房地产推广活动方案Word下载.docx
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房地产推广活动方案Word下载.docx
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要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式:
以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:
首届“云珠花园”书画艺术节)
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、时间:
~年5月1日至7日
2、活动地点:
云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日
(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日
(3)、花都区书法画家现场表演-----------3日
(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日
(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出):
云珠花园开发商
(组织书画家参与):
区书画家协会
协办:
(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办:
祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持:
花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合
1)参观样板房、派发宣传资料
2)优惠购房折扣
3)购房赠送书画作品
4)义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1)、活动组织、策划、资料:
--------------------5800元
2)、现场布置:
(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/20XX年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。
公司先后获得“天津市房地产开发20XX年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条。
生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。
同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。
"
新中产阶级"
并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。
追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"
的显著特点。
3、“新中产阶级”的具体表象
第一组,经济问题:
1。
有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书
2。
至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的
3。
住所至少一处以上
4。
有至少一部车
第二组,社会问题:
每周至少两次在外享用晚餐
可能有家庭成员是外国公民
组织过20XX年因工作之故长途飞行5次以上
曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5。
每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
房地产推广活动方案3
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势:
1、位置优越,交通便捷
位置优越:
处于北城区的成熟社区之中心;
徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷:
公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;
不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;
同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成:
1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍:
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。
通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。
一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。
例如:
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:
凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语:
辉煌人生,超凡享受
--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。
因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。
为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:
当夜幕降临的时候,沿一路走来。
远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。
近处听着“哗哗哗”的水声。
走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;
另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。
故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。
一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。
我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;
另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1:
辉煌人生,超凡享受
--记“我”为什么选择HS花园
主题2:
事业生活轻松把握
--记HS花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
--这里离购物休闲广场只有45分钟
--家里面的娱乐休闲
主题3:
--HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(3--4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目--繁华地段项目--购物中心项目--火车站
7、公共活动
举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。
之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。
在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;
另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;
(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。
)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
房地产推广活动方案4
1、上市目的
为了满足目前清远市场对小户型的需求,诚基房地产开发出适新婚者,好动者,老成者,度假者,的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房,平时进行娱乐活动的社交场所,或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的,打造具有时代气息的家园。
2、市场背景:
现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化,为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈,各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额,不断完善增进,重获现在或潜在的消费群体信心。
1.政策背景:
针对20XX年中国房地产市场的异常,为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定,“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;
12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨,抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”),12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》,将开发商拿地的首付款比例提高至五成,且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象,打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛,迫使开发企业加快销售和资金回笼,增加楼市有效供应,在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时,此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
3、市场swot分析
市场机会分析:
1.竞争对手的产品缺陷
如果竞争对手的产品有缺陷,加以改进,使之完善,机会就来了,且产品容易被市场接受,宣传费用还低。
2.盯住投诉
顾客的投诉,说明产品存在问题,如果能够虚心倾听顾客投诉,并加以分析和改善,投诉就成为新产品开发的思路和来源。
3.盯住消费者的困难
消费者在使用产品时会存在这样那样的困难,一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意,只要你细心观察,把使用中存在的困难克服掉,就是很好的市场机会。
4.盯住消费者的习惯
消费者年年这样使用,习惯这样使用,但消费者的习惯并不一定正确,而且可能很费力和麻烦,如果能够加以改善,也就成为赚钱的机会。
5.盯住消费者的幻想
消费者的幻想可能是很天真可笑的,不当一回事的,但如果你把它当一件事情来看待,幻想就可能变为现实。
6.盯住市场的限制
市场限制对企业是威胁,但如果我们逆向思维,限制是对正面思维企业的限制,如果冲破限制,反而是一种机会。
7.创新性思维方法
(1)资源供应短缺也会引起新的需求。
如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。
能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。
(2)商品是否存在需求弹性
①与购买力有关的需求弹性:
按现在的石岛,小户型稍微降价,会引起很大的波动,吸引很多购房族的眼球。
②与商品质量有关的需求弹性:
消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求,质量做差一点也会有需求。
③某些需求是否可以替代,可以,例如年轻一代可以跟父母同住。
(3)我们能否满足个性化需求
原来大批量生产的产品能否个性化生产?
如消费者需要怎样布局的小户型,按个人喜好来订购生产。
(4)通过竞争能否扩大自己的市场
在没有竞争前,由于销售价格高,销量受到限制,那么通过竞争,降低价格可以进一步打开市场,扩大销量。
(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场
某些行业政府规定不允许其他企业投资,现在政府的政策是否已松动,允许其他企业投资了呢?
当然,这要特别关注政府的政策。
(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会
由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善,年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位,新婚们更想拥有自己爱屋。
这些都会带来新的机会。
8.中央政府和地方政府带来的政策机会
这种机会特别多,今年政府出台这么多行业、地方支持政策,这些政策都蕴藏着很多市场机会。
土地改革、放宽购房贷款等。
9.网络的热点话题商机无限
网络的热点话题,往往是市场机会的来源,特别要关注。
10.免费商机
免费让人消费而产生的商机。
如免费参观、免费游玩、免费接送等。
11.时间商机
由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。
12.相反商机
大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。
13.一体化商机
4、新品描述及核心利益分析
①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述:
规格方面,新品定位在50—80平方米左右
价格方面,定在4500—5000元/平方米
目标消费群:
年龄在25—35岁;
这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;
生活描述:
由于刚刚出来工作是一个工薪阶层,收入和资金储存不多,同时也不想依赖于父母;
购房时主要考虑的因素:
对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;
主要获取信息的途径:
报纸的楼房信息,朋友介绍,房地产中介等。
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