《市场营销策划》考试大纲Word格式文档下载.docx
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要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延,熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系,并能够根据考核的不同要求,做出正确的解释、说明和论述。
掌握:
要求学生能够运用本课程中规定的少量知识点,分析和解决一般应用问题。
综合应用:
要求学生能够运用本课程中规定的多个知识点综合分析和解决较复杂的问题。
2、本课程考查的方式
本课程的考查的方式有两种,一种是写营销策划书的形式,一种是开卷考试的方式。
3、命题考试的若干规定
考核形式:
闭卷考试
考试时限:
120分钟
评分方法:
流水阅卷
基本要求:
本大纲各章所规定的基本要求、知识点都是考试内容。
考试内容覆盖到章,并适当突出重点章节,加大重点内容的覆盖密度。
层次比例:
本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致是:
“识记”占20%,“理解和领会”占30%,“掌握”占30%,“综合运用”占20%。
难易程度:
试题的难易程度可分为:
易、较易、较难和难四个等级。
每份试卷中不同难度试题的一般比例为:
2:
3:
2。
主要题型:
单项选择题、多项选择题、简答题,论述题和案例题等五种题型。
(四)教学参考书
1、《市场营销策划》,陈君,刘永宏,谢和书主编,北京理工大学出版社,2012年1月
2、《营销策划案例分析》,邓镝编著,机械工业出版社,2012年10月。
3、《市场营销策划》,孟韬编著,东北财经大学出版社,2014年7月
4、《市场营销策划》,王奕俊主编,中国人民大学出版社,2013年12月
5、《营销策划原理及案例》,张海著,中国人民大学出版社,2015年6月
二、考试内容
第一章市场营销策划概述
(一)考核知识点
1、策划与市场营销策划
2、市场营销策划内容
3、市场营销策划学科的特点和研究对象
4、市场营销策划机构的建立
5、市场营销策划经费预算
6、市场营销策划的信息准备
(二)考核要求
1.识记策划的含义和特征;
市场营销策划的含义和特点;
市场营销策划的分类;
创造型思维的定义
2、领会市场营销策划的类型和原则;
市场营销策划人员应该具备哪些素质?
3、掌握市场营销策划的方法;
创造型思维的主要形式。
4、应用市场营销策划的主要步骤
第二章营销策划书的撰写
1、销策划书策划概述
2、营销策划书的结构与内容
3、营销策划书撰写技巧
4、营销策划书范例
1、识记营销策划书的结构和组成
2、掌握制作营销策划书的基本方法
3、掌握写作营销策划书的基本技巧。
第三章市场营销调研策划
1、市场营销调研策划书
2、市场营销调研的内容和方法选择
3、市场营销调研经费的预算
4、市场营销调研报告的撰写
1、识记宏观市场营销环境;
案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式。
2、领会实地调研必须关注的问题。
3、掌握如何制定市场营销调研方案?
4、应用:
如何进行一次实地调研?
结合实际,设计一份调查问卷。
第四章市场营销战略策划
1、战略环境分析
2、企业战略与市场营销战略
3、营销战略策划
1、识记市场营销战略的内涵
2、了解市场营销战略在企业营销中的地位与作用
3、掌握市场营销战略的分类和市场营销战略的选择方法
第五章营销策划分析
1、营销策划分析的作用
2、目标市场与需求分析
3、市场细分的一般方法
4、市场细分的步骤
5、目标市场的选择
6、市场定位与产品特性分析
1、识记市场机会的含义;
市场细分与反市场细分的含义;
定制市场营销的含义;
目标市场的概念;
市场定位的概念。
2、领会企业市场机会与环境市场机会的关系;
市场细分的原则和标准;
影响目标市场策略选择的因素;
市场定位的策略。
3、掌握寻找市场机会的方法;
市场细分的步骤。
4、应用本章理论论述如何制定企业的战略?
第六章产品策划
1、产品定位策划
2、新产品开发策划
3、产品生命周期与营销策划
4、产品组合策划
5、品牌和名牌的营销策划
6、产品包装与服务策划
1、识记产品质量;
包装;
品牌的含义;
产品组合的四维理论;
产品线延伸和品牌延伸的含义;
品牌生命周期的含义;
新产品的含义。
2、领会品牌策略的六大步骤;
产品线分析的方法;
品牌延伸的风险。
3、掌握新产品开发的过程。
品牌延伸策划的运用;
产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。
第七章价格策划
1、定价目标策划
2、定价方法和技巧策划
3、价格调整策划
1、识记成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义;
价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型。
2、领会影响价格的因素;
企业的定价目标有哪些?
3、掌握如何运用折扣折让定价策略?
主动调高和调低价格的主要做法和风险。
4、应用企业定价的方法有哪些?
新产品进入市场通常采取何种定价策略?
第八章销售渠道策划
1、营销渠道策划应该考虑的因素。
2、营销渠道策划的一般程序。
3、营销渠道的模式
4、营销渠道分布策划
5、营销渠道管理策划
1、识记营销渠道设计的基本目标;
渠道冲突的类型;
零售商、批发商、代理商的含义
2、领会营销渠道的长度和宽度;
选择营销渠道的影响因素;
选择分销商的原则。
3、掌握选择中间商的标准有哪些?
企业应怎样对中间商进行激励?
4、应用营销渠道冲突的原因及解决途径。
第九章促销策划
1、组合促销
2、促销策略与技巧策划
3、广告促销策划
4、公共关系策划
1、识记促销策划的内容、一般特征与基本程序。
2、理解和领会广告创意的表现形式;
选择广告媒体的依据;
理解影响广告预算制定的因素
3、掌握广告策划、营业推广策划、公共关系活动策划。
第十章网络营销策划
1、网络营销策划概述
2、网络营销组合策划
3、博客营销策划
1、识记网络营销的作用和主要内容。
2、掌握网络营销组合策划、博客营销策划。
三、考试试题样题
试题的题型有:
选择题、名词解释、简答题、论述题和案例分析题等,可根据具体情况选用。
《营销策划》课程考试试题样题
三、题型举例
(一)单项选择题(在备选答案中只有一个是正确的,将其选出并把它的题号写在题后的括
号内)
1、请问下列属于营销战术策划内容的是(
)
A、营销目标
B、市场定位
C、营销组合
D、目标市场
(二)多项选择题(在备选答案中有二至五个是正确的,将其全部选出,并把它的题号写在题后的括号内。
错选或漏选均不给分)
1、下列营销策划的方法中属于系统方法的是()
A、逻辑法
B、取向法
C、预测法
D、调查法
E、类比法
(三)名词解释
1、广告策划
(四)简答题
1、简述营销策划的程序。
(五)论述题
1、论述品牌创建策划的主体思路。
(六)案例分析(略)
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