xx银行拆迁项目营销策划方案模板Word格式文档下载.docx

xx银行拆迁项目营销策划方案模板Word格式文档下载.docx

《xx银行拆迁项目营销策划方案模板Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx银行拆迁项目营销策划方案模板Word格式文档下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

年×

月实施拆迁，拆迁公司为×

公司。

拆迁补偿方式分为房屋置换及货币补偿两种，其中货币补偿价为每平方米×

元。

个安置房源项目置换比例从1∶×

到1∶×

不等，置换房均价为每平方米×

元左右。

二、项目营销目标

（一）存款目标：

力争实现存款量达到×

万元。

（二）贷款目标：

发放贷款量达到×

万元，其中对公贷款×

万元，个人住房按揭贷款×

万元，个人助业贷款×

万元。

（三）银行卡目标：

实现发放借记卡数量达到×

张，其中贵宾卡数量×

张；

发放信用卡数量达到×

张。

（四）电子银行目标：

实现开通网上银行×

户，开通手机银行×

户。

（五）中间业务产品目标：

营销个人自主理财产品（本利丰、安心得利、安心快线等）×

万元，基金×

万元，黄金×

公斤，国债×

万元，代理保险×

（六）贵宾客户目标：

营销贵宾客户×

三、项目营销指导思想

本项目的主要营销理念为“志在必得，做大份额”。

通过打通该项目的上、中、下游，结合多方位资源，采用多形式营销手段，争取农行在该项目中拿到×

%的份额。

四、项目营销策略

（一）切入策略

该项目链条分为上、中、下游三个环节，其中上游是审批环节，主要指×

区土地储备中心或×

市拆迁办。

抓住这两个单位就掌握了该项目的源头。

其次是中游即执行环节，主要指拆迁公司。

拆迁公司分为外部公司和村内公司两类，其中村内公司通常由需拆迁的居民所在村内有背景的人员组建而成，本项目的拆迁公司为×

拆迁公司，属于第×

种类型。

最后是下游的终端客户环节，即需要拆迁的对象，这些对象大多是处于城中村的位置。

此项目的拆迁群体主要集中在×

区×

地段，是较典型的拆迁对象。

鉴于拆迁项目均属于大型建设项目，要切入该项目，可以有如下四种方式

（1）切入上游（抓×

土地储备中心或×

拆迁办）；

（2）切入中游（抓×

拆迁公司）；

（3）切入下游（抓×

村村委会或相关人员）；

（4）打通整个项目链条，上中下游通吃（难度最大的切入方式）。

本项目打算采取第×

种切入策略。

（二）客户营销策略

根据切入该项目环节的不同，将对不同的客户采取不同的营销策略。

1.如切入的是该项目的上游，营销策略为公私联动，主要是对公部门（公司部）对土地储备中心或拆迁办发放土地储备贷款进行担保，随后个人金融部跟进，最终成为向拆迁户发放补偿款的指定银行。

2.如切入的是该项目的中游，营销策略也为公私联动，对公部门营销拆迁公司，个人部门通过拆迁公司获得拆迁户的地址、姓名、电话、补偿金额等信息，在拆迁户到我行取款之前或过程中对拆迁户提供专业性的营销方案。

3.如切入的是该项目的下游，通常竞争较为激烈，营销策略可为产品锁定策略，即通过提供详细、丰富、具有吸引力的针对拆迁户的个性化个人金融服务方案，利用我行的优质产品和服务吸引客户，争取我行或他行在此项目上放出去的贷款以存款形式留在我行，形成了良好的资金循环。

五、项目营销步骤

（一）信息来源收集

拆迁信息的获得往往决定我行切入优质项目的时机，也决定我行能在多大程度上实现预定的项目营销目标。

拆迁项目的信息来源主要分三个部分：

一是土地储备中心或拆迁办，二是较大型的拆迁公司，三是拆迁居委会或村干部。

针对这三个信息泄漏点，我行需要加大三个信息源的情报收集，负责专人经常活动于三个信息源，一旦有信息需马上对所在支行进行反馈，支行接到信息后需借助有利社会资源，主动出击，抢在第一时间组成专门团队进行前期试探性营销。

（二）项目策划

支行在确认消息属实后，应迅速制定针对此项目营销策划方案，方案需包括该项目的背景介绍，项目营销目标、项目营销策略、项目营销的步骤及配套的保障措施等，确保随后的营销活动有条不紊的进行以最终实现营销目标。

（三）领导决策

在确定项目策划方案后，分行领导班子要迅速根据方案进行营销人员、策略、费用等多方面的战略、战术安排，此决策要迅速、果断、有效，要充分体现对此项目“志在必得”的营销理念。

（四）与相关方洽谈

由于拆迁项目涉及的链条长、环节多，每个环节均可切入，但切入每个环节均需与相关方进行洽谈。

1.如切入上游，即土地储备中心或市拆迁办为洽谈方。

我方洽谈团队为我行对公及个人部门，洽谈目标是由我行负责给两方发放贷款，但需确保拆迁款在我行发放。

2.如切入中游，即拆迁公司为洽谈方，我方洽谈团队为我行对公及个人部门，洽谈目标是我行负责向拆迁公司提供贷款，但需确保拆迁公司及时将签订协议的拆迁户的详细信息第一时间且保证不泄露第三方的前提下提供给我行。

3.如切入下游，即拆迁村相关重要关系人为洽谈方，主要是村支部书记、村长或村财务人员等，洽谈目标有二，一是将村内拆迁进度第一时间告知我行，二是凭借其在村中的权威地位向村民宣传、营销我行，配合我行完成营销目标。

（五）制定服务方案

与各环节洽谈方洽谈完毕后，需针对各方的利益诉求点制定不同的金融服务方案，如×

市拆迁办金融服务方案，×

拆迁公司金融服务方案，×

拆迁客户群体服务方案，尤其是×

拆迁客户群体服务方案，必须具备产品丰富化、满足需求多样化、适用个性化、使用便利化等特点。

（六）终端客户营销

一是情感营销，选择熟悉拆迁村村委会或在村中说话较有分量的人员（如村长、村支部书记等大队领导或村会计等）的银行人员或择优选择拆迁村内素质较好的人员作为本行临时工负责对整个拆迁群体的宣传、营销、维护工作。

二是方案营销即针对拆迁户的实际情况，设计个性化的金融服务方案，提供全方位结算便利，并在现金提取上给予最大方便，最终赢得客户的信赖。

如选择现金补偿的拆迁户，可以根据情况，以发放个人住房按揭贷款或个人贵宾卡为抓手，通过客户目前实际情况等，设计适用的理财方案。

三是借力营销，与保险公司、证券公司或基金公司联合营销，一方面将保险或证券人员纳入到我行项目营销团队中，增加团队的作战能力；

另一方面在给客户提供的方案中增加保险或证券类产品，满足拆迁群体多方位需求；

最后在我行费用有限的条件下，还可借力保险公司或证券公司的力量使我行的营销更具吸引力。

四是活动营销，采取召集拆迁人员举行答谢会或者通过采用包场放电影等方式对拆迁群体进行感情攻关。

五是价格进攻策略，即凡是该项目的拆迁户均为我行贵宾客户，享受贵宾服务，很多收费环节均可减免。

优质拆迁项目金融综合服务方案模板

请根据本行特色服务进行补充完善。

尊敬的XXX（土地储备中心/XX市拆迁办/拆迁公司）：

首先，我们感到非常荣幸，能够与您进行业务合作，并真诚的希望，以此次合作为新的起点，逐步建立“银行-企业-业主”三赢共进的良好战略伙伴合作关系。

凭借卓越的技术、专业的团队和优良的服务，尽最大的努力,达到以下目标:

一、对土地储备中心/市拆迁办：

我们依托农行雄厚的资金实力和信誉保证，为您提供融资证明文件及资金帮助，让您能够及时迅速的将拆迁款项发放到拆迁居民手中。

二、对拆迁公司：

我们依托农行雄厚的资金实力，为您提供资金短缺时的融资帮助，让您能够在规定时间内高质量地完成拆迁工程。

三、对拆迁居民：

通过发放拆迁补偿款等金融方式的介入，向广大拆迁居民提供专业的理财规划，为他们的个人金融资产增值和生活质量的提高尽心尽力。

中国农业银行XX分行XX支行

XX年XX月

我们专为您准备的服务团队

XXX银行XX支行行长

Tel：

Mobile:

XXXXX支行副行长

XXX银行XX支行对公客户经理

XXX银行XX支行个人客户经理

XXX银行XX支行个人客户经理

我们能为您做什么？

在过去几年，XX支行在社会各界的关心和大力支持下，各项业务取得了较好业绩。

尤其到XX年底公司类存款和贷款新增在当地四大国有商业银行中占比XX，分别达到XX%和XX%。

长期以来，我行积极支持当地经济建设，充分发挥自身在拆迁工程领域的优势和特色，找准信贷投向切入点，集中信贷资金，以丰富的从业经验、高水准的服务与不少土地储备中心/拆迁办/拆迁公司合作，竭诚为客户提供各项配套金融服务，为重点建设项目提供了巨大的支持，累计投放近X亿元，在当地银行占比高达XX％以上，在同业中独占鳌头。

而有强大实力和经验的贵公司正是我行积极寻找的合作伙伴，我们有理由相信我们的合作将是双赢的、长期的。

我行特色金融服务产品

第一部分公司业务类产品

XX项目拆迁涉及到拆迁补偿款项的支付和管理，我行一方面可以利用雄厚的资金实力，为您提供相关的贷款证明及贷款；

另一方面我行也可为您尚未投入支付的闲置资金提供优质的理财服务，提高闲置资金的收益率，同时也为您提供优质高效的专户理财服务，确保资金保值增值。

一、贷款承诺函（土地储备中心/×

市拆迁办/拆迁公司）

二、银行信贷证明（土地储备中心/×

三、城市土地开发贷款（土地储备中心/×

四、现金管理业务（土地储备中心/×

五、企业网上银行（土地储备中心/×

第二部分个人金融业务产品

XX项目拆迁涉及数以千户的拆迁户，拆迁补偿款的支付和管理需要贵司投入大量的人力物力。

我行为贵司提供优质高效的拆迁补偿款资金专户管理服务，确保将拆迁补偿款项顺利划入拆迁户账户中。

根据我行接触到的拆迁户了解到，不少人在获得拆迁补偿款后很容易因为计划不周，将拆迁补偿款挥霍一空。

如何拿到补偿款后合理安排是关系他们一生的大事！

我行利用优秀的理财师团队，强大的产品支撑向这些拆迁居民提供优质高效的专户理财、个人贷款、银行卡等一系列个人金融服务，做好贵司的坚强服务后盾。

一、账户管理服务

我行将统一上门为被拆迁居民开办个人贵宾卡，以确保XX项目顺利完工，具体方案如下：

二、理财产品

（一）“双利丰”个人通知存款。

拆迁居民可与我行签订协议，约定个人通知存款自动转存和本外币活期存款与个人通知存款之间自动转存，银行自动计息、转存。

（二）“聪明帐”理财业务。

拆迁居民可将在我行开立的单张借记卡下的活期存款，与定期存款账户联系起来进行科学的优化管理，使持卡人的活期存款账户余额保持在客户规定的限额内，其余资金在日终自动转入定期存款账户，同时在客户消费时,如果活期账户余额不足,但消费金额小于卡内活期与定期账户资金总值，则系统依照“小损失”原则冻结等值的相关定期存款账户,质押贷款给客户使用,从而在保证客户收益最大化的基础上为客户提供便捷消费的一种理财行为。

（三）“本利丰”及安心系列人民币理财产品。

该系列产品由银行指派有丰富经验的专业投资经理进行资产运作管理。

包括债券型、信托型、挂钩型、新股申购型等不同类型的产品，为不同风险偏好的客户提供多方位的产品选择，实现客户资金在不同期限产品间的有益循环，合理利用复利原则，满足客户多元化的理财需求。

（四）实物黄金产品。

（五）基金投资。

1、我行提供多种类型共计XXX余只开放式基金产品供拆迁居民选择。

对于愿意承担高风险的进取型客户，可选择股票型基金，突出收益高、风险高的特点；

对于收入比较稳定但有一定家庭负担的稳健型客户，可选择混合型基金，突出收益稳健、风险适中的特点；

对于比较谨慎且希望获得一定收益的客户，可选择债券型基金，突出长期投资、稳健收益的特点；

对于流动性需求较强，可选择货币型基金，突出投资灵活的特点；

对于本金安全性要求高，不愿承担风险的客户，可选择保本型基金，突出保本的特点。

2、我行为本项目拆迁居民提供专业的基金组合建议服务。

农行聘请享誉全球的第三方机构针对投资收益目标期望较高、投资周期较长、风险承受能力较高的投资者设计了“进取型基金投资组合”，针对投资周期相对较长、中等风险承受能力的投资者设计了“稳健型基金投资组合”，针对风险承受能力较低的投资者设计了“谨慎型基金投资组合”，上述组合随市场变化由专业机构调整，定期由农行专业理财经理提供。

3、“基金宝”基金定期定额产品。

每月最低100元即可参与，每月固定投资，在价格低的时候多买，价格高的时候少买，可规避市场波动风险、均摊成本，利用长期投资的时间效应获取超额回报。

三、个人贷款

四、网点现场服务

我行将在资金支付阶段，从网点人员直接派驻到拆迁一线，为拆迁户提供业务咨询和引导，配置专车接送客户至我行XX网点，设立专人接待客户，办理相关业务，为XX项目拆迁居民提供更加便利的全方位金融服务！