
的目标可望得到实现。
20xx年,我公司个人寿险期交和短险业务的发展及短险业务赔付情况较上年同期有了很大的改观,但也还存在如下问题:
一是业务收入总量,特别是寿险及长期健康险首年保费规模还很小,全州仅完成万,与全年5470万元的计划相比,差距还很大;
二是个人寿险期交结构不尽合理。
个人寿险期交业务中"
两康"
的比重仅为%,而"
鸿鑫"
的比重高达%;
三是各支公司的业务发展不平衡。
除凯里支公司和分公司营销部外,15个支公司中股份公司总量在200万元以上的仅4个支公司,其中黄平支公司万元、镇远支公司万元、岑巩支公司239万元、天柱支公司265万元;
四是二季度意外险业务发展明显放慢,二季度仅收入万元。
意外险收入极不平衡,保费收入在5万元以下的支公司就有5个,10万元以下的支公司有3个,最少的支公司意外险收入仅万元;
五是部分支公司的高赔付率应该引起重视。
分公司营销部赔付率达%,岑巩支公司达92%,镇远支公司达%等。
因此,加快短险(尤其是意外险)业务发展,严格控制短险赔付率仍然是我们的努力的方向。
进入二季度以来,业务发展速度减缓,且呈下滑趋势,个人寿险期交保费仅完成383万元,完成自编计划的%。
按7个险种计算,仅有麻江和锦屏支公司完成二季度计划任务,其余支公司均未完成二季度计划任务。
其中保费收入在10万元以下的有施秉、台江、丹寨3个支公司,形势十分严峻。
今年以来,在经营管理上我们虽然有所加强,效益明显提高,取得了较好的经济效益。
但是,我们个别支公司粗放型的管理没有得到根治,在管理工作上稍有放松,在经营效益上取得的成果就会前功尽弃,管理工作这根弦我们一点都不能放松。
二、主要工作措施
1、强化忧患意识,更新经营观念。
今年来,面临公司业务发展缓慢,业务结构不合理,经营无费用,保险市场疲软等困难,一部分经营管理者出现了"
等、靠、要"
的思想。
州公司党委、总经理室决心从强化忧患意识和更新经营观念上做文章,一方面通过各种类型的会议,大谈特谈更新观念;
另一方面通过走出去,到先进的公司学习考察。
今年元月,州公司班子成员分别带领基层公司经理和州公司部门负责人组成三个组赴怀化、铜仁、黔南兄弟分公司学习考察。
学习考察后大家感触很深,看看别人,想想自己,我们为什么这样落后。
别人能做到的事情为什么我们做不到大家深深感到我们的落后是思想上的落后,观念上的落后。
赴怀化学习考察组还认真编写了 2、早安排、早部署,争取工作主动权。
工作中立足于一个"
早"
字,既是经营管理工作规律的要求,也是我公司今年的工作特点。
在去年四季度我公司业务发展取得较好成绩的基础上,元月份我们及时部署《零点行动—奔向20xx》业务竞赛活动。
各单位积极响应,在新的一年里制定新的目标、落实新的措施。
总、省公司全保会议后,州分公司党委总经理室在认真领会的基础上,结合黔东南实际切实予以贯彻落实。
省分公司全保会议一结束,参会的公司经理连夜赶回凯里,接着召开全州系统20xx保险工作会议。
会上,倪朝勇总经理作了题为《开拓创新奋力拼搏夺取20xx年各项工作胜利》的报告。
在报告中明确提出了州分公司20xx年工作的总体思路:
以邓小平理论和"
三个代表"
重要思想为指导,深入贯彻党的十六届三中全会精神,认真落实总、省公司的战略部署,抓住公司股份制改革的契机,转变观念,开拓创新;
调整结构,加快发展;
强化管理,提高效益,努力保持业务的持续健康发展。
并确定了20xx年我司业务发展的总目标:
总保费12255万元,其中个人寿险新单2720万元(期交保费1960万元,趸交760万元);
团体寿险530万元,银行、邮政代理2070万元;
短险保费1500万元(意外伤害保险750万元);
99版以后续期保费2860万元;
其它保险业务2260万元;
大病补充医疗保险315万元。
费用力争达到900万元,突破1000万元;
利润210万元。
同时提出,要实现业务发展的总目标,必须抓住一个"
字,突出一个"
新"
字,落实一个"
干"
字,加强公司全面建设,促进全州系统人寿保险业务健康发展,实现公司利润的最大化,争取最佳经济效益。
努力达到"
股东有效益,经营有费用,员工有实惠,发展有后劲,社会有地位"
的经营效果。
全州系统认真贯彻落实总、省会议精神,围绕分公司总经理室提出的工作思路和总体目标,积极进取,不断创新,从而在各项工作中取得了较好的成绩。
上半年,有3个支公司首年新单保费(分公司营销部万元、岑巩万元、从江万元)和4个支公司个人寿险期交实现了"
时间过半,任务过六"
的目标,这就是落实"
、"
三个字的具体体现。
,我们在工作的指导思想和工作方法上有了大的转变。
州公司总经理室在积极制定措施加快发展的同时,做到速度、规模、效益的有机统一。
概括起来就是:
贯穿一个中心——加快业务发展,做大做强;
实现两个目标——提高费用水平和提高经济效益;
抓住三个重点——个人寿险期交、意外伤害保险、银行邮政代理保险;
做好四项工作——强化管理、深化改革、队伍建设、诚信服务。
上半年,我们围绕"
一、二、三、四"
工作要求开展工作,全系统业务取得了一定的成效。
除中介业务外,我公司个人寿险期交和意外险业务都较好地完成了任务。
上半年,个人寿险期交保费收入万元,比上年同期净增万元,增幅%;
意外险保费收入336万元,比上年同期净增144万元,增幅%。
费用水平大幅度提高,上半年可用费用为万元,比上年同期净增218万元,增长%。
已用费用万元,同比净增长46万元,增长12%;
在费用开支比上年增加的情况下,仍然节余费用万元,取得了很好的经济效益,两个"
的目标得到实现。
4、整合人力资源,实施干部调整及托管。
今年以来,针对麻江、锦屏、雷山等几个支公司业务发展低迷的现实情况,州公司及时采取措施,对几个支公司班子进行调整充实,并对锦屏、雷山等支公司采取托管方式。
经过调整充实及托管后的公司,工作局面发生了很大的变化,如锦屏、麻江支公司个人业务发展取得了突出的成绩,上半年个人寿险期交业务分别完成63万元和54万元,达计划任务的105%和%,处在全系统领先地位。
5、强化管理措施,降低短险赔付率。
效益与费用既是一对孪生兄弟,又是我们抓好业务工作的一个"
牛鼻子"
为了抓住这个"
,必须解决长期困扰黔东南分公司赔付率居高不下的问题。
今年以来,公司上下围绕着如何降低赔付率实实在在地做了一系列工作。
一是州公司加大核赔力度,集中收回部分上报理赔权;
二是推行"
探视制度"
每案必查制度"
;
三是聘请有从医经验人员到公司任协赔人员;
四是州公司加大对基层公司理赔工作的指导和检查力度;
五是州公司建立了各单位高赔付率预警通报制度,及时通报短险赔付情况,对赔付高的支公司提出警示。
通过各级公司的共同努力,今年年1—6月全系统短险赔付率牢牢控制在50%左右,此举对实现利润和增加费用起到了积极作用。
6、加大州公司讲师队伍建设,推动全州寿险业务发展。
今年以来,根据各基层单位的实际情况,州公司充实了讲师队伍,加大对基础设施的投入,有力地保证了一、二季度全州范围内强势召开产品说明会的后援支撑,为寿险期交业务取得良好成绩发挥了重要作用。
7、强化宣传公关,提高企业形象。
宣传公关是保险业务发展的开路先锋,今年来
我公司在这一工作上下了不少功夫。
一是组建州公司业余艺术团,在丰富员工文化生活的基础上积极参加凯里地区举办的演出活动;
二是州公司审时度势,20xx年4月26日隆重举行了酝酿已久的新大楼落成暨股份改制揭牌庆典活动,展示公司良好形象和员工全新风貌的活动目的得到了全面实现,凯里新闻媒体对庆典活动作了很好的宣传报道;
三是在"
"
活动日,州公司认真组织策划了与州消协共同举办宣传活动,活动中公司领导作为唯一企业代表作了发言,派出了军乐队,公司全体员工现场进行了诚信签名。
这次活动通过省、州各级媒体报道后,宣传效果良好;
四是积极展示公司股份制改造后的崭新形象,推动全州系统业务的快速发展。
从今年4月开始,分公司与黔东南电视台合作在《黔东南新闻联播》推出了新闻系列报道栏目——《爱心行动》。
《爱心行动》的主要内容是全州各县市范围内发生的扶贫帮困,资助失学儿童,人寿保险理赔服务,家庭、邻里和睦、尊老爱幼、见义勇为、拾金不昧和一切需要全社会关注的人和事;
五是积极参与公益事业活动。
4月26日,在凯里的200多名员工参加了为贫困生和儿童献爱心捐款仪式,共捐款5559元;
六是加强与地方党政部门的联系,及时向党政领导汇报工作情况。
5月28日,州分公司总经理倪朝勇,向黔东南州委书记刘光磊作了人寿保险业务发展的专题汇报,刘光磊书记听了汇报后,针对中国人寿黔东南分公司的工作作了重要指示,提出了工作要求。
《黔东南日报》头版头条作了报道;
七是开展上宣传。
最近州公司又利用资助师范学院"
红色之旅"
文化三下乡活动,在《黔东南信息港》上对我公司进行介绍,开辟了络宣传的新尝试。
同时,近年来,公司内部加快信息交流也是一个工作特点。
8、主动出击,开拓市场。
上半年大多数公司认真贯彻落实省、州保险会议精神,围绕着州分公司提出的"
早、新、干"
三字做文章。
部分支公司在主动出击,开拓市场方面显现了一些成绩,如剑河、黄平、分公司营销部在向农村市场进军;
从江、岑巩、黄平拓展兼代业务;
麻江认真经营个人代理人队伍;
天柱在竞争中扩充实力、全面发展;
市公司迎接挑战、发展运输业意外险业务等方面取得了明显成效,充分体现了开拓创新的工作思路。
9、率先垂范,州公司做全员展业表率。
上半年州公司除了政策引导和经常性下基层督导外,还适时制定企划案,要求广大员工积极展业。
分公司领导不论是意外险还是寿险都带头率先超额完成,州分公司机关全体员工积极响应,每人意外险1000元、寿险10000元的任务基本完成,较好地带动了全系统的业务发展。
尤其是六月底的消负企划案,全州系统员工积极响应,分公司机关带头,在短短两天时间里实现首年新单保费收入300多万元,其中仅29日这一天达到283万元,顺利实现消灭负增长的预期目标。
三、存在的不足
篇二:
保险工作总结
时间过的好快,转眼间一年的时间又要过去了,真是时不我待。
在加入中银保险江西分公司的半年时间内,得到大家的帮助实在是太多,现在我将本年度的工作情况汇报一下:
理赔理算岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。
它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。
是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。
对于我的工作,我有得有失,做的并不够完善。
一、理赔案件结案:
从客户出现报案后,现场查勘完毕,客户交起索赔材料,定损后录入新系统,转到核价岗,做完理算,领导审批签字,方可拿给财务部转账汇款。
截止12月份,已结XX余件已决赔案。
并且在通过年底理赔部全部门的努力,将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上,完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。
二、通知客户及时理赔提高结案率:
通知客户需要大量时间,在告诉客户一共赔付多少的情况下,多数都需要讲清楚具体的赔偿项目,告知需要哪些手续,还缺少什么材料。
因为每一个案件不同,每一个客户也不同,不同意赔付价格的客户不在少数,客户的庞然大怒和不理解是常有之事,只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通,避免不必要的麻烦,解决不了得问题也会存在,只有及时安抚客户情绪,告知保险公司条款,如不计免赔,300元绝对免赔等等。
三、案件整理归档:
在一个案件赔款完毕后,需要将车险理赔卷宗按照报案整理排序,填写好名称。
每个案子材料不同,薄厚程度也不同,需要的时间更是不同。
每一个案子排完顺序后,用装订机打孔,打好孔之后,用装订线把每个案子穿逢好,之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。
按要求把险种分类,然后按赔案号排序,分别装入档案盒,在档案号标注清楚,然后归档档案橱内。
以便以后的检查和档案查找。
总而言之,理赔岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
做到自己的最好,发扬团队精神,加强各岗位间的协调、配合的整体联动,增强公司员工的协同作战能力,才能促进业务的全面发展。
再次,谢谢所有的新老同事,谢谢领导对我的宽容与教导,在今后的工作中,我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格员工。
人生的价值在于奉献在未来前进的道路上,我将凭着自己对中银保险公司的激-情和热情,为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
篇三:
保险公司工作总结
一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:
一、员工管理、业务学习工作:
1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能准确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订XXX年团险业务员的管理和考核方法,并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作:
学平险:
一是一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将XXX万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在XX月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险:
一是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全消费的情况,上门拜访意外险保费在XXX万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。
严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关。
三是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业的售后服务工作。
平时多到企业走走、看看,以体现我们的关怀及重视,企业有赔案要及时上交公司,并尽早将赔款送回企业。
今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作:
在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。
一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的。
二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。
篇四:
保险工作总结-总结
[]二○○四保险市分:
XX年是人民财产保险股份有限公司改制后的第一年,我公司在滁州市分公司党委、总经理室的正确以及公司全体员工的共同努力下,同舟共济,深化内部改革,克服各种不利因素,全体员工转变观念,努力拓宽服务领域,提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务,现将二○○四年度我公司各项工作总结如下:
一、全年经营状况1、业务发展,。
全年实现保险费万元(去年万元),同比上升%,(已赚净保费万元)。
其中:
机动车辆险保费收入1289万元,企业财产险保费收入万元,学生、意外伤害险保费收入64万元,其它各类险保费万元。
2、赔款支出等情况。
全年共支付各项赔款万元,综合赔付率为%。
车辆险赔款737万元,赔付率为%,企业财产险赔款万元,家财险赔款万元,各类责任险赔款6万元。
3、到目前为止,全年共缴纳地方税金万元。
二、二○○四年的几项主要工作:
㈠求真务实,周密部署。
各项工作抓前抓早,摈弃前松后紧的不良工作,对全年工作早早安排。
在省、市全保未召开前,保费任务尚未分配的情况下,公司加压,于XX年底就提前分配XX年度1-2月份保费任务计划,开展小指标竞赛,实行人人头上有指标,并制定了严格的奖罚制度,对完不成任务者实行待岗处理,只发基本费,完成任务后重新上岗。
由于得力,首季保费收入同比上升?
﹪,实现了“开门红”,为全年目标任务的顺利完成打下了基础。
㈡提高,统一。
今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年,各项工作是否取得预期效果,是对公司经营平的重大考验,对公司未来发展也将产生深远的影响。
为此,公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性,全保会议后,公司及时研究贯彻落实会议的具体措施,提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针,努力提升公司创造最大价值的能力。
㈢认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作加强车险业务经营管理,做好车贷逾期清收,是今年两项非常重要的业务工作。
车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用,必须做大做强,做精做细。
也就是继续加快发展车险业务,保持较快的发展速度,同时,大力优化车险业务结构,严格控制高风险、高赔付的业务,从承保源头抓起,从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起,从每一位承保人员抓起,全面提高车险业务经营管理水平,增强盈利能力,使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。
今年的车贷逾期清收工作,公司领导十分重视,为了更好地将清欠工作落到实处,公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组,指定专人负责,制定了《汽车消贷清欠工作制度》,明确了职责和责任,并根据上级公司下达任务的完成情况,对责任人实行奖罚。
经办人员按照市公司统一部署和要求,加强逾期案件和未了责任的管理,规范催欠清收的工作流程,积极主动、认真扎实地做好这项工作,千方百计地采取了各种和措施,圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务,把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。
㈣加强及党风廉政工作一年来,公司以“三个代表”重要思想为指导,紧紧围绕建设这个中心,不断加强党风廉政建设、组织建设、作风建设,充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党组织的堡垒作用和先锋模范作用,有力地保证了公司各项工作的顺利开展,今年7月1日,公司发展了两名新党员,确定了一名党员发展对象,公司党支部还组织新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式,开展革命传统教育,《》()。
公司还开展了向任长霞同志的,号召广大员工恪守,敬岗敬业。
周六下午学习制度,坚持学习政治理论和阶段业务汇报进行,制定了相应的学习计划。
建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制,先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部规定》等廉政制度。
班子成员都能严以律己,以身作则,廉洁奉公。
使公司班子形成一个拼搏、务实进取的战斗集体。
公司还通过开展警世教育,先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生贪污受贿和挪用犯罪案件的情况通报,树立员工超前防范意识,把防范违法犯罪的关口前移,有效地遏制违法犯罪活动。
㈤加强公司内部管理1、进一步修订完善了公司内部控制制度,
特别是经济责任制及奖惩办法。
继续进行三项制度的改革,我司坚持人员能进能出,职位能上能下,收入能高能低,以效率为中心,实行工效挂钩,彻底清除人浮于事的消极现象。
做到一人干保险全家干保险,坚持以贡献次,以业绩论英雄,实现了万元保费工资制。
让经济杠杆起作用,变职工要我干为我要干,拉开了分配档次,增强了工作的积极和主动性。
公司在管理上建立了一套行之有效的制度,做到以制度来管人、管事,做到有章可循、违章必究。
避免了人情、感情关,增加了职工遵纪的自觉性。
2、规范经营管理严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。
严肃经营,增强依法合规意识,严把承保“进口”关。
为坚持有效发展的原则,公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、企业,重新设置了承保条件。
4、强化理赔管理理赔工作的
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