山东省创业大赛创业计划书优秀版.docx
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山东省创业大赛创业计划书优秀版
山东省创业大赛创业(商业)计划书模板
(一)
(创意团队/初创企业/成长企业)
一、执行摘要
公司/团队名称
注册资金
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他(打√选择)
产品/服务概况
描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性,目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较,本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。
商业模式
(盈利模式)
即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?
客户是谁?
卖什么产品服务给客户?
为客户带来什么价值?
竞争壁垒是什么?
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道,即企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?
投资额(元)
投资收益率(第一年)
%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
市场定位
1、产品定位:
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式
2、竞争定位:
确定企业相对与竞争者的市场位置
3、消费者定位:
确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?
目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。
市场预测
(市场占有率)
在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额。
三、营销策略
营销计划
在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略;在产品销售价格方面的策略;在建立良好销售队伍方面的策略;如何保证销售策略具体实施的有效性;对销售队伍采取什么样的激励机制等。
竞争分析
列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势。
四、管理团队
姓名
年龄
职务
学历及专业
主要工作经历
优势专长
五、财务分析报告
1、启动资金来源单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
2、最近年度利润(创意团队可不填)单位:
元
项目
09年期末余额
10年期末余额
11年期末余额
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
3、利润预测
项目
2021年
2021年
2021年
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
六、融资需求
融资需求
当前是否有融资需求□是□否
计划融资方式:
□股权融资□债券融资
计划融资时间
计划融资金额
是否有融资经历□是□否
投资人/机构
融资金额(万元)
融资时间
其它融资需求
□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁
□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理
□其他服务需求(可复选项)□无融资需求
七、风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策等)发生变化,导致市场价格波动而产生风险。
市场风险
市场风险涉及的因素有:
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。
技术风险
指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类:
一是缺少创业资金风险,二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险,如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。
其他风险
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
八、企业愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业发展具有导向功能,对员工具有激励与凝聚作用。
注:
创业(商业)计划书要求表述条理清晰,应避免拖沓冗长,力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、详实。
山东省创业大赛组委会
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(二)
(创业项目)
一、项目概要
运营公司名称
注册资金
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他(打√选择)
公司注册地址
网址
创业项目名称
所属行业
基本投资金额
适合人群
商务部备案
□是□否
备案号
经营模式
□联锁加盟□区域代理□特许经营□委托管理
创业项目介绍
描述创业项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性,与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。
商业模式
(盈利模式)
即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?
客户是谁?
卖什么产品服务给客户?
为客户带来什么价值?
竞争壁垒是什么?
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道,获得收入的形式有哪几种?
投资额(元)
投资收益率(第一年)
%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
市场定位
1、产品定位:
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。
2、竞争定位:
确定企业相对与竞争者的市场位置。
3、消费者定位:
确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?
目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。
市场预测
(市场占有率)
在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额。
三、营销计划
营销计划书
在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略;在产品销售价格方面的策略;在建立良好销售队伍方面的策略;如何保证销售策略具体实施的有效性;对销售队伍采取什么样的激励机制等。
项目成功案例
首家直营或加盟店的成立时间,目前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。
竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势。
四、管理团队
姓名
年龄
职务
学历及专业
主要工作经历
优势专长
五、合作条件
加盟代理条件
对合作伙伴的要求,对场地、选址、环境等方面要求的描述。
六、年度项目利润预测
项目
金额
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
七、企业愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业发展具有导向功能,对员工具有激励与凝聚作用。
注:
创业(商业)计划书要求表述条理清晰,应避免拖沓冗长,力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、详实。
山东省创业大赛组委会
本计划书分为六个部分:
一自我评估
二、理想就业目标的确立
三、就业计划
四、现实与目标的差距及缩小差距的方案
五、调整评估
六、结束语
一自我评估
1.个人基本情况
(1)、就读专业:
人文地理与城乡规划
(2)、姓名:
某某性别:
女年龄:
22
2、自我认知:
总的来说,我的性格特点是:
(1)乐观积极、对生活充满激情,这使得我在人际交往方面有较大优势,对今后的就业起到很大帮助。
(2)具有丰富的想象力和艺术创造力。
园林设计师是一项需要创造力和艺术性的工作,因此这样的品质是作一名园林设计师的必备素质。
(3)踏实、理性、擅长数理分析。
脚踏实地是成功成材的必要条件,理性的思维方式及在数理方面的分析能力是我就业的有利保障。
二、理想就业目标的确立
1、目标职业名称:
园林设计师
2、工作内容:
园林设计师可从事建筑、室内设计、环境艺术、园林建筑、园艺等方面的工作。
3、就业和发展前景:
由于历史的原因,七十年代中国园林设计的发展受到了严重的影响,培养的这方面的专业人才非常少,形成了一个巨大的人才缺口。
从七十年代后期开始,我国逐渐对风景园林规划给予重视,但是培养的人才还是非常少。
我国每年毕业的园林设计专业人才不多,而高级园林设计师更是少之又少,而现在我国经济发展形势转好,对这方面的需求就会增多,以应对当今社会的需要,需要培养更多的园林设计专业人才。
三、就业计划
1.职业定向
通过对自己性格、优势与不足、兴趣爱好、潜能等等,以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析,我开始对自己以后的就业有了一些规划
A.做一名高级园林设计师,并在该领域内取得一些成就
B.做一名风景园林专业教师,并在教育领域有所建树
2.确定就业目标和路径
(1)近期目标:
认真学习,考上研究生,或在景观设计公司找到工作,成为一名初级设计师。
(2)中期目标:
顺利读完研究生,工作一段时间积累经验,并开始创业。
(3)长期目标:
继续进修,如果有机会,争取出国。
3.制定行动计划
(1)近期计划
目前我大三,首先上课时认真听讲,学好专业知识,和老师与同学积极交流。
同时有计划地进行考研的复习,从现在到今年年底,个人的时间大多都会用在考研复习上。
考研成绩出来如果理想则好,便去读研究生;若不理想则以找到一份不错的工作为目标。
考研的事情再议。
(2)中期计划
1 在景观设计或城市规划公司进行具体方案设计,积累经验。
工作中积极与上司、同事沟通交流,锻炼自己的的交际能力,拓宽自己的人脉资源。
并且自己能做出成熟的园林景观方案,取得一定的信誉。
2 根据已有的基础,修读有关建筑设计的相关规定和条例,争取考一级注册建筑设计师,并创立自己的景观工作室。
(3)长期计划
1)将自己的景观工作室打理好,承接市场上较多的景观设计业务,在景观行业里能够有一定的名声,在市场上站稳脚跟。
2)继续进修,取得更高的学位以及高级园林设计师证书
3)成为大学教师,并出国进修。
4.备选方案
如果在某一时期不能实现自己的阶段目标,就要重新定位自己,如果是自身条件问题,应当考虑更努力的投身学习中,寻找自己的不足。
比如说考研,能否考取是个未知数,但我一定会竭尽全力的。
若考研成功,我会更加发奋努力;当然,如果考不上,也不泄气,参加工作,在实际经验中也能收获很多,依然有很大的发展空间与潜力。
四、现实与目标的差距及缩小差距的方案
1、现实与目标的差距
1 个人约束力不强,自制能力差。
2 学习缺乏计划与条理性。
3 思考不够,学习效率不够高。
2、解决方案
1)探索出一套属于自己的学习方法,提高自学能力与自制力,不断的提醒与约束自己,明白自己在做什么。
2)学习制定每个阶段要完成的计划,计划分为每个月的大计划与每天的小计划,每天完成自己的学习任务,每周进行总结与反思,查漏补缺。
3)在读书的时候多思考总结,梳理出知识的框架,这样有利于知识点的理解与记忆。
五、调整评估
所谓“计划不如变化”,在我们的人生道路上,会发生很多意想不到的事情,这些事情可能对自己有益,可能对自己不利,使我们原本计划好的事情发生改变。
在此状况下,要使就业计划行之有效,就须不断地对就业计划进行评估与调整,以让我们的目标适应社会的发展,也会让我们自身不断进步。
在今天,人们的工作方式不断推陈出新,那么我们就要不断评估自己的资本,以随时调整自己前进的步伐。
要取得事业上的成功,重要的是要不断更新知识、提升能力,才能保持自己的职业竞争力,逐步达到自己设定的职业目标
六、结束语
再好的计划如果不付诸行动都是空谈,所以行动至上。
不管结果如何,至少奋斗过,不要让自己后悔和遗憾——莫问前路凶吉,但求落幕无悔。
三自身目标
(1)、短期目标:
2021年,大三:
把握宝贵的在校时间,认真学好每一门课,全力完成每一次模型制作。
合理分配时间,为实现考验目标好好复习练习。
(2)、中期目标:
2021-2021年,一边读研究生,一边到园林公司实习,充分运用所学到的知识,同时积累经验,要注重积累经验,打好根基。
(3)、长期目标:
2021-2022年,成为景观设计师,能做出成熟的园林景观方案,积累人脉取得信誉。
成立景观工作室,承接设计业务。
四实施方案
(1)、在校完成学业课上认真听讲,学好专业知识,在校期间多和老师、同学讨论交流;
(2)、课下努力学习,多阅读关于设计方面的书籍,除了多读,还要开阔自己的眼界,增加见识积累经验,积极参加各种活动和比赛,做到不浪费课余的时间;
(3)、广交朋友,积极参加课余活动,建立良好的人际关系;工作中积极与上司、同事沟通交流,锻炼自己的的交际能力。
宁波江北乐活清洁用品
创业计划书
摘要
宁波江北乐活清洁用品(以下简称乐活公司)是由宁波大学外语学院,机械学院以及国际交流学院的硕士生和本科生组成的一支创新创业团队。
本公司目前主要营销新型清洁环保洗涤剂——氧净浓缩洗衣氧,使之进入宁波大学的学生市场。
乐活公司团队下分七个部门,分别负责公司财务、物流、营销以及人事等内容,同时拥有两位经验丰富的专业教师担任公司顾问。
成员的跨学科性和跨专业性造就了公司团队分工明确,同时优势互补;整个团队创业目标明确统一,富有强烈的责任感和饱满的工作热情,具有很强的团队协作精神。
低碳环保已经成为当今社会提倡的生活方式,乐活公司所推出的氧净浓缩洗衣氧就顺应这股潮流,具有良好的发展前景。
通过对不同性别、不同年龄层的消费人群进行市场调查和分析,虽然不同群体对于清洁洗涤用品的需求不尽相同,但去污性、多功能性和安全环保性已经成为不同群体的共同考虑因素。
其中,以在校学生为主的消费群体对于创新型清洁环保产品的新奇度和接受度较高,更愿意尝试新的品牌和产品。
因此,我公司将目标市场群体定位于在校大学生,初期主要锁定为宁波大学的在校学生。
同时,考虑到大学生在将来也会成为家庭消费群体的主要组成部分,目前的市场定位也会使产品将来进入家庭市场拥有部分的潜在客户。
针对确定的目标消费市场,我公司团队制定了与之相适应的营销和推广策略,如参与和配合学校的社团和各学生会的活动,吸引学生参与,了解产品特点,熟悉产品性能;在学校的相应位置开实体店经营产品,进一步提高学生的认知度,也方便学生自主选购;定期在学校做宣传,以打折促销等形式吸引学生购买;以寝室为单位,可以以团购价购买我们的产品等。
在宁波大学市场基本打开以后,公司将在原有基础上将产品推介给学校的教师与后勤部门,扩大产品市场占有率,更好地推广本公司产品。
宁波大学市场稳定后,将产品由指定合作的校内超市代销,公司主要负责供货和校内团体订单。
之后以相似的经营方式扩展到其他的高校和高校附近的超市和商店,形成宁波各高校的产品销售网络。
本公司是第一家着力把清洁用品推广到学校的公司,我们也在摸索更好更专业的销售模式,我们致力于将我们的公司打造成校园众所周知的品牌。
因此会综合运用品牌策略、定价策略、促销策略、绿色营销等多种营销策略,以期较快地进入市场,占据一定的市场份额。
考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况,结合本公司的发展战略业特点,公司成立初期计划筹集资金50万元。
氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有发展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计23万元;另外氧净浓缩洗衣氧的生产商——宁波市洁宇清洁用品(以下简称洁宇公司)会在公司成立时向我们公司注资15万元。
同时根据市场的状况及公司的发展战略,计划在公司运营的第4—6年,我们将在此基础上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强。
而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。
公司期初筹集资金中的50万元,主要用于购建运输设备等固定资产,以及经营中所需的员工工资和培训、宣传推广等。
由于我公司是销售清洁用品的企业,为了把公司做大做强,在组建后运行的1-2年中,集中打造商品质量和树立品牌形象和信誉。
在第3-4年逐步扩大自己的产品类型及销售规模。
同时,面对公司运营过程中可能出现的各类问题及风险,经公司专业人员的评估和预测,也将制定完善的风险处理机制,将其发生的可能性降到最低。
乐活公司是极具发展潜力的创业团队。
产品的独特优势、团队的通力合作、市场的准确分析、营销的有效方式、财务的严谨规划以及谨慎的风险机制将会让我们的团队在创新和创业的道路上扎实推进。
第一章执行总结
1.1项目背景
在环境问题日益备受关注的全球背景下,清洁环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野,得到大家的普遍重视。
家庭洗涤用品,特别是清洁衣物用品,就经历了传统洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂、加酶洗涤剂以及浓缩洗涤剂的发展过程。
洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。
1.2产品介绍
我公司推出的氧净浓缩洗衣氧就是顺应时代发展潮流,融合多项高科技技术的产物,是真正的清洁环保洗涤产品。
氧净去污力强,经医学杀菌试验证明,能有效去除常见细菌,而且泡沫少,易漂洗,能有效减轻环境负荷。
本公司现推出的产品具有以下优势:
1.产品本身清洁环保,功能性强,适应消费者的普遍需要。
2.本产品的目标市场明确。
主打消费市场为在校大学生,在校大学生环保意识强、新事物接收能力快,便于本公司产品进入市场。
1.3团队管理
乐活公司是由来自宁波大学外语学院,机械学院以及国际交流学院的硕士和本科生组成,并由专业教师担任公司顾问的学生团队。
团队人员配置科学合理并且优势互补,富有创新意识和实干精神,具有很强的团队协作精神。
首先,团队的共同目标明确。
通过团队成员的共同努力,将公司的产品最大限度地打入并占领市场;其次,团队成员之间职责和分工明确。
各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权;再次,团队成员通力协作,具备很好的团队精神。
1.4市场调查与分析
氧净浓缩洗衣氧是洗涤产品市场的一块新兴内容,目前市场占有率较小。
但站在长远发展的角度,本产品具有上升的发展趋势。
通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后,我们得出结论:
尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类,但本产品的独特性是不容置疑的,以本产品自身的特点和优势,未来的市场占有率具有很大上升空间。
1.5营销策略
根据产品的前期市场调查和消费需求分析,针对已经确定的目标消费群体,公司制定了赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划,首先打开产品和品牌的知名度;其次进一步扩大学校消费群体,将产品推向教师和后勤市场,逐步扩大宁波大学的产品市场占有率。
后期进军宁波其他高校,形成良好的市场口碑与市场竞争力。
因此在定价和促销策略的选择上,营销策略以初期价格低和促销力度大为主,中期进行价格和促销的部分调整,后期进行产品的持续宣传和促销。
1.6财务分析
考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况,结合本公司的发展战略业特点,公司成立初期计划筹集资金50万元。
氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有发展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计23万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元。
同时根据市场的状况及公司的发展战略,计划在公司运营的第4—6年,我们将在此基础上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强。
而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。
1.7风险管理
风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成部分,在识别和分析企业将面临的分险后,我们将在企业内部建立高效的风险监控机制,便于觉察风
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